大学生国际贸易实习报告(范文)四篇

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高校生国际贸易实习报告(精选范文)【篇一】

国际贸易电子模拟实习是对我们所学的国际贸易实务理论知识的实践和运用，是学习国际贸易这门课程的重要环节。实习为我们提供了一个了解外贸业务以及认识自己、评估自己的机会。通过这次实习熟识外贸实务的详细操作，有助于加强我们对于贸易实务的感性认识，进一步巩固、加深我们所学的理论知识，提高自己综合运用所学知识解决问题的技能，并认识到自身在其中的不足。

一、试验目的

我们在机房进行国际货物买卖实务的详细操作，可以很快掌控进出口的成本核算、练习询盘、发盘和还盘的各种基本技巧;熟识国际贸易的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的相互关系;学习外贸公司利用各种贸易方式来掌握成本从而达到利润最大化的需求;认识国际市场供求平衡以及竞争等一系列宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

二、试验内容

进入simtrade国际贸易模拟实习软件，通过上机操作和指导老师随堂援助解答，进行模拟操作，以熟识国际贸易的流程。我们每个simtrade外贸实平台的参加者都将根据实习计划扮演进出口业务流程中的不同角色，一起来组成模拟的国际贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，从而使我们娴熟掌控各种须要的业务技巧。

simtrade外贸实平台中一共有五个角色，分别是出口商、进口商、供应商、出口地银行和进口地银行。

出口商的主要职责是：作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施，同供应商、进口商建立业务联系;并与供应商和进口商进行商务谈判，来确定合同的主要环节;敏捷运用各种成交方式完成业务并获得利润;要实时掌控公司的业务、库存和资金状况，以便对各种涌现的问题做出正确的判断和进行合理的解决。

进口商的主要职责是：需要了解本土的消费市场和国际贸易市场的改变，合理运用公司的资金，选择利润最丰厚的项目，与出口商进行细致的询盘问盘。同时还要选择牢靠的业务伙伴，有条理、快速地完成一笔贸易中各项详细的事务。

工厂(供应商)的职责是：通过进行生产商品并且出售从中获得利润。工厂一般涌现在出口商备货阶段，有四步：首先是交易预备，要确定交易对象，通过发送邮件与交易对象建立业务联系，然后确定产品种类。接着是磋商阶段，争论产品报价，进行核算等。然后是起草买卖合同并送予出口商签字确认，如有错误之处可以取消合同并交还工厂进行合同修改。最末自然是到市场组织生产、发货、缴税。当然作为供应商冒然生产产品会面对巨大的风险，所以要精确猜测市场改变，也需要有广泛和稳定的客户源来进行化解。

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺当完成是离不开银行的援助的，尤其是l/c的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口双方的利益顺当实现。

三、实习心得

通过这次实习，我们学到了很多课堂上学不到的知识，也见识到了外贸实务的详细操作流程，巩固和深化了已经学过的理论知识，提高了在贸易实务方面的操作技能，掌控了合同、信用证的缮制，询盘、发盘与还盘等各种操作技巧，切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，为以后的学习实践打下良好的基础。

通过实习，我第一次如此具体地了解simtrade这个国际贸易模拟实习软件。这个软件包括了几乎全部基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的安排上，包括了五个实习角色，分别是工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。这五个角色相互之间都有关联。在这五个角色之外，simtrade又设置了许多虚拟的角色，它们可以帮助我们完成业务，例如国税局可以退税，船公司开配仓通知，海关可以进行报关业务之类，这些都是没有实习角色设置的。此外，软件还有淘金网这个虚拟网站可以提供应我们全部我们需要的信息，包括产品信息，公司库还有银行。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及到商检局、外管局、保险公司、船公司和海关等部门以及各种中间商和代理商。一旦其中的某一个环节出了问题，就可能会影响整笔交易的顺当完成，还有可能会引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方交易的商品在运输过程中可能会遇到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险，所以还需要办理各种保险，来避开或是减削意外带来的经济损失。

这次实习不仅仅巩固了我们平常所学的外贸知识，同时也为我们日后的从事专业工作提供了一些阅历。我认为，这次实习收获是非常丰富的。实习中的各类单证，比如说商务合同、信用证、汇票、海运提单、装船通知、商业发票等等都是我们专业知识进行实战演练的良好温床。因此,我们仔细地履行实习要求，努力完成实习任务，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识;更利于我们察觉到在进行业务时，自身所存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作来对其进行弥补和加强;也有利于我们把所思所学转化为实践动手的技能，把专业知识和技能转变成我们的工作技能，在实践检验书中所学的真理。

此外，商务英语对国际贸易是特别重要的。在进出口贸易中的很多单证都是英文单证，假如我们的英语基础较弱的话，是无法将业务完成的，这对业务工作来说也是种阻碍，会降低工作的效率。而且阅读技能短板往往会导致对合同款项的理解错误，假设是在实际交易中会引发合同上的纠纷，所以说英语技能在国际贸易中是非常重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌控肯定的贸易专业知识，还需要掌控肯定的外语口语沟通技能，这样才能和外商进行面对面的谈判。假如商务英语知识掌控得不好，就难以胜任工作。因此，这次实习告知我们要加强商务英语沟通及外贸英语函电的学习，掌控外贸专业术语，才能在对外贸易中不犯错，甚至占据贸易的主导权。

