2023年总监个人述职报告VIP

2023年总监个人述职报告总监个人述职报告1

集团董事会：

依据集团部署，我们于X年X月X日起对集团财务总监自X年X月至X年X月任期内的经济责任，依据相关单位供应的相关资料进行了就地审计。我们查阅了有关的财务报表和账册凭证，与集团部分高管进行了沟通，对财务管理部和资金安排部部分人员进行了书面询问调查，采纳询问和抽样调查相结合的必要的审计程序，并就本报告与交换了看法，现将审计状况报告如下：

一、概况

自20xx年X月起任ABC集团财务总监，并兼任集团财务管理部和资金安排部经理，全面负责集团财务和资金的规划、筹集、运作和管理。

二、考核指标完成状况

1、依据财务管理部和资金安排部的工作总结和我们收集的其他资料，集团融资目标经调整后为：万元。实际完成万元，其中20xx年万元，20xx年万元，与安排相比完成状况不是很令人满足；由于部分贷款归还后未能再获续贷，期间贷款规模缩减了万元。主要缘由是宏观调控对房地产业的巨大影响、XX公司项目融资条件不成熟以及集团可抵押资产规模。

2、预算执行状况，所负责的财务管理和资金安排两部门的年度预算均没有突破，预算外支出万元，也事前经过审批。经对这两部门的费用报支状况抽查，未见越权和违规审批状况。

3、海外上市安排，目前已进行了拟上市企业的资产剥离、重组工作，并通过了合作方的尽职调查，实施拟上市企业股权调整，已完成房产的改制工作。

4、集团预算管理已搭建了初步的框架，今年又起先将工程、营运费用等全面纳入预算体系，在预算管理方面已初见成效，并在对一些存在问题进行修订、完善。

5、制度建设，集团于X年X月试行的制度、流程已涵盖了相关财务管理制度，集团会计核算制度也已从X年X月X日起全面推行，集团上海、北京、南京、成都、深圳等已全面实行会计电算化，这将全面提升集团财务信息质量。

6、财务分析，我们留意到财务分析还是以零星建议、报告方式分散提交，目前尚未制度化、定期化地提交集团系统财务分析，对集团往来账的清理还有好多工作要做，目前仍存在较多子公司间往来不平现象。

7、20xx年X月至X月，集团财务管理部为员工先后供应了用友软件操作培训、税务筹划培训等提高财务人员素养的学习支配，财务人员队伍相对保持了数量稳定，但财务人员进出比较频繁：20xx年有新进财务、融资人员10人，离职7人，05年1-4月，新进2人，离职1人。

三、任期内主要工作业绩

在任期内工作仔细负责，带领财务管理部、资金安排部员工为集团财务目标的完成付出了辛勤的劳动，主要管理业绩如下：

1、开拓融资渠道，新辟融资主体。

在房地产业面临金融、财税等宏观调控措施多管齐下的时候，集团融资工作难度加大，在总监的努力下，集团仍融资万元，除了银行贷款外、银行承兑汇票融资也初次引入；房地产融资受限制，集团将AA、BB、CC等非房地产开发公司作为融资平台，争取到万元的融资，较好地满意资金需求。

2、强化基础管理，推动制度建设。

集团财务、融资相关制度和流程地制定和完善紧跟集团管理规程和流程建设的步伐，如期完成拟稿、审议和定稿工作，并制定集团统一的`会计核算方法，同一集团会计政策，明确集团会计信息质量要求。

3、主动探究海外资本运作之路。

围绕集团海外资本运作安排，财务部和资金安排部对纳入此安排地子公司进行了资产清查重组，在20xx年X月通过尽职调查，并起先着手有关公司股权结构调整工作，已完成房产的转制手续。

4、税务筹划得到高度重视。

20xx年增设专人负责税务事务，先后支配多次培训，并实施了多项税务筹划方案，有效地降低集团税负。如新公司注册地的选定、如关于业务款待费、广告费、人员工资等税前扣除事项实行了一些筹划措施、如对关联交易的运用等。

5、预算管理作用得到进一步发挥，拟推行工程费用估算和投资限制管理体系。

四、主要工作不足

1、财务总监首先要建立起一个有效地财务体系，能有效和快速的生产会计信息。集团财务管理和会计核算制度的下发，正推动构建这一体系的努力，但财务人员的频繁变动，财务总监对会计信息质量缺乏更多的关注，目前供应的会计信息及其质量，还不能很好地服务于集团的决策。

2、集团财务会计和融资工作机构设置和人员配备还需进一步科学化，财务总监在这一方面需有更大的确定权，对财务人员工作、培训、考核需投入更大的精力。任期内财务人员业务指导、培训沟通较少，流淌频繁，财务组织体系不稳定。

3、融资平台建设未能满意集团发展须要，资金调度仍需更加科学、有效，对外协调工作存在差距。由于宏观调控等形势改变，使融资工作难度加大，任期内集团融资目标经调减，完成状况仍不志向，银企关系还须要进一步加强和改善。

五、对集团财务工作的建议

经与交换看法，对任期内拟解决或正在进行但仍未完成的财务事项提出如下建议：

1、加强财务基础工作，建立财务基础工作考评体系，建立会计问题解答制度，不断提高会计信息相关性、刚好性，更好地为集团战略决策服务。

2、推动税务筹划工作，目前也有些思路和操作，包括设立贸易公司和销售公司的做法，包括拟收购一家建筑公司的思路，通过与房地产相关的产业延长，搭建税收筹划的平台，充分利用税法留给我们的操作空间，削减和降低税收成本，创建税收价值。

3、破解融资难题，拓展融资渠道。各地区融资环境不同，在项目投资决策时，要评估投资环境，并将融资环境纳入重要评估指标。海外上市的探究需接着深化，要充分评估须要与可能，从集团发展的实际状况动身，寻求海外融资的切实可行的路途。

4、完善预算管理体系，目前的预算仅占小部分，销售收入、营销费用、工程预算和投资限制都要纳入到预算管理体系，预算执行状况表要包含集团全部收支，精确监测集团现金流，切实发挥预算的作用。

5、加强财务团队建设，以前会计人员偏紧，相互之间沟通和沟通不充分，今后要建设有凝合力、战斗力、相对稳定的财务人员队伍，确保集团财务目标的实现。如多与财务人员交心、增加业务培训、增进财务人员沟通、关切财务人员工作和生活、落实财务人员岗位责任制等。

为更好地做好集团高管(地区公司主要负责人)任期经济责任审计，建议集团完善高管定期述职制度，其述职报告应供应书面材料，并作为重要档案存档，审计时可供查询。

由于执行审计师曾经是财务管理部总经理，离开该部门尚不满一年，提请报告运用人留意本报告的独立性。

XX集团审计部

20xx年X月X日

总监个人述职报告2

各位领导、各位同事们：

大家好!

