教育培训机构的创业计划书

教育培训机构的创业计划书近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的暴发使得许多人看到了知识储藏力量的优越性。那么，培训机构的创业计划书要怎么写呢?目录一、执行总结二、公司概述2.1、公司的文化2.2、公司的组织构造2.3、管理人员及职责三、服务3.1、服务特色3.2、服务优势四、市场分析4.1、市场现状分析4.2、市场定位1、目的市场定位2、目的消费群定位4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势4.5、竞争者分析五、市场营销5.1、营销方略5.2、营销手段5.3、目的人群5.4、价格定位六、人力资源管理6.1、教师的招聘6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理第一部分执行总结人才，将是21世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题开办一家培训机构，既是一种较好的商机，也是一种参加国家当代化建设的好机会。我们通过系统的调查发现，诸多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场合门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处在小康水平并且需要再次进行知识储藏的人群。公司介绍1.公司名称：主沉浮文化传输有限责任公司2.公司地址：3.经营业务：补习类培训机构4.注册资金：3万元5.公司目的：创立明星公司，打造教育品牌6.公司的消费人群为：中产阶级以上(涉及中产阶级)家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。公司发展规划在开办这个培训机构三到五年，我公司将处在湖南同行培训机构的前列。后期随着出名度的提高以及本身的不停完善，将采用以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高2、在校大学生教学3、南宁有足够的消费群4、本地还没有一种在校大学生教学为主体的培训机构5、优秀的营销策划案和公司管理制度6、两会的召开，再次引发国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，能够得到本地政府和社会广大人士的支持和协助营销方略“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很理解前，做好第一步的宣传后，才干开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此我们在宣传方面花了很大的心思，重要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力;中期，即公司经营了三到五年，含有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等;后期，即五年后来，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其它教育培训机构派代表来长沙进行一种交流会，后来每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐步扩大。另外还将举办一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。竞争分析即使现在的培训机构诸多，其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将本身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以通过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年纪相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点;就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺点，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“新东方”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，并且尚有一点能阐明它不能给我们带来威胁--消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年纪层次需求者，还涉及了部分贫困但有需要的人群。人力资源管理在策划案中，人力资源管理也是我们与其它有关机构相比所含有的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、公司文化。采购管理采购费用是我们前期办学耗费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势以下：1.熟悉的学习环境2.优质的学习氛围3.精打细算的房屋租赁和装修设计制4.齐全的教学设备和后期采购管理机制投资与回报我们的启动资金是3万，这对于一种补习培训的长久投资来说并不算多。第一年我们公司重要是打开市场，增加出名度，第二年到第三年，是公司资本回流的一种上升阶段，凭借进一步的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达成饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享有到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其它周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达成文化推广和盈利的双丰收。我们的社会效应1.有助于加强学生的文化知识储藏。通过培训辅导，使学员对接下来要学习的知识有一种系统全方面的认识，并且提前掌握，使得学员们在休闲的同时同样有所学，有所成。2.有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生，由于这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且与学员的年纪相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达成学习的目的。3.有助于教育和谐。我司以性价比高的教学培训为主打力量，由于我们的师资团体属于在校大学生，成本较低，因此，我们的收费相称合理，这样，补习就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母同样能够把孩子送到我们的补习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。第二部分公司概述2.1公司的文化公司使命：教育公平，和谐社会公司信条：更高追求，更高抱负公司精神：自强、拼搏、发展、通达服务理念：用我质量与真诚换您进步与舒心经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的特长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响2.2公司的组织构造公司成立早期，内部实施直线职能的组织构造，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其它各人根据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，互相协调，共同发展。2.3管理人员及职责董事长：1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会议的贯彻状况，并向董事会报告。代表公司订立有关文献。在发生紧急状况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会报告。3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决策;2、组织实施公司年度经营计划和投资方案;3、拟订公司内部管理设立方案;拟订公司的基本管理制度;4、制订公司的具体规章;5、提请聘任或者辞退公司副经理、财务负责人;6、公司章程和董事会授予的其它职权。7、定时向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作报告，平衡协调各部门之间的关系。营销部经理1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销方略和方法，并对营销工作进行评定和监控，涉及市场分析、广告、销售等、2组织安排人员进一步市场，理解有关公司的市场行情及有关的信息资料，理解公司顾客的基本状况，及时反馈顾客意见及需求信息。人力资源部经理1、负责对公司人员的聘任、培训、考核、奖惩等事务。2、结合公司的生产与经营目的，根据人力分析预测成果，合理分派各部门的人力;负责劳动合同的订立与解除;3、监督公司管理制度的实施;制订考勤制度。采购部经理负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。[!--empirenews.]财务部经理1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定时向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全公司系统的资产评定、固定资产的管理和核算。