【新媒体环境下设计类微信公众号广告营销策略8900字（论文）】

新媒体环境下设计类微信公众号广告营销策略TOC\o"1-3"\h\u12592引论 引论信息化进程的加快，给我国传统广告业的发展带来一定的冲击，传统的广告业需要花费的成本较大，且还可能达不到企业的销售预期，微信公众号广告的兴起，给广告市场带来新的变革，微信公众号以其平价、传播渠道广的优势吸引一大批企业和优秀的自媒体达人纷纷入驻。本文立足于这样的时代背景，根据设计类公众号在微信平台的广告投放效果，主要包含“软文+企业”、“视频+企业”和互选三种投放方式，进行分析，针对当前微信平台在广告投放方面存在的不足，对平台和入驻企业提出可行性建议，促进微信公众号广告的良性发展。认识微信公众号广告（一）微信公众号广告简介微信公众号广告，是一种精准性的广告形式，它主要借助的是微信APP投放广告。从公众号广告业成立至今，依托其传播范围广、性价比高的优势特征，微信公众号广告已经取得一定的发展。目前，微信公众号广告已经成为一个较为完备的体系，关于广告类型也做出分类，主要分为三种投放形式，第一种是底部广告，如图1.1，这种广告的主要模式是“软文+企业”的模式，这种投放一般对文案的要求水平比较高，因为企业一般都在文案的最底部，如果文案没有吸引力的话。这类广告的投放效果不。第二种是视频贴片广告，如图1.3，这种广告额主要模式是“视频+企业”，，投放对视频的要求比较高，因为这种广告形式更为明显，如果视频不具备吸引力在，则用户认同感就不会很强。第三种是互选广告，如图1.2，包含的双方是广告主和自媒体人通过维信平台进行联结，由双方自谈达成合作的一种投放模式。图1.1“文案+广告”图1.2互选广告图1.3“音频+企业”（二）微信公众号广告发展历程微信公众号，自从12年正式在微信运用以来，其数量就在稳步增加，它也成为一种新兴的分享渠道。随着公众号的增加，一些自媒体人也发现微信公众好的优势，纷纷开设微信公众号，到17年公众号的活跃总数达350万有余，关于微信公众号的内容创作形式也逐渐增多，一些自媒体人粉丝的剧增，给企业在广告营销方面提供新的思路，企业开始与一些主流媒体进行合作推广，但是因为初始阶段企业产品与公众号文案不相匹配造成用户反感影响投放效果。但是自18年微信平台开始管控微信公众号形式有所好转，微信公众号的活跃度也在逐年增加。微信公众号的增加，让微信公众号广告进入大众视野，经过最初始的文案分享，到现在的文案销售，微信公众号广告的发展已经领先与其他平台。（三）微信公众号广告传播效果微信公众号的营销方案是建立在互联网之上的，具有高的自由性和便捷性，为企业带来了很多的客流以及品牌推广的效应等等。企业多采用的是自身自媒体人带动企业名气的模式，将企业文化作为主要的形象和实力推广，促使消费者首先了解到企业的整体实力再选择，同时也具有二次推广的作用，促进消费者口口相传，为其他人推荐。整体来看，企业的微信公众号的营销效果良好，特别是在青年群体中尤为突出，但是另外也凸显出对于老年以及儿童的推广以及营销效果任然不足；另一方面，大多数的企业自身的微信公众号仅仅是企业自身状况进行宣传，不能够达到最好的推广效果。但是，采用互选模式的公众号广告模式则可以提高企业的竞争优势，让微信公众号基于强大的用户数据支持，让广告投放拥有足够的曝光率。二、设计类微信公众号广告营销策略分析（一）内容与案例结合分析《艺术与设计》公众号广告最常见的就是“内容+案例”的形式，例如在儿童益智玩具的推广中，提到现在的儿童益智玩具的设计是依据科学和功能性为主，主的益智玩具推荐是“积算”，即将算法与积木搭建相结合，让孩子在玩乐中培养学习兴趣，文章提到对于“积算”玩具的设计已经通过案例分析法进行验证，对于开发孩子智力有重要作用。再比如将一个完整的设计进拆分，让孩子以拼图的方式，提高动手能力，此外将积木设计与电路板进行结合，培养孩子对电子元素的理解，培养孩子的自主学习意识。