第五章经济文书写作

第五章经济文书写作知识目标：认识经济文书在社会经济生活中的作用；了解常用经济文书写作的格式和要求。能力目标：能够进行简单的商品说明书以及广告文案的写作；掌握几种常见经济合同的格式；能够根据需要写作市场预测报告和经济活动分析报告。教学重点：商品说明书、广告文案、合同、工商登记文书教学难点：合同、私营企业登记文书教学设计：通过介绍经济文书的适用范围，使学生明确经济文书的作用；结合具体的经济文书例文，讲授经济文书写作的格式和要求，并通过及时的训练达到形成学生写作能力的目的。教学课时：10课时第五章经济文书写作第一节商品说明书第二节广告文案第三节合同第四节市场预测报告第五节经济活动分析报告第六节工商登记文书第一节商品说明书

一、商品说明书的性质和使用范围

商品说明书（产品说明书、使用说明书），是向广大消费者介绍商品的名称、产地、原料、用途、性能、规格、使用及保养方法等知识的书面材料。它是一种指导消费的文书。它的重点在说明商品的使用方法，供消费者购买商品后进一步了解商品，着重实用，注重科学地介绍商品知识。第一节商品说明书

二、商品说明书的种类商品说明书的分类因分类的标准不一，有很多种。(一)以内容为标准(三)以说明书的形式为标准(二)以写作方法为标准第一节商品说明书

三、商品说明书的特点和作用商品说明书的主要目的是介绍商品，具有明确的说明功能。知识的科学性语言的简明通俗性解说的条理性第一节商品说明书

四、商品说明书的写作格式商品说明书的结构一般包括标题、正文和落款三部分。第一节商品说明书

四、商品说明书的写作格式（一）标题1.由商品名称和文种组成。比如“浓维生素Ｅ胶丸说明书”。2.直接由商品名称或“说明书”三字。3.修饰性标题。即在商品名称前加上修饰性词语，简单揭示商品的特点。4.散文式标题。用概括的语言把商品的某些特点揭示出来作为商品说明书的标题。第一节商品说明书

四、商品说明书的写作格式（二）正文正文是商品说明书的主体部分，一般要写明商品的性能、特征、特点、用途、使用方法和保养维修等内容，而且这些内容往往按人们认识事物的先后顺序或者事物特征的内在联系来安排结构内容。为了增强说明书的可读性，正文部分还可穿插照片、图画及表格。第一节商品说明书

四、商品说明书的写作格式（三）落款落款要写明厂家名称、地址、电话、联系人、邮政编码、电报挂号等。四、商品说明书的写作格式××牌电磁炉本厂生产的电磁炉，是根据我国国情、烹调习惯、消费者的特点和消费水平，在吸收国内外的各种电磁炉优点的基础上，精心设计研制的。它具有以下特点：(略)使用方法：(略)使用注意事项：(略)产品保修：(略)本厂的宗旨：三杰杰出的设计杰出的产品杰出的服务愿您的厨房象客厅一样精美！××市第五电子仪器厂××电器开关厂联合生产电话：×××××××

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电报挂号：××××厂址：××市××街××号四、商品说明书的写作格式××牌电磁炉本厂生产的电磁炉，是根据我国国情、烹调习惯、消费者的特点和消费水平，在吸收国内外的各种电磁炉优点的基础上，精心设计研制的。它具有以下特点：(略)使用方法：(略)使用注意事项：(略)产品保修：(略)本厂的宗旨：三杰杰出的设计杰出的产品杰出的服务愿您的厨房象客厅一样精美！××市第五电子仪器厂××电器开关厂联合生产电话：×××××××

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电报挂号：××××厂址：××市××街××号标题：商品名称四、商品说明书的写作格式××牌电磁炉本厂生产的电磁炉，是根据我国国情、烹调习惯、消费者的特点和消费水平，在吸收国内外的各种电磁炉优点的基础上，精心设计研制的。它具有以下特点：(略)使用方法：(略)使用注意事项：(略)产品保修：(略)本厂的宗旨：三杰杰出的设计杰出的产品杰出的服务愿您的厨房象客厅一样精美！××市第五电子仪器厂××电器开关厂联合生产电话：×××××××

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电报挂号：××××厂址：××市××街××号正文：写明商品的性能、特征、特点、用途、使用方法和保养维修等内容四、商品说明书的写作格式××牌电磁炉本厂生产的电磁炉，是根据我国国情、烹调习惯、消费者的特点和消费水平，在吸收国内外的各种电磁炉优点的基础上，精心设计研制的。它具有以下特点：(略)使用方法：(略)使用注意事项：(略)产品保修：(略)本厂的宗旨：三杰杰出的设计杰出的产品杰出的服务愿您的厨房象客厅一样精美！××市第五电子仪器厂××电器开关厂联合生产电话：×××××××

