第一套职业装1

武汉第一套服饰有限公司武汉第一套职业装

市场营销策划广告0801班：聂银、胡梦佳、吴玲、李天聪、朱琳1市场调研与分析公司简介目标市场分析竞争对手分析SWOT分析宏观环境分析媒体分析武汉第一套职业装

目录（Contents）2广告策略目标市场策略产品定位策略广告诉求策略广告表现策略广告媒介策略武汉第一套职业装

目录（Contents）3广告策划广告形式广告发布广告目标广告费用预算广告评估武汉第一套职业装

目录（Contents）4公司简介正直和谐时尚无畏的企业文化理念国际专业只做职业装第一套服饰有限公司是一家中外合作股份制有限公司，旗下有三个品牌，“第一套”职业装（适合年龄28岁以下）、“我的爱”休闲职业装（适合28岁-40岁）、“高瞻”正装（适合41岁以上），所有的品牌设计师来自于全世界，法国、德国、意大利、日本、韩国、英国、芬兰、瑞士、加拿大、中国香港等13个国家和地区的一线品牌设计师设计，款式新颖时尚，是时代职业装的领跑者。职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成部分。人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才或再优秀的团队都需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。在一个人在求职、职位升迁中职业装的穿着往往决定一个人的命运!好的职业装会增加人的自信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增强自己的表达力度和信任度，更容易被别人接受并得到重视。武汉第一套职业装

市场调研与分析5武汉第一套职业装

6目标市场分析在职业装的市场概念中，职业装虽然涵盖了三百六十行，但从不同的职业环境、劳动强度、工作性质、劳动心情以及职业防护来看，行业的划分和新型职业的细分越来越多。从政府机关到执法部门，从科研单位到工矿企业，从金融机构到服务行业，从中小学校到部队，穿着职业装的人群以亿为计。但综观我国职业装生产经营企业，能把各种职业中一个行业需求做足者，屈指可数。许多职业装生产经营企业，总是想“通吃”所有的职业装，对所有适合不适合自己的订单都全力竞争，结果是，忙于应对市场，无力深入研究需求，特长优势难以发挥出来，有时只能用自己的短项去应酬客户，服务质量难以得到认可。武汉第一套职业装

7目标市场分析在近年中国职业装发展论坛上有关专家指出，我国职业装与服装的生产能力仅为1：70，而国际上已经达到1：20，我国不仅与世界先进国家相比存在不小差距，还不能满足国内的需求，意大利、法国、美国等国职业装著名品牌林立，职业装的附加值高出国内企业数倍甚至数十倍，而我国的职业装却至今没有得到应有的待遇，职业装品牌被排除在申报“中国名牌”的大门之外。因此，研究中国职业装生产及其销售规律，开发、规范、完善、发展中国的职业装市场，已经提到了我国纺织服装界的议事日程。武汉第一套职业装

8目标市场分析本次我们策划的第一套职业装的受众主要集中在初入社会的大学生，旨在将职业装的推广做细做精。只有有所选择有所放弃，才能从众多职业需求中寻找出需求的个性化，从细分的市场中找到适合自己核心竞争力的项目，针对其需求开拓创新，取得较好的市场回报。第一套职业装从名称上就打出了作为大学生就职过程中的“第一套职业装”而存在。在以大学生为受众的策划过程中，购买人群包括了大学生本身以及身边的亲戚朋友，而最终受益者为大学生。所以本次策划将目标市场集中在大学内，迎合大学生的消费需求，结合一定的促销手段以及手法，使大学生提前购买并形成消费者忠诚是本次策划的目标。武汉第一套职业装

9目标市场分析在我们所进行的前期市场调查中，共发放了200份问卷，有效回收197份。在被调查者当中，66%的大学生认为在面试中穿着职业装是很有必要的。武汉第一套职业装

10目标市场分析由此可见，职业装在大学生中的市场是广泛且有潜力的。将大学生作为目标消费者，大学周边作为目标市场，既有利于方便大学生购买，也可以同时增加销售额，在大学中打开市场，提高知名度，有利于企业的进一步发展。