在SET棋盘游戏的设计上，充分考虑小朋友的特点在设计上以萌系为主，提高孩子对益智游戏的兴趣度。（二）文章与广告结合分析在文章与广告的结合方面，《艺术与设计》公众号主要的方式对产品背后的文化进行介绍，比如在介绍石材时，文章的整体格调是石材所带来的的艺术之美，从艺术的角度升华石材的价值，通过她在装饰和设计结构上的双重使命，赋予它更深的内涵价值。在推送设计师时，会根据对当代企业文化的角度进行深化，比如在麦当劳的平面广告设计上，对于其品牌的设计需要因地制宜，要考虑当地特色进行设计。文章将阿根廷的建筑风格与麦当劳广告进行结合，再搭配一条企业的专属特色广告语“楼梯再绕，也会送餐上门”，设计贯穿企业服务理念，让企业立即与众不同，更容易被消费者认知和接受。（三）品牌契合度分析整体来看艺术类微信公众号号文案与品牌的契合度较高主要体现在两方面。一方面，是互选模式的艺术广告投放，这类投放主要借助的是公众号本身的价值，例如一些资深自媒体会在文案设计点出某一艺术公众号进行关联，共同资深自媒体人提高艺术类公众号的粉丝基数。另一方面，是艺术类公众号借助自身优势，例如浴火“陶”生，如图2.1，运用国学语言的魅力与企业产品进行融合，通过对当前博物馆的艺术美学的阐明，点出巴黎现代艺术博物馆的特殊魅力，赋予陶瓷新的历史价值。在“走心的牛奶包装，这样设计才对味”，如图2.2，通过对包装设计理念的简述，从设计美学的角度提出来牛奶要精选古来的乳品工厂这样在产品的设计上才能具有历史价值，通过对牛奶包装的叙述，引出俄罗斯乳制品更加顺滑流畅，让俄罗斯乳制品在无形中走近用户心中，让其产品符号成为企业的一种标识。图2.1浴火“陶”生图2.2走心的牛奶包装国内主流设计类公众号良仓的设计风格以低调高端为主，当前积累的粉丝量角度，且已经开设商品通道，通过“视频+文案”和“图片+文案”两种方式来介绍产品，对图片颜色选择偏向简约风，人群消费定位处于中等偏上水平，产品多以日用百货设计为主（如图2.3）。图2.3北京良仓文化传播有限公司公众号根据良仓的设计大赏中的产品盘点来看，多为日用产品，注重产品的适实用性，这也是这么多年来，其能够在微信公众号得以生存的原因，根据留言评论来看，大部分消费者对于良仓的产品外观设计也比较认可，对产品的创意表示创新力度可以，确实给生活带来了便利。此外，还有一些评价是对短视频的赞扬，提出短视频的播放速度较为缓慢，让用户感觉视频比较流畅，完播率也比较高，这对于视频继续推流也重要的考虑指标。图2.4良仓产品文化根据良仓的文化简介来看，其致力于生活良品创造，是基于用户需求的角度，对产品进行创新，当前网络渠道比较多，但是对文字、图片以及视频拍摄应用较多的还是微信公众号，更提倡满节奏，以简约和舒适的文笔，吸引用户购买商品。三、新媒体环境下设计类微信公众号广告营销策略的优缺点（一）针对消费人群精准定位微信公众号依托于微信平台，而微信平台的用户数据信息相对比较全面，这也就意味着微信平台可以通过对用户画像进行精准营销，根据用户的支付水平和对相关公众好的喜爱度进行同类投放，增加用户对其他类似公众好的关注度。此外，微信再服务界面进行分类主要包含金融理财、生活服务、交通出行和购物消费四个板块。其中购物消费板块的内容包含有购物软件京东。拼多多。唯品会和蘑菇街涵盖的购物平台角度，用户可以直接借助微信平台进行购物省略了下载购物APP的麻烦，而基于用户对购物软件的应用，微信公众号广告会在微信朋友圈进行广告投放，也会关注过的公众号低端投放对用户自画像的相关产品推荐。（二）广告投放成本低微信用户的基数比较大，且在相关推广的费用对比明星推广和电视推广的广告成本比较低，是目前企业投放广告选择较多的途径。关于微信公众好的投放方式主要包含有：一是最为常见的关注公众号进行抽奖或者领取奖励活动，利用活动特点吸引关注度，在加强公众号文章的深度和及时关注消费者特点，引导消费者认可该公众号推文。