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电报挂号：××××厂址：××市××街××号口号与承诺四、商品说明书的写作格式××牌电磁炉本厂生产的电磁炉，是根据我国国情、烹调习惯、消费者的特点和消费水平，在吸收国内外的各种电磁炉优点的基础上，精心设计研制的。它具有以下特点：(略)使用方法：(略)使用注意事项：(略)产品保修：(略)本厂的宗旨：三杰杰出的设计杰出的产品杰出的服务愿您的厨房象客厅一样精美！××市第五电子仪器厂××电器开关厂联合生产电话：×××××××

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电报挂号：××××厂址：××市××街××号落款：写明厂家名称、地址、电话、联系人、邮政编码、电报挂号等。第一节商品说明书

五、商品说明书的写作要求和注意事项(一)商品说明书的写作要求1抓住商品的特征。2准确简洁，条理清楚。第一节商品说明书

五、商品说明书的写作要求和注意事项(二)商品说明书写作的注意事项1注意要有针对性。2注意要有科学性。3注意要有简明通俗性。第一节商品说明书

六、实训

1、搜集几种日常生活中常用物品的说明书，比较和认识它们的特点和不同。2、选择你所熟悉的一件用品，按商品说明书的写作格式，给它写一份说明书。

第二节广告文案

导入毛姆的广告英国作家毛姆刚开始写作时名不经传，作品销路不佳，而当时年轻的毛姆又生活困难，迫于生计，毛姆在报纸上给自己的小说做了一则广告：“本人年轻富有、仪表堂堂、风度翩翩、身体健康、开朗大方，欲觅一位象毛姆的小说《××××》中女主角的女郎为配偶。……”这则征婚广告一经刊出，立刻吸引了众多的目光，人们纷纷奔向书店去购买毛姆的这本小说，寻找小说中的女主角，这样一来小说的销量直线上升，毛姆的名字也迅速家喻户晓起来。

第二节广告文案

毛姆在这里用征婚广告的方式，实际上是为自己的小说做了广告，由于广告设计巧妙地抓住了年轻女性读者极其周围亲朋的心理，所以广告登出后，作者推销自己作品的目的得到了很好地实现。虽然广告刊登的当时，毛姆的实际情况有所不符，但广告刊登后，毛姆的小说卖出了、知名度提高了，也确实正象他广告中所写的那样了。第二节广告文案

一、广告的适用范围

广告的字面意思就是广而告之，即广泛劝告，做广告就是通过语言、文字、图像等媒介，公开而广泛地向公众介绍推销商品、传递劳务信息、树立企业形象的一种实用性活动。

《中华人民共和国广告法》定义：广告是指商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。第二节广告文案

二、广告的种类

由于广告的使用范围广，传播的媒介种类多，所以广告有许多类别：(一)按照广告的目的来分(三)按广告的内容分(二)按广告所用的媒体划分(四)按广告的诉求方式分(五)按广告在企业或商品营销的不同阶段的作用分第二节广告文案

三、广告的作用

现代管理理念下，广告是组织进行管理、树立形象的一个重要的途径和组成部分。如今广告的形式在传统方式之外，还可以有其它多种多样的方式，比如：报刊杂志上消息式、新闻式广告；广播电视上专题报道式广告等等。传播信息，促进生产和流通促进竞争，塑造企业形象和商品品牌指导消费，活跃市场和企业第二节广告文案

四、广告的写作格式这里所说的广告写作，指广告文案的写作。广告文案就是广告的语言文字部分，它是广告创意的基础，也是广告内容的语言文字载体。广告文案具有内容真实、实事求是、从消费者心理出发具有较强的针对性、发生作用的时效性、文面要求简短精练、言简意赅、回味深长等特点；另外广告文案作为最具艺术性的应用型文体，它还可巧妙地调动和运用各种艺术手法，使广告产生强烈的感染力。第二节广告文案

四、广告的写作格式广告文案的写作首先要有一个写作前的战略策划上的准备过程，包括广告文案写作前的广告定位、广告创意、广告设计、广告制作等一系列问题的考虑。其次广告文案的写作格式才包括标题、正文、随文三部分。第二节广告文案

四、广告的写作格式

（一）标题标题即广告的题目，它是广告给人的第一印象，必须是广告内容的凝聚和提炼，能突出广告的主题，新颖别致，有强大的吸引力和感染力。标题的写作贵在紧扣主题、突出重点、语言简洁、独辟蹊径、引人入胜。第二节广告文案

