采购管理与精益化PPT项目四供应市场的调研及供应商的选择

采购管理与精益化

任务4

供应市场的调研

及供应商的选择数字经济学院物流教研室通过前一项目的学习，我们有了详细的采购计划，但是我们如何寻找供应商呢？如何建立供应商高效、真实、可靠的资源库？供应商选择的方式有哪些？怎样采购物资才能更加高效合理、透明公开、减少暗箱操作、节省人力物力呢？通过本单元，大家要完成以下任务：【任务】调查供应商资源市场确定供应商选择方法制定供应商选择标准供应市场的调研及供应商的选择知识点1供应商资源市场的调查知识点2供应商的选择方法知识点3供应商的精益化评价任务分解供应市场的调研及供应商的选择任务4供应市场的调研及供应商的选择职业能力目标知识目标职业素质目标掌握供应市场调研的方法掌握供应商开发的操作流程能制定供应商的选择标准规避一切可能危害商业公平性的利益陷阱保持诚实公正的职业道德和高水准的个人操行理解几种采购方式的特点理解现代供应商关系管理的理念供应市场的调研及供应商的选择知识点1供应商资源市场的调查供应市场的调研及供应商的选择刚刚落成的常州通用路灯制造有限公司，是一家专业路灯、杆塔的生产厂家，拥有生产线二条，有一定的设备和技术力量。主要产品有：锥形灯杆、太阳能路灯、庭院灯、景观灯、高杆灯系列。下面是LD101型路灯的BOM：【任务背景】0层路灯（LD101.1）灯杆（DG101.1）灯头（DT101.1）辅料（FL，若干）大钢管（DGG101.1）灯体（DT101.1）辅料（FL，若干）支架（ZJ101.1）灯泡（DP101.1）灯罩（DZ101.1）辅料（FL，若干）小钢管（DGG101.2）1层2层3层供应市场的调研及供应商的选择对于LD101型路灯，通用路灯公司目前需用的物资有三种情况：辅料油漆目前还没有稳定的供应商，企业对这种辅料没有特殊的要求，只希望获得更为物优价廉的原材料。大小钢管需求量大、质量要求高。本公司倾向选择本地供应商。34NB—99型灯泡企业使用的该种灯泡比较特殊，只能购买一种拥有技术专利的产品。三种物资各有不同，作为一家新企业，我们应如何展开供应市场调研和供应商初步调查的工作呢？如何选择供应商呢？供应市场的调研及供应商的选择供应商选择的操作流程：明确对物料的要求确定合适的采购方式根据供应商评价体系进行选择与中选供应商签订合同/订单寻找供应商分析供应商市场环境供应市场的调研及供应商的选择【任务提出】如何寻找供应商？供应市场的调研及供应商的选择【任务解决】寻找供应商小贴士1.产品展销会、订货会供应市场的调研及供应商的选择【任务解决】寻找供应商小贴士1.产品展销会、订货会2.网络采购平台供应市场的调研及供应商的选择【任务解决】寻找供应商小贴士1.产品展销会、订货会2.网络采购平台供应市场的调研及供应商的选择【任务解决】寻找供应商小贴士1.产品展销会、订货会2.网络采购平台供应市场的调研及供应商的选择【任务解决】寻找供应商小贴士3.供应商自行上门1.产品展销会、订货会5.国内外产品发布会4.新闻传播媒体（报纸、刊物、广播电台、电视、网络）6.行业协会会员名录2.网络采购平台供应市场的调研及供应商的选择【任务分析】通过调研，三种物资的供应商市场情况：辅料油漆市场上供应者众多。技术成熟，竞争激烈。大小钢管本市规模较大、质量稳定的钢管供应商共有三家。34NB—99型灯泡只有持有该技术专利的唯一一家灯泡生产厂家可以提供这种灯泡。供应市场的调研及供应商的选择【讨论】供应市场的调研及供应商的选择哪一种物料的供应市场是完全竞争市场？哪一种物料的供应市场是垄断市场？34NB—99型灯泡的供应市场是买方市场还是卖方市场？【任务解决】供应市场的调研及供应商的选择供应商数目采购商的数目一个少数大量一个双向、相互的完全垄断有限的、供应完全垄断完全供应垄断少数有限的、需求完全垄断供需双向平衡、垄断竞争寡头垄断供应市场大量完全需求垄断寡头垄断采购市场完全竞争市场知识点2供应商的选择方法供应市场的调研及供应商的选择供应市场的调研及供应商的选择辅料油漆完全为买方市场，市场上供应者众多。目前还没有稳定的供应商，企业对这种物料没有特殊的要求，只希望获得更为物优价廉的原材料。供应市场特点①无明确供应商；②不追求供应商的业绩；③所采购的物料无特殊要求；④采购时间比较充裕。招标采购供应市场的调研及供应商的选择招标采购招标人在公开媒介上以招标公告的方式邀请不特定的法人参与投标，并向符合条件的投标人中择优选择中标人，与其签订合同的一种招标方式。供应市场的调研及供应商的选择招标采购优点①公平；②价格合理；③改进货物品质；④减少干扰；⑤正确掌握物料来源。