二是软件推广法，这是是目前各类APP应用较多的方式之一，这种方式也给各类APP的发展营造良性的竞争环境，各类APP相互合作将每个平台的人群进行联结，通过不断筛选和精准自己的目标人群，提升企业的竞争力。例如，在抖音短视频穿插淘宝、京东等平台的链接，通过合作的模式加强消费者对于企业的认知。三是关键字推广，它对文章所发布的标题有一定的要去，主要就是根据当前的热门词汇填充在自己的文案设计当中，通过用户搜索，提高公众号权重，权重增加后微信对于公众号的人群推送才能尽可能的光，但是这种方式推送不好的话，可能造成用户对于公众好的厌恶，认为公众号“徒有虚表”，长此以往，就会积累一部分“僵尸粉”，让平台对公众号的活跃指数产生误区，不利于公众号的推广。四也是最为常见的一种，主要的模式是通过自媒体平台的用户基数进行推广，但是这种会给公众号的内容形式带来不利影响，通过模仿文章短期可能公众号会有起色，但是长期以后会让用户产生已经看过，属于同类文章的错觉，没有突出自己的公众号优势。（三）设计类微信公众号广告存在的缺点1.用户精准度太高，优势不明显微信在年轻人中的普及程度极高，企业完全可以借助微信公众号着意平台进行新媒体的推广及宣传，但是对艺术类公众好发布的推文数量来观察，数量整体较低，并且推文的质量也较差，能够吸引用户的因素较少，一般都是精准匹配需要设计相关内容的消费者，但是依托大数据分析消费者心理的技术还不成熟，导致公众好受关注度较小。另外一方面，在关注方面数量也较低，主要时没有进行适当的活动宣传导致公众号的文章阅读量十分小，大部分的推文都能比较简单，主旨不明确没能够抓住客户的心理，这些对于艺术类公众号的宣传十分不利。另外由于微信公众号的推文的更新频率十分低，所以很多时候没有对艺术类公众号的产品进行及时合适的宣传，能够为用户提供的信息十分少，这会极大的降低吸引新的客源的能力。消费者逐渐个性化的消费需求，也是影响用户精准度的重要因素。因为消费者在选取商品是，更加注重限量和不喜欢与别人重合的心理特征，导致消费者对于商品的选择方面考虑因素逐渐增多。例如，泡泡玛特的独特设计将消费者与设计师进行对接，让消费者对产品的独特性比较认可，且泡泡玛特的盲盒设计也多从消费者的个性化需求出发，价值对于消费群体的定位比较清晰，促使泡泡玛特的发展越来越好。花西子的独特包装设计，既满足了消费者的物质需求的同时还满足消费者对于产品的精神和文化需求，国风元素作为基础，对于口红的设计融合故宫元素，让产品打开就与众不同。2.功能不突出，用户体验感差设计类公众号的内容板块主要包含主要包含有艺术清单、入群和合作商谈三个板块的内容，但是在其清单介绍中发现公众号内没有便捷的客服入口，对客服进行测试时，发现客服回复的效率较低，出去机器人回复以外，人工回复的时长保持在12到24小时之间，这无法及时与用户之间建立友好联系，一般的联系效果等同于无，容易造成客户的流失，也会对设计类公众号的的品牌影响力造成损失。现如今的设计类行业的发展也在互联网浪潮中竞争越来越激烈。，当前服务效果已成为各大行业进行比拼的重要支撑。如果微信公众号的客服服务无法让用户有较好的体验感，只从文章的角度让用户满意是不够的。还要做好客用户维护，使得用户对设计类公众号的认可度提高，这样才不会损失客源，造成营销额的降低。所以当前设计类公众号再优化文章和设计师推送的同时，还要及时关注服务这一领域，最大化平台资源的利用价值，为用户提供及时和高校的服务，提升用户对品牌的认可度，促进企业的发展。此外，快递目前也成为促销的判断标准之一。因为圆通快递的送达出现的质量问题较多且对于物流时效的保证力度逐渐降低，导致一些消费者对于快递的认知不同，在选择商家后，会先咨询快递，根据快递来判断自己对于店铺的选择。但是因为一些店铺与快递联合较少一般以一个和两个为主，导致一些店铺因为快递损失客户的情况比比皆是。特别是，一旦活动开始，物流时效更长，例如双十一期间订单量的“暴涨”，各大物流企业更是忙的“手忙脚乱”。在以往的时候，很多卖家都无法兑现自己按时发货的承诺。3.