母婴行业品牌调研分析报告第173期

第173期—母婴行业-品牌调研2022年11月目录010203热门品牌对比分析爆款产品对比分析社媒平台对比分析品牌介绍DEXTER/戴·可·思Aveeno/艾惟诺薇诺娜宝贝戴可思Dexter，无锡戴可思生物科技有限公司旗下母婴日化品牌，从2014年开始进行产品研发和效果验证，于2017年创立。国内第一个推出液体爽身粉的创新品牌

。2020年，戴可思延伸产品线，成为母婴全品类日化品牌。产品线已覆盖婴幼儿肌肤护理品、3岁以上儿童肌肤护理产品、生活日用品、孕产妇护理产品等

。Aveeno艾维诺——融合自然与科技Aveeno艾维诺是美国专业护肤品牌，属于强生公司旗下。始创于1945年，是研究纯天然护肤产品成分的先锋，已经被皮肤科专家以及小儿科医生推荐长过60年之久。产品由天然胶状燕麦精华提炼而成，质地温而不腻，多次获得美容时尚杂志的称赞和推荐。薇诺娜宝贝（WINONABaby）是婴幼儿护理品牌，依托母品牌薇诺娜（WINONA）基因，以儿童皮肤学为基础，天然植物精粹为依托，用专业与匠心，打造“宝宝脆弱肌专业护理”品牌，守护宝宝们的肌肤健康。品牌价值主张：专业婴幼儿肌肤护理品牌。品牌-官方旗舰店-概况戴可思旗舰店和aveeno官方旗舰店涉猎类目较多，戴可思店铺宝贝共178件，而薇诺娜宝贝官方旗舰店则是深耕于婴童用品赛道戴可思旗舰店&aveeno官方旗舰店&薇诺娜宝贝官方旗舰店-核心数据（2021年10月-2022年10月）戴可思旗舰店体量远高于其他两个店铺，其平销月度销售额为2000万-3500万之间，大促月销售额则可达到6000万+；aveeno官方旗舰店近一年月度销售额波动跨度大，在200万-5000万之间；薇诺娜宝贝官方旗舰店客单价相对最高，核心依靠22年10月到达销售峰值2678.8万元销售额&访客数6609.4万元468.4万人5519.9万元4064.0万元2678.8万元4807.4万元393.1万人242.2万人366.7万人3284.7万元252.9万人93.3万人1791.6万元1233.4万元953.9万元1348.8万元84.0万人237.2万元203.2万元2021年10月

2021年11月

2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月戴可思-访客人数2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月戴可思-交易金额aveeno-交易金额薇诺娜宝贝-交易金额aveeno-访客人数薇诺娜宝贝-访客人数客单价&转化率29.45%25.88%200.53165.59146.02183.81141.21130.6078.8818.11%78.2773.032021年10月

2021年11月

2021年12月戴可思-客单价2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月aveeno-客单价薇诺娜宝贝-客单价戴可思-支付转化率aveeno-支付转化率薇诺娜宝贝-支付转化率戴可思旗舰店&aveeno官方旗舰店&薇诺娜宝贝官方旗舰店-品类布局（2022年5月-10月）三家店铺均主营婴童用品下的润肤乳类目，戴可思旗舰店整体类目占比更为均衡，润肤乳成交占比保持在20%-50%，而薇诺娜宝贝店铺中该类目销售额占比均在50%以上；aveeno官旗店涉猎赛道相对广泛，除婴童用品外（占比70%+），囊括美容护肤/美体/精油和洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰戴可思旗舰店-类目占比48.12%23.56%23.76%7.48%21.84%36.80%19.49%21.51%18.71%14.66%21.08%10.84%015.39%12.12%18.18%14.78%02022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月润肤乳

沐浴乳/沐浴露

爽身粉/痱子粉/爽身水

蚊香液

防蚊水

止痒膏

按摩油

宝宝洗手液

护臀膏

洗浴护肤礼盒

其它

宝宝洗衣液

牙膏

奶瓶果蔬清洗液

婴童护唇/润唇

用品购物金aveeno官方旗舰店-类目占比21.94%48.39%46.78%17.710.79%1723.66%28.52%33

11.38%3.18%20.41%12.67%5.319.21%29.952.01%6.62%33.6720.239.24%010.89%8.12%2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月洗浴护肤礼盒2022年9月2022年10月按摩油