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11竞争对手分析竞争状况

目前由于服装生产规模的盲目扩大，投资过快，从而导致竞争进一步加剧。第一套时尚职业装的品牌设计师来自于全世界，法国、德国、意大利、日本、韩

国、英国、芬兰、瑞士、加拿大、中国香港等13个国家和地区的一线品牌设计师，款式新颖时尚，是时代职业装的领跑者。正是由于它独特的创新观念，因而在众多服装企业中脱颖而出，成为比较有竞争力的服装公司。

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12竞争对手分析主要竞争对手分析在这里选择则了职业装行业里比较具有代表性四种企业和购买方式，分别是在全国具有较大知名度的雅戈尔服饰集团、在武汉以中外合资法国设计作为卖点的兰诗顿(武汉)服饰有限公司、以及各地随处可见的专业定做裁缝店和不受地域限制的各种网上职业装购买。武汉第一套职业装

13竞争对手分析雅戈尔服饰集团雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。

品牌服装品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。武汉第一套职业装

14竞争对手分析目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续15年获得市场综合占有率第一位，西服连续10年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。2009年，雅戈尔成立服装控股有限公司，设立五个品牌工作室，即Mayor＆Youngor、YoungorCEO、GY、HARTMARX、汉麻世家五个品牌，进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性，同时加快新产业、新技术和新产品的研发。与解放军总后联合开发的汉麻产业取得突破性进展，不仅形成一条从汉麻的种植、纤维加工、织造、产品创意设计到成衣制造的绿色产业链，还成功开设全球首家汉麻世家生活馆。

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15竞争对手分析兰诗顿(武汉)服饰有限公司是由法国Maokie家族企业在中国投资成立的分公司。Maokie家族拥有中国、法国、意大利、巴西等数家生产基地。Maokie家族企业创建于世界时尚之都法国巴黎，兰诗顿品牌源于１８９５年塞纳河畔，专为巴黎一些贵族阶层加工正装和工装，二战中毁于德军的轰炸，为复兴二战后巴黎服装业，因市场的变化和主观的倾向使兰诗顿的生产方向逐渐转向其他服饰，但精湛与严格秉承了下来。现今，兰诗顿服饰集团公司已发展成为生产、营销为一体的专业服饰集团，在中国内地加工生产服装出口到法国。公司在国内设计生产销售西服、衬衫、西裤、领带、休闲服、团购工作制服、精品校服等等服装。公司现拥有员工３００００多人，达到年产西服１５０万套、衬衫２００万件、西裤７０万条，休闲服５０万套、团购工作制服１００余万件的生产能力。武汉第一套职业装

16竞争对手分析公司以专业实力，技术为先。兰诗顿公司视品质可靠性与品牌尊贵性为企业发展的生命线。公司不仅投巨资引进法国，德国，日本，意大利现代化生产流水线及服装生产专用设备，购入世界最先进的CAD服装软件和设计系统；还凭借雄厚的经济实力，总部重金聘请法国ESMOD时装设计学院众多世界知名的设计大师担任设计职位，打造了一支高水平的设计、质检等专业技术队伍，公司提供良好的技术支持。公司精选世界各地顶级面料，辅以独到的制作工艺，结合设计师的经典原创，服装通过ISO9001:2000质量认证,,兰诗顿品质受到顾客的广泛认可。武汉第一套职业装

17竞争对手分析专业定做裁缝店专业定做裁缝店，不管是正规的还是非正规的遍布于武汉市的大街小巷。第一套职业装要提高市场占有率也不能忽视这一部分店铺的竞争。通常这类店铺都会以经济实惠、专业定做为招牌，尤其是大学附近的裁缝店做职业装这个部分生意比较乐观。比如湖北大学西街的裁缝店，每逢毕业季，都会有很多的大学生为了面试救急而去定做职业装，通常只需200元左右，便可以拥有含衬衫在内的全套职业装。以小见大，其他高校附近的裁缝店也是如此。