这次试验虽然只有三周的时间，但是试验内容紧凑，而且通过这个实习我们都在肯定程度上得到了知识的复习和外贸技能的提高。国际贸易是一门特地讨论国际间商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。经过这回实习的洗礼，我们尝试过了做国际贸易的感觉，对国际贸易有了切实的阅历及体会，有助于让我们在将来的工作中可以更快地融入现实的国际贸易。

高校生国际贸易实习报告(精选范文)【篇二】

高校生活过的很快，开学就是大四了，为了了解本专业的基本业务，把我们平常学习的理论知识在实习中进行检验。学校安排我们在大三的暑假就开始实习，由于大家的就业意向和家庭所在地等等的缘由，大家都选择分散实习。月底我开始了在陕西龙首油脂有限公司的实习。第一天的时候，坐在电脑旁边，似乎不知道怎么开头了。但是，经过老师的指导，很快就了解了许多。我很感恩这位老师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告知我：随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的进展。这给广阔求职者制造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为繁复、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌控基本知识的同时，需要具有很强的实际操作技能。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实习技能和基本素养提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们需要不断的提高自己以适应新的形式。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

我最先开始学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌控了许多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程事实上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。

就像：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实习中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实习是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单[文章载:报告中国]据大大加强了我们的实习操作技能，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，上心的学习，许多实际操作就会很简单掌控。

另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或减削经济损失。保险比较繁复的业务，肯定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。

还有，就像公司的一位元老级人物说的：外贸中语言的沟通特别普遍和有用，肯定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。这个道理虽然简约，但是对于我这样的外语不好的人来说，就是灭顶之灾了。同来的几个人也是愁眉紧锁。

只要你有肯定的行业阅历，在商业谈判中，非语言的沟通也是可以实现的，那就是充分利用你的行业知识。不同的行业有不同的特定词汇，一般不懂外语的行业，尤其是工厂人员也能够了解一些行业词汇。另外行业阅历是没有国界的，尤其是在谈论产品质量的时候，通过对方的动作，眼神，就可以基本了解对方要表达的意思。

预备笔和纸，当你用手势和语言都无法沟通的时候，用画图的方式解决。

会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时刻就派上用场了。

语言不通的时候，也不需要发愁，只要充分利用现有资源，实现基本的沟通应当没有问题。但这个仅仅是一个过度阶段，对于要长期从事这个行业人员来讲，有效的语言沟通还是很重要，究竟非语言沟通还有许多缺陷，就像它只能适用于面谈，电话和信件沟通时就派不上用场了。这席话让我们松了一口气，同时又立志肯定要学好外语。

在操作过程中，我们是依据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，细心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌控。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培育我们技能的一种有效形。

在实习的中间，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做贸易的许多心得。她说要做一个胜利的外贸人，肯定要做到以下几点：

了解客户的信誉程度。

俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，因此为了避开风险在与合作前应当采用一些措施来了解客户的信誉。详细的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。在结汇方面可以采用敏捷的方式来减削风险。这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信用证是最安全的收汇方式，他谈到假如你的客户信誉低，就是采用信用证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户假如是高

信誉的，就是采用承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节约一笔不小的费用，使客户感觉到你很信任他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。

就是汇率风险。在我们的业务过程中需要考虑到汇率的风险，采用各种方法来规避。

要多关怀政治形势，跟一些焦灼局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在详细的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。

擅长与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培育自己的人际交往技能。

此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都需要随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与大家的努[文章来日中国报告网]力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告知我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，同心协力的结果。所以肯定要重视团队协作精神。

高校生国际贸易实习报告(精选范文)【篇三】

为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以确定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。

其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑担心，怕自己不能顺当完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清晰。所以，我就先在网上搜寻了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就依据操作的要求写好建交函。这一步事实上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。

整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是由于自己太过马虎，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的援助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心认真的重要性。在进行核算的过程中，还应当引起留意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时那么需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐烦，算错了不能心急，要耐烦地找出错误的缘由。

完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要依据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整;合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得留意。接下来就是审核信用证和写改证函，依据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证仔细的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要依据合同，把信用证和合同相比较，认真仔细地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是依据信用证的要求以及合同的有关规定，仔细填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清晰的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是遇到了一些问题，最末在老师的指导下订正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是依据"单证全都，单单相符'的原则，对全套单据进行审核。实训的最末一个过程，就是出口业务善后，依据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，依据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。

这就是这次实训的整个过程，回顾这次实训给我的最大的收获，就是培育了我的耐烦以及信心的立场，还有让我明白了环节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了许多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的欢乐。这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充盈自己，为以后走向社会打下坚实的基础!

高校生国际贸易实习报告(精选范文)【篇四】

为期4个月的实习结束了，我在这四个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这近四个月的实习做一个工作小结。

实习内容：依据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际状况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的详细出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。实习目的：培育我们的自学和动手技能、理解技能以及思维技能。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出*易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌控从事进出*易的主要操作技能。总结：经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺繁复的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发觉了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都