1、直接标题直截了当地用商品的名称、品牌等作为广告标题的核心内容，直接表明广告的主题和销售重点。它的特点是简洁明了、一目了然。比如“六神特效花露水”的标题“六神有主，一家无忧”。2、间接标题不直接点明广告主题或介绍产品，而是采用暗示、诱导性曲径通幽的方式，引导消费者阅读正文的兴趣，它的特点是含蓄蕴藉、充满诱惑。比如巴伦牌香水的广告标题“为了每一个男子都风度翩翩”。3、复合标题它是对直接标题和间接标题的综合运用，往往采用正标题和副标题两部分，它的特点结合了以上两种标题的长处，更具吸引力和感染力，运用起来更灵活、更全面。比如“独领风骚——泸州老窖”。第二节广告文案

四、广告的写作格式（二）广告正文正文是广告文案的核心，起着介绍商品、灌输知识、增进了解并最终实现广告促销的功能作用。要求更深入、更透彻地表现广告的主旨和内容。一般应写明商品的名称、用途、规格、特点、产地、性能、价格、出售方式、出售时间、地点等内容。广告正文是广告文案的主导内容，因而其结构、内涵、技巧都多种多样，从形式结构上说，一般分为开端、中心段和结尾三部分；从内容上说，可以多方面实现消费者对商品的诉求，如表明主题、提供证明、鼓励行动等；因为广告的目的是引起消费者对商品的兴趣，使之产生购买的欲望，广告更要在技巧上下功夫，要求写作者要有扎实的语言功底和较高的文字修养。第二节广告文案

四、广告的写作格式

1、直述式直接介绍商品情况，这种方法自然朴实、清楚明白。比如，广西永福制药厂的广告：“永福县是名贵特产罗汉果之乡，罗汉果味甜、性凉，具有清热润肺、止咳化痰、生津止渴、润肠通便、益肝健脾以及促进肠胃机能、降低血压等功效”。2、问答式通过一问一答的形式，激发人们的好奇心，达到宣传商品的目的。这种方式形式活泼，有亲切感。比如：某助听器广告（略）

第二节广告文案

四、广告的写作格式

3、证书式借助商品或企业所荣获的各种证书、奖章或消费者对它的赞誉来证明其质量上乘、服务一流，这种方法有令人信服的力量。比如：（牙膏类）山东兰陵美酒，曾荣获1915年巴拿马国际博览会金质奖章。1980年获山东优质产品证书，1987年获“中国第一届黄酒节”一等奖。第二节广告文案

四、广告的写作格式4、描述式对商品或企业的局部或全部进行描写，这种方法能够对产商品的特点进行渲染，给人以鲜明印象。比如：只要是日立的彩电，您尽可放心地去欣赏那美丽鲜艳的图像，因为在它的背后，是一个一丝不苟严格检验的世界。在日立的生产工厂里，首先要对所有用于彩电生产的零件进行严格筛选，挑选出其中质量最好的加以使用。当电视的各个部分形成之后，再进行一次检验，合格之后方可用于组装，从零件的筛选算起，一共要经过20道检验程序，一台电视机才终于诞生。日立的目的就是向广大顾客提供最高质量的产品。第二节广告文案

四、广告的写作格式5、幽默式用幽默诙谐的笔调和语言，在轻松愉快的气氛中宣传商品和企业，这种方法引人入胜，使人经久不忘。比如，伦敦地铁广告：如果您无票乘车，那么，请在伦敦治安法院下车。

此外，还可采用布告式、目录式、论说式、对比式、象征式等手法。第二节广告文案

四、广告的写作格式（三）随文又称附文，指的是附于正文后面的那些较次要的、备查备用的广告信息，它是整个广告文稿的有机组成部分，是对广告文稿的进一步补充，并为广大消费者提供必要的线索、资料，起指导购买的作用。随文的内容包括商标、厂标、企业名称、商品名称、通讯地址、电话号码、电报挂号、查询方式、银行帐号、联系人，甚至法人代表、法律顾问等。第二节广告文案

四、广告的写作格式（四）口号另外，有的广告除了以上三部分以外，还有口号。口号又叫标语，通常放在广告的结尾部分，是为了达到一定目的，实现某项任务而提出的由鼓动作用的简练明确的语句，它的作用是提醒人们记住企业或商品名称，敦促消费者采取购买行动。广告口号要求写作者精心创意，在遣词造句上应简洁精练，在功能上富有鼓动色彩，在表现形式上，灵活多样，富于变化。常见的形式有号召式、风趣式、标题式、颂扬式等。第二节广告文案

