房地产策划案例山岚水岸

顺德顺成房产

山岚水岸商业工程推广方案撰写：顺德唐龙广告唐龙地产资源决策中心初稿工程统筹梁文星吴青山杨惠明总筹划梁文星筹划组何朝晖温金波岑健恩杨惠明3筹划前言●受顺德顺成房产委托，唐龙广告对委托方的山览岚水岸商业工程的营销运作进行筹划工作。●本次工程筹划工作从8月10日开始展开，至8月19日结束。研究的资料来源有：公开的政府报告和统计资料；对政府官员、房地产内人士、房地产开发商、普通市民的访谈；相关工程资料、具有代表性的调研资料和委托方提供的工程资料等。本公司通过对以上资料的汇总、分析和整理，本着实事求是，对委托方负责的原那么，编制出本营销推广方案。●本次筹划工作在初步的调查研究根底上，通过客观分析和经济评估，为工程实施运作提供科学和全面的决策依据。4筹划目录第一局部专项分析工程介绍/开发方案市场环境分析竞争对手分析5筹划目录第二局部工程定位及营销策略客户定位〔消费者/投资者〕工程定位工程命名差异化的竞争策略业态规划6筹划目录第三局部营销执行方案Logo设计及VI系统设计营销执行方案营销费用预算及控制媒介投放策略第一局部专项分析工程介绍/开发方案/特点分析9筹划工程介绍工程介绍位置：顺德大良南国东路，顺峰公园旁。建设用地：81200平方米建筑面积：一期首层为13000㎡商铺;二期一至三层为大型综合购物广场，面积63000㎡。10筹划开发方案:分二期进行开发进度目前一期住宅已经竣工，一期商铺即将进入装修阶段工程二期处在规划设计阶段，几家百货公司的合作已经进入实质谈判阶段。开发方案及进度期属物业属性建筑面积竣工时间开盘时间备注一期联排别墅1500㎡04-6-3003-12销售70%一期商铺、商场13000㎡04-1004-10具备开盘条件二期商场63000㎡05-505-3规划设计阶段二期住宅55000㎡05-1205-10规划设计阶段11筹划工程描述本案位于顺德大良南国东路，顺峰公园旁。该地块为大良新旧城区的交界地带。目前，城东板块飞速开展，商业与人居比翼双飞；顺峰山板块已成为顺德高档居住区的代名词。本案同时处于两大开展区域的复合位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。12筹划工程特点分析(1)品牌：山岚水岸在前期的推广中，作为高档次物业的品牌属性已经深入人心。品牌形象的走高将制约本工程在商业规划上向中低档延伸的难度，但对本工程开展中高端商业消费非常有利。由于顺德经济开展水平较高，消费者的中高端消费需求巨大，但目前还缺乏真正意义上的大型中高端商业物业，无法满足顺德消费者的需要，导致顺德中高端消费大量外流。本工程凭借已形成的高档品牌形象，在商业规划上向中高端倾斜，顺藤摸瓜，必可顺利切入这块巨大市场，抢占市场先机13筹划工程特点分析(2)地段：本工程坐落于顺峰公园旁，处于城东板块和顺峰山板块的复合地段，地理位置十分优越。目前该区域集中了相当的人气和居住认知度，但商业的认知度还根本处于空白状态。因此，由新德业投资开发的“名店坊〞提出了城东商圈的概念，试图改变人们对城东板块的固有认知。本工程与名店坊毗邻而立，商场规模相当、商业规划上也多有类似，可谓两虎相争。但双方也不是没有可以合作之处，在商圈的推广上就可以反竞争而竞合，共同把商圈概念炒热炒熟，将使两个工程都获益菲浅。14筹划工程特点分析(3)环境：与顺峰公园相拥而立无疑是本工程环境上的最大优势。现代商业已经由单统的购物进化为集购物、休闲、娱乐、旅游等为一体的体验式消费方式。顺峰公园作为顺德未来重要的旅游、休闲、娱乐场地，其品牌和功能正好可以成为包装本工程的重要载体。15筹划工程特点分析(4)规模：本工程一期商业建筑面积13000平方米，二期商业建筑面积63000平方米，共计约76000平方米。一期规模小，而且一期开盘时间与二期开盘时间非常接近，因此我们认为应该将一、二期进行捆绑，作为一个整体共同推广，一方面可以壮大力量，起到1+1>2的效果，另一方面将有利于控制好营销节奏，并减少本钱。市场环境分析17筹划房产商贸业成第三产业开展的重点行业在顺德打造百万人口中心城区的大环境下，随着整体交通环境的改善、广佛都市圈的成型以及城市化进程的推进，顺德人流物流随之增加，房地产业、商业将成为第三产业的重要增长点，成为顺德第三产业开展的重中之重。顺德区委、区政府将专门为这些行业制定了相应的政策扶持措施，并对其加强规划和政策引导，包括支持重大工程引进和开展，鼓励产业业态创新等。18筹划商业地产开展如火如荼由于看重顺德巨大的消费潜能，自去年开始，顺德一些大型的商业工程陆续奠基，并进入建设期。其中有已局部投入使用的顺德第一个大型综合购物中心——嘉信城市广场、方案于今年下半年开业的顺德家电博览中心、在今年3月份奠基的盈信城市广场、正在紧张筹备招商的天佑城、即将开业的大福源超市以及预计9月份开工的顺德名店坊等，都是投资数亿元的大型商业工程。可以预见这些大型商业工程的建成开业，将改变顺德现有的商业格局，顺德商业地产将从此翻开新的局面。19筹划顺德目前商业的主要特点