内容同质化，创新不足由于越来越多的人加入，设计类微信公众号逐渐增多，一些企业是跟风而行，对于公众号的维护多以模仿为主，加之企业对公众号运营人才并不关注，运营人员在对于公众号维护多以模仿为主，创新不足。一些设计类公众号因为没有专门的视频拍摄人员，导致视频拍摄多以常态化视频拍摄手法进行，限制了视频内容创新的产生，导致了视频内容同质化严重，在设计类公司相关文案写作上，过多的呈现企业本身的简介，内容也多以企业为主体，没有与用户进行“对话”，导致其所能展示的内容有限，传达的信息也较不完整。创作形式也一直处在模仿、搞笑等形式，内容方面也具有局性，这是企业自身存在的限制会导致内容和创作形式没办法突破和创新。个性推荐算法能够精准推送用户感兴趣的视频内容，但反复推送同一种类型的视频内容或文案，也会导致用户产生审美疲劳，长此以往很容易造成用户缺乏新鲜感进而不再关注公众号。关于完善设计类微信公众号的一些建议以及价值借（一）提升用户口碑用户口碑是企业能够长效发展的基础保障，与用户对接时要充分考虑服务、售后和用户回访，通过不断加强与用户联系促进公众号的发展。1.提高产品优势在产品推广方面，根据自身优势，确立金牌项目，作为吸引流量的主要产品；根据市场趋势，适时提出新的产品方案，用于抓住市场机遇。在微信公众号内，可以对设计类所有产品都进行简单的介绍，进行产品的细分类，可以按照产品类型进行划分、按照不同消费者的产品需求制定个性化服务等方案，对热门的产品以及金牌产品可以单独进行详细的介绍和推广，不定时得利用推文进行宣传和推广；当有新产品推出时，更需要对新产品的各种信息进行详细的介绍，突出优势，快速进入市场。此外，还要减少同质化内容的推送，优化设计文案的创作，形成自己的品牌特色。2.多元化价格策略设计类公众号面向的群体很广泛，包括不同年龄层的人群，但是其中应用较为多的还是中青年消费者。这类消费群体中又能细分出很多不同的类型，比如学生、上班族等，对于他们在价格设置上应该以差异化定价策略，因为学生购买力不强，但购买量大，对于这类群体在考虑差异化定价策略的同时还要进行产品组合定价通过组合产品提高竞争优势。对于上班族来说，他们考虑更多的是产品性能。，所以在对于产品质量和性能方面更加关注。此外，对于一二三线城市的低价应该按照地区特色进行差异化定价。所以在价格设定方面，也需要充分考虑目标群体对产品的价格预期，可以采用的方式有，利用微信公众号平台，可以适当的针对不同的群体进行问卷调查，通过微信公众号的功能在后台对数据进行统计，可以了解用户对于价格的可接受程度以及对于价格的期望，以此来调整设计类的产品的价格。3.丰富公众号的传播渠道渠道多样化需要立足时代背景，根据近年来公众号的发展趋势，不断完善企业的发展途径，提高设计类企业品牌的传播途径。例如，借助付费软件增加用户关注度，通过及时与用户做连接，提升用户对于产品的认知，加之优质化的服务和售后渠道，不断提升用户口碑，让用户带动用户，扩大公众号的用户基数。4.促销方式多样化在开展促销活动的过程中，不管是微信平台还是其他平台，都非常重视促销策略的使用，特别是网络环境下，用户并没有面对面的交流，要想加强与用户之间的交流就需要不断通过多样化的促销模式加强与用户之间的交流。所以，设计类公众要要在促销策略的使用方面更加多元和创新。基于此，微信公众号平台的广告投放需要从如下几方面来改善促销策略：一是优化广告投放效果。大批量大规模的广告通入，必然带来销售成本的上升，利润空间的下降，不太现实。为了提升广告的效果，降低广告的成本，需要通过相应的沟通技巧实现。广告投放初期，企业可以通过各种炒作形式，来完成提升产品市场关注度的目的，然后通过炒作主题延伸的形式，寻求与消费者沟通的顺畅进行。其次，强化营业推广。国内企业应当实现与消费终端及各级分销商的广泛合作，将双赢的经营销售理念贯穿于整个合作过程当中，充分鼓励经销商利用自身优势，与企业进行优势互补，提升营销效率，将共赢这一目标实现。