四、广告的写作格式冷泉牌PQ-40型喷射式清洗机该机系经向三柱塞卧型高压水泵，是目前我国较为先进的设备。广泛适用于各种车辆、工程机械以及公共场所环境卫生的尘污清洗。工作时可无级调节成密集水柱或雾状射流，省时、省力、省水。本站备有现货及零部件供应，价格优惠，质量可靠，三包期内免费维修。冷泉商标谨防假冒联系人：×××经销地址：武汉市汉阳大道491号电话：×××××××邮政编码：××××××

第二节广告文案

四、广告的写作格式冷泉牌PQ-40型喷射式清洗机该机系经向三柱塞卧型高压水泵，是目前我国较为先进的设备。广泛适用于各种车辆、工程机械以及公共场所环境卫生的尘污清洗。工作时可无级调节成密集水柱或雾状射流，省时、省力、省水。本站备有现货及零部件供应，价格优惠，质量可靠，三包期内免费维修。冷泉商标谨防假冒联系人：×××经销地址：武汉市汉阳大道491号电话：×××××××邮政编码：××××××

标题：直接式标题，一目了然。第二节广告文案

四、广告的写作格式冷泉牌PQ-40型喷射式清洗机该机系经向三柱塞卧型高压水泵，是目前我国较为先进的设备。广泛适用于各种车辆、工程机械以及公共场所环境卫生的尘污清洗。工作时可无级调节成密集水柱或雾状射流，省时、省力、省水。本站备有现货及零部件供应，价格优惠，质量可靠，三包期内免费维修。冷泉商标谨防假冒联系人：×××经销地址：武汉市汉阳大道491号电话：×××××××邮政编码：××××××

正文：简要介绍功用、特点、销售方式、质量担保，做出售后服务的承诺。第二节广告文案

四、广告的写作格式冷泉牌PQ-40型喷射式清洗机该机系经向三柱塞卧型高压水泵，是目前我国较为先进的设备。广泛适用于各种车辆、工程机械以及公共场所环境卫生的尘污清洗。工作时可无级调节成密集水柱或雾状射流，省时、省力、省水。本站备有现货及零部件供应，价格优惠，质量可靠，三包期内免费维修。冷泉商标谨防假冒联系人：×××经销地址：武汉市汉阳大道491号电话：×××××××邮政编码：××××××

警示式口号第二节广告文案

四、广告的写作格式冷泉牌PQ-40型喷射式清洗机该机系经向三柱塞卧型高压水泵，是目前我国较为先进的设备。广泛适用于各种车辆、工程机械以及公共场所环境卫生的尘污清洗。工作时可无级调节成密集水柱或雾状射流，省时、省力、省水。本站备有现货及零部件供应，价格优惠，质量可靠，三包期内免费维修。冷泉商标谨防假冒联系人：×××经销地址：武汉市汉阳大道491号电话：×××××××邮政编码：××××××

随文：该让消费者了解的信息一个不少。第二节广告文案

五、广告文案的写作要求及注意事项(一)广告文案的写作要求1.标题的要求概括精当、简洁凝练；新颖生动、出奇制胜。如：某化妆品广告标题“肌肤也能宛若新生”。第二节广告文案

五、广告文案的写作要求及注意事项(一)广告文案的写作要求2.正文的要求要注意内容的可信性、可证性和可比性，材料安排得体。（实事求是）如：UPS快递《信》广告当投递包裹时，您总是想确认它是否被安全、可靠地送达。通过UPS，您肯定能得到完善的服务，我们的运输网络和专用递送机队，确保每周六航班往返于中美间，隔天递送，准时到达。当您需要运送包裹时，请信赖UPS。(摘自《新民晚报》，2001年4月4日)第二节广告文案

五、广告文案的写作要求及注意事项(一)广告文案的写作要求3.随文的要求真实、准确、简明、清楚、全面，该让消费者了解的信息一个也不能遗漏。比如：商标、厂标、企业名称、商品名称、通讯地址、电话号码、电报挂号、查询方式、银行帐号、联系人。

第二节广告文案

五、广告文案的写作要求及注意事项(一)广告文案的写作要求4.口号的要求广告口号要求制作精心，既能突出主题，又富有情趣；既简洁明白，又朗朗上口。

如：“动感地带，我的地盘我做主”。第二节广告文案

五、广告文案的写作要求及注意事项(二)广告文案的注意事项1内容真实，文字精确2主题突出，新颖别致3形式多样，语言精妙第二节广告文案

五、广告文案的写作要求及注意事项(二)广告文案的注意事项例如：上海公共交通市政府实事工程——交通一卡通“卡”字的两种读法：(1)qia释义：受阻碍，行不通。(2)ka释义：一种身份的标志或象征。例句：今后，在上海，没有交通一卡（ka）通，出门会处处受卡（qia）；有了交通一卡通，只需潇洒一挥，公交车、出租车、地铁、轮渡、轻轨一卡（ka）通行。市政府实事工程，地铁1、2号线全面通用，公交车已开通59条线路，出租车已开通1万余辆，轮渡4条线，现仍在迅速普及中。ˇˇ第二节广告文案

