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文档简介

品牌定位的要素详解不同的消费者对于品牌的需求不同，而企业需做的就是做好品牌定位，给消费者提供选择你的理由。那么品牌定位的要素有哪些呢？品牌定位需考虑的因素市场整体环境，关注竞争对手的定位以及市场渠道的特点，便于企业进行比较和策略选择预测（博弈预测）。品牌自身特点，明确企业品牌本身所处的市场地位和目前定位。消费者需求，任何品牌的塑造，都植根于消费者的需求。企业自身资源，也就是企业实力，或者说是可以和品牌定位所配合的企业资源。新定位选择的合理性，品牌定位不是决策者独断产物，而是通过科学合理评估得出的，需要判断新定位理由能否被消费者等企业利益相关者的充分认可。品牌执行能力，这一因素决定了品牌定位确定之后企业是否能够有力的执行品牌定位的六要素目标消费者定位目标消费者就是找出对目标品牌有共同需求的潜在消费者。传统的对于目标消费者的界定方式更加趋向于对大量不确定目标群体的特征描述，比如年龄、收入等这些变量。但是对于这些特征而言，它并不能帮助我们确认品牌的最可能潜在消费者，也不能帮助我们创造一种有针对性的品牌特征。而现在界定目标消费者的方法更趋向于按消费者的心理与消费者的利益等行为变量来划分市场。调研分析品牌环境审视品牌环境目的是使品牌定位与企业资源相协调。首先，产品上，受品牌产品有用性等因素的限制，品牌定位应有所区别。有的产品使用范围大，可以以品牌的不同定位满足不同消费者的不同需求。另外，在竞争优势上。品牌定位的成功与否并不一定取决于企业的综合实力而在于谁能将自己的优势有效融合到品牌定位的过程中，从而塑造出个性化的品牌。品牌差异化优势仓腊品牌差异是企业品牌策划的一个非常重要的环节，其目的是寻求差异点，提炼个性。应该注意，从竞争角度分析竞争者的定位信息，是为了赢得与竞争产品的比较优势，而这种比较优势是针对同一顾客群的，所以，只有目标市场与本企业相同或相似的竞争者定位信息才对本企业有价值。消费者需求消费者需求是品牌定位的核心，在定位消费者的需求时，企业的品牌策划人要大概遵循这三种原则：跟上消费多变的需求：需求并不是一直不变的，而是随时间以及地域会出现不同的需求。功能需求与精神需求的结合：为了构建最吸引人和最具有竞争力的品牌定位，必须的把消费者的功能需求和心理需求相结合起来，功能上满足消费者，精神上也让消费者感受到愉悦。确定各种需求的重要顺序：确定各种需求的重要顺序，其主要的一个原因是区别目标品牌以及竞争品牌满足不同消费者人群，用以放大对我们最有利的、目标用户最需要的那部分需求。凝炼品牌定位理念品牌定位理念是品牌定位的灵魂，它是企业通过品牌定位活动力图传达给消费者的一种概念。品牌利益价值品牌利益也就是我们的品牌能提供给消费者的

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