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18竞争对手分析各种职业装网上购买

由于现在网络的发达，淘宝网的日益兴起，带动了网上购物和各种网上职业装购买的小高潮。在淘宝网中输入“职业装”就能出现72711件可见在淘宝这一虚拟市场上职业装也是非常受到青睐的而输入“职业装定做”则只能出现492件相关宝贝由此可见在淘宝上多数卖家卖的还是均码而在淘宝上价格也从最便宜的22.5到最贵的8900.但是相比上述三种品牌和类型的职业装淘宝显然不受地域差异的制约但是也因为是网上购物需要承担一定的风险。

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19SWOT分析武汉第一套职业装

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21SWOT分析武汉第一套职业装

22宏观环境分析作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是个永远的朝阳产业,因为人类对服饰的追求永远没有止境。如今，随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温。谁都会希望自己拥有更多的漂亮、健康、个性化的衣裳，而且由于服装类产品更新换代的时间又比较快，所以服装市场的蛋糕将会越来越大。中国目前政治问题，经济发展迅速，人们的收入状况趋于优化，家庭收入不断增加，个人可支配资金不断提高。随着购买力的不断增强，人们“买衣服，更要买好衣服”的愿望也不断增强。武汉第一套职业装

23宏观环境分析中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。而职业装、女装、童装等市场则相对发展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏。武汉第一套职业装

24宏观环境分析中国服装业发展的最大困惑之一便是缺乏自主的设计风格。服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。此外，品牌含金量不够也制约着服装行业的发展。很多企业对品牌的理解有限，品牌意识还不强，太注重目前利益，对品牌缺乏长远的规划。市场上总是充斥着一些急功近利的品牌运作手法，比如泛滥成灾的打擦边球的假洋鬼子品牌，堂而皇之的占据着中高档商场的位置，倒是形成了中国特色服装产业的发展之路。武汉第一套职业装

25宏观环境分析武汉服装华丽转身，从辉煌过后的平稳期到三分天下的现有格局，职业女装批发市场成为服饰界支柱和基础产业，武汉服装在全国同业第一集团军中的阵容稳步壮大。

汉派服装风格明显区别于深圳、广州、杭州等地的服装品牌：没有过多的前卫时尚元素，没有小女人的小情小调，更多的是大方、干练的元素。武汉现在有服装企业１６００多家，其中９０％是女装企业，产品覆盖长江以北的大多数地区，包括湖南、贵州、四川、甘肃、新疆等地。武汉服装业起步很早，服装商圈很大，能够辐射整个中部地区。武汉服装业已在批发市场的基础上悄然发展壮大起来，形成了相对比较稳定的市场和成长之路，在中部崛起的辉煌成绩中记上了精彩的一笔。武汉第一套职业装

26媒体分析传统媒体包括：包括电视、报刊、广播三种传统媒体，传统媒体主要有声音、图像还包括电视、收音机等、有时间和空间的局限性。而近几年兴起的网络媒体，则集声、图、动画等于一体，更主要的是一定程度上解决了时间和空间的局限性。但多媒体并不能取代传统媒体，因为它们彼此存在优势和劣势。多媒体的优势：1、资源优势，内容丰富；2、时效优势；3、互动优势与高度的参与感；4、全面服务。然而网络媒体存在的不足之处是：1、缺乏严谨性；2、缺乏深刻性；3、缺乏权威性。传统媒体不可替代的原因在于它的优势依然是长久的，优势：1、强大的人力物力资源；2、发挥传统媒体的特长；3、丰富的经验。武汉第一套职业装

27媒体分析随着报纸杂志广告、电视广告、电台广告竞争激烈，网络广告也开始加入这一行列。网络广告与其他广告形式相比，独具优势，它不仅目标准确度惊人，而且互动效果明显。因特网正以独特的冲击力改变着广告业界的整体面貌和操作形态。因特网广告的优势是明显的，如此它才可能深深吸引着商家和顾客：1.网络广告的传播冲破了时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。2.网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。武汉第一套职业装

