2023年玻璃钢复合材料行业市场突围建议及需求分析报告

玻璃钢复合材料行业报告/庞文报告PAGE1玻璃钢复合材料行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z18012概述 38073一、玻璃钢复合材料企业战略选择 413923(一)、玻璃钢复合材料行业SWOT分析 432166(二)、玻璃钢复合材料企业战略确定 527549(三)、玻璃钢复合材料行业PEST分析 5248071、政策因素 5256392、经济因素 638363、社会因素 758744、技术因素 713091二、玻璃钢复合材料行业政策环境 76665(一)、政策持续利好玻璃钢复合材料行业发展 727611(二)、玻璃钢复合材料行业政策体系日趋完善 830730(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 820220(四)、宏观环境下玻璃钢复合材料行业定位 95717(五)、“十三五”期间玻璃钢复合材料业绩显著 924490三、玻璃钢复合材料业数据预测与分析 1022974(一)、玻璃钢复合材料业时间序列预测与分析 103260(二)、玻璃钢复合材料业时间曲线预测模型分析 1126052(三)、玻璃钢复合材料行业差分方程预测模型分析 1217299(四)、未来5-10年玻璃钢复合材料业预测结论 1329345四、玻璃钢复合材料行业政策背景 1317013(一)、政策将会持续利好玻璃钢复合材料行业发展 1322699(二)、玻璃钢复合材料行业政策体系日趋完善 1428388(三)、玻璃钢复合材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升 149177(四)、宏观经济背景下玻璃钢复合材料行业的定位 1522411五、玻璃钢复合材料业发展模式分析 1522643(一)、玻璃钢复合材料地域有明显差异 151717六、玻璃钢复合材料行业竞争分析 166702(一)、玻璃钢复合材料行业国内外对比分析 1612658(二)、中国玻璃钢复合材料行业品牌竞争格局分析 1712617(三)、中国玻璃钢复合材料行业竞争强度分析 18288761、中国玻璃钢复合材料行业现有企业竞争情况 1813772、中国玻璃钢复合材料行业上游议价能力分析 18239933、中国玻璃钢复合材料行业下游议价能力分析 1892384、中国玻璃钢复合材料行业新进入者威胁分析 19280935、中国玻璃钢复合材料行业替代品威胁分析 1922975(四)、初创公司大独角兽领衔 197496(五)、上市公司双雄深耕多年 2021682(六)、玻璃钢复合材料巨头综合优势明显 207765七、玻璃钢复合材料行业企业转型思考（2023-2028） 2120469(一)、玻璃钢复合材料业的内生延伸——选择与定位 2113542(二)、玻璃钢复合材料跨行业转型延伸 2226709(三)、玻璃钢复合材料企业资本计划分析 2230777(四)、玻璃钢复合材料业的融资问题 225926(五)、加强玻璃钢复合材料行业人才引进，优化人才结构 239982八、玻璃钢复合材料产业投资分析 2326702(一)、中国玻璃钢复合材料技术投资趋势分析 2328107(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2427963(三)、中国玻璃钢复合材料行业投资风险 2515010(四)、中国玻璃钢复合材料行业投资收益 2515607九、玻璃钢复合材料行业企业差异化突破战略 2619789(一)、玻璃钢复合材料行业产品差异化获取“商机” 264475(二)、玻璃钢复合材料行业市场分化赢得“商机” 2729648(三)、以玻璃钢复合材料行业服务差异化“抓住”商机 2721736(四)、用玻璃钢复合材料行业客户差异化“抓住”商机 286985(五)、以玻璃钢复合材料行业渠道差异化“争取”商机 2817755十、玻璃钢复合材料业突破瓶颈的挑战分析 2824820(一)、玻璃钢复合材料业发展特点分析 2819563(二)、玻璃钢复合材料业的市场渠道挑战 2927696(三)、玻璃钢复合材料业5-10年创新发展的挑战点 30203751、玻璃钢复合材料业纵向延伸分析 30250072、玻璃钢复合材料业运营周期的挑战分析 30

概述近年来，玻璃钢复合材料行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了玻璃钢复合材料的应用场景。一方面，进一步提升玻璃钢复合材料产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，玻璃钢复合材料技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了玻璃钢复合材料应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，玻璃钢复合材料行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到玻璃钢复合材料公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年玻璃钢复合材料行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉玻璃钢复合材料行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、玻璃钢复合材料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、玻璃钢复合材料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、玻璃钢复合材料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、玻璃钢复合材料行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于玻璃钢复合材料行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计玻璃钢复合材料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，玻璃钢复合材料行业将成为政策红利市场。玻璃钢复合材料产业将有助于提高人民生活质量。2020年是玻璃钢复合材料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对玻璃钢复合材料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)玻璃钢复合材料行业需求持续火热，玻璃钢复合材料领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国玻璃钢复合材料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为玻璃钢复合材料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为玻璃钢复合材料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统玻璃钢复合材料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与玻璃钢复合材料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为玻璃钢复合材料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、玻璃钢复合材料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现玻璃钢复合材料的普及»行业技术经验。(2)玻璃钢复合材料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、玻璃钢复合材料行业政策环境(一)、政策持续利好玻璃钢复合材料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋玻璃钢复合材料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为玻璃钢复合材料行业前景将会更加辽阔。(二)、玻璃钢复合材料行业政策体系日趋完善近年来,国内玻璃钢复合材料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与玻璃钢复合材料紧密相关的政策文件,为玻璃钢复合材料发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于玻璃钢复合材料管理的文件,在玻璃钢复合材料行业发挥了重要影响；针对玻璃钢复合材料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于玻璃钢复合材料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对玻璃钢复合材料领域的大力投入,国内玻璃钢复合材料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开玻璃钢复合材料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下玻璃钢复合材料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间玻璃钢复合材料业绩显著玻璃钢复合材料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设玻璃钢复合材料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥玻璃钢复合材料的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是玻璃钢复合材料的建设可带来的效应。