海飞丝产品的市场定位和消费者行为分析报告

海飞丝产品的市场定位和消费者行为分析报告第一局部〔一〕 去屑洗发水市场消费者的心，中国洗发水大战从今拉开序幕。利华于宝洁都存在肯定差距。〔二〕 现有市场竞争格局经受十余年的市场培育和进展演化，海飞丝的“去屑无踪而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水”清扬。清扬高调上市，和海飞丝不分上下。〔三〕消费者，产品分析目前而言，选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大可能的联系吧。这一年龄阶段的人大多比较宠爱时尚潮流的东同时也在研发的〔目前市场上还没有消灭的〕产品，已取得更多的消费者。一线品牌掩盖全国各地，海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。为了满足消费者海飞丝现有四大系列。八款产品海飞丝里含有ZPT, ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和外形都进展了优化，使其对头皮的掩盖面积到达最大，并削减了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化ui头皮的掩盖面积，提高了对ZPT的利用度海飞丝突破性的觉察大大改善含锌配方产品的去屑效果所以海飞丝通过有效抑制头屑产生的因子可以实现头部皮肤构造的重建从根本上削减头屑的问题提升对头皮的修复力，最终去除头屑。〔四〕海飞丝的市场销售现状产品质量：海飞丝将以品质为第一位，有效去除致屑真菌，重建头皮超微构造，恢复头皮细胞生理平衡。价格定位：海飞丝属于中高档次产品，价格定在19-31元之间不等。渠道策略：海飞丝掩盖全国各地大中型超市。群体构成：海飞丝在性别必烈上受欢送的程度还是还是比较均衡的，主要针对年轻一代。〔五〕企业营销战略营销目的短期目标：通过宣传令消费者连续信任海飞丝，并购置。长期目标：使产品连续处在成熟期，令消费者对此产品拥有确定的品牌忠诚度。〔六〕广告表现一．非媒介举办一些超市推广活动或赞助一些公益活动，提高产品的品牌形象。在各大超市进展大量的产品促销活动，以引起潜在消费者的留意，并吸引其购置此产品。举办海飞丝为对象的广告创意大赛，不仅可以提高产品的知名度，更可以把获奖作品为的广告推出。一代言人为举办见面会，用明星的号召力吸引更多的人来了解其产品。赞助冠名电视节目，通过电视节目的收视率来加深传播二．媒介电视：全国性CCTV-1.CCTV-5.CCTV-6.CCTV-8 地方性北京电视台上海电视台江苏电视台湖南电视台等。杂志：各流行时尚杂志，如：瑞丽，ELLE，时尚等。户外广告：各个目标市场的路牌，灯箱和车身。媒体广告预算杂志广告预算：100万元人民币电视广告预算：1500万人民币户外广告预算：150万人民币合计：1750万人民币其次局部产品总体定位：洗发露丝质柔滑型产品。它帮助从发根上削减头屑，有护肤成分，能提升头部皮肤安康。中低档收入水平的家庭。宝洁公司在海飞丝市场导入期时的促销主要以推举海飞丝是专为中国人的发质设计的去头消费者供给直观的功能记忆点。性诉求理念，举办了全国性的“海飞丝凉快酷一夏”促销活动，协作促销又举办了最近又举办了“海飞丝超酷FIAF大赛”活动，极大的扩大了海飞丝“凉快去屑”的影响，重焕发了海飞丝的生命力，海飞丝进入中国十几年照旧活力四射。售是否有刺激。对产品的开发，现在的宝洁公司产品都是过产品里加其它不同成分来实现产品的差异化。歧的；它们将会有一系列的观点要阐述，就像我们所调查的结果一样，使用此类产品的消的结果如何？产品的价位怎样？这也就说明白以往在消费者心目中的那个明确的定位形象开头动摇啦。但是我们小组认为：皂角呀，杏仁呀，黑芝麻等。来进展产品的差异化。第三局部“海飞丝”会被“清扬”战胜吗？众所周知，联合利华的“清扬”的志在必得与“海飞丝”的直起迎击，联合利华与宝洁两大日用化工公司多年的龙争虎斗国的洗发水市场带来了强劲的冲击。2007228日，联合利华“清扬”洗发水在全国同步高调上市。作为联合利华继力意欲与宝洁在去屑市场一争长短。70%40%100他品牌纷纷找点突破的市场型态。1“海飞丝”的品牌定位大的缺失。品牌林立的中国去屑洗发水市场还是有蛮大的份额的，在出之前找出去屑市场定位空白点。求。2，本钱考虑聘请促销人员的广告。但在上市前半年的产品推广期1800300元每月的嘉奖。推广期间电视、播送、网络、杂志、终端、街道站牌、公交车广告和试用装发放一个也不能少不在。然而海飞丝却凭借先入为主的先机占据了市场。从而降低了本钱。3“清扬”与“海飞丝”竞争对策分析联合利华对“清扬”的推出已经付出极大心血，其营销手段却并没有特别出彩之处。在“渠道制胜，终端为王”的市场理念下，通过联合利华一系列成熟的市场运作中国市场临时收到了肯定的成效。但是“清扬”铺天盖地的广告在强大的“海飞丝”面前并没有没有取得压倒性的效果，仅仅从其传播和渠道方式来分析需要找到其他突破点。通过对“海飞丝”洗发水定位的分析，可以了解到竞争对手联合利华对“清扬”的功能定位与“海飞丝”全都，均为去屑分方法。而从品牌创上分析，可以觉察“海飞丝”虽然已经进入“现金牛”阶段，但是其创始终紧随顾客需求而变化丝附加了“去屑又凉快”的功能性诉求理念和“锌”生海飞丝的概念，使“海飞丝”进入中国近20年照旧活力四射。相比老品牌“海飞丝群”和完整的洗护产品线，要以此抗衡处于宝洁完整品牌族群中的“海飞丝”似嫌不够，联道和其他品牌特色亮点等等。联合利华在与宝洁争夺中国市场的竞争中始终处于下风，而此次联合利华高调推出“清扬”自信十足，并承受人气一路上涨的小S作为代言人，可谓格外契合。在“清扬”一系列的传播中也不忘引导消费者坚决甩掉其他去屑品牌，大有取代“海飞丝”之势。而实际上，头不再来”并摆出一付舍我其谁的姿势生怕于现实中也并不行行。针对“清扬”的挑战，宝洁的应对格外快速，不仅重加大了“海飞丝”广告投入的力能否突围而出还在于