本人XXXX年XX月进入公司，大专学历，始终从事销售工作，积累了丰富的销售阅历和管理阅历。XXXX年XX月，公司任命我为公司的营销总监，在公司领导的关切和支持以及同志们的帮助下，今年营销部汽车销量同比增长了XXXX%。在销售布局上建立XXXX市场的基地，大力拓展全国市场，精彩的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了肯定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面对大家报告工作状况，请公司领导赐予修正。

一、工作汇总

1、自我学习、发展、塑造

本人高校毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探究，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。

经过几年的学习与熬炼后，我更加熟识了产品学问及其行业状况。XXXX年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管XXXX。管理的省份有多个。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的其次代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际状况，增加了许多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。

XXXX年XX月，本人兼管XXXX大区的和XX大区，在XXXX市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，变更了XXXX市场长期业绩不好的状况。

XXXX年XX月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在销售布局上建立XXXX市场的基地，逐步拓展国内市场份额。

作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必需在思想上与公司保持高度的一样。我始终认为，只有仔细执行公司董事会文件，听从公司领导，才能解除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我仔细学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

2、重视团队的力气

"独木不成林"这是我工作以来始终信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我始终在培育、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也特别重视我们的团队建设，我们团队网络也渐渐发展起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、重视执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是须要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息供应以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的全部同事。在他们的理解、支持、协作下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备特地的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力协作下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的安排指标，使公司的业务快速增长。

二、存在的缺点和不足

经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成果，但是我也醒悟地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作须要提高，员工素养需进一步加强;四是自己的`模范作

用还不够，今后工作中都要留意;五是在如何调动员工的主动性与创建性，自己还需加强学习和熬炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

三、形势分析与今后的设想

(一)形式的分析：

现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

我们公司进入XXXX等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在XXXX等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞速的今日，我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将供应特地技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及许多专业，而且从第一线到最终的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、快速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增加品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，实行新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发实力、并加强对销售渠道的管理，满意消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。

因此，在汽车销售将来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信念百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推动新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过探讨市场，加大销控力度，以获得利润的前提下按部就班的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

(二)今后的设想

1、建立一支具有凝合力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队

首先要优化部门架构，销售工作的顺当开展是须要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增加技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。

2、提高销售业绩，扩张市场销售网络

引进先进管理思想和市场营销理念、阅历，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获得更大的市场份额，以更好的成果挤进潜力巨大的汽车销售行业。

3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场

大力推广主导型号XXXX，销售布局上建立XXXX市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户相识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。

4、做好客户优质服务。

销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量干脆影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些阅历，我们有信念将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信任。

以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。

此致

敬礼!

述职人：XXXXXX

20xx年XX月XXXX日

总监个人述职报告3

敬重的领导：

20xx年以来，在我们xx公司各位领导的指导和关怀下，在各位同事的支持和帮助下，以公司20xx年度全年支配和部署为依托、以公司各项规章制度为准绳，严格要求自己，兢业尽责，廉洁自律，勤奋努力，切实在听从领导指挥的基础之上做到了以饱满的工作热忱和严谨细致的工作看法投入到各项工作中来，履职履能，行使好了财务总监工作岗位职责和管理与监督职能，将各项工作开展的绘声绘色，取得了良好地成果。

现将我20xx年工作状况总结梳理如下：

一、在政治思想方面：坚持学习，提升素养素养

作为xx公司的一名中层领导，牢记使命教化实践活动的开展中，我亦主动主动的进行了参加，先后依照“四风”的种种表现与自身的状况进行了比对，发掘了自己身上可能存在的缺点，提出了相应的'改进措施，为我个人下一步工作的开展供应了优质的引领。

二、在本职工作开展方面：立足工作实效，圆满完成任务

在过去一年的工作当中，我始终坚持在立足本职岗位工作的基础上，结合上级领导指示和我们公司财务工作实际状况绽开工作，对于工作范围内的每一项任务，我都始终坚持将各项任务细化，切实做到了每个细微环节、每个步骤到位，所取得的工作成果也得到了联社领导和储蓄所工作人员的一样赞同。

1、在预算支配方面：谨慎细致，方案有力。

2、在资金管理方面：严格制度，着力审查。

3、在审计协调方面：稳步协作，全面推动。

4、在组织协调工作方面：立足实效，协商沟通。

三、在学习成长方面：鼎力学习，提升专业水平

在个人素养方面，虽然在财务管理工作中取得了较好的成果，但是我依旧坚持秉持精益求精的精神去学习、去钻研，充分利用闲暇时间学习与财务管理工作相关的专业书籍和管理书籍，用以不断提高自己的业务技能水平和分析、推断实力，不仅仅为财务总监岗位工作的绽开奠定了良好的基础，还切实实现了与XXXX有限公司一同进步、共同提升。

在团队素养方面，作为一名财务总监，总是坚持从点到面的带动：首先，我坚持向其他工作人员共享在工作中相识、理解和阅历，为其他工作人员个人实力水平的提升奠定了坚实的基础；其次，我坚持听取员工和其他同事的看法和建议，刚好对相关工作的工作程序进行优化，保障了财务部门综合工作的全面推动。

四、在廉政建设方面：以身作则，营造良好氛围

在20xx年的工作当中，依据我xx有限公司的部署和公司领导的指导精神，作为一名财务总监，我的工作才初见成效，距离更大程度的推动我公司全面工作的开展的目标还有肯定的距离，因此在下一步的工作中，我将会以更加严格的标准要求自己，再接再厉，将更加饱满的工作热忱和严谨细致的工作看法投入到岗位工作中，为我xx有限公司的发展与建设作出我更大的贡献！