五、广告文案的写作要求及注意事项(二)广告文案的注意事项第三节合同一、合同的适用范围合同是指两个以上的自然人、法人和其他组织之间，在办理某事时为了明确各自的权利和义务，而订立的以供共同遵守的书面协议。

经济合同是订立合同的双方或多方当事人，为实现一定的经济目的而确立相互之间某种权力或义务关系的书面协议。

第三节合同一、合同的适用范围合同一旦订立即具有法律效力。订立经济合同是一种法律行为，它表现为：1、合同一经依法签订，就对当事人具有相应的约束力，要求双方当事人如越执行、不得违反；2、任何第三者，不得对依法订立的合同进行非法干预和侵害。第三节合同二、合同的种类（一）买卖合同买卖合同上出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。（二）供用电、水、气、热力合同供用电合同是供电人向用电人供电，用电人支付电费的合同。（三）赠与合同赠与人将自己的财产无偿给予受赠人，受赠人表示接受赠与的合同。第三节合同二、合同的种类（四）借款合同借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息的合同。（五）租赁合同出租人将租赁物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。（六）融资租赁合同出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的合同。第三节合同二、合同的种类（七）承揽合同承揽合同是承揽人按照定作人人的要求完成工作，交付工作成果，定作人给付报酬的合同。承揽包括加工、定作、修理、复制、测试、检验等工作。（八）建设工程合同建设工程合同是承包人进行工程建设，发包人支付价款的合同。建设工程合同包括工程勘察、设计、施工合同。第三节合同二、合同的种类（九）运输合同承运人将旅客或货物从起运点运输到约定地点，旅客、托运人或者收货人支付票款或者运输费用的合同。（十）技术合同技术合同是当事人就技术开发、转让、咨询或者服务订立的确立相互之间权利和义务的合同。（十一）保管合同保管合同是保管人保管寄存人交付的保管物，并返还该物的合同。第三节合同二、合同的种类（十二）仓储合同仓储合同是保管人储存存货人交付的仓储物，存货人支付仓储费的合同。（十三）委托合同委托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。（十四）行纪合同行纪合同是行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同。（十五）居间合同居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。第三节合同三、合同的作用有利于保护当事人的合法权益，维护社会经济秩序。有利于促进和加强社会生产的专业化协作和经济联合。有利于加强企业管理和主管部门的监督。第三节合同三、合同的作用在宏观上，经济合同是实现国民经济计划、发展社会生产的重要工具；在微观上，对单位和企业而言，经济合同是实现目标化管理，提高企业经济效益的有效手段；两者结合来说，经济合同还连接了国家、集体、个人之间的经济合作，是社会经济生活的重要保障。第三节合同四、合同的写作格式合同的基本写作格式包括标题、当事人名称、正文和结尾四个部分。第三节合同四、合同的写作格式(一)标题一般由合同的性质和文种组成。如：租赁合同技术合同第三节合同四、合同的写作格式(二)当事人名称如：订立合同单位（订立合同人）：甲方当事人(以下简称甲方)

乙方当事人(以下简称乙方)

第三节合同四、合同的写作格式(三)正文分引言和主体两部分。

引言先点明签订合同的目的、依据和签订过程、签订方式，通常的写法比较固定，比如“为了×××××××，根据×××××××××，经双方协商同意，特签订本合同，以资共同恪守。”