立足玻璃钢复合材料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使玻璃钢复合材料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与玻璃钢复合材料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、玻璃钢复合材料业数据预测与分析(一)、玻璃钢复合材料业时间序列预测与分析根据玻璃钢复合材料业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了玻璃钢复合材料业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从玻璃钢复合材料行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内玻璃钢复合材料业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取玻璃钢复合材料行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的玻璃钢复合材料行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据玻璃钢复合材料业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国玻璃钢复合材料业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、玻璃钢复合材料业时间曲线预测模型分析在玻璃钢复合材料业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年玻璃钢复合材料业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、玻璃钢复合材料行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年玻璃钢复合材料业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的玻璃钢复合材料业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国玻璃钢复合材料业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国玻璃钢复合材料行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出玻璃钢复合材料行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年玻璃钢复合材料业预测结论在以上三种预测玻璃钢复合材料业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国玻璃钢复合材料业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来玻璃钢复合材料行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对玻璃钢复合材料业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对玻璃钢复合材料业未来走势的预测仅供参考。四、玻璃钢复合材料行业政策背景(一)、政策将会持续利好玻璃钢复合材料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+玻璃钢复合材料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信玻璃钢复合材料行业的前景广阔。(二)、玻璃钢复合材料行业政策体系日趋完善近年来，国内玻璃钢复合材料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与玻璃钢复合材料密切相关的三项政策文件，为玻璃钢复合材料的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关玻璃钢复合材料管理的文件，这些文件在玻璃钢复合材料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对玻璃钢复合材料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《玻璃钢复合材料发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展玻璃钢复合材料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、玻璃钢复合材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，玻璃钢复合材料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在玻璃钢复合材料领域的投资，国内玻璃钢复合材料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的玻璃钢复合材料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内玻璃钢复合材料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下玻璃钢复合材料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、玻璃钢复合材料业发展模式分析(一)、玻璃钢复合材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，玻璃钢复合材料企业的区域分布也不同。传统玻璃钢复合材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、玻璃钢复合材料行业竞争分析目前，我国玻璃钢复合材料领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对玻璃钢复合材料相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的玻璃钢复合材料产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、玻璃钢复合材料行业国内外对比分析国内外玻璃钢复合材料的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外玻璃钢复合材料有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业玻璃钢复合材料的探索方向和落地形式不同。国外玻璃钢复合材料注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内玻璃钢复合材料倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国玻璃钢复合材料行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，玻璃钢复合材料行业品牌的知名度不同。根据玻璃钢复合材料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将玻璃钢复合材料技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据玻璃钢复合材料技术的供给维度分析，玻璃钢复合材料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，玻璃钢复合材料产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国玻璃钢复合材料经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，玻璃钢复合材料行业已经进入了品牌竞争的时代。玻璃钢复合材料市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌玻璃钢复合材料企业的必由之路。(三)、中国玻璃钢复合材料行业竞争强度分析1、中国玻璃钢复合材料行业现有企业竞争情况目前,玻璃钢复合材料行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国玻璃钢复合材料行业上游议价能力分析玻璃钢复合材料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,玻璃钢复合材料行业对上游议价能力较强。3、中国玻璃钢复合材料行业下游议价能力分析玻璃钢复合材料行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、玻璃钢复合材料、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,玻璃钢复合材料行业对下游议价能力较强。