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

总监个人述职报告4

20xx年，在股东和董事会的正确决策部署下，在经营班子紧密协作下，紧紧围绕年度主要经营目标，带领财务部全体人员仔细领悟集团公司及公司工作会议精神，逐项分解部门目标责任，周密谋划20xx年的财务工作任务，加强学习，规范管理，做实做细各项基础工作，较好地完成了全年的各项工作任务，突出表现在财务人员在学习、工作、作风建设方面全面提升，财务工作有了新改变，财务管理初见成效，公司经营稳步推动。根据集团公司考核要求，将本人一年来的职责履行及廉政建设状况报告如下，请大家评议。

第一部分：个人基本状况

本人在领导班子里边是一个参谋和助手的角色，在工作作风方面，为人正派，工作扎实，真抓实干，以身作则，顾全大局，团结同志，好学上进，多年来较好地完成了公司各项财会工作任务。本人注意加强财会人员的业务学习和岗位培训，以集团会计基础工作自查为契机，组织公司财务人员对历年会计基础工作中存在的问题进行自查自纠，不断提高本人及公司财会人员的业务素养，提高工作效率。

其次部分：工作取得的主要成果

一、修订完善财务管理内限制度，理顺管理流程，规范财务业务处理程序。

财务管理是企业管理的一重要组成部分，是有关资金的获得和运用的管理工作，关系到企业的生存和发展。所以，本人就抓紧学习财务学问，找寻内部限制的薄弱环节，堵绝各种漏洞。在资金的获得方面，也就是产品销售方面，主动推行询价销售方式，确保每批产品能够在市场中取得好的销售价格。在资金的运用方面，更是严格把关，坚决维护公司的利益。比如：在物资选购 方面，严格执行《公司物流管理制度》，会同监察审计部、市场部对物资选购 进行严格的'询比价以及招投标，本着质价比最优的原则，努力的降低选购 成本;在费用报销方面，修订并严格执行《费用报销管理制度》，尤其是对管理费用等非生产性支出进行了仔细核查，堵决弄虚作假。在制度建设方面，参加并完善了多项有关财务管理方面的制度和文件，例如：《公司费用报销管理制度》、《基建工程签证管理规定》等。在成本限制方面，每月定期召开成本分析会议，对生产中出现的成本异样进行分析和总结，努力减低成本。通过以上等方面的努力，使本人公司的内部限制工作更加有效，财务管理水平上升到一个新的台阶。

二、税收筹划

税务法规政策随时更新，由于每个税务检查人员工作责任心不同，业务技术水平不同，与企业的人际关系不同，对国家税法政策的理解和执行力度也不尽相同。作为公司主要财务负责人，在组织企业会计核算中，在处理一系列税务关系中，除对税法需充分理解的基础上，还要尽力让税务检查时顺当通过。目前，国税20xx年56号文规定的《关于纳税人为其他单位和个人开采矿产资源供应劳务有关货物和劳务税问题的公告》设计公司采掘业，势必造成公司税负的提高及工程单价的提高等一系列影响。本人就此问题多方了解，并依据各项政策法规进行充分的测算，努力使新法规对公司影响减到最低。三、重视职工技能培训

为贮备公司三贵口项目财务人员，今年吸纳了一员财务人员，为确保其派上用场，指定专人对其进行“传、帮、带”。在对其灌输紫金文化的同时，培育、提高其业务技能。以集团会计基础工作自查为契机，组织公司财务人员对历年会计基础工作中存在的问题进行自查自纠，不断提高公司财会人员的业务素养，提高工作效率。

四、资金的筹集及运用工作

随着工程全面铺开，加上今年宏观政策紧缩调控，资金压力日益加。本人依据工程建设进度付款的需求，合理的筹集、调度资金。与银行主动沟通，努力保障公司经营、基建的资金需求。期间收集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使本人对贷款工作有了全面的了解，学到了新的业务学问。全年累计新增融资

1.1亿元，置换贷款及总部借款1.8亿元。资金的胜利筹集运作保证了公司的正常运转，更是接着树立了公司“AAA资信企业”的良好形象。

五、对外协调

本人除了仔细负责地处理公司内部财务关系外，还妥当处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度友好妥当地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。

第三部分：工作剖析及自身剖析

一、工作剖析“金无赤金，人无完人”，本人自身还有很多缺点，须要在以后的工作加以克服，不断提高自己的素养和实力，更加自如地干好本职工作，使公司财务管理工作上台阶。目前，工作中仍存在以下问题：

1、财务精细化管理方面，没能把财务的触角延长到公司的各个方面，精细化管理仍旧不够到位。财务管理制度及公司相关其他制度建设仍旧不够健全。

2、国家税务方面的法律、法规改变较大。虽然能注意税务方面的法律、法规学习，但部分没能刚好跟上政策改变的步伐。3、公司未建立财务人员等敏感岗位进行定期轮换制度，今后要制定相关制度并有效执行以削减错误舞弊现象的发生。

二、自身剖析

心态平衡，廉政自律。干着理财事，保持平常心，君子爱财，取之有道，这是本人时刻牢记在心的行为准则。财务总监虽然权力有限，但仍旧要警钟长鸣，时刻提示自己，防止权力滥用，抵制金钱诱惑，杜绝腐败行为。踏实干事，醇厚做人，努力做到让组织放心、职工满足、自己心中无愧。在其岗，谋其事。

第四部分：多年来的一点工作想法、做法及体会

1、财务管家，地位重要。企业管理从通俗上讲，就是协调人、财、物的关系。财会部门就是企业资金财力的管理部门，相当于工厂的总装车间。财务信息，是企业经济信息的综和反映，企业更加展，理财越重要。所以，如何保证企业资金周转正常，运营高效、运转平安和依法办事，企业财务负责人显得非常重要，在企业领导班子中就是详细的资金运作人和理财人。对下要组织好会计核算，对上要当好领导的助手和参谋，在企业管理中处于非常重要的地位。

2、摆正关系，当好参谋。在企业领导班子中，董事长总经理是当家人、决策人、核心人。财务总监是理财人、策划人、参谋人。这个基本关系财务总监肯定要摆正。在这方面，本人始终留意当好领导的助手和参谋，对于董事长和总经理的经营决策，本人坚持要从财务角度听从吩咐，听从指挥，同心同德，周密筹划，尽力完成。

