智能家居策划方案

智能家居策划案【篇一：智能家居_七大营销方案计划书】智能家居营销方案计划书当今社会，随着科技的快速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代早期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代早期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能社区：90年代末，智能社区、智能化楼宇等智能化社区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，因此，如何更快、更加好的营销这个巨大市场是摆在每一种智能家居营销商面前的最大的课题。据现在全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为以下九大成功营销模式：一、房产合作房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项目合作重要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既能够让智能家居成为楼盘的一种较好的“卖点”，又是一种获利点，这种销售方式，普通要在房产立项预算迈进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款样品房项目合作重要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一种宣传点，又是一种获利点，这种销售方式普通在房产打桩时，就要立刻考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作重要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一种获利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款能够立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟房产商能够交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。二、装修合作跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意下列几个要点：利润分派：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，普通宜在分享20%以上的利润点。智能设计培训：员。寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这样多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。三、系统集成商合作寻找装修有关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，重要是某些安防产品销售商、建材销售商、家具店、电子产品销售商、移动联通电信等通讯运行商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一种配套销售的产品，又是一种利润点，因此，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式能够参考跟装修公司的合作方案。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。四、设立下一级经销商通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。五、智能家居专卖店通过设立专业的智能家居形象店，首先来销售智能家居产品，另首先也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。货款结算方式：跟户主直接结算货款。六、超市式销售通过超市、写字楼大厅、银行等开铺式销售门面，来大量销售产品，固然，这种方式重要用在产品比较成熟期时，但在早期，能够通过展板演示和促销员解说，来达成宣传和更直接、更大范畴的让普通老百姓接受智能家居生活方式：销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能进一步人心、贴近百姓生活：货款结算方式：跟超市定时结算;跟户主直接结算。七、社区营销通过物业进入社区推广，1.能够与物业合作，免费向业主赠予主机，以物业费的方式分月支付主机费用，月付20元智能家居免费赠予（两年期）或者首付200月供10元，与物业费捆绑支付。2.在社区里进行体验式推广宣传，让更多的人理解智能家居。销售模式的特点：贴近消费者，能收集到终端真实需求信息。货款结算方式：跟业主直接结算，给物业按销售分成。八、广告轰炸在临沂全部高档住宅电梯、社区宣传栏等位置进行广告轰炸、在各广播电台以电台购物方式进行招商和销售，收集对智能家居感爱好的客户销售模式特点：瞬间打造品牌效应，销售可观。九、体验式营销建设一种1000平米以上的展示大厅，挂牌“将来智能家居生活科技馆”，以科普教育的方式发放免费体验卡，对销售意向团体进行推广宣传，如：学校、残联、通讯运行商、等社会团体等。设立销售区进行意向客户追踪销售。销售模式特点：易产生轰动效应，吸引媒体公众关注，从而达成免费宣传，吸引消费者。【篇二：智能家居创业计划书】中国智慧家居股份有限公司创业策划书智慧家居团体参赛作品目录第一章执行纲要.............................................................................................................................41.1公司介绍.............................................................................................................................4公司名称...........................................................................................................................4公司宗旨...........................................................................................................................4公司标语...........................................................................................................................4创业团体...........................................................................................................................4公司标记：.......................................................................................................................41.2市场描述.............................................................................................................................41.3公司发展战略.....................................................................................................................61.4投资及财务.........................................................................................................................61.5组织与人力资源.................................................................................................................7第二章项目背景...........................................................................................................................82.1产业背景.............................................................................................................................82.1.1创业机会描述........................................................................................................82.1.2智能家居概念.......................................................................................................92.1.3潮流智能家居文化..............................................................................................102.2公司产品...........................................................................................................................112.2.1产品介绍.............................................................................................................112.2.2产品优点..............................................................................................................14第三章市场调查和分析.............................................................................................................153.1目的客户..........................................................................................................................153.1.1近期目的客户......................................................................................................153.1.2长久目的客户......................................................................................................163.2市场前景调查...................................................................................................................163.3竞争分析...........................................................................................................................193.3.1竞争产品分析......................................................................................................193.3.2潜在进入者分析..................................................................................................203.3.3替代品厂商..........................................................................................