28媒体分析3.网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大地增强网络广告的实效。4.利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个广告被多少用户看守，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。5.交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。互联网比其他任何媒介赋予消费者更多的直接与广告主进行互动活动、进而建立未来关系的能力。网络广告可以做到一对一的发布以及一对一的信息回馈。对网络广告感兴趣的网民不再被动地接受广告，而是可以及时地做出反应。这种优势使网络广告可以与电子商务紧密结合，马上实现一个交易的过程。武汉第一套职业装

29媒体分析6.开放式的网络体系结构，使不同软硬件环境、不同网络协议的网可以互连，真正达到资源共享、数据通信和分布处理的目标，从而使网络广告可以准确、快速、高效地传达给每一个潜在客户。7.网络追求高速度、高可靠性和高安全性，采用多媒体技术，提供文件、声音、图像等综合性服务，不仅可做到图文并茂，而且可以同时进行人机对话。例如：当你想购买一部汽车或一套住房时，你不仅可以从显示屏上看到汽车与住房的外观和内部结构图片与文字，同时还可以通过扬声器对你所不明白的地方进行访问，使你足不出户就能完成购物。8.在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。武汉第一套职业装

30媒体分析9.社论式广告成为广告主的有力工具，他们常把社论式广告与万维网刊物融为一体。广告主可以把自己名称编进广告文章中，借此建立信用，扩大接触面，如果运用得当，这些社论式广告可以进行各方面的宣传，从产品使用的小窍门到土特产的食谱，等等。10.即时效果监测：利用先进的信息技术，广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。比如，你同时在几家报刊上做广告，但每家的效果怎么样，不可能及时得到反馈，只能凭事后的感觉或调查来推断。武汉第一套职业装

31媒体分析网络广告与传统媒体广告之不同如今通过在线交易买卖的商品主要包括电脑产品、旅行安排和与娱乐有关的产品。应该说，传统媒体广告和网络广告各有千秋，互呈特色。下面就广告对象、广告发布、媒体收费、效果评定等方面对二者做深入比较。广告对象

电视、广播、报纸等传统媒体，其某一时段节目或某一栏目可能是针对特定消费者的，但就整个媒体而言，其对象几乎是全民性的，包括了各个年龄，各个文化水平，各个收入标准，各个生活层次的消费者。而网络由于其对消费者物质设备的要求，其对消费者文化水平的要求，其对消费者经济收入的要求，天然性地对广大消费者做了第一层次的市场细分，从全体消费者中分离出了“网民”这一具有某些共同特质的消费者群。一般地，网络用户大多是经济发达地区的具有较高文化水准和职业层次的中高等收入阶层中的中青年。他们是整个市场里耐用消费品、不动产、旅游产品、精神消费品等的主要顾客群。武汉第一套职业装

32媒体分析例：当“广州视窗”的广告人员第一次与翠湖山庄的开发商洽淡广告业务时并不成功，因为，该公司认为，网络是面向全球的媒体，而翠湖山庄的潜在客户在广州地区。但广告人员一点也不灰心，多次登门，反复解释，并拿出“广州视窗”的访问用户的统计资料，证明有相当一部分用户属于“20-30岁的广州地区的白领人士”，最后终于说服翠湖山庄在“广州视窗”投放了一个月的BANNER广告。看到有206人上网登记，意欲认购，翠湖山庄这才充分认识到网络广告的独特魅力。2.广告发布传统广告发布主要是通过广告代理制实现的，即由广告主委托广告公司实施广告计划，广告媒介通过广告公司来承揽广告业务。广告公司同时作为广告客户的代理人和广告媒体的代理人提供双向的服务。而在网络上发布广告对广告主来说有更大的自主权，既可以自行发布又可以通过广告代理商发布。通过以下实例的分析，我们可知目前网络广告发布的方式主要有三：