3、不说大话，求真务实。财会工作成天跟数字打交道，通过数字来说话。数字工作，讲究真实精确，有凭有据，有条有理。因此，本人担当财务负责人多年来，始终坚持实事求是的基本原则，扎扎实实工作，认仔细真理财。用事实说话，通过会计帐务、会计报表和财务分析等，利用企业财会经济杠杆，向公司领导供应真实牢靠的财务信息，反映公司财务状况和经营成果。供应的每一份财务数据，都能经得起财务审计和税务检查的考验。对此，多年来的财务审计和税务检查的顺当通过都充分的证明了这一点。

4、工作详细，简单惹人。财会工作，算帐报账，资金划拨，安排预料，检查分析，既详细又繁琐。要求规范精确，照章办事，在这方面，本人深有体会，例如在日常财务监督费用报销方面，资金收付方面，公司整体任务及各个部门任务安排下达方面，上涉及公司领导及部门经理，下牵扯到一般员工。会计规章制度又受国家法规的制约，部门之间的纽擦在所难免，安排任务完不成经济效益下滑公司领导不满足，费用报销严了惹人，宽了违规，资金短缺，给谁付钱慢了谁有看法。总而言之，财务负责人很难做到领导满足，经理兴奋，自己舒心。但是，财务总监干的就是财务监督检查工作，得罪人的工作，只能是与人为善，理解万岁，有气自己望，有泪肚里流，再苦再累工作一点也不能模糊。第五部分：今后努力的方向

1、干好本职工作。加强财务精细化管理，制定多项更加切实可行经济责任制考核管理方法，尤其是采矿厂、后勤管理职能部门的考核管理方法。切实做到节约每一分钱，不乱花一分钱。

2、社会在发展，时代在挑战，学问在更新，要当好财务总监，就要随时留意运用当前社会与工作有关的新学问来武装自己的头脑，特殊是要留意学习和驾驭财务会计税收新学问，跟上社会经济发展的步伐，站在行业队伍的前列，这样才能扬长避短，指挥得当，搞好企业财务管理工作。

3、接着保持平常心，时刻记住警钟长鸣，提示自己，防止权力滥用，抵制金钱诱惑，杜绝腐败行为。

总监个人述职报告5

各位领导、各位同事们：

大家好!

本人**年*月进入公司，大专学历，始终从事销售工作，积累了丰富的销售阅历和管理阅历。**年*月，公司任命我为公司的营销总监，在公司领导的关切和支持以及同志们的帮助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立**市场的基地，大力拓展全国市场，精彩的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了肯定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面对大家报告工作状况，请公司领导赐予修正。

一、工作汇总

1、自我学习、发展、塑造

本人高校毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探究，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，

提高了效率，管理水平大大提升。

经过几年的学习与熬炼后，我更加熟识了产品学问及其行业状况。**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的其次代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际状况，增加了许多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。

**年*月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，变更了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，帮助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并在**年下半年胜利在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。

**年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。

作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必需在思想上与公司保持高度的一样。我始终认为，只有仔细执行公司董事会文件，听从公司领导，才能解除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我仔细学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

2、重视团队的力气

"独木不成林"这是我工作以来始终信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我始终在培育、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的`绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也特别重视我们的团队建设，

我们团队网络也渐渐发展起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、重视执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是须要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息供应以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的全部同事。在他们的理解、支持、协作下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备特地的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力协作下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的安排指标，使公司的业务快速增长。

二、存在的缺点和不足

经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成果，但是我也醒悟地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作须要提高，员工素养需进一步加强;四是自己的模范作

用还不够，今后工作中都要留意;五是在如何调动员工的主动性与创建性，自己还需加强学习和熬炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

三、形势分析与今后的设想

(一)形式的分析：

现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入**等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。

因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞速的今日，我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将供应特地技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及许多专业，而且从第一线到最终的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、快速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增加品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，实行新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发实力、并加强对销售渠道的管理，满意消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。

从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售将来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信念百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推动新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过探讨市场，加大销控力度，以获得利润的前提下按部就班的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

(二)今后的设想

1、建立一支具有凝合力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队

首先要优化部门架构，销售工作的顺当开展是须要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增加技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。

2、提高销售业绩，扩张市场销售网络

引进先进管理思想和市场营销理念、阅历，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获得更大的市场份额，以更好的成果

挤进潜力巨大的汽车销售行业。

3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场

大力推广主导型号**、**、**自卸车车型，销售布局上建立**市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户相识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。

4、做好客户优质服务。

销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量干脆影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些阅历，我们有信念将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信任。

以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。

总监个人述职报告6

依据组织支配，本人现将三年来履行岗位职责和落实党风廉政建设状况汇报如下：

一、履行岗位职责状况

XX集团成立后，本人岗位职责主要是帮助董事长分管资本运作工作；帮助总经理分管财务、资产、资金管理工作；帮助分管法律事务、董事会秘书处工作及财务资产部、审计部。

三年来，本人在XX集团的财务管理、审计工作管理、资本运作、改革发展、实惠政策利用等方面仔细地履行岗位职责，做了大量的工作，较好地完成了目标任务。

（一）、在财务管理方面

1、财务管控逐步加强，实现高效财务管理

XX集团现有产业涉及机电装备制修、建筑建材、轻工化工等十几个行业，产品类型多达500多种；生产经营网点多，跨行业、跨地区的状况客观存在，必需加强对整个集团的监管，而建立财务管控是加强监管，限制财务风险、促进集团公司稳步健康发展的有力手段。集团公司成立以来，我主动进行财务管控探究，组织进行财务管理体系建设，集团财务管控逐步加强，财务的管控职能得到了较大程度的发挥，财务管理的触角逐步延长到集团公司的每个经济角落，使整个集团资源得到有效运用，实现了高

效的财务管理。

2、组织进行制度建设，构建财务管理核算体系

XX集团组建以来，为确保集团财务管理工作有法可依，有章可循，主动组织进行制度建设，在财务会计基础工作方面，组织制订了《关于进一步加强会计管理工作的看法》、《加强财务会计基础工作实施看法》、《财务会计报告编报方法》、《安徽XX发展集团有限公司财务制度》；在资产管理方面，组织制订了《资金管理方法》、《应收款项管理方法》、《存货管理方法》、《固定资产管理方法》、《无形资产管理方法》、《长期股权投资管理方法》；在内限制度建设方面，组织制订了《全面预算管理方法》《加强成本费用限制实施看法》、《担保管理方法》《利润安排管理方法》等，通过建立原则性的财务、会计制度、综合性管理制度、财务机构与人员管理制度等形式，逐步健全财务内限制度体系，提高了企业会计信息质量。