婴童护唇/润唇润肤乳沐浴乳/沐浴露爽身粉/痱子粉/爽身水婴童乳液/面霜用品购物金其它洗发水薇诺娜宝贝官方旗舰店-类目占比86.10%66.56%66.56%57.83%58.03%23.54%9.60%51.62%38.00%5.92%34.25%776.09%11.93%11.93%0.9.38%2022年10月婴童乳液/面霜

儿童洗面奶2022年5月婴童防晒2022年6月沐浴乳/沐浴露2022年7月洗浴护肤礼盒

洗发水2022年8月止痒膏2022年9月护臀膏

其它润肤乳用品购物金按摩油婴童护唇/润唇戴可思旗舰店&aveeno官方旗舰店&薇诺娜宝贝官方旗舰店-价格带（2022年5月-10月）戴可思旗舰店和aveeno官方旗舰店在价格带较为一致，100-250元均为其核心价格带，薇诺娜宝贝官方旗舰店的价格带相对较高，核心集中于250元以上戴可思旗舰店aveeno官方旗舰店薇诺娜宝贝官方旗舰店51.37%44.15%5月6月5月6月5月6月29.89%61.57%19.42%64.29%45.20%46.66%24.62%22.92%26.49%66.16%70.21%73.64%66.97%16.66%15.67%7月7月7月60.62%22.89%50.91%8月8月8月51.29%27.42%57.26%30.91%0-10元0-10元10-20元9月9月9月10-20元20-40元40-100元100-250元250元以上31.44%20-40元20-40元46.87%39.76%19.49%57.04%59.20%40-100元100-250元250元以上40-100元100-250元250元以上10月10月10月32.02%45.56%64.69%16.68%82.86%30.49%戴可思旗舰店&aveeno官方旗舰店&薇诺娜宝贝官方旗舰店-上新节奏戴可思除上新婴童护肤新品外，积极拓宽婴童用品下其他类目；Aveeno结合双11大促上新多款直播专享链接；薇诺娜宝贝在新品选择中继续深耕于婴童护肤赛道，上架多款婴童乳液/面霜和润肤乳2022-10-192022-11-022022-11-072022-11-092022-11-122022-11-12婴童乳液/面霜2022-10-09婴童护唇/润唇2022-10-21鼻眼清洗液洗发水沐浴乳/沐浴露2022-11-03润肤乳2022-10-242022-11-012022-11-08护手霜洗浴护肤礼盒2022-9-30润肤乳洗浴护肤礼盒2022-10-10婴童乳液/面霜2022-10-10爽身粉/痱子粉/爽身水2022-11-142022-09-272022-10-03婴童防晒润肤乳润肤乳婴童乳液/面霜洗浴护肤礼盒婴童乳液/面霜aveeno官方旗舰店-流量结构占比细分（2022年5月-10月）Aveeno在淘内投放策略重心在手淘淘宝直播，同时由于产品品牌力较强，因此我的淘宝成交占比较高aveeno官方旗舰店访客数占比品销宝-品牌专区直通车万相台引力魔方

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一淘2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月6.54%7.20%14.00%12.33%6.95%4.99%6.02%10.89%12.90%12.32%6.78%3.39%5.26%4.68%6.49%5.48%3.25%4.04%10.12%5.00%4.72%3.82%5.14%9.43%13.61%17.70%12.76%7.61%6.22%12.33%21.05%18.25%10.19%8.44%2.68%4.78%4.80%6.37%3.88%4.07%1.82%2.28%2.37%2.04%1.05%1.15%3.93%5.45%7.21%7.35%5.32%5.19%6.54%11.55%2.97%8.24%2.95%4.91%48.56%15.64%6.47%0.82%0.89%0.84%2.52%0.81%0.88%6.61%45.16%44.04%5.93%12.01%aveeno官方旗舰店交易金额占比品销宝-品牌专区直通车万相台引力魔方

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流量TOP2

流量薇诺娜宝贝官方旗舰店-流量结构占比细分（2022年5月-10月）薇诺娜宝贝淘内注重对手淘淘宝直播和淘宝客的布局，依靠手淘直播结合淘宝客渠道吸引大量访客，打开销售额薇诺娜宝贝官方旗舰店访客数占比品销宝-品牌专区直通车万相台引力魔方