●街铺为主，大型商场快速崛起目前，顺德的商用物业仍然以街铺为主导，街铺是居民购物的主要场所，也是投资者投资商铺的主要渠道。一些中型超市、综合性百货商场缓慢开展，但总体而言，规模不大。大型MALL式商场近年来迅速升温，但由于均处于建设期和概念炒作期，其影响力还有待进一步显现。20筹划顺德目前商业主要特点●绝大局部的商场缺乏主题包装现时，绝大局部的商场都是进行普通的单一性统一经营管理，没有结合自身特色进行主题性包装，没有突出风格，商场的影响力不强，导致消费者对这些商场并没有明显的喜好。●商场内的经营无明显区分，经营商品无特色不少商场的经营模式只是单纯的零售式百货，只是简单的陈列、摆放，种类区分不明显，商品无特色，整体感觉较为零散，档次不高，吸引力不强。21筹划顺德目前商业主要特点●档次均以中档为主现时，绝大局部商场所经营的商品档次主要以中低档为主，主要效劳对象是当地外来工及中低收入人士。这与顺德区的整体消费水平大相径庭，此种档次无法满足本地大局部消费者的需求，从而使当地的商业消费形成了外流的习惯。22筹划市场环境分析小结由于顺德城市化的相对滞后，顺德商业的开展较缓慢，根本还处于粗放经营的阶段，这与顺德庞大的消费市场极不相称。正因为现有的商业消费环境无法满足消费者日新月异的消费需求，因此导致了消费额大量外流的现状。近年来，顺德进入了以城市化建设为主题的二次创业进程，商业化被提升到前所未有的高度，商业现代化、商场规模化、消费本地化成为城市化建设的重中之重。但顺德消费外流严重的问题，是商业化建设怎么也绕不过的门槛。无论是政府高层、专家学者、或是产业界对此问题都非常关注，并进行了大量的分析和总结，主要认为这是本地商业环境落后、对消费者吸引力缺乏的问题。在政府推动下，一大批大型的商业物业迅速开工建设，规模和数量空前。23筹划市场环境分析小结我们认为，顺德消费外流已经形成为顺德人的消费习惯和消费文化，仅仅以兴建大型商业物业、改善商业环境来吸引消费者还远远不够，而应在根本上改变消费者现有的消费习惯和消费文化，以全新的消费观、价值观占领消费者心智资源。这就要求政府阶层、专家阶层、产业阶层与媒体界能够深入合作，共同造势，在市场教育工作上投入足够的力量，制造舆论声势。以建设大型商业物业、改善商业环境吸引消费者为第一步，以新的消费观、价值观改造消费者为第二步，步步为营，才能根本上改变顺德消费外流的状况，才能为商业现代化建设奠定坚实根底。竞争对手分析25筹划竞争对手分析根据在地段、规模、规划、目标消费群、目标客户群等方面的特性，我们认为本工程主要竞争对手为：名店坊、天佑城、盈信城市广场嘉信城市广场、顺联广场等26筹划竞争对手工程要素一览表项目名称项目位置建筑面积业态布局工程进度项目定位名店坊大良东区超7万㎡超宽广场、旗舰店、特色步行街和临街旺铺四大功能分区今年9月动工，明年10月竣工，11月开业大型多功能主题购物中心