3、加强会计基础建设，全面提升会计工作服务效能

因XX集团所属单位原为淮北矿业的协助单位，生产经营厂点多是安置型、稳定型企业，会计基础薄弱。做好会计基础工作是改善经营管理、促进经济持续健康发展的须要。集团公司成立以来，为夯实XX集团会计基础，一是组织财务部门加强会计准则与法规的实施力度，深化实行，规范会计行为，保证会计信息质量，依法建账，精确报账；二是组织在全集团范围内开展财务会计工作综合检查。通过重点检查《加强财务会计基础工作

实施看法》（淮海财[20xx]52号）的实行，促进了XX集团财务会计基础工作水平的提高；三是组织进行会计队伍建设，通过不同形式加强在岗会计人员的培训。20xx年5月-7月选择安徽财经高校作为培训单位，分3期对XX集团财务岗位的183名会计人员进行封闭式强化培训取得了较好效果，为确保培训质量，在培训开班时，我亲赴学校，对培训内容进行审定，对培训工作提出严格要求。通过培训，促进了会计队伍专业结构和学问结构的改善，提升了财务人员的专业技能和职业推断实力，提高了团队凝合力，会计人员业务水平持续提高，从而全面提升了会计工作服务效能。

4、组织制定会计核算方法，建立统一会计核算制度XX集团成立之后，通过调研发觉各下属子公司在会计核算上,缺乏统一的制度和规范,核算存在较大的差异,建立统一的会计核算制度势在必行。统一规范的会计核算体系是整个财务管理体系的基础,有利于其他管理制度的建立和实施。为使会计核算工作更趋程序化、规范化，依据《企业会计准则》，组织相关人员，结合XX集团实际制定了会计核算方法，20xx年1月起实施。

5、实行资金集中管理，提高资金运用效率

为充分发挥资金管理在企业经营中的“血液”作用，规范资金结算，提高资金运用效率，实现内部资金的`相互调整，XX集团对资金实行集中管理，统一调控。为使资金集中管理制度化、

程序化，组织制定、完善了《XX集团资金管理方法》，该方法一是规范了资金结算程序；二是完善了资金预算管理审批程序；三是对针对XX集团所属部分单位存在未经审批，擅自筹资的问题，修订后的《方法》增加了筹资和投资的要求；四是对于在资金管理中存在变通预算项目串用资金等违规行为，进行责任追究。在实际操作中，通过资金预算管理平台把经济活动的物流、资金流和信息流有机地统一起来，实行数据共享，有利于增加资金监控实力，统筹调剂支配资金。资金的集中管理，使集团资金由“散存”变为“统存”，最大限度发挥资金“蓄水池”作用，不仅有利于强化资金限制，实现资金的有效运转，降低了资金成本，还提高了XX集团的整体信用和筹资实力，相对降低了财务风险。

6、组织建立资产监督管理体制，确保国有资产保值增值XX集团改制后，根据《企业国有资产管理法》、《企业国有资产监督管理暂行条例》和《公司法》等规定，依法履行出资人职责，公司资产监管工作显著增加。一是依据《会计法》、《企业会计准则》等法律法规，制定下发了《安徽XX公司固定资产管理方法》，规范了XX集团所属单位固定资产管理；二是为建立投资风险制约机制，加强投资收益管理，保障企业投资的平安、完整、保值、增值，制定印发了《XX集团长期股权投资管理方法》；三是为加强对已核准为损失的各项实物资产和非实物资产的管理，制定印发了《XX集团账销案存资产管理暂行方法》；四是根据相关规定，遵循谨慎性原则，建立规范的资产减值打算计提制

度，照实预料潜在损失和合理计提相应的资产减值打算，制定印发了《资产减值打算财务核销工作规则》；五是为加强内部限制制度建设，督促经营管理人员和其他人员正确履行职责，避开和削减企业资产损失，制定印发了《XX集团资产损失责任追究方法》。通过一系列制度的建立，完善了XX集团国有资产监督管理机制。

为确保国有资产平安、完整和不断增值，提高国有资产的运营效益，增加资本积累，XX集团成立以来，主动组织相关部门对存量资产进行清理，盘清家底，对资产质量好、有发展前景的企业设法做大做强，对没有发展前途、效益差的企业，稳妥有序地退出，促进国有资本运营的良性循环，XX集团成立以来，经济总量逐年攀升，国有资产质量逐年提高。20xx年度国有资本保值增值率为118.19%，较好地完成了国有资产保值增值的任务。

（二）在审计工作方面

1、围绕集团发展工作，主动推动审计工作创新

XX集团成立后，我紧紧围绕集团公司发展这个中心组织布署审计工作，充分发挥内审工作的监督和服务职能，刚好为集团公司发展供应决策依据。不断加强审计工作信息化建设，进一步创新审计思路和方法，主动推动审计工作的转型，提高审计工作效率和监督水平，推动审计工作的规范化、科学化、现代化。

2、开展任期经济责任审计，完善监督评价机制

总监个人述职报告7

敬重的领导：

多年以来来在企业的领导和各部门的支持下，经过财务部全体员工的努力，我们财务人员严于律己，严格管理，在财务基础工作上，综合预算的管理，参加经营决策，发挥本职服务，加强财务的检查及组织业务学习沟通等方面做了很多领导确定的工作，完成了既定的目标，达到了预期效果。

履行职务状况：作为财务总监的工作内容是组织企业财务管理人员仔细执行国家财经法律法规，组织做好日常财务的核算和财务的监督工作，准时完成上级下达的各项财务指标和工作任务。我的工作职责是：

