开盘前工作倒排、媒体排期及人员成本测算

XX项目开盘前营销招商工作倒排计划,,,,

1、招商中心进场时间：2016年5月20日（开放时间：2016年5月28日）2、拓客团队开拓周期：2016年5月25日-2016年7月25日3、认筹时间计划安排：2016年6月25日（小筹）、2016年7月30日(大筹）4、经营户解筹时间：2016年8月13日5、投资户解筹时间：2016年8月27日,,,,

工作类别,子类别,工作内容,完成时间,责任人

媒介类,媒介排期及选点,1、媒介排期,2016.6.12,

,,谈判完成,2016.5.30,

,,排期完成,2016.6.12,

,,2、户外广告位采购,2016.6.30,

,,形象广告点位确定,2016.6.12,

,,形象广告合同签订,2016.6.28,

,,3、电视播段采购,2016.6.30,

,,4、周边道旗采购,2016.6.30,

,,周边道旗选址方案,2016.6.5,

,,谈判完成,2016.6.21,

,,周边道旗广告位制作发布,2016.6.30,

,,5、短信公司,2016.5.25,

,,短信公司初步遴选,2016.5.21,

,,短信广告合同签订,2016.5.23,

,,投放,2016.5.28,

,,6、车身/公交车亭广告采购,2016.6.30,

,,7、阶段性媒体主题规划,持续,

,,阶段性宣传方案规划,持续,

,,8、媒体公关,持续,

,,媒体公关实施,持续,

,,媒体危机公关处理,持续,

策划类,策划执行及设计制作,9、售楼部深化布置方案,2016.5.10,

,,a.砌体方案,2016.5.5,

,,b.强弱电,2016.5.5,

,,c.财务室,2016.5.5,

,,方案确定,2016.5.9,

,,10、派单点,2016.5.20,

,,客户地图,2016.5.15,

,,派单计划及管理办法,2016.5.10,

,,兼职人员招聘,2016.5.12,

,,兼职人员培训,2016.5.12,

,,派发,2016.5.20,

,,11、定价调研,2016.7.30,

,,方案完成,2016.5.22,

,,上报市房管局、物价局,2016.6.25,

,,市房管局、物价局批复,2016.7.10,

,,公示,2016.8.30,

,,12、户外广告方案/画面,2016.6.15,

,,设计画面开发商会签,2016.6.5,

,,制作、安装,2016.6.15,

,,13、项目周边灯杆道旗制作,2016.6.20,

,,设计画面开发商会签,2016.6.5,

,,制作、安装,2016.6.20,

,,14、楼体巨/条幅/巨字,2016.6.15,

,,布置方案,2016.6.5,

,,设计画面开发商会签,2016.6.10,

,,制作、安装,2016.6.26,

,,15、销售中心内部卖点展板画面/品牌展板画面/投资收益率,2016.5.15,

,,设计画面开发商会签,2016.5.12,

,,制作、安装,2016.5.15,

,,16、销售所需展架物料设计(须知\流程等),2016.6.30,

,,设计画面开发商会签,2016.6.25,

,,制作、安装及摆放,2016.6.30,

,,17、项目VI设计（手提袋/纸杯/信封/档案袋/请柬/名片/广告衫/纸巾盒）,2016.5.25,

,,设计画面开发商会签,2016.5.10,

,,制作,2016.5.25,

,,18、礼品制作,,

,,19、楼书,2016.6.30,

,,设计内容开发商会签,2016.6.15,

,,制作完成,2016.6.30,

,,20、海报,2016.5.25,

,,设计画面开发商会签,2016.5.20,

,,制作完成,2016.5.23,

,,21、户型单页设计,2016.5.25,

,,设计内容开发商会签,2016.5.20,

,,制作,2016.5.23,

,,22、车身广告,2016.6.30,

,,设计画面开发商会签,2016.6.20,

,,制作,2016.6.25,

,,23、开盘活动,2016.8.27,

,,活动物料制作（含活动公司/制作公司）,2016.8.20,

,,领导（行政人事部撰写，品牌部审核）、主持人串词撰写,2016.8.20,

,,活动物料、流程审核,2016.8.22,

,,流程彩排,2016.8.25,

,,活动执行,2016.8.27,

内勤类,内勤资料、物料准备,24、商品房买卖合同/认筹协议/认购书/认购协议/交楼时间,2016.7.5,

,,会签,2016.6.25,

,,印制,2016.6.26,

,,盖章,2016.7.3,

,,25、销售资料准备,2016.6.25,

,,销售资料清单（销售各环节）,2016.6.15,

,,销售资料样本,2016.6.18,

,,销售资料相关部门审核会,2016.6.20,

,,销售资料印刷,2016.6.20,

,,26、现场公示公证文件,2016.7.1,

,,27、预售证办理,2016.7.20,

,,28、按揭协议签订,2016.6.20,

,,29、售楼部办公用品,2016.5.18,

销售类,团队销售,30、销售人员招募,2016.5.10,

,,销售小组划分,2016.5.20,

,,31、接电流程,2016.5.25,

,流程,32、接待流程,2016.5.25,

,,33、看铺流程,2016.5.25,

,,34、认筹流程,2016.6.25,

,,35、认购流程,2016.7.25,

,,36、签约流程,2016.7.25,

,,37、退订铺流程,2016.7.25,

,,38、开盘认购流程,2016.8.10,

,说辞,39、卖点初稿,2016.5.25,

,,卖点初稿递交（购买原动力口径）,2016.5.20,

,,卖点定稿,2016.5.25,

,,40、销售必读,2016.5.25,

,,销售必读初稿递交,2016.5.20,

,,销售必读定稿,2016.5.23,

,,会签,2016.5.25,

,,41、销售百问,2016.5.25,

,,销售百问内容初稿递交,2016.5.20,

,,销售百问内容定稿,2016.5.23,

,,会签,2016.5.25,

,资料,42、来电来访登记本,2016.5.25,

,,来电来访登记本印制稿确定,2016.5.20,

,,来电来访登记本印制,2016.5.23,

,,43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装,2016.8.15,

,培训,44、业务员培训,2016.6.30,

,,新业务员职前理论培训,2016.6.6,

,,新业务员职前现场培训,2016.6.12,

,,新老业务员开盘演练,2016.8.10,

,客户投诉接待,45、客户投诉,2016.6.25,

,,专案组方案制定,2016.6.15,

,,专案小组人员确定,2016.6.15,

,,客户投诉处理流程,2016.6.15,

,,客户投诉处理方案确定,2016.6.17,

,,客户投诉处理场地确定,2016.6.17,

,,客户投诉处理场地实施,2016.6.25,

,指标考核,46、指标考核,2016.6.23,

,,任务分解,2016.6.20,

,,按时间段划分任务额,2016.6.20,

,,设计推货组团顺序,2016.6.20,

,,按团队结构划分任务量,2016.6.20,

,,任务考核,2016.6.20,

,,按时间段完成量考核,2016.6.20,

,,按团队结构考核,2016.6.20,

,,按能级/士气考核,2016.6.20,

,,竞合方式,2016.6.20,

,,制定各级别分配方式,2016.6.20,

,,设定超额/未达标奖惩方式,2016.6.20,

,,设定阶段考核指标,2016.6.20,

,,竞合协调,2016.6.23,

协调配合类,后勤保障,47、售楼部电器及装饰,2016.5.25,