天佑城容桂桂洲大道超8万㎡大型百货、连锁超市、美食世界、娱乐天地、文化书城预计明年3月封顶，年中开业顺德城市新坐标多元化商业广场

盈信城市广场龙江镇东华路约16万㎡购物、娱乐、饮食、游乐、康体、农贸市场、商务公寓分三期开发，首期明年元月1日开业游乐MALL式商业步行街现代乐园式商业王国

嘉信城市广场新城区约14万㎡美加式的时代购物广场，新加坡式休闲购物长廊今年5月已经试业家庭式商场

顺联广场陈村超12万㎡集购物、饮食、休闲、娱乐等六大功能于一体7月28日奠基华南首个体验式购物ＷＡＬＫ

27筹划竞争对手分析小结与竞争对手相比，本工程在房地产商综合实力、规模、规划、地段上都不具绝对的优势。从表中可以看出，五大商场加上本工程根本上都在这一两年内全部推出，无论是对消费市场，还是对投资市场，都将带来巨大压力。一场残酷的市场抢夺战不可防止。而由于盈信城市广场、顺联广场偏居顺德边缘，嘉信城市广场屡遇挫折，因此，市场王者之战主要在本工程、名店坊和天佑城之间展开。名店坊与天佑城推广上的共同特点是外乡化气息浓厚，霸气缺乏，没有建立市场形象上的相对优势，双方的竞争处于胶着状态，难决胜负。因此，本工程的切入点就在于凭借优势的品牌形象建立最具优势市场地位，以王者的气势引领市场、抢占市场。第二局部工程定位及营销策略客户定位〔消费者/投资者〕30筹划工程目标消费群体界定A、3公里核心消费圈以城东板块与顺峰山板块为核心，未来规划人口超10万B、10公里主要消费圈以顺德中心城区〔大良、容桂、伦教三镇〕为核心，未来规划人口超百万C、30公里补充性消费圈覆盖顺德及周边地区，人口超300万D、旅游休闲消费群：预计每年超20万人31筹划消费者特征分析消费力较强：据统计，今年上半年，顺德的恩格尔系数已经跌破30%，进入联合国粮农组织划定的最富裕区。顺德城镇居民家庭上半年人均可支配收入到达10350.89元，人均消费性支出7686.88元。数字说明，顺德城镇居民人均可支配收入比全省平均数〔7263.51元〕多出3087.38元，高42.5%.支出比全省平均数的5257.79元多2429.09元，高46.2%。上半年顺德商品销售总额为214亿元，同比增幅达27.7%。32筹划消费者特征分析●消费外流严重：出外旅游休闲兼购物，已经在顺德形成消费习惯。每缝节假日，成群结队的顺德人自驾车去到香港、澳门、广州、深圳、佛山、中山等地休闲购物，消费额巨大。33筹划消费者特征分析消费国际化、品牌化、高档化：顺德经济兴旺，人们生活富裕，对品质生活的追求也越来越热烈，对品牌、名牌产品的喜好度增加；顺德人也经常走出过门，购置国际品牌产品。因此，国际化、品牌化、高档化将成为顺德消费的主流趋势。休闲消费最受顺德消费者欢送：顺德消费者喜欢外出旅游休闲，也喜欢进茶坊、沐足、桑拿、泡吧等。娱乐休闲已成为顺德人工作之余主要生活佐料。34筹划工程目标投资群体界定●第一类投资群体：