1、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级赐予交办的各项任务。

2、组织员工做好会计核算和监督工作，并建立健全收入稽核制度。

3、形成健全固定资产管理制度，并组织资产的清查工作。管好货币资金和其他流淌资产，检查资金的管理，确保资金的'平安，负责税务的检查和各种审计协调工作。

4、对于月报、季报、年报的真实合法性负责。作为财务经理我是这样开展工作的：新年之始，正值财务决算期间，组织员工仔细总结去年的财务工作，并为明年订下了财务工作设想。对于各类会计档案，进行了严格的分类归档。督促财务人员完成了去年的第四季度的五金汇缴任务。仔细办理了银行往来询证函。作决算报表前，对财务专用电脑进行了全面的维护、管理和升级，对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份，确保工作电脑万无一失。

5、在经营活动方面产生的业务款待等相关费用，进行了严格的把关。

下面就完成企业财务部部置工作及主动汇报工作状况如下：

1、根据要求每月书面对企业财务部汇报了本单位财务工作状况。

2、对于本单位的重大问题都刚好书面或电话向企业财务部汇报。

3、按要求刚好完成了企业财务部部置的各项工作。

4、协调工作状况方面，我认为基本做到了这点：

1）我仔细遵守劳动纪律，工作出勤率为xx%。

2）仔细参加本单位的经济合同签订、定额工资安排、工资制度改革等，并提出了一些加强管理等方面的建议，取得了良好的效果。

3）在平常工作中，主动与单位相关部门协调工作，促进了财务工作及各项管理工作的正常开展。

以上就是本人一年多来在财务经理上所获得的一点成果和阅历，也是自己主观努力的结果，也是和与我一起工作的同志们共同协作支持的结果。在这里我对多年来始终重用和支持我工作的企业领导和职工表示诚心的感谢，感谢企业领导对我工作的高度信任，才让我有了施展才华的工作平台，使我能为盈众的发展和旺盛做出一点贡献。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

总监个人述职报告8

我被公司聘任为人事行政总监，分管人事行政部工作。在集团公司领导班子和同事的关切、支持下，通过个人仔细学习，扎实工作，全面履行了自己的职责和义务，较好地完成了所分管的工作。在理论水平、工作阅历等方面都有了肯定的提高。现述职如下：

回顾的工作状况：

是公司快速发展的一年，公司d地块的.交付运用、c地块1期的开盘以及c地块2期和a地块的方案设计，每一步都目标明确、踏踏实实。公司蓬勃发展的同时人事行政部为公司发展供应较好的后勤保障和人事支持。

1、人员聘请。

今年全年聘请总计51人，辞职45人，新招仍在职工作的有36人，聘请岗位涉及到技术员、平安员、保安、保洁、客服、文员、物管、水电工等。人员聘请相对集中在基础岗位，人员的聘请总体上能满意公司的发展须要，但也有部分岗位聘请存在困难，如：物管员、法务专员等，现仍在聘请中。

2、社保和薪酬工作。

在社保方面，公司为符合参保条件的员工办理了参保手续，为全部参保人员刚好缴费。为了惩罚不尽职尽责的员工，有效激励员工不断改善工作方法，建立公允的竞争机制，从而推动企业的发展。公司绩效考核制度已经形成，而公司的组织架构已基本稳定，下一步月度考核打分机制应步入正轨。

总之，在明年工作中除上述三方面外，还应在员工关系、部门沟通、制度等方面加强建设。

总监个人述职报告9

敬重的各位领导，各位同事：

转瞬间工作时间已过去一年，在这一年里头，我们盈众传媒取得了优异的成果。在这里，向各位领导和同仁汇报一下。

分业绩、日常管理、企业文化建设三个方面简洁介绍一下我的工作。

首先，业绩方面。在一年里头，我司共与全家4单位达成合作共识，完成各类项目、作品共计x余项，累计金额达x多万，其中，与远航汽车销售服务有限公司、众赢汽车俱乐部公司之间的合作，更是得到了集团上下的关注。详细项目正在进行中。另外有多项项目正在洽谈进行中我的主要工作是作出符合实际的.运营战略以供我司总经理及对方总经理参考，同时对后期的服务赐予完备的支撑，以期获得合作对象的青睐，从接单状况来看，工作应当完成的还不错。但是要接着加强与合作伙伴的沟通与沟通，特殊是对方的运营总监，保证合同的完备履行。

其次，日常管理方面，修订及执行公司营运相关的制度体系、业务流程，使之更有效率；组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标；建立规范、高效的运营管理体系并优化完善等。

最终，关于企业文化的建设。我司在运营过程中发觉，好的企业文化能增加凝合力，增加员工对公司的认同感，产生向心力，最终导致一个良好的工作氛围，保持公司高速、平稳的发展。因此，在集团领导团队的带领下，我司开展了各种各样的活动，如研讨、嬉戏、拓展等各种手段，强化了员工的服务理念，增加了员工对企业文化的认同感，取得了良好的效果。我们信任，这些好处，必将在以后的工作中更好的凸显。

当然，我的工作还存在许多的不足之处，希望集团的领导、我司总经理、各位同事能赐予监督，并提出你们的要求。

最终，感谢大家。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

总监个人述职报告10

20xx年是六区工作最艰难的一年，因为六区即将从前期物业转变为后期物业，各项工作制度及工作流程都必需去规范，各种工程遗留问题都必需去着手解决，必需让我们的各项工作得到业主和公司确定。但这一年也是各项工作卓有成效的一年，在各位同仁、各位和公司的我共同努力下，秉承着“以情服务，专心做事”的'企业理念，盯紧目标、奋力推动、主动作为，完成了各项工作目标。先将工作如下：

一、加强设施设备修理保养。针对小区公共部位的设施、设备制定的修理、保养，依据工作和标准，重点设备定期检查，刚好了解设备运行状况，加强设施设备的检查、维护和保养周期，并做好相关记录，确保有问题刚好处理，保证设备设施的完好率。对于不常用的设备和有季节性的工作，提前打算，定期检查确保设备能随时正常运用。

二、做好部门之间的协作工作。对于部门和部门之间出现的各种问题，做到多反省多沟通，做好有效协作，相互帮助，统一思想和看法，随时跟踪，刚好处理。从而促进苑区的工作开展，提升服务水平。

三、工程遗留问题的整改。现在苑区交房已经两年多时间，只有部份工程质量还在保修期范围内。将着重对苑区的设施设备、漏水问题、绿化养护等方面进行整改。定期对空房进行检查，目前室内漏水和腻子脱落、墙地面开裂等问题还存在着部分，针对这类问题，今年已经联系相关班组修理300多处，对于没有施工班组修理的，刚好联系后期修理班组修理了200多处，针对工程遗留问题我会依据轻重缓急进行相应的处理，争取尽早的解决问题，为以后工作开展打下好的基础。

总监个人述职报告11

敬重的领导、敬爱的同事：

你们好!

