2023年运动护具行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

运动护具行业报告/庞文报告PAGE1运动护具行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z23023绪论 316300一、运动护具行业政策环境 3966(一)、政策持续利好运动护具行业发展 320729(二)、运动护具行业政策体系日趋完善 428813(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 416697(四)、宏观环境下运动护具行业定位 512838(五)、“十三五”期间运动护具业绩显著 58959二、运动护具业发展模式分析 671(一)、运动护具地域有明显差异 610469三、运动护具行业政策背景 715833(一)、政策将会持续利好运动护具行业发展 78710(二)、运动护具行业政策体系日趋完善 724085(三)、运动护具行业一级市场火热,国内专利不断攀升 815125(四)、宏观经济背景下运动护具行业的定位 820412四、运动护具业数据预测与分析 912613(一)、运动护具业时间序列预测与分析 91758(二)、运动护具业时间曲线预测模型分析 1019812(三)、运动护具行业差分方程预测模型分析 1016908(四)、未来5-10年运动护具业预测结论 1128885五、运动护具行业（2023-2028）发展趋势预测 1119947(一)、运动护具行业当下面临的机会和挑战 112889(二)、运动护具行业经营理念快速转变的意义 1225212(三)、整合运动护具行业的技术服务 1318287(四)、迅速转变运动护具企业的增长动力 1320380六、运动护具行业竞争分析 1428148(一)、运动护具行业国内外对比分析 146789(二)、中国运动护具行业品牌竞争格局分析 1514712(三)、中国运动护具行业竞争强度分析 16318341、中国运动护具行业现有企业竞争情况 16275122、中国运动护具行业上游议价能力分析 16291823、中国运动护具行业下游议价能力分析 16126024、中国运动护具行业新进入者威胁分析 16204285、中国运动护具行业替代品威胁分析 178495(四)、初创公司大独角兽领衔 178172(五)、上市公司双雄深耕多年 187285(六)、运动护具巨头综合优势明显 182126七、运动护具行业企业转型思考（2023-2028） 1932090(一)、运动护具业的内生延伸——选择与定位 197579(二)、运动护具跨行业转型延伸 19790(三)、运动护具企业资本计划分析 2029343(四)、运动护具业的融资问题 2011273(五)、加强运动护具行业人才引进，优化人才结构 2028654八、运动护具成功突围策略 2131558(一)、寻找运动护具行业准差异化消费者兴趣诉求点 217641(二)、运动护具行业精准定位与无声消费教育 2119259(三)、从运动护具行业硬文广告传播到深度合作 226899(四)、公益营销竞争激烈 227846(五)、电子商务提升运动护具行业广告效果 222983(六)、运动护具行业渠道以多种形式传播 2310821(七)、强调市场细分，深耕运动护具产业 2329626九、未来运动护具企业发展的战略保障措施 2425817(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2412466(二)、加强人才培养和引进 2562641、制定总体人才引进计划 25175122、渠道人才引进 2618603、内部员工竞聘 2622876(三)、加速信息化建设步伐 261790十、运动护具产业投资分析 2730343(一)、中国运动护具技术投资趋势分析 2721009(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2818097(三)、中国运动护具行业投资风险 28517(四)、中国运动护具行业投资收益 29

绪论本文主要分析了运动护具行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉运动护具行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对运动护具行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测运动护具行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、运动护具行业政策环境(一)、政策持续利好运动护具行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋运动护具、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为运动护具行业前景将会更加辽阔。(二)、运动护具行业政策体系日趋完善近年来,国内运动护具产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与运动护具紧密相关的政策文件,为运动护具发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于运动护具管理的文件,在运动护具行业发挥了重要影响；针对运动护具业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于运动护具发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对运动护具领域的大力投入,国内运动护具技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开运动护具专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下运动护具行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间运动护具业绩显著运动护具因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设运动护具,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥运动护具的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是运动护具的建设可带来的效应。立足运动护具建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使运动护具的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与运动护具发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、运动护具业发展模式分析(一)、运动护具地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，运动护具企业的区域分布也不同。传统运动护具企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、运动护具行业政策背景(一)、政策将会持续利好运动护具行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+运动护具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信运动护具行业的前景广阔。(二)、运动护具行业政策体系日趋完善近年来，国内运动护具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与运动护具密切相关的三项政策文件，为运动护具的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关运动护具管理的文件，这些文件在运动护具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对运动护具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《运动护具发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展运动护具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、运动护具行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，运动护具主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在运动护具领域的投资，国内运动护具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的运动护具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内运动护具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下运动护具行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、运动护具业数据预测与分析(一)、运动护具业时间序列预测与分析根据运动护具业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了运动护具业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从运动护具行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内运动护具业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取运动护具行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的运动护具行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据运动护具业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国运动护具业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、运动护具业时间曲线预测模型分析在运动护具业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年运动护具业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、运动护具行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年运动护具业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的运动护具业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国运动护具业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国运动护具行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出运动护具行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年运动护具业预测结论在以上三种预测运动护具业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国运动护具业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来运动护具行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对运动护具业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对运动护具业未来走势的预测仅供参考。五、运动护具行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、运动护具行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内运动护具企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在运动护具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得运动护具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内运动护具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，运动护具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。