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一淘2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月1.03%1.70%1.38%1.40%1.41%1.16%3.14%6.05%4.23%4.49%5.49%2.02%8.11%10.97%8.97%7.34%7.43%3.54%5.01%15.77%15.40%15.32%8.36%7.72%15.16%10.89%11.36%15.73%9.17%4.14%8.08%12.73%10.58%7.31%4.76%2.98%4.88%7.78%11.10%15.93%4.94%1.12%2.65%1.44%1.51%1.69%1.13%2.63%4.17%3.95%4.34%6.02%4.48%7.77%16.43%21.21%10.32%17.75%9.23%55.63%13.37%11.05%21.29%11.83%52.89%0.72%0.77%0.98%0.95%1.05%0.83%5.86%薇诺娜宝贝官方旗舰店交易金额占比品销宝-品牌专区直通车万相台引力魔方

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流量TOP2

流量婴童护肤热门品牌爆款产品分析婴童护肤-三店TOP商品榜对比（2022年10月）戴

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品店铺交易占比店铺交易占比店铺交易占比排名戴可思旗舰店交易金额排名aveeno官方旗舰店交易金额排名薇诺娜宝贝官方旗舰店交易金额戴可思婴儿金盏花保湿面霜新生宝宝秋冬特润霜滋润补水儿

617.0万元

11.18%Aveeno艾惟诺婴幼儿童燕麦宝宝面霜护肤秋冬身体润

1036.6万元

25.51%薇诺娜宝贝舒润霜200g*2面部全726.4万元

27.12%111身可用童保湿霜肤乳戴可思婴儿金盏花面霜婴幼儿秋冬滋Aveeno艾惟诺婴幼儿童秋冬季宝薇诺娜宝贝倍护高保湿霜50g*2宝宝儿612.6万元11.10%2636.8万元

15.67%2465.0万元

17.36%370.6万元

13.83%2润补水润肤乳儿童保湿霜宝防护面霜童秋冬保湿aveeno官方旗舰店-会员购物金-充300得330-充400得450-充600

374.1万元得700戴可思婴儿金盏花面霜婴幼儿宝宝霜秋冬滋润补水润肤乳儿童保湿霜薇诺娜宝贝倍护轻盈面霜50g婴儿儿童34604.9万元592.8万元10.96%10.74%349.21%9.17%34秋冬保湿戴可思儿童唇膏宝宝润唇膏保湿滋润婴儿男孩女童小女孩专用护唇膏Aveeno艾惟诺成人男女天然燕麦薇诺娜宝贝舒润霜200g*4宝宝面霜儿童372.5万元253.5万元246.5万元9.46%9.20%倍润滋润霜护手霜婴儿保湿润肤乳宝宝专用温和Aveeno艾惟诺官方小喷泉新生婴幼儿童秋冬季燕麦滋润宝宝防护

175.5万元戴可思儿童沐浴露洗发水二合一宝宝洗发沐浴露洗护套装滋养肌肤【会员充值折上折】薇诺娜宝贝购物金367.1万元6.65%54.32%55充400得415充500得530面霜婴童护肤-三店TOP1单品-商品属性（价格）对比从三个店铺的爆款商品来看，戴可思和薇诺娜宝贝店铺爆款商品主图透出的核心成分较为丰富，薇诺娜宝贝舒润霜更有天猫金婴奖的传播优势；对比价格来看，Aveeno燕麦宝宝面霜性价比最高Aveeno燕麦宝宝面霜戴可思金盏花保湿面霜薇诺娜宝贝舒润霜•