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33媒体分析例一，1999年2月宝洁公司为新产品PERTPLUS建立了专门的网站WWW.PERTPLUS.COM，在网上进行推广。在短短两个月中，有335000人访问此站，有83000人索取试用装，有59000人愿意接受相关邮件，54000人愿意参加调查，广告印象率为4.5亿人，平均访问率0.84%。该实例表明的广告发布方式是：广告主不借助广告代理商，而是自己制作，自己建立网站，自行发布广告信息。例二，目前，越来越多的广告公司作为中介机构参与到网络广告业务中。广东省广告公司成立了大网媒介有限公司，专门代理客户有关网络广告业务。美国最大的网络广告公司DOUBLICLICK成立于1996年，仅98年12月就为570个站点的6400个页面传送了53亿的广告次数。该实例表明，传统的广告代理商顺应潮流，招聘专门人才成立网络广告服务部门(或直接投资成立新兴网络广告公司)，或与网络服务商合作，广告专业人才与网络技术人员优势互补，共同代理此类业务。武汉第一套职业装

34媒体分析例三，近日，百事可乐和雅虎共同宣布了一项在线和离线联合促销计划。根据协议，百事将在15亿瓶饮料瓶上印雅虎标志，并在全美5万家商店公开销售。同时雅虎将新开一专门网站PEPSISTUFF.COM以促销百事产品。所有百事饮料瓶盖上带有代码，使消费者可以通过网络兑奖并优惠。为期5个月的活动将于2000年8月开始。该实例表明，广告主直接寻求网络服务商作为合作伙伴。网络服务商为广告主办理广告业务，执行广告计划，甚至参与离线市场促销活动。颇类似于传统媒体有自身的广告部门。3.媒体收费电视、广播、报纸等传统媒体广告的计费方式是建立在收视收听率或发行量阅读率的基础之上以CPM即COSTPERONETHOUSANDIMPRESSIONS千人印象成本为单位计算的。广告费用=CPM*媒体接触人数(收视率或发行量)/1000。受传统媒体计费方式的影响，大部分网络媒体服务商沿用了这种模式，以广告图形在用户终端计算机上被显示1000次为基准计费。但是，网络企业便倾向于计费标准的多元化、多层次，有时按发布时长定价，有时采用按点击率定价、有时按简单回应定价，有时则按实际回应定价。武汉第一套职业装

35媒体分析4.效果评定测定和评估广告效果可从以下方面：(1)注意率。包括广告的接触者数量，接触者范围以及在一定时期内接触广告的次数即接触频率，实际是对广告交流效果的评定。(2)到达率。包括三个层次：知名度，理解率，确信率。即通过广告活动，企业的名称品牌等在消费者中知道了多少，又有多少消费者理解了广告所传达的各种信息，又有多少消费者信服了这些广告信息继而采取一定的行为和心理态度的转变。(3)行动率。包括三个方面：一是消费者对企业的正向心态即对企业的赞许态度的增加与否；二是市场销售额的变化；三是从市场占有率的变化等来确定广告在促成购买行动上的作用。传统媒体广告效果的测评一般是通过邀请部分消费者和专家座谈评价，或调查视听率发行量，或统计销售业绩分析销售效果。在实施过程中，由于时间性不强(往往需要上月的时间)，主观性影响(调查者和被调查者主观感受的差异及相互影响)，技术失误造成的误差，人力物力所限样本小等原因，广告效果评定结果往往和真实情况相差很远。武汉第一套职业装

36媒体分析网络广告效果测评由于技术上的优势，有效克服了传统媒体以上不足，表现在：(1)更及时。网络的交互性使得消费者可以在浏览访问广告点时直接在线提意见反馈信息。广告主可以立即了解到广告信息的传播效果和消费者的看法。(2)更客观。网络广告效果测评不需要人员参与访问，避免了调查者个人主观意向对被调查者产生影响。因而得到的反馈结果更符合消费者的本身的感受，信息更可靠更客观。(3)更广泛。网络广告效果测评成本低，耗费人力物力少，能够在网上大面积展开，参与调查的样本数量大，测评结果的正确性与准确性大大提高。武汉第一套职业装

