2023年电子材料行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

电子材料行业报告/庞文报告PAGE1电子材料行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z24323绪论 31558一、电子材料业发展模式分析 3250(一)、电子材料地域有明显差异 329671二、电子材料企业战略目标 45246三、电子材料业数据预测与分析 46672(一)、电子材料业时间序列预测与分析 46409(二)、电子材料业时间曲线预测模型分析 523552(三)、电子材料行业差分方程预测模型分析 618084(四)、未来5-10年电子材料业预测结论 721138四、2023-2028年宏观政策背景下电子材料业发展现状 722502(一)、2022年电子材料业发展环境分析 726240(二)、国际形势对电子材料业发展的影响分析 820766(三)、电子材料业经济结构分析 914195五、2023-2028年电子材料产业发展战略分析 105533(一)、树立电子材料行业“战略突围”理念 1031893(二)、确定电子材料行业市场定位，产品定位和品牌定位 11257201、市场定位 11130202、产品定位 11246393、品牌定位 1320055(三)、创新力求突破 1485661、基于消费升级的技术创新模型 1439182、创新促进电子材料行业更高品质的发展 1445693、尝试格式创新和品牌创新 15248174、自主创新+品牌 1632428(四)、制定宣传方案 1758621、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 176792、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 18184343、学会利用互联网营销 1811337六、电子材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 1914304(一)、电子材料企业盈利模式运作的关键 19111421、”专业化能力“对电子材料行业的重要性 193651(二)、怎样培养电子材料行业的业务能力 2027188七、电子材料产业发展前景 2121083(一)、中国电子材料行业市场规模前景预估 2119624(二)、电子材料进入大面积推广应用阶段 214457(三)、中国电子材料行业市场增长点 221114(四)、电子材料行业细分化产品将会最具优势 224955(五)、电子材料产业与互联网相关产业融合发展机遇 2327787(六)、电子材料国际合作前景广阔、人才培养市场大 2421837(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2526950(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 25276(九)、电子材料行业发展需突破创新瓶颈 2517196八、关于未来5-10年电子材料业发展机遇与挑战的建议 264682(一)、2023-2028年电子材料业发展趋势展望 263826(二)、2023-2028年电子材料业宏观政策指导的机遇 267270(三)、2023-2028年电子材料业产业结构调整的机遇 2725976(四)、2023-2028年电子材料业面临的挑战与对策 27742九、电子材料业突破瓶颈的挑战分析 286620(一)、电子材料业发展特点分析 2815268(二)、电子材料业的市场渠道挑战 2817667(三)、电子材料业5-10年创新发展的挑战点 29134931、电子材料业纵向延伸分析 29313252、电子材料业运营周期的挑战分析 30665十、电子材料行业企业差异化突破战略 3022524(一)、电子材料行业产品差异化获取“商机” 3024699(二)、电子材料行业市场分化赢得“商机” 3129750(三)、以电子材料行业服务差异化“抓住”商机 317117(四)、用电子材料行业客户差异化“抓住”商机 3132097(五)、以电子材料行业渠道差异化“争取”商机 323473十一、电子材料成功突围策略 3217516(一)、寻找电子材料行业准差异化消费者兴趣诉求点 325892(二)、电子材料行业精准定位与无声消费教育 3329039(三)、从电子材料行业硬文广告传播到深度合作 331162(四)、公益营销竞争激烈 3422871(五)、电子商务提升电子材料行业广告效果 344360(六)、电子材料行业渠道以多种形式传播 3426205(七)、强调市场细分，深耕电子材料产业 35

绪论本文主要分析了电子材料行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉电子材料行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对电子材料行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测电子材料行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、电子材料业发展模式分析(一)、电子材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，电子材料企业的区域分布也不同。传统电子材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、电子材料企业战略目标电子材料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有电子材料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设电子材料直销店、店铺。三、电子材料业数据预测与分析(一)、电子材料业时间序列预测与分析根据电子材料业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了电子材料业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从电子材料行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内电子材料业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取电子材料行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的电子材料行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据电子材料业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国电子材料业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、电子材料业时间曲线预测模型分析在电子材料业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年电子材料业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、电子材料行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年电子材料业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的电子材料业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国电子材料业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国电子材料行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出电子材料行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年电子材料业预测结论在以上三种预测电子材料业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国电子材料业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来电子材料行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对电子材料业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对电子材料业未来走势的预测仅供参考。四、2023-2028年宏观政策背景下电子材料业发展现状(一)、2022年电子材料业发展环境分析电子材料业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，电子材料业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为电子材料行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，电子材料业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，电子材料业需求结构持续改善。(二)、国际形势对电子材料业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致电子材料业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，电子材料业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球电子材料业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来电子材料业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、电子材料业经济结构分析一是电子材料业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，电子材料行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持电子材料业。从产业结构来看，我国的电子材料业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对电子材料业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2023-2028年电子材料产业发展战略分析(一)、树立电子材料行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。电子材料行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外电子材料行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破电子材料产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定电子材料行业市场定位，产品定位和品牌定位电子材料行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位电子材料行业的市场定位是指竞争对手现有电子材料产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如电子材料市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位电子材料行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。电子材料行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：电子材料行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。电子材料行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，电子材料行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是电子材料行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在电子材料行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，电子材料行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位电子材料行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。电子材料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的电子材料行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。电子材料品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是电子材料品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，电子材料行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，电子材料创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，电子材料技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的电子材料技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进电子材料行业更高品质的发展电子材料行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统电子材料的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在电子材料新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于电子材料行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。电子材料行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但电子材料品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类电子材料，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的电子材料的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前电子材料市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，电子材料市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界电子材料知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的电子材料品牌和树立良好的电子材料品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动电子材料行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使电子材料品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是电子材料行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现电子材料品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销电子材料在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播电子材料品牌并建立口碑效应的最佳途径。