到手价：516元/2支•

净含量：200g/支•到手价：89元/2瓶•

到手价：105.9元/2支•

净含量：227g/支•

净含量：50g/瓶•

赠品：防晒乳5ml+舒润霜5g+高保湿霜5g+洗沐试用•

赠品：无•

赠品：无装30ml*2•

成分点：4大植萃成分-白池花籽油、角鲨烷、低芥酸菜籽油、乳木果油，手采埃及金盏花•

利益点：锁水保湿告别干红痒，无添加0激素专为婴儿肌研制，真空泵设计锁鲜不浪费•

传播点：全网销售额排名TOP1，欧盟ECOCER有机认证证书•

成分点：天然燕麦精萃•

利益点：无添加全身可用，强化屏障•

成分点：核心植物成分-精选青刺果臻品、马齿苋精粹、金盏花精粹•

利益点：0-2岁干痒红反复率下降68%，2-12岁干痒红反复率下降38%，强健肌肤屏障，不含激素放心用•

传播点：2022年度最专业洗护奖-天猫金婴奖，德国质量检测机构Excellent5星认证•

传播点：自有品牌力（始于1945年，全美天然肌肤护理品牌）婴童护肤-三店TOP1单品-核心数据对比戴可思金盏花保湿面霜单品近一年销售额为三个单品中最高，核心紧抓2021年11月堆积销售额，而Aveeno燕麦宝宝面霜和薇诺娜宝贝舒润霜于2022年10月起爆，其中Aveeno的增速最快，薇诺娜宝贝的客单价最高销售额&访客数105.3万人98.8万人1036.6万元62.8万人27.8万人69.4万人62.9万人50.0万人40.1万人31.1万人390.8万元2022年3月25.0万人23.4万人269.7万元21.6万人369.2万元10.7万人146.9万元2022年6月7.3万人92.1万元3.7万人39.5万元590.3万元1454.0万元900.4万元608.0万元2022年1月419.8万元2022年2月338.5万元2022年4月617.0万元0.0万人

726.4万元2022年10月2021年10月

2021年11月

2021年12月2022年5月2022年7月2022年8月2022年9月戴可思金盏花保湿面霜-交易金额戴可思金盏花保湿面霜访客人数Aveeno燕麦宝宝面霜-交易金额Aveeno燕麦宝宝面霜-访客人数薇诺娜宝贝舒润霜-交易金额薇诺娜宝贝舒润霜-访客人数客单价&转化率258.9619.55%16.64%16.47%15.21%13.27%10.36%13.31%10.93%13.06%103.5913.21%96.1511.34%94.4811.57%99.4410.61%97.8195.8911.82%90.5891.3987.3692.6582.9482.5483.4610.08%88.792022年10月02021年10月

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2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月戴可思金盏花保湿面霜-客单价Aveeno燕麦宝宝面霜-客单价薇诺娜宝贝舒润霜-客单价薇诺娜宝贝舒润霜-支付转化率戴可思金盏花保湿面霜-支付转化率Aveeno燕麦宝宝面霜-支付转化率婴童护肤-三店TOP1单品-流量结构绝对值对比（2022年10月）10月份戴可思金盏花保湿面霜主要依靠淘内付费工具万相台（货找人）获取流量，淘宝客带来大量成交；Aveeno燕麦宝宝面霜和薇诺娜宝贝舒润霜主要以手淘淘宝直播带来访客，销售额主要堆积在手淘搜索渠道2022年10月访

