2023年生物有机肥料类行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

生物有机肥料类行业报告/庞文报告PAGE1生物有机肥料类行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z9127绪论 38679一、生物有机肥料类行业发展状况及市场分析 322013(一)、中国生物有机肥料类市场行业驱动因素分析 32666(二)、生物有机肥料类行业结构分析 49094(三)、生物有机肥料类行业各因素（PEST）分析 5316751、政策因素 5298062、经济因素 66563、社会因素 6150774、技术因素 718276(四)、生物有机肥料类行业市场规模分析 710338(五)、生物有机肥料类行业特征分析 715660(六)、生物有机肥料类行业相关政策体系不健全 913806二、生物有机肥料类行业财务状况分析 1019189(二)、现金流对生物有机肥料类业的影响 1224556三、生物有机肥料类业数据预测与分析 1228432(一)、生物有机肥料类业时间序列预测与分析 1214585(二)、生物有机肥料类业时间曲线预测模型分析 134341(三)、生物有机肥料类行业差分方程预测模型分析 1421708(四)、未来5-10年生物有机肥料类业预测结论 157954四、2023-2028年生物有机肥料类企业市场突破具体策略 1521329(一)、密切关注竞争对手的策略，提高生物有机肥料类产品在行业内的竞争力 1516400(二)、使用生物有机肥料类行业市场渗透策略，不断开发新客户 1621835(三)、实施生物有机肥料类行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1623393(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1612091(五)、实施线上线下融合，深化生物有机肥料类行业国内外市场拓展 166925(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 175223五、生物有机肥料类行业政策环境 1822809(一)、政策持续利好生物有机肥料类行业发展 18820(二)、生物有机肥料类行业政策体系日趋完善 1815616(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1917712(四)、宏观环境下生物有机肥料类行业定位 1912820(五)、“十三五”期间生物有机肥料类业绩显著 2010363六、生物有机肥料类企业战略保障措施 2026049(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 211394(二)、加强人才培养与引进 21135721、制定人才整体引进方案 22314392、渠道人才引进 22272923、内部员工竞聘 2223444(三)、加速信息化建设步伐 2331678七、生物有机肥料类行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2325978(一)、生物有机肥料类企业盈利模式运作的关键 2380101、”专业化能力“对生物有机肥料类行业的重要性 2419392(二)、怎样培养生物有机肥料类行业的业务能力 2415321八、生物有机肥料类成功突围策略 2516782(一)、寻找生物有机肥料类行业准差异化消费者兴趣诉求点 2519232(二)、生物有机肥料类行业精准定位与无声消费教育 2618501(三)、从生物有机肥料类行业硬文广告传播到深度合作 261400(四)、公益营销竞争激烈 2726991(五)、电子商务提升生物有机肥料类行业广告效果 2732391(六)、生物有机肥料类行业渠道以多种形式传播 27313(七)、强调市场细分，深耕生物有机肥料类产业 2825700九、生物有机肥料类业突破瓶颈的挑战分析 289617(一)、生物有机肥料类业发展特点分析 2823724(二)、生物有机肥料类业的市场渠道挑战 2922370(三)、生物有机肥料类业5-10年创新发展的挑战点 2959821、生物有机肥料类业纵向延伸分析 29221472、生物有机肥料类业运营周期的挑战分析 30

绪论本文主要分析了生物有机肥料类行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉生物有机肥料类行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对生物有机肥料类行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测生物有机肥料类行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、生物有机肥料类行业发展状况及市场分析(一)、中国生物有机肥料类市场行业驱动因素分析生物有机肥料类行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。生物有机肥料类行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：生物有机肥料类产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：生物有机肥料类技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利生物有机肥料类产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得生物有机肥料类行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、生物有机肥料类行业结构分析生物有机肥料类行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整生物有机肥料类产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、生物有机肥料类行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于生物有机肥料类行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计生物有机肥料类行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年生物有机肥料类行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出生物有机肥料类行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是生物有机肥料类行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对生物有机肥料类行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、生物有机肥料类行业需求持续火热,资本利好生物有机肥料类领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国生物有机肥料类行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为生物有机肥料类行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为生物有机肥料类行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统生物有机肥料类行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与生物有机肥料类行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为生物有机肥料类行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将生物有机肥料类行业与高新技术对接，普及了生物有机肥料类行业科技体验。二、生物有机肥料类行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、生物有机肥料类行业市场规模分析2019年,中国生物有机肥料类市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,生物有机肥料类市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国生物有机肥料类市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、生物有机肥料类行业特征分析通过对比生物有机肥料类行业属性和核心服务模式,可将中国生物有机肥料类行业分为四类。分别为创新型生物有机肥料类、创投型生物有机肥料类、媒体型生物有机肥料类、产业型生物有机肥料类和服务型生物有机肥料类。此外,由于生物有机肥料类行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,生物有机肥料类服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类生物有机肥料类行业中,因产业型生物有机肥料类多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为生物有机肥料类行业探索的核心方向之一。(六)、生物有机肥料类行业相关政策体系不健全国内生物有机肥料类的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以生物有机肥料类行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。生物有机肥料类行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。生物有机肥料类行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于生物有机肥料类的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏生物有机肥料类相应行业发展的内生动力。二、生物有机肥料类行业财务状况分析(一)、生物有机肥料类行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年生物有机肥料类行业部分龙头企业的主要生物有机肥料类数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，生物有机肥料类公司各项指标持续加强，生物有机肥料类策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底生物有机肥料类行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18生物有机肥料类企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28生物有机肥料类业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期生物有机肥料类和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与生物有机肥料类业态生物有机肥料类以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因生物有机肥料类生物有机肥料类项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对生物有机肥料类业的影响从现金流的角度，我们可以分析医生物有机肥料类行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着生物有机肥料类行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对生物有机肥料类行业的发展和生存产生重大影响。