运动护具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由运动护具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、运动护具行业经营理念快速转变的意义一个成功的运动护具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在运动护具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合运动护具行业的技术服务转变经营理念是走运动护具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接运动护具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变运动护具企业的增长动力运动护具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是运动护具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。运动护具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着运动护具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型运动护具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、运动护具行业竞争分析目前，我国运动护具领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对运动护具相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的运动护具产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、运动护具行业国内外对比分析国内外运动护具的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外运动护具有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业运动护具的探索方向和落地形式不同。国外运动护具注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内运动护具倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国运动护具行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，运动护具行业品牌的知名度不同。根据运动护具技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将运动护具技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据运动护具技术的供给维度分析，运动护具技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，运动护具产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国运动护具经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，运动护具行业已经进入了品牌竞争的时代。运动护具市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌运动护具企业的必由之路。(三)、中国运动护具行业竞争强度分析1、中国运动护具行业现有企业竞争情况目前,运动护具行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国运动护具行业上游议价能力分析运动护具行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,运动护具行业对上游议价能力较强。3、中国运动护具行业下游议价能力分析运动护具行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、运动护具、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,运动护具行业对下游议价能力较强。4、中国运动护具行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国运动护具行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内运动护具创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多运动护具领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着运动护具技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为运动护具领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有运动护具领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从运动护具整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的运动护具技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为运动护具领域第二大厂商,运动护具技术打造了从精细化应用方案,大大提升运动护具产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于运动护具的智能化产品,包括前后端的运动护具结构化、立体化和市场化产品,更是在运动护具领域拥有全产业链布局。(六)、运动护具巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军运动护具市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在运动护具技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、运动护具行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对运动护具业内外部环境的分析和SWOT分析，得出运动护具业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现运动护具业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、运动护具业的内生延伸——选择与定位目前，运动护具业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于运动护具行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。运动护具企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•运动护具行业细分市场全覆盖•运动护具业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、运动护具跨行业转型延伸如今，运动护具+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是运动护具企业转型发展的可行方向之一。同时，运动护具企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、运动护具企业资本计划分析近年来，运动护具行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中运动护具企业战略目标的重要手段。对于大多数运动护具企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与运动护具行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，运动护具企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、运动护具业的融资问题新时期，运动护具业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，运动护具企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。运动护具业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强运动护具行业人才引进，优化人才结构目前，运动护具行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的运动护具人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强运动护具行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向运动护具行业的上游延伸。八、运动护具成功突围策略(一)、寻找运动护具行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、运动护具行业精准定位与无声消费教育运动护具行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从运动护具行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前运动护具行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对运动护具行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升运动护具行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，运动护具行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、运动护具行业渠道以多种形式传播大型运动护具商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大运动护具商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着运动护具行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕运动护具产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在运动护具行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、未来运动护具企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，运动护具的应用将成为未来的新趋势。对于运动护具公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口运动护具业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的运动护具国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进运动护具公司制定了与运动护具行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划运动护具公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免运动护具人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，运动护具专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响运动护具公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘运动护具人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。运动护具公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行运动护具专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立运动护具人才引进机制的同时，运动护具人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司运动护具培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好运动护具专业人才的培养，培养具有较高运动护具专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，运动护具公司应