蜡烛行业可行性研究报告

更多下载尽在我的主页更多下载尽在我的主页专业打造专业打造蜡烛可行性争论报告一、市场营销筹划书目的及概要〔一〕目的：我们国内有着一万多家蜡烛企业，市场竞争猛烈。我们公司已经在国内蜡烛市个大蛋糕分得一份，本公司将我们的产品出口到美国进展销售。〔二定我们进个市场的获利的机率还是很大的进展了介绍。二、目前营销状况〔一〕美国蜡烛市场状况：①美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。106家蜡烛企业〔他们的产品的原料是以棕榈油为主〕出口到美国，还有其他大9000千多家也出口美国〔他们的产品是以石蜡为主〕。共计一万多家。③由于中国的出口退税政策的缘由，一个本钱2元的芳香蜡烛，出口价可以买到2美元，并且在美国市场的本钱要远远低于国内的价格。④中国蜡烛2023、2023、20231.61亿、1.651.98亿美元。其35%,65%。⑤202323亿美元，其中不包括蜡烛相关产品的销售额。蜡烛销10％至l596％的购置者为女性。⑥在美国有70%的美国家庭要使用蜡烛。蜡烛在美国主要用于晚餐，节日，宗教礼仪以及礼品。〔二〕产品状况：①市场上有很多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种——根本蜡烛和装饰蜡烛：根本蜡烛②蜡烛在美国市场的零售价从5075美圆一个的大型圆柱烛不200美圆。〔三〕竞争状况：主要的竞争对手：①大连达伦特工艺品：注册资金1974万元人民币企业总部设在大连市区，工业园区位于普兰店市。公司系生产和销售工艺蜡烛的专业厂商，拥有自己的注册商标“TALENT”，并已在全球100多个国家注册。目前已经开发出100多个系列，上千种蜡烛居用品等，产品热销欧美、日、韩等80多个国家和地区，与美国的沃尔玛公司、德国的麦德设开发部、业务部、选购部、财务部、办公室等部门，与工厂的生产部门协作，把握时代脉搏，不断提高企业治理水平，企业目前拥有的101200“质量是企业的RAL质量标准来生产蜡烛的专业厂商。企业曾获得“大连市优秀企业”IKEA〔全球最大的家居用品零售商〕评为最优秀的供给商②美国的Blyth80%17亿美元，它是以生产高档的蜡烛为(四)分销状况：在美国，蜡烛的主要销售渠道有三种：百货商店、超市和折扣商场，均为连锁销售。三、宏观环境：〔一〕人口环境：2.9651776725080%以上。美国的有色人种主要是黑人,约占全国人口的12%。黑人最早聚居于南部,在种植场当农奴;后来大批黑人涌向北部和西部城市。华人和华侨在美国将近100万。美国社会人口构造的变化，或者更生动的说法———“银发浪潮”的到来，目前美国65岁以上的人口增长速度越来越快，其中增长最快的一群人是在851945年到1965年，美国消灭了一个生育顶峰，20年间大约增加了8600万的生人口。但到六十年月中期，美国人少的社会。美国26％的家庭是单身家庭，而双亲家庭仅为23.5％，其中只有7％是父亲在外供职、家庭主妇带孩子的传统家庭模式。美国孩童在亲生父母身边长大的比率从1960年的8868％。20－243673％，而30－34岁的未婚女性则从6％上升到22％，是过去的三倍多。共有七十多万移民获得美国长期居留证；另有463万移民参与美国国籍。〔二〕政治法律环境：政治环境：美国的国家组织是依据三权分立与联邦制度、二大政治思想而制定，立法、司法，行政三种权力分别独立，相互制衡，以避开政府滥权，依据宪法：立法机关是参议院与众议1个控诉法院，954个特别防、外交、货币银行、出入境治理、对外贸易、国民福利、邮政，以及科学艺术的进展救济等。早在1986年，美国商务部即做出过终裁，对原产于中国的石油蜡蜡烛征收反倾销税税率为54.21%，2023年又将这一税率提高到108.3%。据美国海关最的提议，“节日蜡烛”将由原来归于编号3406下的“蜡烛”一项改为归于编号9505下的“节日物品”一项。编号更改以后，“节日蜡烛”的进口关税将降为零。目前，“圣诞蜡烛”的进口编号为3406．00．0000，进口关税为2．3％；“圣诞及感恩节蜡烛”的关税税率为1．