................20第四章市场营销.........................................................................................................................204.1营销计划...........................................................................................................................204.1.1市场进入和开发阶段（1-2年）......................................................................214.1.2市场成长阶段（3-5年）..................................................................................244.1.3市场成熟阶段（5-）...................................................................................274.2定价战略..........................................................................................................................28第五章风险分析与规避.............................................................................................................285.1市场风险分析与规避.......................................................................................................295.1.1精确的市场定位..................................................................................................295.1.2多渠道合作..........................................................................................................295.1.3加大宣传力度......................................................................................................295.1.4加紧产品研发......................................................................................................305.２.团体风险分析与规避.....................................................................................................305.2.1职责分明。..........................................................................................................305.2.2加强合作增强责任意识......................................................................................315.2.3制度化管理和有效的福利制度..........................................................................315.3财务风险分析与规避.......................................................................................................315.3.1分散法..................................................................................................................325.3.2回避法..................................................................................................................325.3.3转移法..................................................................................................................325.3.4减少法..................................................................................................................33第六章风险投资资金的撤出方式.............................................................................................336.1国内中小公司版上市.......................................................................................................346.2海外二板市场上市...........................................................................................................346.3兼并与收购.......................................................................................................................356.4股份转让...........................................................................................................................35第七章组织与管理.......................................................................................................................367.1组织构造...........................................................................................................................367.2人力资源政策...................................................................................................................377.2.1薪酬制度.............................................................................................................377.2.2人力资源管理宗旨..............................................................................................387.2.3公司福利制度......................................................................................................38附录.................................................................................................................................................43“智能家居控制系统”市场调查问卷.........................................................................................43第一章执行纲要1.1公司介绍公司名称：中国智慧家居股份有限公司（简称智慧家居）公司宗旨：为人类明天的美妙生活努力！公司标语：让科技引领美妙生活！创业团体：智慧家居创业团体公司标记：含义：一位女性的手掌中托起一株幼苗，新的生命开始孕育而生！体现了我们将以新科技开拓新的将来，用物联网新科技托起美妙生活的新明天！1.2市场描述物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，涉及智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧都市。作为物联网的重要应用，智能家居市场是一种非常有发展前景的朝阳产业。智能家居把和家居生活有关的各个子系统，涉及家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机的结合在一起，能为顾客发明一种安全、舒适、便利、高效的居住环境。整个系统普通会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为顾客带来操作上的便利和潮流的体验。据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积400多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到新增建筑面积约300亿平方米,达成700多亿平方米.随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大.据权威部门公布,预测到从-,建筑智能行业产值将保持20%以上的增加速度,到将达成1345亿元的产值.【篇三：智能家居营销营销方案】智能家居营销营销方案家居种类诸多，为什么我们偏偏选择智能家居这块呢？由于产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒适的感觉，大似带点小朋友喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领潮流把创意带进我们平凡简朴的生活当中去。当今社会，随着科技的快速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代早期，在发达的欧美、日本等国家开始流行。90年代早期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能社区，90年代末，智能社区、智能化楼宇等智能化社区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，因此，如何更快、更加好的营销这个巨大市场是摆在每一种智能家居营销商面前的最大的课题。据现在全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为以下七大成功营销模式：1、房产合作（放长线才干钓大鱼）房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项目合作重要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既能够让智能家居成为楼盘的一种较好的“卖点”，又是一种获利点，这种销售方式，普通要在房产立项预算迈进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款样品房项目合作重要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一种宣传点，又是一种获利点，这种销售方式普通在房产打桩时，就要立刻考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作重要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一种获利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款能够立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款