缺点①采购周期长；②可能出现抢标现象；③可能出现废标；④其他风险。供应市场的调研及供应商的选择大小钢管需求量大、质量要求高。经了解，本市规模较大、质量稳定的钢管供应商仅有三家。供应市场特点①对供应商了解；②对物料要求高；③采购对象限定在几家之内。限定厂商公开招标采购供应市场的调研及供应商的选择限定厂商公开招标采购选定三家以上供应商，由指定的供应商投标，最后选择综合水平最优的供应商，与其签约的一种采购方式。供应市场的调研及供应商的选择限定厂商公开招标采购优点①质量有保障；②公平；③有利于成本下降；④减少干扰。

缺点①可能出现抢标现象；②可能出现串通投标现象；③可能出现废标；④人为因素增加。供应市场的调研及供应商的选择34NB—99型灯泡企业使用的该种灯泡比较特殊，只能购买一种拥有技术专利的产品，因此只有唯一一家供应商可以提供这种灯泡。供应市场特点①认定个别几个供应商；②指定物料供应商或使用指定物料。议价采购供应市场的调研及供应商的选择议价采购直接与选中的供应商讨价还价，签订合同的一种采购方式。供应市场的调研及供应商的选择议价采购优点①节约费用与时间；②减少失误；③物料管理有序。

缺点①信息不畅；②物料品质难以提高；③价格难以控制；④人为因素增加。知识点3供应商的精益化评价供应市场的调研及供应商的选择【任务分解】供应市场的调研及供应商的选择①建立评价小组②建立供应商评价选择标准③根据选择标准选定供应商【任务分解】供应市场的调研及供应商的选择①建立评价小组②建立供应商评价选择标准③根据选择标准选定供应商【思考】供应市场的调研及供应商的选择供应商选择是不是只关采购部门的事呢？供应市场的调研及供应商的选择采购部报价企业口碑、历史记录交货准时性承诺质量部质检报告质量参数废品率的承诺生产部质量参数技术参数交货准时性承诺技术支持承诺财务部财务结算制度的完善性价格除采购部外，其他很多部门，如质量部、生产部、财务部对采购都有各自关心的内容。供应市场的调研及供应商的选择供应商资格审查小贴士1、企业营业执照副本2、企业税务登记证复印件3、企业法人代码证书4、商标注册证明5、代理（经销）商的代理（经销）许可6、企业开户行资料7、增值税发票复印件等【任务分解】供应市场的调研及供应商的选择①建立评价小组②建立供应商评价选择标准③根据选择标准选定供应商供应市场的调研及供应商的选择钢管供应商评价指标体系质量服务价格质量参数技术支持承诺单据准确性响应速度承诺售后服务承诺报价账期由评价小组给出标准供应市场的调研及供应商的选择钢管供应商评价指标体系（100%）质量（30%）服务（20%）价格（50%）质量参数（100%）技术支持承诺（30%）单据准确性（20%）响应速度承诺（20%）售后服务承诺（20%）报价（90%）账期（10%）由评价小组给出权重【任务分解】供应市场的调研及供应商的选择①建立评价小组②建立供应商评价选择标准③根据选择标准选定供应商1.目标定位原则采购方应依据所采购物料的品质特性、采购数量和品质保证要求去精益化地选择供应商，保障采购方与供应商的合作顺畅。2.优势互补原则采购方应依据所采购物料的品质特性、采购数量和品质保证要求去精益化地选择供