版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
——凝杰关于康缘药品网络营销的建议案由：关于促进药品网络营销的建议近些年来，老百姓对于药品降价的呼声不断，在医改进入深水区的今天，大力发展医药的网络营销也许是从根本上解决药价虚高的有效手段。随着互联网的普及以及入网人群的多元化，药品作为一种生活必需品，其网络化营销的潜在市场也越来越大；而目前虚高不下的药价，更是使人们对于药品网络平台的搭建的呼声愈发强烈。对于以上出现的民生问题，我们小组提出“关于促进药品网络营销的建议”这个提案。二.网络经济的独特性传统经济的垄断地位的衡量是由企业所占的市场份额所决定的；在网络经济中，垄断地位的衡量别无二致，只是传统领域的企业主要通过产品和服务来获得垄断地位，而网络企业主要通过建立一个拥有众多固定客户的网络来获得其领导地位，这就对开展网络营销的药企提出了更高的要求。与此同时，精通医药，电子商务技术，市场应用的复合型人才的稀缺，使得医药企事业单位本身也缺乏足够的实力，来拓展电子商务；并且药企开展网络营销活动必将在前期投入大量成本，甚至在很长时间处于亏损状态，这使得大部分中小企业最终只能面对巨大的蛋糕望洋兴叹。一.行业准入门槛高，法律政策监管严格截止目前，我国共有43家企业取得“互联网药品交易牌照”，“难难难！耗时4年，这药品互联网零售的牌照太难拿了，甚至比拿直销牌照还难。”在记者采访中，刚刚获得正式运营牌照的广东健客医药有限公司CEO、广东医学院客座教授苏展三呼其“难”。三.思维定势与路径依赖过去多年来，很多制药企业通过投放电视广告、报纸、杂志、户外等传统广告，获得了巨大的成功。但在网络等新媒体出现之后，过去的成功反倒会成为未来进一步成功的阻碍--表现为思维定势和路径依赖，即习惯于投放电视、报纸等传统广告，而对网络广告的投放不够重视，更不用说以各种灵活高效的方式进行网络营销。
四.重视不足在整个的医疗行业，目前网络营销做得最好的，当属民营医院。经过近两三年的发展，民营医院已经成为网络营销行业当中的佼佼者，对整个网络营销投放流量的监控、合作伙伴之间的配合，对ROL的测算都相当精准和到位，对网络营销的运用使得民营医院能充分整合内外部资源，获得最大程度的发展。而医药企业在思想认识上还相当落后，很多医药企业甚至没有自已的网站。即便有自已的网站，网站却往往只相当于一个企业简介的电子版本。内容和架构都相当简单，除了企业介绍、产品信息、组织架构、老板致辞、联系方式之外，再无其它，缺乏和消费者的互动及企业信息的及时披露，运用了网络却没有运用网络的优势。究其原因，对网络营销的重视不够，人才配备不足，简单将网站外包出去，企业内部没有人专门负责运营，网站便等于一个死网站，无甚价值。虽然网上销售药品存在着很大的风险，但不能否认的是网上销售药品是未来的一种趋势，美国网上药店的发展也仅仅经历了10年，但目前网上药店数量有1000余家，销售规模170
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论