37媒体分析传统媒体自身存在的不足传统的三大媒体中，报纸新闻是以文字传播为主，记者在报道复杂的新闻事件时只能采取单一的、线性的报道方式，对客观的新闻实践需要做抽象地概括，难免与客观真实有所差距；受版面限制，新闻信息的容量有限，只能截取最有新闻价值的，迎合大多数人的阅读取向的信息，因而缺乏个性化，不能全面满足受众的阅读需要；受出版时间的限制，报纸新闻的更新速度只能以“天”为单位，虽然可以以“号外”的方式补充重要的新闻信息，但在现在这个信息时代，报纸的新闻时效性和新闻含量远落后于网络；发行量受数量和地域的限制，导致新闻源有限和传播效果覆盖面有限；印刷的报纸存储繁琐，检索查询更是劳心费力。广播新闻主要以声音传播为主，声音稍纵即逝，不易记忆和保存；在视觉上缺乏直观、生动的形象；广播是线性的传播方式，听众只能按照电台的播出顺序收听，而且不能反复；电台发射的电波频率受天气、接收方位和其它电台相近频率的电波等条件的干扰，影响受众的收听效果。

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38媒体分析电视虽具备了声画结合的特点，但其表现形式仍不够丰富，而网络则使新闻的传播方式可以结合传输文字、图表、图片、声音、录像、动画等多种形式；电视新闻受节目时间的严格限制，只能在规定的节目时间内传播相应内容的信息，比如中央电视台的《新闻联播》是30分钟，那就只有30分钟的时间来传播新闻信息，在播出其它形式的电视节目时，即时的新闻信息只能以字幕的方式出现在屏幕的下方，影响传播效果，而且以这种方式出现的新闻信息往往不能满足受众对该条新闻的更具体，更全面的要求；电视则受制于地域和自己的新闻触角，受众并不能自主地选择希望接收的电视台；而且，电视和广播一样，是线性的传播方式，不能反复收看。武汉第一套职业装

39媒体分析另外，这三大媒体在信息传播的过程中都是单向传播的，即新闻机构向受众传播，没有受众的信息反馈这一环节，受众只能被动的接受信息，而缺少公开就信息发表意见的途径。综合以上媒体分析，并结合武汉第一套职业装有限公司的规模与经营实力，电视与广播广告首先被排除，电视广告虽普及率高，但收费成本高。广播广告对目标受众的影响少，而且产品在顾客的认识中不够具体、形象。根据目标消费者的行为和习惯，我们选择的广告媒体是：户外广告（广告牌、车身广告），报纸广告，杂志小册子，宣传海报，网络视频插播广告、网络游戏广告等形式。武汉第一套职业装

40目标市场策略正直和谐时尚无畏的企业文化理念国际专业只做职业装第一套服饰有限公司是一家中外合作股份制有限公司，旗下有三个品牌，“第一套”职业装（适合年龄28岁以下）、“我的爱”休闲职业装（适合28岁-40岁）、“高瞻”正装（适合41岁以上），所有的品牌设计师来自于全世界，法国、德国、意大利、日本、韩国、英国、芬兰、瑞士、加拿大、中国香港等13个国家和地区的一线品牌设计师设计，款式新颖时尚，是时代职业装的领跑者。职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成部分。人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才或再优秀的团队都需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。在一个人在求职、职位升迁中职业装的穿着往往决定一个人的命运!好的职业装会增加人的自信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增强自己的表达力度和信任度，更容易被别人接受并得到重视。武汉第一套职业装