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流量婴童护肤-Aveeno&薇诺娜宝贝-爆款单品分析Aveeno燕麦宝宝面霜和薇诺娜宝贝舒润霜核心依靠10月25日生活节李佳琦直播间迅速起爆，带来大量访客适用情形：秋冬宝妈为宝宝囤货，成人膝关节、手肘、脚后跟干燥；功效：润而不腻，舒缓满分，为宝宝专研，不添加酒精、香精，不拉扯宝宝肌肤赠送成人润肤乳30g*2支适用情形：小朋友皮肤干红痒；功效：舒缓皮肤，防护干燥，深层补水付定金50元领取150元优惠券到手258元200g两支装，赠送倍护轻盈面霜*2婴童护肤-三店TOP1单品-核心语义评价戴可思爆品突出不易过敏特性和良好的客服态度，多数顾客吐槽发货速度慢和使用过敏；Aveeno和薇诺娜宝贝爆品滋润度不错，核心差评Aveeno用户嫌弃产品味道奇怪，薇诺娜宝贝用户则更多认为性价比不高戴可思-好评Aveeno-好评薇诺娜宝贝-好评很滋润保湿效果不错对宝宝湿疹有效果无香精味55.07%不易过敏客服态度好37.39%29.40%滋润度不错清爽不粘腻不会过敏便宜大碗有赠品55.35%14.01%12.08%15.68%16.61%保湿效果好19.06%8.21%没有香味10.89%3.27%9.41%医生推荐7.25%按压设计方便卫生2.95%物流快3.38%样本数量：551样本数量：552样本数量：207戴可思-差评Aveeno-差评薇诺娜宝贝-差评质地肤感黏腻7.32%盖子松动4.88%有香味呛人9.68%快递包装破损10.26%宝宝用了过敏客服服务不认真16.13%发货速度太慢了29.03%10.26%价格小贵35.90%包装简陋23.17%客服态度差20.51%孩子用了过敏25.81%油腻不好推开19.35%味道不好闻64.63%黏腻吸收慢23.08%样本数量：31样本数量：82样本数量：39社媒渠道拆解抖音抖音-戴可思&Aveeno&薇诺娜宝贝品牌概况对比（30天：2022年10月23日-11月21日）戴可思品牌在抖音的投入中，从关联小店数、品牌销售额、推广商品数等等多个维度，均高于Aveeno和薇诺娜宝贝，戴可思和薇诺娜宝贝深耕婴童用品赛道，Aveeno则涉猎赛道更广DEXTER/戴可思Aveeno/艾惟诺薇诺娜宝贝核心数据主营品类品牌自播号关联品牌小店关联直播母婴用品1个母婴用品1个母婴用品0个8个5个1个1,57633656关联视频1,22020品牌销售额视频/直播销售额占比品牌销量1000w~2500w视频26.3%直播73.7%10w~25w232100w~250w视频4.04%直播95.56%1w~2.5w871w~2.5w-直播100%100-2503推广商品数平均客单价商品好评率￥52.5￥134.3297.23%￥10397.37%95.59%宝宝护肤宝宝洗浴宝宝清洁液/洗衣液/柔顺剂宝宝护肤宝宝洗浴身体护理宝宝护肤宝宝洗浴婴儿棉柔巾热卖品类TOP3抖音-戴可思&Aveeno&薇诺娜宝贝品牌投放对比（30天：2022年10月23日-11月21日）戴可思在抖音细分的投放中其各项数据远高于其他两个品牌，深耕婴童用品赛道的戴可思和薇诺娜宝贝都以达人播为主；Aveeno注重品牌自播的发展DEXTER/戴可思Aveeno/艾惟诺薇诺娜宝贝投放分析直播销售额销量750w~1000w10w~25w297100w~250w7500~1w432500~500050~753达人数视频销售额销量250w~500w7.5w~10w5w~7.5w750~10001w~2.5w100~250达人数875186品牌自播号/带货达人销售额占比品牌自播号47.33%带货达人52.67%品牌自播号头部红人潜力主播母婴育儿种草品牌自播号81.16%带货达人19.84%品牌自播号腰部达人肩部达人母婴育儿美妆-带货达人100.00%潜力主播腰部达人母婴育儿生活播主类型占比Top3播主行业占比Top2抖音-戴可思&Aveeno&薇诺娜宝贝品牌成交画像对比（30天：2022年10月23日-11月21日）三个品牌的成交人群画像较为相似，居住在三线城市的宝妈人群（24-40岁）为核心购买力DEXTER/戴可思Aveeno/艾惟诺薇诺娜宝贝成交画像女性92.25%男性7.75%31-40岁42.79%24-30岁38.74%0-17岁7.11%三线城市女性89.92%男性10.08%31-40岁43.20%24-30岁27.28%18-23岁9.87%三线城市女性93.36%男性6.64%31-40岁43.50%24-30岁32.21%41-50岁8.53%三线城市性别年龄TOP3城市级别TOP3省份TOP3新一线城市二线城市二线城市四线城市四线城市新一线城市广东江苏广东山东江苏湖南广东河南河南北京市北京市深圳市城市TOP3重庆市成都市上海市广州市天津市长沙市抖音-戴可思品牌概况抖音-戴可思品牌概况（30天：2022年10月24日-11月22日）戴可思品牌近30天销售额为1000w-2500w，品牌有4个官方蓝V账号（2个自营+2个授权）戴可思品牌概况销量销售额关联直播1,558关联视频1,147关联达人1,07910w~25w1000w~2500w抖音账号矩阵第一条内容发布时间账号粉丝数作品数戴可思官方旗舰店73.9w25.2w8,9082,0324652020-8-2戴·可·思婴童洗护官方旗舰店授权号戴·可·思婴童洗护官方旗舰店甄选号戴可思母婴263362020-12-12022-6-242021-12-2475抖音-戴可思-成交渠道细分（30天：2022年10月24日-11月22日）戴可思抖音销售额渠道分布中，直播远高于视频，直播渠道成交是视频的近2倍直播视频关联视频销售额：250w~500w关联视频总销量：7.5w~10w带货视频数：1,114直播总销售额：750w-1000w直播总销量：10w~25w直播场次：1,517视频达人数：797直播达人数：292抖音-戴可思-直播数据（30天：2022年10月24日-11月22日）直播渠道中，核心成交为老爸测评直播带货（单场带货销售额最高达50w-75w），除此之外，TOP20场次中，戴可思官方旗舰店直播次数占比为50%，其自播间最高销售额也可达到10w-25w戴可思-抖音带货直播Top20场次排序直播场次播主名称开播时间观看人次

