依云矿泉水营销策划书模板

班级：12姓名：颜蒙蒙班级：12姓名：颜蒙蒙学号：2023530145时间：2023-12-29依云矿泉水营销筹划书依云矿泉水营销筹划书整理共享一、概要书就针对依云的缺乏之处进展对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象，转变消费者的负面看法。整理共享名目前言 〔1〕三、正文1界定问题 〔1〕2环境分析 〔2〕3SWOT分析 〔2〕4、营销战略〔一市场细分 〔3〕〔二目标市场 〔3〕〔三市场定位 〔3〕5、营销组合策略〔一产品策略 〔4〕〔二分销渠道策略 〔4〕〔三促销策略 〔4〕6、行动方案〔一营销目标 〔4〕〔二营销战略 〔4〕7财务分析 〔4〕8把握方案 〔5〕四完毕语 〔6〕整理共享前言品生命周期的有效方式。没有创力，品牌将会老化；没有创力，企业将失去生气。而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌 法国依云就是一也成就了一个品牌的百年传奇。依云自然矿泉水的水源地法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达15年的自然300孕和哺乳期妈妈的信任选择。自300孕和哺乳期妈妈的信任选择。自1789年依云水源地被觉察以来，依云自然矿泉LIVEYOUNG”，活出年轻与纯真，是一种心态与共性表达。并在1998年被达能集团高价收入囊中。于如何扭转依云矿泉水在消费者心中的负面形象，如何扩大依云在中国的市场份额以及如何重夺回高端市场的佼佼者地位进展了筹划和分析。二、正文1、界定问题筹划主体：法国依云矿泉水〔1〕扭转依云矿泉水在消费者心中的负面形象加强依云矿泉水的质量管控问题进一步扩大依云矿泉水的市场份额和宣传力度整理共享2、环境分析用水市场占有一席之地的，无非是康师傅、娃哈哈、农夫山泉、怡宝和百岁山。这些矿泉水价格除了康师傅偏低以外，大都相差无几，均价在2元/瓶，只是品牌理念大家都各不一样。如农夫山泉强调口感“有点甜”，百岁山强调自我品牌和昆仑山曾经也是声名鹊起的高端水品牌。3、SWOTS：从优势来说，依云定位在高端水市场是完全正确的选择，由于虽然饮用最为贵重的创意识：〔1〕在包装上，依云始终保持精巧的追求，每年都设计仅仅由于依云的包装去购置依云矿泉水。〔2〕在广告的推陈出上，依云讲求的根底上，依云的广告创意层出不穷，令出令消费者满足的答复和解释，态度消极怠慢令人心寒。〔2〕依云的产品德外费者保持品牌忠诚度确实定理由和吸引力。〔3〕依云销售渠道狭窄，依云矿泉能轻易买到，虽然依云在国外也承受这种渠道模式，但明显与中国国情不符。O：〔1〕随着中国经济的不断崛起，人民生活水平的提升，人们在解决温饱整理共享披露，中国已经有1.09亿中产阶级，并且之后还会不断持续增长。依云之前定15荣爱好面子的本性也是其所要紧紧扣准和抓牢的营销方向。〔2〕高端水市场现在没有太多的竞争者大的竞争壁垒，所以高端市场的空缺就是其绝佳的时机。〔2〕依云的公共关系表现不尽如人意4、营销战略〔一〕市场细分地理：大型城市，中小型城市，县区及农村地区人文统计因素：A.年龄段：老年，中年，青年，少年 B.性别：男，女C.收入：低，中，高，超高D.职业：无业游民，教师，白领，蓝领，金领，E.F.社会阶层：低，中，高，高以上心理因素：A.生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追求，有较高品尝B.共性：沉静，活泼C.品牌忠诚度：低，中，高D.预备程度：从没有听说过依云品牌，知道依云但未购置，知道依云且有意向购置，购置过E.对依云的态度：乐观，消极，无所谓〔2〕人文统计因素：18-40；4000/月以上；高级白领、外国居留人员以及政府官员、商界人士；大专以上；中上以上〔3〕心理因素：追求时尚；爱交际〔4〕行为因素：特别时机；质量、效劳；常常购置；高；有意向购置；乐观整理共享的理念在高收入人群是格外奏效的，满足了享受生活，追求虚荣工程的心理。5、营销组合策略：品研发上，适度增加依云产品种类。分销渠道策略：在五星级酒店、酒吧、大型商场的渠道根底上，向二线城市扩大，在中产阶级的密集地翻开市场，并且可以适当在中型商超进展售卖。促销策略：多制作一些颖的广告，与网络平台、电视平台合作播放，翻开面形象，并在资金充裕允许的状况下，做一些必要的慈善捐助活动。6、行动方案：营销目标：加强依云的宣传力度，扩大依云在中国的市场份额，转变在消费者心中的负面形象，增加依云的销售渠道〔二〕营销战略：〔1〕目标市场：国庆节日期间，在繁华地段多打广告做宣传机推出自己的产品。〔2〕市场定位：增加产品种类，连续发扬颖时尚的包装和广告模式，承受差异化营销策略，铸造百年良心企业，受人敬重。7、财务分析：〔一〕3制造费用10万元 央视、浙江卫视、湖南卫视电视广告本钱：广告总播放费200万 〔3〕户外广告本钱：广告摊位费50万元/年总计广告本钱：268万元10020四〕7010〔五〕40整理共享8、把握方案：问卷调查，回收后统计结果依据调查结果，设计宣传小册子，选择好节目表演工程，确定地点，尽量接地气，预备好依云全部的瓶子