第三节合同四、合同的写作格式(三)正文主体部分另起一段，逐条写明双方协议的具体条款。格式条款通常事先印好，项目比较固定，只要往里填充具体内容即可；非格式条款内容可多可少，根据需而定。它们的内容根据合同法的规定主要包括：标的、数量与质量、价款或酬金、履行合同的期限、地点和方式、违约责任等。第三节合同四、合同的写作格式(三)正文1．标的合同的标的就是合同关系中确定的双方当事人权利和义务共同指向的对象。它可以是物，如购销合同中出售的商品；可以是行为，如运输合同中承运人将旅客和货物运达目的地的行为；还可以是技术和成果，如技术合同中的技术、出版合同中作者的作品。任何合同都需要有明确的标的，否则，就无法付诸时时。第三节合同四、合同的写作格式(三)正文2．数量与质量数量是标的在量的方面的限度，是标的的计量。合同中必须明确地规定标的的数量、计量单位和计量方法。数量通常用数字和计量单位来表示，有时有的商品还应写明数量的正负尾差、合理磅差、自然减量和增量的计量方法。质量是标的在质的方面的规定，是标的的内在素质和外观形态的基本要求，即质的规定性。它不仅指标的物的优劣，还包括产品的品种、规格、型号等的标准，标的的质量标准力求规定详细、具体、明确，有规定标准的，如国际标准、国家标准等，按当事人双方认可的标准执行；没有规定标准的，由双方当事人协商确定。第三节合同四、合同的写作格式(三)正文3．价款或酬金价款或酬金，是标的的价值。价款指商品交易中买方付给卖方的代价，包括单价和总金额，如购销合同中买卖商品的价款；酬金指接受服务一方付给提供服务一方的报酬，如雇用合同中的劳动报酬。价款和酬金要合理公平，有政府规定价或指导价的，执行国家政府的规定价和市场价；没有政府规定价或指导价的，由双方当事人参照合同履行地的市场价格协商定价。价款或酬金一般都以货币数量来表示。合同中还要明确价款或酬金的给付方式、银行帐号等。第三节合同四、合同的写作格式(三)正文4．履行合同的期限、地点和方式履行合同的期限是合同当事人实现权利、履行义务的时间界限，包括合同有效期限和履行期限，超过期限未能履行合同，就应当承担由此产生的后果。履行合同的地点指合同履行时的具体地点，包括交货、验货或承建工程的具体地点，必须规定具体、明确，不能产生歧义。履行合同的方式指当事人以什么方式来履行合同，包括时间方式和行为方式两方面。时间方式指的是一次性履行完毕还是分期履行；行为方式指当事人交付标的物的方式，如标的物的交付、运输、验收、价款结算等的方式。第三节合同四、合同的写作格式(三)正文5．违约责任违约责任指当事人一方或双方因为自己的过错，造成合同不能履行或不能全部履行而应承担的责任。合同法规定当事人不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或赔偿损失等违约责任。违约责任的条款应先定义在合同履行中可能出现的违约情况，后写明发生了这种情况后，责任方承担什么责任的约定。承担违约责任的主要方式是支付违约金、赔偿金等。违约责任的追究是为了维护合同双方当事人的合法权益，标志着合同的严肃性。第三节合同四、合同的写作格式(四)结尾结尾包括署名和日期、附项。1．署名签订合同的双方当事人单位名称、法定代表人的签名和单位盖章。用印要端正、清晰。如果需主管部门或公证机关审批、鉴证，则还需写上主管部门或公证机关的名称、意见、日期，经办人签名，并加盖公章。第三节合同四、合同的写作格式(四)结尾

2．日期以签订合同的日期为准。签约日期关系到合同的效力，必须写清楚。3．附项一般包括双方当事人的单位地址、电话号码、电报挂号、开户银行、银行帐号、邮政编码等项内容，也可以写明合同的有效期限、注明合同一式几份、归谁保管等内容。第三节合同四、合同的写作格式(四)结尾贷款方：____(公章)借款方：____(公章)

代表人：____(盖章)代表人：____(盖章)

地址：____地址：________电话号码：____银行账户：_______电话号码：_______保证方：____(公章)代表人：_____(盖章)地址：________银行账户：________电话号码：________签约日期：

年

月

日第三节合同五、合同的写作要求1依据国家的法律和政策。2内容具体明确，语言准确严密。3格式的规范和条文的科学。4体现平等、自愿、公平、诚信的原则。第四节市场预测报告

一、市场预测报告的适用范围市场预测是一种运用科学方法，通过对市场供需情况的历史和现状进行分析和调查研究，对未来一定时期内的市场供求变化可能的趋势作出分析、推测和判断。把这一分析研究过程及成果用书面的形式表达出来就是市场预测报告。它以调查为前提，以科学的分析研究为方法，以正确的经济原理为指导。属于调查报告的特殊形式，是经济信息的一类。第四节市场预测报告