此外，促销策略还可以与渠道策略相关联，通过给经销商一定程度的折扣，以刺激经销商的销售热情，增加公众号的关注人群。（二）加强微信公众号文章质量管理1.公众号自身加强文章质量据近年来消费市场的变化来看，消费者对于个性化的需要逐渐增加，这也意味着艺术类设计在公众号文案的设计上充分考虑消费者的差异化需求，另辟蹊径不断创新和研究新的内容形式增加消费者对于产品的关注。例如，在一些充电宝和加湿器的设计上，依托国风元素的文化内涵，赋予产品文化内涵，从提升产品文化内涵的角度，增加消费者关注度。在赋予产品内涵的同时要强化对产品的表达水平，通过不断提高公众号的文字水平提高用户关注度。2.微信平台加强管控严厉打击违规传播、盗用原创作品的现象，保护原创作者权利，维护创作热情。设定惩罚制度对原创作者的保护，平台自身也要对抄袭盗用者采取措施如封号、公开道歉等。此外，平台可以创建活动，对原创内容进行月度、年度等不同时间段的评选，也可以举办类似活动，对弘扬中华文化，宣传正能量的视频作者进行奖励。实现平台价值与企业之间价值的双向统一，共同维护良好的信息传播环境。（三）价值借鉴随着互联网时代的发展，新媒体环境下微信公众号广告的营销策略越来越丰富，本文立足于微信的公众号平台，通过研究目前公众号广告的推送方式和发展中遇到的问题，通过对问题的改善，维护微信公众号的良好运营。通过对设计类公众号的现状和实际情况进行分析后，结合与其他服装以及自媒体公众号的内容对比后，将设计类公众号的目标群体进行分析，主要从消费者的年纪、购买能力和消费习惯三个方面进行用户画像优化公众号的推送内容。主要包含有四个方面，在产品策略上，应当强化优势产品的竞争地位和新产品的推动力度增强产品竞争力；在价格策略上分层次而定，依据消费者的消费需求进行组合定价和差异化定价组合等；在渠道策略上，要充分发挥出微信公众号的优势，加强公众号内的推文更新速率，改善微信公众号的预约功能，使得微信公众号的预约功能更加人性化，并且除了在微信公众号上进行网络营销外，还需要结合线下的渠道进行宣传，通过线下渠道提高消费者对微信公众号的关注，通过参与一些公益项目的建设扩大品牌的认可度；在促销策略上，充分利用重大节日，在公众号平台举行大型的促销活动，利用优惠吸引以学生为主要的青年群体，对于不同定位的人群，要抓住他们的心理活动，制定相应不同的促销方案，以促销来提高设计类公众号产品的品牌知名度的方法仅仅适用于在品牌建立初期的途径，在后期则需要适当控制成本，以优质的资源赢得市场；在服务策略方面，应当多从用户的角度出发，通过不断地提高用户体验感在，增加用户对公众号的认可度。此外，公众号广告哦=营销不是一次性的，企业需要加强对用户的回访，完善服务流程管理与监督体系，通过一些简单的节日小礼品提升用户对企业的认知，促进产品销售和企业发展。结语随着微信公众号广告的应用逐渐频繁，发展也逐渐变得完善，一些商家基于价格和传播效果的考虑，选择这种广告模式也逐渐增多。但是，企业公众号和个人公众号的普及，微信平台在内容上监管不够，导致用户对一些广告推送计较反感，甚至出现举报现象。本文通过分析微信公众号广告在发展过程中出现的优缺点，通过对其渠道进行丰富、内容的监管进行加强、促销方式多样化、价格策略融合性多种改进方案，为微信公众号广告业的发展提供参考建议，谋求更好发展，同时也给企业社交电商平台提供案例支撑和理论保障。由于在专业知识上了解较浅，经验不足，论文还有许多需要改善和提高的地方，请各位老师进行批评、指正，在今后的学习生活中我也会不断加强学习，全面提升自己各方面的知识能力。参考文献[1]彭兰.网络传播概论[M].北京：中国人民大学出版社，2017.[2]张晶涵.微信公众号植入广告心理效果的影响因素研究[D].上海：上海师范大学,2021.[3]陈致中.媒介平台与传播效果[M].暨南大学出版社:暨南文库·新闻传播学,

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