私营业主、企业中高管理人员、公务员、高级白领、年轻成功人士等●第二类投资群体：

周边镇的高储蓄群体，希望通过投资商业地产获取稳定收益；●第三类投资群体：

外地来顺德投资者35筹划工程目标投资群体界定●收入：家庭年收入为8万元以上〔以投资支出占总收入20%～40%来计算〕●特征：有较为雄厚的经济根底，熟悉顺德，有广泛的社交关系，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，多投资经验，对地段及相应升值潜力较为注重。36筹划投资者需求分析●偏爱沿街商铺

目前，投资商铺的类型中，由于投资者对客流量和消费模式的根本判断决定了传统的沿街商铺还是主要的投资类型，占了投资需求的６成左右。但商场式商铺的需求增长非常迅速。不过相当一局部投资者对商场式商铺的后期经营和租售情况有一定的担忧。总的来说，商场式商铺还处于投资引导阶段，各大开展商都在实践中探索好的开展道路。37筹划投资者需求分析●成长型地段受青睐

在中心区的建设过程中，投资其周边商铺，已日渐成为楼市稳健型投资客的长线投资品种之一。这种目前还处于蓄势阶段、但将来增值空间巨大的商铺，专家称之为成长型商铺。

住宅郊区化趋势的推进，使商业网点的建设从中心向边缘区域转移。依附于新城建设而蓬勃开展的外围地区商铺，由于其良好的成长性，广受顺德投资客的关注。当然这类商铺比传统商铺市场的经营变动因素相对高一些，高回报同时也带来高风险。38筹划投资者需求分析●推崇小面积商铺

小面积商铺历来是投资的稀缺品种，它的投资价值很高，主要原因是单位面积小、总价低，吻合绝大多数投资者投资起点低回报收效快的购置心理，同时也能较大程度降低投资门槛。

受总价限制，市民对小商铺仍情有独钟，投资商铺的面积以１００平方米作为根本分界线，１００平方米以下的占半数以上。小面积商铺成为热点。而面积大的商铺因为总价太高，而被冷落。39筹划●地段/位置仍然是第一考虑因素，其次分别是交通便利性、商业环境、开展商实力、主题规划、价格、广告力度、配套设施等●客户的投资特征和动机非常明显。客户为何投资、投资的用途、投资时间、投资预算非常明确，决策时间较长，就是说投资交易是非常理性的业务。投资决策分析40筹划●客户存在购置恐惧。商铺是一项巨大的投入，而且有一定风险，客户购置十分小心。同时，对商铺价值造成影响的因素较多，如：周边改建、政府规划调整、区域竞争等等。●老客户对购置的影响又比较大，客户的良好感受会感染和影响他们身边的人，毕竟他们的特征差异不大，俗话说："物以类聚，人与群居"。投资决策分析41筹划●商场式商铺逐渐升温，客户偏爱成长型地段和小面积商铺；●客户投资需求明显，购置是理性的，但存在一定的购置恐惧，开展商应建立相应风险保障机制；●老客户影响作用大，合同签订不是销售结束，而是新的销售开始。小结工程定位〔我们提供怎样的品牌和产品〕43筹划工程核心要素●本工程位于城东板块及顺峰山板块的复合地段，紧邻顺峰公园；●名店坊与本工程相继崛起，城东商圈冠盖顺德；●本工程在前期推广中确立了高端的品牌形象；●消费者趋势为国际化、品牌化、高档化、休闲化；●投资者对商场式商铺投资意愿上升，对中小商铺和成长型地段情有独钟；44筹划工程核心要素●休闲化、生态化、娱乐化、体验式；●国际的、全新的、高档次的商业模式；●中心的、空前的、具有创新性的；45筹划品牌定位〔我们是什么？〕国际休闲式购物公园46筹划市场形象定位〔我们地位如何？〕中央商业区47筹划商铺模式定位〔我们的产品〕中小型产权式商场商铺48筹划核心推广主题价值投资●通过核心推广主题向投资者充分传达品牌的价值和个性，使品牌内涵更生动、更丰富、更直观。●本工程核心推广主题为：49筹划核心概念的提炼与阐述国际休闲式购物公园价值投资新主张足值升值三大指标：地域条件：地段具有优越性硬件条件：既物业的硬件价值含金量高，物有所值商铺售价：性价比具备强劲竞争力五大资源：一、地段的稀缺性二、规划的前瞻性三、与政府开展规划的吻合性四、经营的持续性和开展性五、与周边房地产开展的协同性保值七大条件：一、工程所在地有足够的人气；二、工程所在地有良好的商业环境；三、工程所在地有兴旺的交通四、有专业的前期规划；五、面积适中；六、政府政策支持。七、企业的组市能力及经验。50筹划工程命名建议

