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文档简介

经销商的“生死抉择”

——转型之路

北京伟嘉集团

北京伟嘉人生物技术有限公司北京伟嘉盛邦生物技术有限公司

A经历发展历程带着问题去分析？B行业现状分析C未来发展趋势D我们何去何从一、饲料经销商的历史作用与功绩市场开发（渠道）融资功能（赊销）物流渠道（配送）仓储功能（门市）品牌宣传（广告）承担服务（技术）其它作用（示范）二、市场环境的巨变

散养市场急剧萎缩

资金压力及风险增加饲料经销商将被大量淘汰

养殖效益提高、养殖投入增加、养殖风险加大、养殖已经成为养殖户的主业！祖代体系父母体系饲料企业商品体系产品加工食品市场饲料企业业务人员食品经营国内从养殖到食品的有效经营经销商从饲料到终端的有效渠道养殖场养殖场三、经销商面临问题市场开发（渠道）融资功能（赊销）物流渠道（配送）仓储功能（门市）品牌宣传（广告）承担服务（技术）其它作用（示范）业务人员担保公司快递、物流猪场库房饲料公司优秀猪场服务公司销售中存在误区一、市场越大越好？二、促销不搞不行？三、什么服务都做？四、营销模式需要花样频出不断变换！还有其它？？？四、经营模式的转变

饲料企业向专业化发展、业务向上向下延伸由复杂化、多样化向简单化、专一化发展。优秀的经销商与养殖户形成利益共同体，做养殖行业的计划、组织、管理、服务的实施者。以养带销型的经销商也会逐渐增加。稳定的养殖群体与企业建立良好合作关系！五、未来销售渠道的细分：1、员工化的经销商：优点：以结果为导向，有激情、执行力很强！具有一定专业知识，可以利用公司资源服务客户。对企业忠诚度较高，因为离开这样的企业

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