2％。在更改为“节日、嘉年华会之消遣用物品”以后，两者的关税都将为零。法律环境：70万律师，占全世界三分之二强。美国的最高法律是宪法Constitution1787年5月在费城诞生，宪法的原则是：自由、公正、公律的制定，必需通过国会的批准。白宫是执法机构，最高行政首长是总统，由人民选举。最用。以保卫美国的立国精神。〔三〕经济环境：化国家中经济增长最快的国家；就业稳步增长，在过去15个月〔20238月以来〕已240202366.3%5.4%，低于70年月、80902023年年底以来，美国人税后收入增长了10%，家庭收入达历史最高水平；通货膨胀、利率、房屋抵押率处于较低水平；住宅拥有率2023年初以来，股票市场快速进展，DOWJONES平均上涨了25%，NASDAQ56%。美国第三季度GDP报告出炉，称美国经济增长快于预期，美国GDP第三季度〔7-9月〕以4.3%GDP数据从初值3.8%修正到4.3%，GDP增长受到了来自私人投资和商业投资增长的支持，而其次季度〔4-6月〕GDP3.3%，最大推想值为4%2023GDP12.07万亿美2023年的GDP11.66万亿美元。美国家庭的年收入为35060美元，现在照旧再增长，美国推行减税政策，美国人的消费指出提高了。〔四〕社会文化环境：他们是物质主义、有用主义的崇尚者。在美国，蜡烛几乎是每个家庭必备的生活用品装饰房间。在美国，蜡烛的购置者，其中96％的购置者为女性，20－24岁的未婚美国女性数367330－34622％，由于单身而且收入———东西够时髦、够奇趣，她们就会一掷千金。美国的宗教，五花八门，丰富多彩，有很多特点，但主要有这么三个：来自北欧、西欧的习俗多样化，所以，美国各教派之间建立了一种较高程度的宽容性。每109个人自称信任上帝，有8个人认为宗教对他们的生活格外重要，有7个人属于某个宗教组织，有大约6个人每天祈祷，有一半以上的人认为上帝是美国民主的道德引导力气，有4个人每30多万座教堂寺庙。在很多宗教仪式中，他们都要用蜡烛，在圣诞节的时候，寺庙要进展拜火仪式，在他们的心目中，烛光能够消退灾难。〔五〕科学技术环境：科技的投入。1994—2023年的5年间，是美国有科技统计数据以来，R&D支出增长最快的51,69220235年间，是美国有科技核计数据以来，R&D支出5年，从1,692亿美元，激增到20232,642亿美元(11月份估量数字)。扣除通货膨胀因素，平均真实年增长率高达6%，大大超出同期真实GDP增长率。1999年，美国全国争论与进展经费为2,470亿美元，占国内生产总值的2.79%，其中的大局部约69%或者1,690亿美元来自企业的投入。联邦政府投入约占27%，剩下的局部则为高等学校，民间基金会，非盈利机构以及州和地方政府的投入。美国的根底科学争论处于世界领先地位。1999年美国科学家在学术界有影响的科技期刊上发表了434,272篇论文，占全世界当年科技论文总篇数的30.72%。美国科学家发表论文最多的学科是临床医学、生物医学、地球科学和空间科学。美国是科学技术得到高度重视并取得高度进展的国家跃入世界的领先地位，很多科学领域取得了巨大成就，如原子能利用、集成电路、激光、电子计算机、合成材料、通讯、卫星和航天等。都处于世界领先地位。四、SWOT问题分析〔一〕优势：品的质量标准。我国拥有丰富低廉的蜡烛原材料。〔二〕劣势：我们的经济实力没有美国的最大的蜡烛制造商BlythBlyth公司的市场分额很高，美国国际贸易委员会对原产于中国的石蜡、蜡烛公布反倾销税征收令。(三)机率：国际贸易中蜡烛属于农产品范畴，中国蜡烛2023、2023、2023年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。美入的时机。〔四〕威逼：。虽然美国外乡的企业无法满足国内企业，但美国照旧会对他们国家的蜡烛企业实行保护政策，这样有可能回再次对中国的蜡制产品一步的增长关税美国的Blyth公司占有着美国蜡制品的80%的市场。综上所述〔所实行的对策〕：中国向有关国际组织提出起诉。要求进展仲裁。在进入市场初期，尽量避开与美国的Blyth公司的产品有着正面的对抗，并在产品的定位上有所区分。