广告策略41目标市场策略本次“第一套职业装”的目标市场定位在大学生尤其是大三以及大四的学生群体。大三开始，大学生要逐渐开始考虑实习与面试的问题，在这一时期，大学生对职业装的需求达到峰值。在策划进行过程中，我们可以开展一系列的活动打开品牌的知名度，进一步增强品牌的竞争实力。考虑到品牌的市场规模以及职业装在现今社会中的地位、职业装的潜力与前景、行业质量、顾客和资源，我们将目标市场定位为专一市场集中战略。为了避免覆盖全市场而服务不精，我们将市场集中在大学生当中，便于品牌快速打开知名度，做到有的放矢。结合到企业本身的产品类型，在确定了目标市场后，确定目标市场战略为差异性市场战略。第一套职业装的产品包括了订做以及现成购买。对于不同的消费者，品牌可以提供较为全面的商品以及相应服务，提高消费者对品牌的认识，帮助消费者认清企业可以带给他们的利益，从而引起消费者注意，培养兴趣，并采取购买行为。具体到市场定位方面，我们将品牌定位为适合大学生购买的品牌以及值得大学生相信的品牌。武汉第一套职业装

广告策略42产品定位策略产品概述职业装又称工作服，是为工作需要而特制的服装。职业装设计时需根据客户的要求，结合职业特征、团队文化、年龄结构、体型特征、穿着习惯等，从服装的色彩、面料、款式、造型、搭配等多方面考虑，提供最佳设计方案，为顾客打造富于内涵及品位的全新职业形象。武汉第一套职业装

广告策略43产品定位策略产品概述第一套职业装是一家主要定位都市白领和大学毕业生职业装市场的集设计、生产、销售为一体的专业服装企业，拥有先进的制衣设备和一流的设计团队，把握国际服装行业新潮流，用专业、专注、专心创造中国职业装行业新品牌。第一套职业装自进入高校毕业生职业装市场以来，结合职业装设计新概念和高校市场，从款式、质量和价格等方面做了深入研究，推出了专业针对应届毕业生的职业装系列产品。款式众多，简单、大方、时尚的设计理念，适合刚毕业的职场新秀；质量上乘，高纯度羊毛面料，舒适且彰显身份；价格适中，符合高校毕业生的消费能力。公司竭诚从每个细节满足客户的消费需求，除了出售优质现货成衣，更提供量身定做服务。

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广告策略44产品定位策略价格定位第一套职业装自进入高校毕业生职业装市场以来，结合职业装设计新概念和高校市场，从款式、质量和价格等方面做了深入研究，推出了专业针对应届毕业生的职业装系列产品。款式众多，简单、大方、时尚的设计理念，适合刚毕业的职场新秀；质量上乘，高纯度羊毛面料，舒适且彰显身份；价格适中，符合高校毕业生的消费能力。品牌定价的目标1）维持生存当企业面临产能过剩或激烈竞争时会把维持生存作为主要目标。2）当期利润最大化建立在企业对产品的需求函数和成本函数充分了解的基础上。

3）市场占有率最大化企业想通过定价取的控制市场的地位，从而获得长期利润。

4）产品质量最优化该目标伴随的是高价格和高成本。具体到“第一套”职业装来说，既然目标市场是都市白领和在校及毕业大学生这一群体，并且想将第一套职业装这一品牌做大也就意味着其定价目标选择了：市场占有率最大化。

武汉第一套职业装

广告策略45产品定位策略相应的就应该采用更能吸引消费者的“需求导向定价法”。从而扩大市场占有率。需求导向定价法是一种以市场需求强大及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反响定价法和需求差异定价法每套的定位分别是女款夏装短袖至中袖衬衫98~118夏装西服裙子108~128夏款一套约200~300左右冬款西服套装199~388男款夏装衬衣98~128男士西裤118~138男士一套西装价格在280~1388武汉第一套职业装