六、电子材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、电子材料企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对电子材料行业的重要性IBM全球CEO调查显示，电子材料企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；电子材料企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多电子材料企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代电子材料行业企业的商业模式。(二)、怎样培养电子材料行业的业务能力突出电子材料行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。电子材料行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养电子材料行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过电子材料行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、电子材料产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为电子材料业发展的核心业务，以降低风险。电子材料企业内部专业化大致可以分为三个阶段：电子材料业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，电子材料企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，电子材料行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。电子材料行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、电子材料产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，电子材料产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，电子材料产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国电子材料行业市场规模前景预估电子材料产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于电子材料的应用需求也将越来越大。(二)、电子材料进入大面积推广应用阶段电子材料技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的电子材料产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，电子材料产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国电子材料行业市场增长点据不完全统计，电子材料行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的电子材料行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、电子材料行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，电子材料各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是电子材料相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。电子材料产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、电子材料产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对电子材料行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。电子材料相关电商也会随之迅速发展。行业创建电子材料质量安全大数据和互联网监管技术平台,对电子材料质量及重要安全性指标实时有效监控,实现电子材料监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持电子材料行业与互联网等产业融合发展,丰富电子材料产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,电子材料相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是电子材料相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使电子材料产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以电子材料为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动电子材料产业的发展,而之前,电子材料一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对电子材料失去信心。而支持电子材料产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动电子材料产业的发展起到显著作用,将使电子材料产业找到新的突破点、盈利点,建立新的电子材料产业盈利模式和发展模式。(六)、电子材料国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进电子材料相关专业电子材料人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽电子材料相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高电子材料从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的电子材料队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是电子材料产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制电子材料产业发展的重要原因,如何解决电子材料专业人才的难题,不仅需要完善高校的电子材料专业人才的电子材料培养体系,建立适应市场需求的电子材料专业科目,给电子材料专业人才正确的培养导向,还需要建立电子材料专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的电子材料专业人才的电子材料培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的电子材料产业人才培养课程和实践体系,目前中国电子材料技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业电子材料人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的电子材料技术人才培养,是快速建立我国电子材料人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前电子材料行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。电子材料行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国电子材料产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体电子材料的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了电子材料整体业务的50%以上。电子材料产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要电子材料企业自发形成创新氛围,推动电子材料产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、电子材料行业发展需突破创新瓶颈电子材料发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对电子材料的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，电子材料需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、关于未来5-10年电子材料业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年电子材料业发展趋势展望“十四五”期间，我国电子材料业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为电子材料业的新发展趋势，电子材料业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进电子材料业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年电子材料业宏观政策指导的机遇一是建立健全电子材料业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家电子材料业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究电子材料业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的电子材料业。(三)、2023-2028年电子材料业产业结构调整的机遇二是大力推动电子材料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电子材料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电子材料业的产业结构亟待优化升级。大力推动电子材料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电子材料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电子材料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电子材料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年电子材料业面临的挑战与对策二是大力推动电子材料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电子材料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电子材料业的产业结构亟待优化升级。大力推动电子材料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电子材料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电子材料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电子材料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、电子材料业突破瓶颈的挑战分析(一)、电子材料业发展特点分析中国的电子材料业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。电子材料行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量电子材料企业的推广，市场也在扩大。当前电子材料业的特点：电子材料业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与电子材料行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、电子材料业的市场渠道挑战电子材料业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于电子材料行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，电子材料业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了电子材料行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。电子材料行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、电子材料业5-10年创新发展的挑战点1、电子材料业纵向延伸分析电子材料业的垂直延伸业务一般位于电子材料业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，电子材料业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注电子材料行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了电子材料行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、电子材料业运营周期的挑战分析电子材料行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量电子材料行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。电子材料业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年电子材料业需要关注的问题。十、电子材料行业企业差异化突破战略(一)、电子材料行业产品差异化获取“商机”电子材料行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于电子材料行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)电子材料行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)电子材料行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)电子材料行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、电子材料行业市场分化赢得“商机”电子材料行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以电子材料行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在电子材料行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求