品牌商品数品牌销量品牌销售额老爸评测11.11百万补贴专场！美容仪、戴可斯面霜等超多惊1老爸评测2022年10月26日08时58分2022年11月10日10时55分229.7万17500~1w50w~75w喜等你来抢！234567双十一超值收官战！快来看啊！双11最后1小时孙铱11.23早上8点鸭鸭服饰专场等你38.8万141.4万12.5万6.0万3757500~1w7500~1w25w~50w25w~50w10w~25w10w~25w10w~25w10w~25w彩虹夫妇（25号早10点羽绒服特价大场）

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品牌商品数品牌销量品牌销售额12齐鲁山海行，山东好物专场～东方甄选美丽生活艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店艾惟诺官方旗舰店2022年10月29日08时28分

1407.2万2500~750250~500250~500250~500100~250100~250100~250100~250100~250100~250100~250100~250100~250100~250100~250100~250100~250100~250100~250100~25010w~25w5w~7.5w2.5w~5w2.5w~5w2.5w~5w2.5w~5w2.5w~5w2.5w~5w2.5w~5w2.5w~5w1w~2.5w1w~2.5w1w~2.5w1w~2.5w1w~2.5w1w~2.5w1w~2.5w1w~2.5w1w~2.5w1w~2.5w母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗护二合一母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一母婴带货榜第一2022年10月29日09时00分2022年11月10日09时02分2022年11月11日10时55分2022年11月09日09时01分2022年10月27日09时00分2022年10月25日09时00分2022年10月31日11时02分2022年11月04日09时02分2022年11月06日08时59分2022年11月18日09时00分2022年11月15日09时55分2022年10月24日20时00分2022年11月03日09时00分2022年11月05日09时02分2022年11月14日09时10分2022年11月13日13时02分2022年11月02日10时00分2022年10月26日09时00分2022年11月07日09时01分1.5万1.6万1.1万1.1万0.8万0.8万0.6万1.2万0.8万0.7万0.4万0.6万0.7万0.6万0.6万0.6万0.9万0.6万0.6万2222222016222422242218201820192119171934567很高兴认识你8母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一很高兴认识你91011121314151617181920母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一母婴带货榜第一母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一抖音-Aveeno-自播间玩法拆解（30天：2022年10月25日-11月23日）Aveeno核心直播间（艾惟诺官方旗舰店）上架多款婴童面霜和润肤乳，销售额TOP1商品为燕麦舒缓柔嫩润肤乳深蓝版两支装上架链接为多件/支组合装艾惟诺官方旗舰店直播间主推婴童面霜和润肤乳直播场次：58平均开播时长：5小时52分13秒场均销售额：1w~2.5w场均销量：75~100上架商品：52场均观看人次：5,094带货转化率：1.92%抖音-薇诺娜宝贝品牌概况抖音-薇诺娜宝贝品牌概况（30天：2022年10月25日-11月23日）三个品牌中，薇诺娜宝贝品牌在抖音平台上销售体量最小，近30天销售额仅为1w-2.5w，品牌有1个官方蓝V账号薇诺娜宝贝品牌概况销量销售额关联直播4关联视频5关联达人8100~2501w~2.5w抖音账号矩阵第一条内容发布时间账号粉丝数作品数薇诺娜宝贝母婴旗舰店10.2w1462021-10-7抖音-薇诺娜宝贝-成交渠道细分（30天：2022年10月25日-11月23日）薇诺娜宝贝近30天销售额不高，核心成交渠道为带货视频，其销售额为1w-2.5w，直播渠道近30天共直播四场，累计销售额达1000~2500元直播视频关联视频销售额：1w~2.5w关联视频总销量：75~100带货视频数：5直播总销售额：1000~2500直播总销量：50~75直播场次：4视频达人数：5直播达人数：3抖音-鲜朗-猫主粮类目直播渠道细拆（30天：2022年10月25日-11月23日）薇诺娜宝贝品牌渠道100%依靠视频带货，核心成交达人为时尚达人-是哈哈吖，累计成交销售额达7500~1w达人类型-视频达人数占比达人粉丝量级分布3其他29%时尚29%211母婴亲子生活14%14%0测评14%<1w1w-10w10w-100w100w-500w>500w薇诺娜宝贝-抖音带货视频基本数据视频标题关联达人点赞数评论数转发数销量销售额缓解宝宝皮肤干敏红｜171天真实使用分享#宝宝面霜#宝宝身体乳#敏感肌宝宝

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