广告策略46产品定位策略外形定位如何选择职业装款式!首先应明白一点，什么时职业装，简单的理解就是上班时统一的着装。有些客户觉得现在国内的职业装有些死板，但订做的时候希望自己每天穿的服装能够时尚一点，休闲一点，忌于传统的职业装平实保守，定作的时候左右不定，最后只好选择只求无过的心态又订做了自己不喜欢的职业装。国外职业装不一样，款式多样，职业装已经不是传统的职业装了。其实职业装就这么简单，上班时统一的着装，没必要那么死板，只要你大胆一点，一款时尚休闲的职业装不仅能调节上班活泼的氛围，更能使企业显得更加蓬勃充满生机。当然也可以参考一下传统的职业装。避免太紧的衣服，太亮的衣料、太薄、太露或透明的衣料、太累赘的服饰。小心流行的服装，不要穿式样、剪裁或设计太新潮的衣服。坚持穿略微宽松的职业装，但要合身，不要穿过紧、过松、过长、过短的不合体的服装。职业装色彩的选择的大原则尽量选择中性色。武汉第一套职业装

广告策略47产品定位策略外形定位第一套职业装在外形上还是以市面上较主流的西装外套搭配衬衫女性搭配裙子男性搭配裤子为主。武汉第一套职业装

广告策略48产品定位策略渠道定位由于由于第一套服饰有限公司入驻武汉的时间还不长，其品牌影响力还不大。调查显示，完全不了解“第一套”职业装的人数占调查对象的44.2%。了解的人数仅占3.3%。所以拓宽第一套职业装的渠道销售，显得尤为重要。我们计划在网络投放职业装的小游戏，在各大高校进行大型寻宝游戏，在校内网和腾讯网上投放第一套职业装的广告。以期第一套职业装的目标消费人群能看到并引起她们的兴趣，采取购买行为品牌定位“第一套”职业装营销策划针对的是中国大学生和年轻白领，而目前其实体店主要集中在武汉市场（六所高校周边）。武汉是高校云集的地方，潜在市场需求不言而喻。鉴于目前第一套职业装的发展规模还较小，建议先在区域市场站稳脚跟，先建立强有力的区域品牌，然后逐步扩张，所以目前主要攻占地还是面向武汉市场，分销渠道以实体店，销售代理为主，网店为辅的方式，全面出击，占领针对大学生市场的领跑者的地位。武汉第一套职业装

广告策略49产品定位策略促销策略促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。促销组合指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。服装产品是一种非功能性价值含量高的产品(如社会价值、文化价值、美学价值、象征价值等)，服装的穿着意义，主要已不在于保暖、遮体等功能性方面，而是一种象征，表达了自我价值、理想和追求。提高品牌知名度和顾客忠诚度是服装销售策略促销的目标。服装名牌需要长期的促销活动，才能取得成效，形成忠诚的顾客群，进而扩大销售额。“第一套职业装”针对广大28岁以下年轻的上班族和大学生群体，满足他们对于职业装的要求。他们都有一定的购买力，更希望自己买到物美价廉的东西武汉第一套职业装

广告策略50广告诉求策略品牌风格：职业、端庄、个性品牌文化：“正直、和谐、时尚、无畏”的企业文化精神，致力于一流服饰品牌的打造消费人群：以大学生为主，兼顾年轻白领和企业团购客户其它饰品：第一套职业装专卖店还配套有其他饰品：男女衬衣、钱包、公文包、腰带、领带、皮鞋，这些辅助用品有的不是第一套职业装自己制造，是专卖店跟这些领域内最好的一些品牌直接联系采购，有金盾、法国路易十四、老爷车、鳄鱼、花花公子、老人头等品牌，价格非常低。以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。第一套广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。广告创意可以从“我的第一套”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，并贯穿整个广告活动全程，给人们一个美好意念，树立起“我的第一套，我的职业路”的形象，将购置服装与消费者的生活品质、个人品位以及职业发展道路联系起来，增加亲和力。武汉第一套职业装

广告策略51广告诉求策略广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重感性诉求，末期侧重于理性。广告诉求：使人们认可并接受“第一套是大学毕业生求职服装的最佳选择，也是年轻白领时尚又经济的选择”这一概念。广告诉求点：1、第一套是职业装2、适合大学毕业生3、适合年轻白领