山岚国际购物广场

51筹划差异化的竞争策略商场公园化随着商业地产的不断开展，人们的消费观念快速更新，消费需求开始朝多元化方向开展，在购物的同时开始考虑休闲、娱乐等。本工程与顺峰公园相拥而立，在建筑设计正好将商场与公园融为一体，实行商场公园化，使休闲、娱乐体验无所不在，给消费者带来愉悦的购物感受。52筹划差异化的竞争策略建立投资防火墙投资商铺是一项有一定风险的交易，且投资者一般较理性，对风险的考虑的比较多。因此，从顾客角度出发，我们有必要建立相应风险保障机制，也就是建立投资防火墙，来确保投资者的风险最小化、收益最大化。目前较流行的做法是采用商铺售后返租的形式，一般开发商承诺多少年“返租〞，每年给予投资者X％的回报，以确保投资者的收益。这种形式在开发商组市能力较强的前提下不失为一种双赢的好方法。53筹划差异化的竞争策略不卖商铺，卖赚钱方案商铺的投资者有三类：分别是出租、自营和在买卖中賺取差价者。调查显示：55％的人为出租而购置商铺，自营的约占35％，另外有10％的人是打时间、价格差的纯投资者。对于商铺这种投资工具，虽然每人投资的动机不一，但都是出于赚钱的目的。因此，要说服投资者购置，必须先告诉他们如何能赚钱，也就是说，必须给他们一个投资赚钱的解决方案，才能更容易的打动投资者。我们卖的是一个赚钱系统，商铺只是一个载体。营销操作上，我们将扮演消费者的投资参谋的角色，传播投资知识，提供投资前的咨询考察、风险评估效劳，投资中的金融、法律效劳，投资后的市场信息效劳等一站式投资解决方案。如此即可以树立品牌形象，形成良好品牌美誉度，又可以较好的促进销售，减少压力。54筹划差异化的竞争策略建筑风格〔建议〕建议仍然采用地中海式建筑风格设计，在顺德独具一格，彰显国际魅力55筹划业态规划〔建议〕A、国际百货城：国际一线百货B、旗舰超市：大型超市C、香港城：数码家居港、流行前线、香港专卖特区……D、品牌特区：男人世界、女人世界、皮具世界、国际珠宝城……E、国际休闲广场：地中海风情广场、美食城、茶坊、儿童乐园、情侣走廊、沐足阁……F、动感地带：健身中心、美容纤体中心……第三局部营销执行方案57筹划Logo设计及VI系统设计正式确定工程名称后展开，由合作广告公司承担。营销执行方案59筹划品牌传播手段整合通过营销创新策略、新闻营销策略、活动营销策略三位一体的整合行销手段展开全方位、立体式的推广。品牌信息的有效统一有助于核心承诺更强而有力！营销创新策略活动营销策略新闻营销策略国际休闲式购物公园价值投资60筹划整体推广目标强势建立本工程的品牌形象；配合销售方案，顺利完成销售目标；开盘时取得轰动效应，使本工程成为顺德商业市场的龙头，取得经济效益和社会效益的双丰收。61筹划全程推广阶段根据房地产的运作规律，把整体推广阶段划分为四个阶段第一阶段：预热期〔04年8月-10月〕第二阶段：启动期〔10月-05年3月〕第三阶段：高潮期〔05年3月-05年10月〕第四阶段：持续期〔05年10月-〕62筹划全程推广阶段推进策略