我被任命XX公司销售总监以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出珍贵的看法和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作阅历，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践阅历一无全部;其次面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作阅历结合在一起。首先依据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和支配，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发觉问题，解决问题。

现在差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固学问，因为发觉有些学问不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售阅历，对于现场的`突发状况更是没有阅历，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到胆怯 ，而是很冷静的、很耐性的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创建了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的处理好每一件事情，我们信任再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的状况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发觉刚好才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特殊留意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户沟通，在也不是刚起先的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的熬炼，对自己也有了肯定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个变更。记得刚起先被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我支配工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有许多不足，但信任再以后的工作中我会努力做的更好。

总监个人述职报告12

敬重的各位领导、同事：

你们好！

我作为财大鼎兴的一名财务主管，多年以来来在公司的领导和各部门的支持下，经过财务部全体员工的努力，我们财务人员严于律己，严格管理，在财务基础工作上，综合预算的管理，参加经营决策，发挥本职服务，加强财务的检查及组织业务学习沟通等方面做了很多领导确定的工作，完成了既定的目标，达到了预期效果。

履行职务状况：作为财务总监的工作内容是组织公司财务管理人员仔细执行国家财经法律法规，组织做好日常财务的核算和财务的'监督工作，准时完成上级下达的各项财务指标和工作任务。

我的工作职责是：

1、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级赐予交办的各项任务。

2、组织员工做好会计核算和监督工作，并建立健全收入稽核制度。

3、形成健全固定资产管理制度，并组织资产的清查工作。管好货币资金和其他流淌资产，检查资金的管理，确保资金的平安，负责税务的检查和各种审计协调工作。

4、对于月报、季报、年报的真实合法性负责。作为财务总监我是这样开展工作的：新年之始，正值财务决算期间，组织员工仔细总结去年的财务工作，并为明年订下了财务工作设想。对于各类会计档案，进行了严格的分类归档。督促财务人员完成了去年的第四季度的五金汇缴任务。仔细办理了银行往来询证函。作决算报表前，对财务专用电脑进行了全面的维护、管理和升级，对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份，确保工作电脑万无一失。

5、在经营活动方面产生的业务款待等相关费用，进行了严格的把关。

下面就完成公司财务部部置工作及主动汇报工作状况如下：

1、根据要求每月书面对公司财务部汇报了本单位财务工作状况。

2、对于本单位的重大问题都刚好书面或电话向公司财务部汇报。

3、按要求刚好完成了公司财务部部置的各项工作。

4、协调工作状况方面，我认为基本做到了这点：

1，我仔细遵守劳动纪律，工作出勤率为100%。

2，仔细参加本单位的经济合同签订、定额工资安排、工资制度改革等，并提出了一些加强管理等方面的建议，取得了良好的效果。

3，在平常工作中，主动与单位相关部门协调工作，促进了财务工作及各项管理工作的正常开展。

以上就是本人一年多来在财务总监上所获得的一点成果和阅历，也是自己主观努力的结果，也是和与我一起工作的同志们共同协作支持的结果。在这里我对多年来始终重用和支持我工作的公司领导和职工表示诚心的感谢，感谢公司领导对我工作的高度信任，才让我有了施展才华的工作平台，使我能为盈众的发展和旺盛做出一点贡献。

总监个人述职报告13

敬重的领导：

20xx年我在营业室担当运营主管，在这一年中，在支行的正确领导下，仔细学习政治理论学问和金融法律法规，严格履行岗位职责和行使管理与监督职能，以贯彻落支行的各项工作为目标，强化管理，抓落实，在自己的岗位上，尽职尽责，力争尽善尽美，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的工作状况述职如下：

一、加强网点业务学问和技能学习，使我营业室的业务学问和技能水平得到提高

仔细实行国家相关金融方针政策、法律法规。对上级行的会议和文件精神能理解透彻，并执行到位，今年总行各类业务新品种的推出，各项操作规程的重新修订实施、各种操作系统的上线运行如：中国农业银行存金通操作流程.、集中监控管理系统、远程授权系统、bos系统、BOEING系统的上线、“三化三铁”工作的全面启动、

个人存款利率市场化项目的上线，人行机构信用代码证系统的上线等等。我营业室员工通过晨会、夕会业务学习制度，支行组织柜员集中业务学习和现场指导等方法，加班加点努力学习，使各柜员在较短的时间内全面驾驭了各类业务，提高了自身的业务学问和技能，在面对对各类业务时都能娴熟的应对。

二、仔细贯彻和执行各项会计、出纳制度及操作规程

加强对会计工作的规范化管理，使之有章可循，有规可依。在日常工作中我加强了临柜业务的监督，要求柜员必需规范操作每一笔业务，每一个细微环节都必需按总行相关文件的规定操作，对于操作过程中遇到的各类问题必需刚好提出，不得对业务随意操作。对于监督过程中发觉的相关差错刚好组织柜员学习，并刚好整改。对于发生的差错事故刚好整改，制定出相应的交换岗位职责，防止了各类差错隐患的再次发生。对挂失业务、联行业务、汇兑业务等关键业务进行了规范，变更了以往登记簿登记不规范、资料不全的问题。促进会计出纳工作基础规范化水平的提高，充分发挥内控的监督和规范作用，使我营业室内控工作做到制度化、规范化、标准化。

三、加大力度强化管理，全面推动运营工作的`开展，确保各项内控工作上台阶

今年以来我营业室业务大幅度提高：全年业务量达到x万多笔，自助设备业务量达到x万多笔，加钞x亿x万元。全年现金x亿x万元，内部现金调拨x亿x万元。开立对公账户x户，撤销对公账户x户，个人储蓄账户增加x户。处理ATM长款x笔x元，重要空白凭证运用16566份。我营业室人员少，业务量大，尤其很多员工岗位重新调整，对各自新岗位工作还不熟识，各项内控工作又点多面广，使得我营业室内控工作压力巨大。但我营业室的全体员工们克服种种困难，加强业务学习，提高业务水平，剖析自我，查找不足，虚心请教，寻求良好的工作方式，把岗位职责落实到每一个岗位、每一个员工，提高工作效率，在工作中学习，在总结中提高，并通过合理的业务分工，缓解了我营业室的柜面压力，提升了我营业室柜员的业务技能，推动了柜面服务质量的全面提高。使我营业室内限制度得到了进一步完善，确保各项内控工作上台阶。