五、市场营销筹划到达的目标35年的年均销售收入推想〔融资成功状况下〕：1000〔单位：万美元〕营销目标：350万美元六、市场营销筹划实行的营销战略：〔一〕目标市场：本公司的产品销售对象主要以追求时尚、浪漫的女性为主。〔二〕定位：我们把自己的公司定位在美国Blyth公司产品之后。〔三〕产品策略：产品特性〔共性〕：本公司的产品生产材料是以石蜡，高分子聚合物以及其他生产材料。产品具有以下主要特性：无毒、无烟、可消退臭味。燃烧温度高达85°C。翻到以后不易燃烧。火焰严峻不刺眼，还可以DIY制作。灯心燃烧时不产生CO，燃烧气体对环境无污染。产品为自然有机物质，易溶解，用肥皂和清水很简洁清洗。产品种类：本公司的产品种类包括：①彩焰蜡烛：固体彩焰烛和液体彩焰烛成分：石蜡、发色剂和其他助剂。颜色：红色〔代表激情〕黄色〔代表至诚〕绿色〔代表青春〕蓝色〔代表浪漫〕〔代表惊奇〕②工艺品蜡烛：香熏蜡烛、浮水蜡烛、造型蜡烛。香熏蜡烛：水果蜡烛成分：石蜡、高分子聚合物、香精香味：草莓、橘子、柠檬、绿苹果、葡萄、菠萝6种。浮水蜡烛：成份：石蜡、高分子聚合物、彩色沙。颜色：红色、黄色、蓝色。以花型为主。造型蜡烛：成分：石蜡、高分子聚合物。外形：各种花型、各种水果等③芳香果冻蜡烛：成分：石蜡、香精、高分子聚合物。种类：用不同的器皿和颜色以及香味组成不同的种类。④圣诞蜡烛和礼品蜡烛：圣诞蜡烛：成分：石蜡、高分子聚合物。颜色：红、绿、白礼品蜡烛：由各种蜡烛制品组合而成。⑤照明蜡烛：成分：石蜡、高分子聚合物。种类：各种传统的祭祀蜡烛，锥形烛，晚餐杆烛，圆柱烛。10美元。产品效劳：假设您遇到任何问题，或者您有任何意见或建议，通过和e-mail的形式与我公司联系，我们会尽快给您回复。产品商标：含义：从整体看，商标象一个小屋里面燃烧着蜡烛它代表yoyo蜡烛将给每一个家庭带来温馨和浪漫。下面三横代表：我们公司的路越走越宽广，我们的产品品质更上一个的台阶。心型：代表着顾客永久在我们心中。产品使用留意事项：2个小时。保持烛芯垂直且长度在0.5厘米为宜，并常常清理烛芯结碳。假设火苗太小，请先把蜡烛熄灭，再留神地将蜡液倒掉。蜡烛燃烧时必需放在隔热外表。勿在无人照看的状况下点燃蜡烛并远离儿童。〔四〕定价：工艺蜡烛和照明蜡烛目前在美国市场的需求很大。收入比较高的美国人对价格不是很敏感，高质量高价格〔相对美国市场但不是最高的〕溢价战略。这样有利与树立优质产品的形象。品的价格：彩焰蜡烛：20美元〔5美元〕810美元。7美元浮水蜡烛：5美元造型蜡烛：依据具体的外形来定〔外形越简洁越贵〕520美元不等。芳香果冻蜡烛：15美元圣诞蜡烛：35美元礼品蜡烛：50-100美元传统蜡烛：依据尺寸〔长*直径单位：厘米〕的大小定价：1美元〔20*1〕2美元〔25*2〕3美元〔30*3.5〕8美元〔60*8.5〕。修订价格：品进展修改。〔五〕进入美国市场的战略：实行直接出口的进入战略和许可贸易进入战略。〔六〕分销：店、超市和折扣商场。所以本公司选择在美国其次大连锁超市阿尔博特森〔Albertsons〕设立柜台，进展销售。〔为了避开和美国blthy公司和达伦达特竞争。〕理各种蜡烛的批发销售。〔七〕促销：广告：实行两种方式：—以介绍yoyo蜡烛产品为主。吸引更多的女性来购置。其次种：在美国雅虎上做一个有关yoyo蜡烛的动画flash，主题以yoyo蜡烛是时尚的代言人。吸引那些追求时尚的人购置。随着2023制的一套福娃点燃。象征体育事业红红火火。人员推销：本公司的推销人员主要是：给购置的顾客具体介绍我们的产品以及性能，一个客户治理系统。用以了解客户的需求变动。公共关系：最近几年美国的火灾发生率上升了，很多火灾是由于蜡烛的不合理使用造重要性；在美国电视做一个公益性广告：先播放几组火灾的场面〔不能过多〕，并在播放几组由于火灾而使得美国局部儿童失去父母和家园。最终消灭yoyo蜡烛提示您留意防火。送给寺庙。并有时候要赐予教堂确定的资助。燃。蜡烛是温顺、祥和、光明、浪漫和幸福的象征，所以在美国这个离婚率很高的国家，我们应当离婚。还制作一个以亲情为主题的短片加以宣传。〔八〕：营