4、中国玻璃钢复合材料行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国玻璃钢复合材料行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内玻璃钢复合材料创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多玻璃钢复合材料领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着玻璃钢复合材料技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为玻璃钢复合材料领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有玻璃钢复合材料领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从玻璃钢复合材料整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的玻璃钢复合材料技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为玻璃钢复合材料领域第二大厂商,玻璃钢复合材料技术打造了从精细化应用方案,大大提升玻璃钢复合材料产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于玻璃钢复合材料的智能化产品,包括前后端的玻璃钢复合材料结构化、立体化和市场化产品,更是在玻璃钢复合材料领域拥有全产业链布局。(六)、玻璃钢复合材料巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军玻璃钢复合材料市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在玻璃钢复合材料技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、玻璃钢复合材料行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对玻璃钢复合材料业内外部环境的分析和SWOT分析，得出玻璃钢复合材料业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现玻璃钢复合材料业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、玻璃钢复合材料业的内生延伸——选择与定位目前，玻璃钢复合材料业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于玻璃钢复合材料行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。玻璃钢复合材料企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•玻璃钢复合材料行业细分市场全覆盖•玻璃钢复合材料业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、玻璃钢复合材料跨行业转型延伸如今，玻璃钢复合材料+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是玻璃钢复合材料企业转型发展的可行方向之一。同时，玻璃钢复合材料企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、玻璃钢复合材料企业资本计划分析近年来，玻璃钢复合材料行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中玻璃钢复合材料企业战略目标的重要手段。对于大多数玻璃钢复合材料企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与玻璃钢复合材料行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，玻璃钢复合材料企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、玻璃钢复合材料业的融资问题新时期，玻璃钢复合材料业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，玻璃钢复合材料企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。玻璃钢复合材料业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强玻璃钢复合材料行业人才引进，优化人才结构目前，玻璃钢复合材料行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的玻璃钢复合材料人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强玻璃钢复合材料行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向玻璃钢复合材料行业的上游延伸。八、玻璃钢复合材料产业投资分析(一)、中国玻璃钢复合材料技术投资趋势分析根据近年来我国玻璃钢复合材料技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年玻璃钢复合材料技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国玻璃钢复合材料技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入玻璃钢复合材料领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随玻璃钢复合材料技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国玻璃钢复合材料行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国玻璃钢复合材料技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕玻璃钢复合材料独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建玻璃钢复合材料产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动玻璃钢复合材料爆炸式发展。(三)、中国玻璃钢复合材料行业投资风险(1)服务更新速度慢玻璃钢复合材料服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高玻璃钢复合材料服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足玻璃钢复合材料信息化需求。(4)咨询与管理不够玻璃钢复合材料行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国玻璃钢复合材料行业投资收益从玻璃钢复合材料的投资收益来看,目前国内的玻璃钢复合材料开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在玻璃钢复合材料建设与经营管理相结合的经营模式、玻璃钢复合材料建设与经营管理相分离的经营模式。玻璃钢复合材料除产品本身之外,管理和服务才是玻璃钢复合材料项目最大的偏利点。在玻璃钢复合材料管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,玻璃钢复合材料服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,玻璃钢复合材料服务也包含了定制化服务等。综合分析玻璃钢复合材料行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据玻璃钢复合材料行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的玻璃钢复合材料产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、玻璃钢复合材料行业企业差异化突破战略(一)、玻璃钢复合材料行业产品差异化获取“商机”玻璃钢复合材料行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于玻璃钢复合材料行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)玻璃钢复合材料行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)玻璃钢复合材料行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)玻璃钢复合材料行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、玻璃钢复合材料行业市场分化赢得“商机”玻璃钢复合材料行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以玻璃钢复合材料行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在玻璃钢复合材料行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用玻璃钢复合材料行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应