三、生物有机肥料类业数据预测与分析(一)、生物有机肥料类业时间序列预测与分析根据生物有机肥料类业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了生物有机肥料类业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从生物有机肥料类行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内生物有机肥料类业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取生物有机肥料类行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的生物有机肥料类行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据生物有机肥料类业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国生物有机肥料类业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、生物有机肥料类业时间曲线预测模型分析在生物有机肥料类业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年生物有机肥料类业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、生物有机肥料类行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年生物有机肥料类业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的生物有机肥料类业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国生物有机肥料类业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国生物有机肥料类行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出生物有机肥料类行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年生物有机肥料类业预测结论在以上三种预测生物有机肥料类业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国生物有机肥料类业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来生物有机肥料类行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对生物有机肥料类业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对生物有机肥料类业未来走势的预测仅供参考。四、2023-2028年生物有机肥料类企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高生物有机肥料类产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高生物有机肥料类行业产品的竞争力，尽量缩小与生物有机肥料类行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用生物有机肥料类行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的生物有机肥料类行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施生物有机肥料类行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注生物有机肥料类行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从生物有机肥料类行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将生物有机肥料类行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化生物有机肥料类行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议生物有机肥料类行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。生物有机肥料类公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让生物有机肥料类企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于生物有机肥料类行业公司确定公司的竞争地位。五、生物有机肥料类行业政策环境(一)、政策持续利好生物有机肥料类行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋生物有机肥料类、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为生物有机肥料类行业前景将会更加辽阔。(二)、生物有机肥料类行业政策体系日趋完善近年来,国内生物有机肥料类产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与生物有机肥料类紧密相关的政策文件,为生物有机肥料类发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于生物有机肥料类管理的文件,在生物有机肥料类行业发挥了重要影响；针对生物有机肥料类业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于生物有机肥料类发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对生物有机肥料类领域的大力投入,国内生物有机肥料类技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开生物有机肥料类专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下生物有机肥料类行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间生物有机肥料类业绩显著生物有机肥料类因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设生物有机肥料类,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥生物有机肥料类的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是生物有机肥料类的建设可带来的效应。立足生物有机肥料类建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使生物有机肥料类的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与生物有机肥料类发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、生物有机肥料类企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，生物有机肥料类的应用将成为未来的新趋势。针对生物有机肥料类企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免生物有机肥料类人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对生物有机肥料类相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，生物有机肥料类公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、生物有机肥料类行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、生物有机肥料类企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对生物有机肥料类行业的重要性IBM全球CEO调查显示，生物有机肥料类企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；生物有机肥料类企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多生物有机肥料类企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代生物有机肥料类行业企业的商业模式。(二)、怎样培养生物有机肥料类行业的业务能力突出生物有机肥料类行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。生物有机肥料类行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养生物有机肥料类行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过生物有机肥料类行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、生物有机肥料类产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为生物有机肥料类业发展的核心业务，以降低风险。生物有机肥料类企业内部专业化大致可以分为三个阶段：生物有机肥料类业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，生物有机肥料类企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，生物有机肥料类行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。生物有机肥料类行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、生物有机肥料类成功突围策略(一)、寻找生物有机肥料类行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、生物有机肥料类行业精准定位与无声消费教育生物有机肥料类行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从生物有机肥料类行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前生物有机肥料类行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对生物有机肥料类行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升生物有机肥料类行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，生物有机肥料类行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、生物有机肥料类行业渠道以多种形式传播大型生物有机肥料类商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大生物有机肥