二、市场预测的种类市场预测报告可以按不同的标准分成不同的类别：(一)按预测时间分短期预测中期预测长期预测(二)按预测的范围分宏观预测微观预测第四节市场预测报告

二、市场预测的种类(三)按预测的地理区域分国际市场预测国内市场预测(四)按预测的内容分综合性预测单向性预测(五)按预测的方法分定性预测定量预测第四节市场预测报告

三、市场预测报告的作用为决策提供依据避免工作的盲目性第四节市场预测报告

四、市场预测报告的写作格式市场预测报告的基本格式由标题、前言、正文、结尾四部分构成。第四节市场预测报告

四、市场预测报告的写作格式(一)标题预测的时限+预测的范围+预测的对象+文种。

如：《2004年我国手机市场预测》1.全称标题第四节市场预测报告

四、市场预测报告的写作格式(一)标题预测对象+文种，或只有预测对象。如：《冰箱市场预测》2.简称标题第四节市场预测报告

四、市场预测报告的写作格式(一)标题没有“预测”二字，却能看出是预测。如：《家用轿车市场需求持续上升》

3.消息式标题第四节市场预测报告

四、市场预测报告的写作格式(二)前言简要介绍预测对象的性质、特点和用途，或概括预测的重要内容。第四节市场预测报告

四、市场预测报告的写作格式(三)正文一般包括现状、预测和建议三个部分。第四节市场预测报告

四、市场预测报告的写作格式(四)结尾作出预测报告的单位或个人的签名和日期。五、例文评析资本市场的下一个金矿：法人股市场的七大淘金路径包刚升据法人股投资网的统计，截至10月25日，2002年10月份共有27起上市公司股权转让公告，而9月份股权转让公告更是高达44起。由此可见近期法人股市场投资的活跃程度。很多投资者和投资机构已经看到了“法人股”这座金矿。不少投资咨询机构预测，“掘金法人股市场”正在成为下一轮中国资本市场投资的掘金富矿。最后一次结构性利益？(略)法人股市场的七重商机(略)投资于非流通股市场的“七大财富效应”，与投资于流通股市场相比，具有明显的优势，而且收益更为丰厚。把握非流通股市场，就是把握中国资本市场“结构性利益”的最后机会。但是，必须提出的是，随着新的法人股“掘金富矿”的开采，中国法人股市场既有生财之道，也开始聚集很难化解的制度性风险——法人股市场比以前的“结构性利益”需要更大的投资，而且政策并不十分明朗——“结构性收益”的分配已经成为社会性问题。

×××证券公司××年×月

五、例文评析资本市场的下一个金矿：法人股市场的七大淘金路径包刚升据法人股投资网的统计，截至10月25日，2002年10月份共有27起上市公司股权转让公告，而9月份股权转让公告更是高达44起。由此可见近期法人股市场投资的活跃程度。很多投资者和投资机构已经看到了“法人股”这座金矿。不少投资咨询机构预测，“掘金法人股市场”正在成为下一轮中国资本市场投资的掘金富矿。最后一次结构性利益？(略)法人股市场的七重商机(略)投资于非流通股市场的“七大财富效应”，与投资于流通股市场相比，具有明显的优势，而且收益更为丰厚。把握非流通股市场，就是把握中国资本市场“结构性利益”的最后机会。但是，必须提出的是，随着新的法人股“掘金富矿”的开采，中国法人股市场既有生财之道，也开始聚集很难化解的制度性风险——法人股市场比以前的“结构性利益”需要更大的投资，而且政策并不十分明朗——“结构性收益”的分配已经成为社会性问题。

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标题：消息式标题，同样标明了预测的对象。五、例文评析资本市场的下一个金矿：法人股市场的七大淘金路径包刚升据法人股投资网的统计，截至10月25日，2002年10月份共有27起上市公司股权转让公告，而9月份股权转让公告更是高达44起。由此可见近期法人股市场投资的活跃程度。很多投资者和投资机构已经看到了“法人股”这座金矿。不少投资咨询机构预测，“掘金法人股市场”正在成为下一轮中国资本市场投资的掘金富矿。最后一次结构性利益？(略)法人股市场的七重商机(略)投资于非流通股市场的“七大财富效应”，与投资于流通股市场相比，具有明显的优势，而且收益更为丰厚。把握非流通股市场，就是把握中国资本市场“结构性利益”的最后机会。但是，必须提出的是，随着新的法人股“掘金富矿”的开采，中国法人股市场既有生财之道，也开始聚集很难化解的制度性风险——法人股市场比以前的“结构性利益”需要更大的投资，而且政策并不十分明朗——“结构性收益”的分配已经成为社会性问题。

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前言：开门见山，说明资本市场发展的总趋势。五、例文评析资本市场的下一个金矿：法人股市场的七大淘金路径包刚升据法人股投资网的统计，截至10月25日，2002年10月份共有27起上市公司股权转让公告，而9月份股权转让公告更是高达44起。由此可见近期法人股市场投资的活跃程度。很多投资者和投资机构已经看到了“法人股”这座金矿。不少投资咨询机构预测，“掘金法人股市场”正在成为下一轮中国资本市场投资的掘金富矿。最后一次结构性利益？(略)法人股市场的七重商机(略)投资于非流通股市场的“七大财富效应”，与投资于流通股市场相比，具有明显的优势，而且收益更为丰厚。把握非流通股市场，就是把握中国资本市场“结构性利益”的最后机会。但是，必须提出的是，随着新的法人股“掘金富矿”的开采，中国法人股市场既有生财之道，也开始聚集很难化解的制度性风险——法人股市场比以前的“结构性利益”需要更大的投资，而且政策并不十分明朗——“结构性收益”的分配已经成为社会性问题。

