企业战略-企业间联合营销趋势与战略意义管理文章

2003.22.X军跃、周建等，一种新型的市场竞争模式——制贩同盟，企业经济，2002.103.X天集中起来，按区域结构分工，推销所有企业的产品。也可以考虑按产品结构、顾客结构、复合结构来进行多方面的化和复杂化，很多企业已逐渐认识到要保持竞争优势必须改变营销策略，没有任何一个企业可以依靠单干来保持竞的利益关系，它能够给各个企业带来好处，如果没有各自企业的利益的实现和满足，企业间就很难建立联合营销关2003.22.X军跃、周建等，一种新型的市场竞争模式——制贩同盟，企业经济，2002.103.X天集中起来，按区域结构分工，推销所有企业的产品。也可以考虑按产品结构、顾客结构、复合结构来进行多方面的化和复杂化，很多企业已逐渐认识到要保持竞争优势必须改变营销策略，没有任何一个企业可以依靠单干来保持竞的利益关系，它能够给各个企业带来好处，如果没有各自企业的利益的实现和满足，企业间就很难建立联合营销关题，包括联合营销的特点、优势及企业间开展联合营销的对策与措施等。关键词：市场营销联合营销企业的营销也需不断地创新。把本企业以外的其他企业看着是自己的竞争对手，或为营销对象，要么就是社会性的公众，义。联合营销的基本内涵与特点售，为实现各自的营销目标，通过各种协议、契约而形成一种新型的营销模式，其本质是在看出，企业间的联合营销具有以下几个显著的特点：联合营销是两个或两个以上企业在营销领域的合作传统的营销局限于企业本身，营销策略及营销战略的制定一般是从自身的力量出发,企业是营销的主体，其他企业及个人常常是企业的营销对象。而联合营销则是两个或更多个相互独立的企业通过在资源或项目上的合于自身的需要和营销目标而进行的营销联合，这就使得营销活动的组织模式发生了较大的变化。方在资源或项目上的优势互补,能达到单独一方难以达到的目标,它是一种双赢的理念。联合于各个企业的联合行为。策划、制作、播放、管理等环节上展开，甚至可以涉及POP宣传品、展台布置等等方面。例如多个企业可以进行的资源是指每个企业所拥有的、可以用于营销活动的各种能力和条件，主要表现在企业所占有的人力、财力、物力程中与他人建立伙伴协助关系，共同来进行市场营销活动。这种联合应该是很广泛的，大凡涉及到企业营销活动的企业所存在的种种差异也为实现企业间的联合营销提供了契机。例如，宝洁公司一直与沃马特商店合作；维萨卡与营销方式上的多样性企业间联合营销的方式是多种多样的，既有比较紧密的联合，也如产品开发，原材料采购，加工制作，产品形成，到产品促销，售后服务等等方面都可以进策划、制作、播放、管理等环节上展开，甚至可以涉及POP宣传品、展台布置等等方面。例如多个企业可以进行的资源是指每个企业所拥有的、可以用于营销活动的各种能力和条件，主要表现在企业所占有的人力、财力、物力程中与他人建立伙伴协助关系，共同来进行市场营销活动。这种联合应该是很广泛的，大凡涉及到企业营销活动的企业所存在的种种差异也为实现企业间的联合营销提供了契机。例如，宝洁公司一直与沃马特商店合作；维萨卡与联合营销的优势规模效应或称规模优势联合营销是多个企业在营销领域的合作，从量的方面看，多个了36.4%。可见联合营销增强了企业开拓市场的能力，增加了企业市场营销的影响力度。协作效应联合营销同时也是企业间营销资源的整合，企业在营销方面的资源是指每个观上不同的企业存在有不同资源优势，企业间的联合营销则可以充分发挥各个企业的这些优是天生就具有互补关系的产品如牙膏和牙刷,洗衣机与洗衣粉,录音机与录音带等,此类产品的生产企业进行联合营销,效果会更好。有的企业拥有雄厚的资金，有的企业则拥有丰富的渠道开发经验，拥有宽阔的分销渠道等等类型不同，企业的规模不同，企业的区域不同，还有就是企业所处的行业不同。不同的企业个企业所负担的成本也必然会比单个企业全部承担要低得多。比如与单个企业的促销相比，著的优点，同时联合促销还具有促销成本低的优势。企业间联合营销的对策合之路。因此，作为面向21世纪的企业，企业主管人员要从思想上充分认识到联合营销的营销组合上的联合市场营销组合是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，可以加以具有可控性、复合性、多样性等特点。市场营销组合是企业进行市场营销的最基本的手段，就当前而言也是开展企业间联合营销最主要的领域。首先我们看企业间在产品策略方面的联合营销：市场营销组合中的产品通常是指企业提合作缺乏应有的认识。实际上，不同的企业可以联合起来，共同进行营销，且成功的联合对于企业的生存与发展具面展开广泛的协作，从价格策略上进行相互支持，利用价格来共同开拓市场。再次是分销渠道方面的联合营销：分是跨行业企业之间的联合。从区域角度看，可以是同地区企业的联合营销，也可以是跨地区企业间的联合，乃至跨个相互独立的企业通过在资源或项目上的合作来实现的，它的参与主体为两个或两个以上企业，企业之间是一种相供给目标市场的各种物品及服务，它不仅包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装析；产品的功能组合与品牌的相互利用等等。合作缺乏应有的认识。实际上，不同的企业可以联合起来，共同进行营销，且成功的联合对于企业的生存与发展具面展开广泛的协作，从价格策略上进行相互支持，利用价格来共同开拓市场。再次是分销渠道方面的联合营销：分是跨行业企业之间的联合。从区域角度看，可以是同地区企业的联合营销，也可以是跨地区企业间的联合，乃至跨个相互独立的企业通过在资源或项目上的合作来实现的，它的参与主体为两个或两个以上企业，企业之间是一种相的有基本价格、折让价格，支付方式、支付期限及信用条件等。企业间开展联合营销时，可再次是分销渠道方面的联合营销：分销渠道是产品从生产企业流转到最终顾客过程中的了，联合企业可以在产品的运输包装、产品的托运或自运、产品的仓储和保管、产品的装卸维修、联合配件供应等等。及POP宣传品、展台布置等等方面。例如多个企业可以进行联合广告，同时宣传多个企业助，可以共同参加社区的某些活动，共同倡导有益社会的新观念，也可以一起安排展览会、中间商的营业推广活动等。展联合营销的前景很是广阔。成立联合营销的组织机构联合营销也可以通过建立一定的组织机构来实现，如共同出营销联盟是近几年来兴起的联合营销组织中的一个典型代表，它是由两个及两个以上企销渠道是产品从生产企业流转到最终顾客过程中的通道，它连接着产销，具有多项功能，包括途径、环节、场所、应该放在市3/4场开拓、资源利用、战略协调、相互支持等方面。营销战略上的联合是一种较高层次的联合营销策略上的联合，更深层次上，也可以是企业间战略层次上的联合。联合营销既可以是同行业企业间的联合，也可以分布广泛，市场中的企业千差万别，有的企业拥有雄厚的资金，有的企业则拥有丰富的渠道开发经验，拥有宽阔的销渠道是产品从生产企业流转到最终顾客过程中的通道，它连接着产销，具有多项功能，包括途径、环节、场所、应