四、存在不足

1、自身学习抓的不紧，学得不深不透，忙于事务，疲于应付日常事务，前瞻性较为欠缺，创新不足。

2、岗位职责发挥的不够好，存有办事效率不高、工作措施不到位等现象。

3、工作中有时缺乏耐性有点急躁的现象，以后有待加以克服。针对以上不足，在新的一年里，本人在工作中仔细加以改进和完善。自觉加强学习，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。逐步提高自己的理论水平和业务实力。

综观这一年的工作，根据支行运营主管委派制度管理方法的详细要求，较好地履行了岗位职责，强化了内部管理规范工作，使营业室的运营管理工作得到了进一步加强，会计工作质量得到了有效提高。以上个人工作述职，如有不妥当之处，恳请支行领导和同志们赐予指责、指正，并加以监督。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

总监个人述职报告14

敬重的领导：

一年来，在公司班子的大力支持下，我带领广阔财务人员紧紧围绕年度财务工作思路，不断夯实财务基础工作，规范财务业务流程，创新财务管理方法，改革财务管理体制，着力强化平稳、受控运行，为全面完成公司的各项目标做出了应有的贡献。现进行述职报告如下。

一、圆满完成了审计署现场审计工作

在审计过程中，我们全力以赴、自查自改、跟踪反馈、刚好协调，保障了审计工作的顺当进行。公司各单位成立了以一把手为组长的组织机构，以财务为主协调办公室，建立了顺畅的沟通机制，刚好化解现场审计阶段发觉的问题；依据公司审前工作会的部署，刚好支配和要求公司和机关各处室比照内限制度严格自查，整改不合规范事项。

会同公司和相关处室联合审查、共同把关审前和审计过程中提报的各项资料；针对审计组反馈的审计记录，马上组织公司财务部门和相关部门仔细核对、细致探讨，反复探讨、修改公司及各部门的答复，从法律和相关政策法规的角度做出了合理说明。通过“严格、扎实、细致、周密”的工作，公司接受住了审计署的严格考验，得到了审计组的较高评价。

二、财务信息化建设取得新突破

在核算体系改革方面，织本部及业务骨干，主动学习财务__系统的各项管理和操作程序，主动变更核算流程，完成了信息的设置和账务初始化工作。财务核算工作量成本增加，在原本人员偏紧、工作量偏大的基础上，财务人员加班加点、任劳任怨、扎实工作，为进一步提高信息透亮度、优化核算流程、提升对基层的监控力度打下了坚实的基础。

在零售费用定额管理方面，我们主动推导、演绎和引申建筑行业定额管理理念，在调研、总结和开发软件的三个阶段始终处于板块水平，得到了板块的认可，并托付我公司实施软件开发和系统推广工作。目前系统已经开发胜利，预料明年一季度在销售系统全面上线，为销售公司全面贯完全成本发展战略、创新成本限制手段、实现管理向基层延长奠定了坚实的基础。

在资金管理系统建设方面，通过近一年的调研、开发和推广，基本实现了对库站资金的实时监控，实现了与业务系统、零售系统的信息共享和系统自动限制，实现了资金的自动汇划、收付凭证的自动生成、账户余额的实时监控。为进一步降低资金头寸、提高核算速度和质量、降低资金风险供应了便利、快捷的信息平台，是资金管理历程中的一次跨越式变革。

三、资金、资产管理实力稳步提升

在资金管理方面，以“降低冗余资金、加强现场稽核”为重点，确保全年无重大资金平安事故。持续推动银行上门收款、pos机推广和银行账户管理，有效降低了在途资金，保障了资金平安，主动实行资金平安稽查长效机制，成立了加油站资金专项检查领导小组和办公室，完成了板块下达的.资金稽查任务，得到了xx公司督察组的高度评价。

在资产管理方面，通过明确转资流程和表单、组织制订预转资单价标准，结合国家审计署的审计结果，督促公司进一步提高转资速度，充分发挥了存量资产的运用价值。并组织公司对各项资产进行了一次全面清查，对盘亏、毁损、报废资产的状况进行了一次细致的摸底统计，为下一步优化资产结构、盘活低效或无效资产供应了数据支持。

四、注意过程、加强监控，预算管理水平稳步提升

月度滚动预算和资金联动限制得到进一步加强，公司实现了从被动接受到主动执行的转变，有效保障了费用合理、均衡发生，全年费用指标均限制在板块下达指标范围内；通过收集整理第一手资料，深化贯彻上级单位管理意图，预算编制得到了板块领导的高度评价，预算汇报圆满胜利。

五、法制意识逐步提升，税企环境进一步优化

通过加强协调、强化内部管理、提高税务人员业务素养，取得了较好地成果。通过努力，实现了xx地区增值税预征率的再次下降；通过大力协调，订正了在零售环节按收入比例征收印花税的违规政策，摆脱了企业被动纳税的局面，净化了纳税环境，提高了企业在税企安排格局中的话语权；实现了xx发票的运用，为进一步提高内部管理水平、提升企业形象供应了优越的平台，是税企关系的一次历史性突破；组织了一次财税大检查，查处整改问题，并依据检查结果制定和下发了发票管理方法，规范了票据的运用，降低了税务风险。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

总监个人述职报告15

我作为渠道销售的首席销售总监，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面：

一、渠道工作内容回顾及概述

x月x日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表起先下XX了解渠道并进行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，刚起先的日子，对于从技术转业务的我压力特别的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟识。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺当的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式刚好传递产品报价和公司库存状况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的刚好下发，彩页和宣扬资料的发放等。

2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。

3.投标支持：刚好响应渠道上报的招标信息，仔细填写询价表，依据实际状况和特别状况针对每一单做出相应的支持。

4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的实力。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的确定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为