3、学员培训费的制订和收集，多个公司费用的审批及发放。第三部分服务3.1服务特色1.以学员所需的课程为重要的教学内容。2.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。3.2服务优势1.迎合了当今消费者对知识储藏再提高的需求。2.提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。3.师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。4.合理的课程安排，有助于学员的学习效益达成最大化。第四部分市场分析4.1市场现状分析近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的暴发使得许多人看到了知识储藏力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。4.2市场定位1、目的市场定位：为了补习培训的长久推广和公司发展的久远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将公司开拓的首选定在南宁，然后根据后期的办学状况再在周边消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随即我们将目的定位为全国，达成全国办学的最后目的。2、目的消费群定位：幼儿和青少年;4.4市场需求趋势与公司招生规划学员招收人数阐明第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会诸多;第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，并且预计学员数量会超出预期;第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以确保学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。4.5市场优势(一)外部环境一、以的当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。二、南宁某些地方仍处在较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，补习越来越受到国家和政府的重视，在本地办学必将得到本地政府和社会广大人士的支持和协助。(二)内部条件一、我司会采用一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中获得先机。二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。4.6竞争者分析现在我们的竞争对手重要有两类：第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一种很大的缺点：他们没有一种固定的教学场合，办学模式重要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同窗心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色呈现出来，以达成与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。第五部分市场营销5.1营销方略在开办早期，我们采用快速抢占生源的方略。进入中后期后来，随着出名度的提高以及本身的不停完善，将采用择优录用的方略，以确保生源质量并不停提高本培训中心的出名度，成为湖南类似培训机构的领头羊。在不停扩大和完善本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其它周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达成国学文化推广和盈利的双丰收。5.2营销手段初步：我们会定时发放某些宣传单、海报、礼物派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场合分发和张贴，以达成预期的宣传目的。我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在某些文娱交流场合，例如文化馆，少年宫等类似场合。我们会与有关负责人进行沟通。如果有人故意向参加培训班，他们会第一时间告知我们。并在这些场合的醒目位置悬挂横幅进行宣传。第二步：公司通过一段时间的运行，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司出名度。同时我们也会定时的与周边的院学或者有关机构进行交流活动，通过让某些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立公司形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。第三步：即五年后来，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其它教育培训机构派代表来南宁进行一种交流会，后来每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐步扩大，。相信这场活动必将成为长沙文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了我司的名号。5.4营销特色1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其它类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金局限性而可能出现的某些问题。2、营销公司形象：公司形象是公司无形资产的重要构成部分，因此我们将花大力气树立公司形象。我们要在消费人群面前树立起一种不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。3、贫困助学计划：在公司运行稳定的状况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一种培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的发展资金，还将向社会上热爱学习的公司家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等因素而不够条件学习的人群，基金会将予以适宜补贴。另外，基金组委会每年将从学员中评比出一名优秀学员奖，奖励那些对公司发展起主动推动作用的人。5.5定价方略收费原则(早期)小学班学费初步定为360元左右每20天;初中班学费初步定400元左右每20天。高中班学费初步定为450元左右每20天(选其它才艺培训再根据不同科目按课程收费)后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适宜的上调。定价方略普通根据本地对补习冷热程度来进行定价，也能够根据班上人数多少来作出调节，但是能够确保绝对报有所值第六部分人力资源管理6.1教师的招聘一、招聘对象：大学各学院精英他们代表的是对每一课程都有较深理解和造诣的人群，同时本身有着极高的课程修养，并且立志于教育、进步的人，我们公司的成立，成长乃至后来的发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。同时，他们是我们祖国将来的但愿，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最佳“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。二、招聘注意事项我们会采用投简历，面试，笔试等一系列的方法来选拔我们优秀的教职工工，同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了国学这个共同的梦想而努力。招聘的目的就是要为学校寻找优秀的人才，因此在招聘时要做好充足的准备，从人力资源规划、工作分析到人员的招募、选拔、录用和评定，每一项都要井然有序而合乎逻辑，要切忌重复性的行为、不切实际的规定、绝对性的观点、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力。在招聘过程中，学校能够通过下列几个方面来提高招聘的有效性：选择适宜渠道招聘人才。在选择适宜招聘渠道的时候应当考虑学校经营战略、学校形象、学校的发展前景、学校的发展风格、学校的地理位置、招聘目的和现有人力资源状况、空缺职位的性质等内部因素。科学测评的工具和办法。在对应聘人员进行评测时，要尽量用更客观、有效的手段，从而确保所选人才的适宜性。根据应聘职位的工作分析的需要，运用当代测评工具对应聘者进行心里测验、工作技能测验以及面试等，以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，确保整个过程按照学校预期的进行。6.2对内部工作人员的管理(一)完善内部管理1、建立科学合理的薪酬激励机制①学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调节。学校应完善工资增加机制，使进入学校的人才在此后时期的工资增加与其职业能力水平及市场工资水平的增加保持同时，甚至略高。②薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬能够把学校与教职工工的利益统一起来.员工为自己目的奋斗的同时，也为学校发明了价值，能够达成一种”双赢”的