预热期启动期高潮期持续期市场教育形象导入品牌建立情感诉求品牌提升进度拉动强势促销公关互动品牌销售惯性销售63筹划总体推广策略—阶段性策略时间预热期启动期高潮期知名度1月中旬—2月上旬2月下旬—3月下旬4月后持续期04年8月-10月10月—05年3月05年3月—05年10月05年10月—公关活动预热市场，传递“消费就在家门口〞的消费理念密集的硬软性广告投放强势输出“国际休闲式购物公园〞的品牌形象，辅以强势的公关活动启动销售密集的硬性广告投放推广“价值投资〞理念，辅以强势的现场促销活动实现销售的火爆持续的间歇性的硬性广告投放配合阶段性的促销/公关活动，稳固品牌形象，实现常规销售64筹划阶段性推广进程〔1〕公关/促销：“消费就在家门口〞系列活动“傲立顺德财富之颠〞新闻发布活动软性广告配合：价格炒作系列公关/促销：1、十一现场活动2、黄金商铺拍卖活动硬性广告配合：1、电视广告〔形象广告〕2、报纸广告〔招商广告+形象广告+活动信息〕3、宣传物料：招商书、单张〔根据不同活动阶段更换活动信息〕、DM、展板大力派发4、现场包装：工地、售楼部、现场周边5、电台广告：形象广告公关/促销：1、元旦现场活动2、一期促销活动公关/促销：促销活动软性广告配合：价值投资白皮书发布硬性广告配合1、路牌、车身2、宣传物料：招商书、折页、海报单张、DM等准备3、现场包装：工地、围墙、售楼部、现场周边硬性广告配合：1、电视广告〔形象广告〕2、报纸广告〔形象广告+招商广告〕3、宣传物料：单张〔根据不同活动阶段更换活动信息〕4、现场包装：根据活动不同阶段更换主题5、电台广告：形象广告+活动信息硬性广告配合：1、电视广告〔形象广告〕2、报纸广告〔产品广告+活动信息〕3、宣传物料：单张〔根据不同活动阶段更换活动信息〕4、现场包装：根据活动不同阶段更换主题5、电台广告：形象广告+活动信息软性广告配合：价值投资凸显投资价值炒作买家追捧系列软性广告配合：价值投资深入炒作配合阶段性活动新闻炒作8月2月10月05年1月预热期启动期65筹划3月10月5月持续期公关/促销：商业投资推介会活动公关/促销：五一现场活动十一促销活动公关/促销：业主联谊活动软性广告配合：不卖商铺，卖赚钱方案炒作系列软性广告配合：中央商业区炒作系列配合阶段性活动的新闻炒作软性广告配合：配合阶段性活动的新闻炒作硬性广告配合：1、电视广告〔形象广告〕2、报纸广告〔产品广告+活动信息〕3、宣传物料：招商书、广告杂志投资手册、单张、海报、DM〔根据不同活动阶段更换活动信息〕4、现场包装：根据活动不同阶段更换主题5、电台广告：形象广告+活动信息硬性广告配合：1、电视广告〔促销广告〕2、报纸广告〔促销广告+活动信息〕3、宣传物料：单张〔根据不同活动阶段更换活动信息〕4、现场包装：根据活动不同阶段更换主题5、电台广告：促销广告+活动信息硬性广告配合：1、电视广告〔形象广告+促销广告〕2、报纸广告〔促销广告+活动信息〕3、宣传物料：招商书、单张〔根据不同活动阶段更换活动信息〕4、现场包装：根据活动不同阶段更换主题5、电台广告：促销广告+活动信息阶段性推广进程〔2〕高潮期66筹划新闻炒作进程〔1〕预热期启动期价格竞猜系列炒作国际休闲购物公园首推价格知多少媒体、消费者齐竞猜以低于预期价格推出市场“价值投资〞白皮书发布系列价值投资理论体系解读建立最具价值投资方式模板价值投资凸显投资价值“消费就在家门口〞系列炒作□顺德挽留消费者在行动□万人签名会□发现顺德中央商业区“傲立顺德财富之颠〞新闻发布会傲立顺德中央商业区国际休闲式购物公园空降顺德决胜顺德财富之颠黄金旺铺拍卖系列炒作拍出天价举牌踊跃成果巨大67筹划新闻炒作进程〔2〕高潮期中央商业区系列炒作东区商圈+顺峰商圈+新旧城区核心地段+国际休闲购物公园=中央商业区在中央商业区，与财富亲密接触中央商业区显龙头风范买家追捧系列炒作无忧投资，快乐赚钱只想一次买个够“商业投资推介会〞系列炒作中小型产权式商场商铺刮投资风暴打造投资防火墙不卖商铺，卖赚钱方案将“价值投资〞进行到底持续期根据各阶段不同活动而进行的相应炒作营销费用预算及控制〔总〕69筹划营销费用预算〔总〕现场局部楼盘现场装饰工地围墙广告售楼部装饰布置广告制作及媒体投放招商书广告杂志投资手册电视广告片制作电视广揭发布报纸广告宣传单张夹报DM提袋售楼资料室外效果图喷画其他

现场促销活动公关活动礼品大型活动费用构成70筹划整体营销费用预算〔商铺总〕备注：〔按销售总额5亿算，约占1%，而广州商业地产广告费用约占总销售额2~3%〕约600万元71筹划营销费用费用分配比例〔总〕现场局部广告制作 广揭发布现场活动 户外广告礼品大型活动20万元150万元200万元50万元100万元20万元 60万元TOTAL600万元按类别分配

72筹划营销费用费用分配比例〔总〕按开发期分配

TOTAL600万元一期〔销售量约占总20%〕二期〔销售量约占总85%〕说明

360万元〔费用约占总60%〕240万元〔费用约占总40%〕前期制作通用物料占较多比例73筹划媒体费用比例根本遵循：预热期：启动期：高潮期：持续期=1.5：3.5：4：1.0全程整合推广阶段时间预热期启动期高潮期知名度户外广告为常规投放,电台投放补充电视、报纸的缺乏持续期8月-10月10月—05年305年3月—10月(二期开始启动)05年10月—74筹划阶段营销费用分配预热期〔54万〕04年8月-10月一期费用分配方案高潮期〔144万〕05年3月—10月启动期〔126万〕10月中旬—05年3月持续期〔36万〕05年10月—TOTAL360万元媒介投放策略76筹划目标受众接触什么媒体?–广州注:分析数据来源于CNRS,主要针对25-55岁人群进行分析77筹划媒体接触习惯总结电视和报纸这两种传统媒体是最多人接触的媒体户外广告牌的渗透影响力有上升的趋势，其作用也越来越明显杂志的影响力不错,但在区域内千人本钱较高对于商务人士，在汽车内收听播送的时间较其他人为高78筹划媒体战略–

整体策略主要传宣手段:点面结合:根据目标广告对象接触媒介的习惯,采用点面结合的媒介选择方式在目标受众范围内建立知名度和信誉度.面:采用传播范围较广的电视和报纸媒体,有针对性的树立品牌的社会形象,也可以软性新闻广告,引起一定的新闻炒作.点:在广东重点市场,投放当地电视台、配合当地的户外,报纸媒体,使知名度在短时间内飙升广告投放行为采取持续的方式:

品牌形象和产品知名度的建立需要一定时间量的积累79筹划媒体战略–

多媒体组合传播互联网制作自己的网站户外广告〔广珠路、城区中心、物业现场〕珠江三角洲地区报纸广州日报佛山新闻、佛山日报、珠江商报媒体组合全省性电视台香港翡翠或者本港台地方电视台顺德、中山有线电视台全省性报纸广州日报顺德地区电台顺德电台80筹划电视战略确定投放的城市:

1、选择香港翡翠或者本港台覆盖珠江三角洲，降低电视广告千人本钱，提高广告到达率；2、选择顺德和中山的重点城区的有线电视台〔翡翠、本港频道〕，增强广告的收视率。确定投放的量度:每个地方保持400-500GRPs〔收视点〕的曝光81筹划报纸战略确定投放的报纸:1、选择?广州日报?作为覆盖全省的报纸媒体2、选择??广州日报佛山新闻?、?佛山日报?、?珠江商报?作为重点城市的补充媒体

确定投放的量度:每份报纸都会选择1/4版彩色的投放，局部时间可采用一些特殊版式〔如报眼〕广告投放82筹划珠三角报纸阅读率分析目标受众:25-55岁数据来源：CNRS83筹划户外战略户外广告人流、车流的浏览量大、覆盖面广，补充传统媒体户外时间覆盖的缺乏。日夜展示，更具视觉冲击力，以最贴近的方式将品牌信息随时随地地传递个消费者，对消费者具有持久的影响力。户外广告可以以较低的本钱增加消费者对广告的接触频次，加深消费者对品牌的印象，具有显著的媒体放大效果。户外广告更临近销售终端，在更大程度上影响消费者的购置决定。户外广告传递信息直接，不占用消费者的时间，可以有效的防止媒体投放费用的流失。选择地段：广珠公路、大良、中山中心城区、工程现场84筹划电台投放战略选择投放的电台:

顺德收听率最高的三个电台：顺德电台以全天广告套播或者特约栏目的形式播出广告，单位价格最低谢谢大家！低面背景简约商务风PPT模板2021LOGO所涉及提供的PPT模板、PPT图片、PPT图表等PPT素材大多来自PPT设计大师〔PPT原创作者个人〕授权发布作品、PPT设计公司免费作品、互联网免费共享资源精选以及局部原创作品，分享给PPT爱好者交流学习之用，我们并未授权您将这些PPT模板、素材、图片用于任何商业及其他用途，如果要使用请联系原作者并征求作者同意。89为什么要进行事故分析？902021年1~5月份各类事故比照月份安全、环保事故生产事故未遂事故事故总数事故总损失（元）一月321639028二月32167100三月1471210590四月21694128五月44111930200合计1313265291046分析说明：1月TZB酯化岗位员工在分层提取时，未关闭通往排污池的排污阀，导致500L料液跑掉，直接经济损失30000元，占总损失77%。3月份TZB员工白班交接班不到位，导致在回收车间的回收酒精操作一晚无人管，致玻璃冷凝器次日破裂，冰盐损失16公分，乙醇损失500kg，直接经济损失6000元，占总损失85%。5月份回收车间员工烧伤〔6222元〕、仓储员工手压伤〔3448元〕、SBA车间员工脑部受伤〔7330元〕，PLA跑料〔5000元〕、回收车间跑冰盐〔5000元〕、中试车间跑冰盐〔5000元〕。因员工操作马虎、工作不负责，造成的生产事故有12起，直接损失65200元，占总损失72%。912021年国内事故摘录1、2021年5月28日晚上9点31分，位于淄博市桓台县唐山镇境内的山东宝源化工股份一车间发生爆燃事故，造成2人死亡，8人受伤。2、2021年5月12日1时40分，位于山西运城市盐湖区龙居乡二十里店村的山西三维丰海化工发生火灾并伴随小规模的爆炸。3、2021年5月10日13时许，位于广州市黄埔区的中石化广州分公司203号汽油罐灌顶呼吸阀着火爆炸。据介绍，爆炸事故是由气泄漏发生闪燃所致，导致7名施工人员受伤，其中3人伤势严重。4、2021年5月2日中午12时52分，位于浙江省衢州市的巨化集团北二道的锦纶厂发生火灾，熊熊的火光借着风势蹿到空中达数十米之高。衢州消防支队接到报警后，立即调集市区三个消防中队以及巨化集团专职消防队共13辆消防车1