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正文：用小标题的形式使正文部分层次清楚；小标题下再对历史和未来进行分条列项的回顾和预测，条理清楚、预测对象的未来趋势明确。五、例文评析资本市场的下一个金矿：法人股市场的七大淘金路径包刚升据法人股投资网的统计，截至10月25日，2002年10月份共有27起上市公司股权转让公告，而9月份股权转让公告更是高达44起。由此可见近期法人股市场投资的活跃程度。很多投资者和投资机构已经看到了“法人股”这座金矿。不少投资咨询机构预测，“掘金法人股市场”正在成为下一轮中国资本市场投资的掘金富矿。最后一次结构性利益？(略)法人股市场的七重商机(略)投资于非流通股市场的“七大财富效应”，与投资于流通股市场相比，具有明显的优势，而且收益更为丰厚。把握非流通股市场，就是把握中国资本市场“结构性利益”的最后机会。但是，必须提出的是，随着新的法人股“掘金富矿”的开采，中国法人股市场既有生财之道，也开始聚集很难化解的制度性风险——法人股市场比以前的“结构性利益”需要更大的投资，而且政策并不十分明朗——“结构性收益”的分配已经成为社会性问题。

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结束全文，也点明可能出现的风险，这样对资本市场未来趋势的预测更加全面，对投资资本市场的行为具有更大的参考价值。五、例文评析资本市场的下一个金矿：法人股市场的七大淘金路径包刚升据法人股投资网的统计，截至10月25日，2002年10月份共有27起上市公司股权转让公告，而9月份股权转让公告更是高达44起。由此可见近期法人股市场投资的活跃程度。很多投资者和投资机构已经看到了“法人股”这座金矿。不少投资咨询机构预测，“掘金法人股市场”正在成为下一轮中国资本市场投资的掘金富矿。最后一次结构性利益？(略)法人股市场的七重商机(略)投资于非流通股市场的“七大财富效应”，与投资于流通股市场相比，具有明显的优势，而且收益更为丰厚。把握非流通股市场，就是把握中国资本市场“结构性利益”的最后机会。但是，必须提出的是，随着新的法人股“掘金富矿”的开采，中国法人股市场既有生财之道，也开始聚集很难化解的制度性风险——法人股市场比以前的“结构性利益”需要更大的投资，而且政策并不十分明朗——“结构性收益”的分配已经成为社会性问题。

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结尾：预测单位名称和预测日期。六、市场预测报告的写作要求和注意事项(一)市场预测报告的写作要求第四节市场预测报告

1目标明确，层次清晰。2材料确凿，数据完整。3目标明确，层次清晰。六、市场预测报告的写作要求和注意事项(二)市场预测报告写作的注意事项第四节市场预测报告

1及时性。2准确性。3经常性。第五节经济活动分析报告

一、市场预测报告的适用范围经济活动分析是一种运用科学的经济理论研究分析某一地区、某一单位、某一阶段的经济活动情况的过程。经济活动分析的过程和结果形成书面报告的形式就是经济活动分析报告，它是现代商务管理过程中一种常用的应用文体。

第五节经济活动分析报告

二、经济活动分析报告的种类经济活动分析报告的种类由经济活动分析的种类决定。(一)按内容分(二)按时间分综合分析报告专题分析报告定期经济活动分析报告不定期经济活动分析报告第五节经济活动分析报告

二、经济活动分析报告的种类经济活动分析报告的种类由经济活动分析的种类决定。(三)按对象分生产分析报告成本分析报告财务分析报告第五节经济活动分析报告

三、经济活动分析报告的作用帮助人们认识经济规律促进经济管理的加强有助于提高经济效益第五节经济活动分析报告

四、经济活动分析报告的基本写法(一)标题分析单位名称+分析时限+分析对象+范围+文种。

《XXXX公司2003年度空调销售情况分析报告》1.全称式标题第五节经济活动分析报告

四、经济活动分析报告的基本写法(一)标题分析内容+文种。

如：《上半年手机销售分析报告》

2.简称式标题第五节经济活动分析报告

四、经济活动分析报告的基本写法(一)标题如：《关于加强回笼资金管理的建议》3.建议式标题第五节经济活动分析报告

四、经济活动分析报告的基本写法(二)正文由概述、介绍情况、进行分析和提出建议四个部分组成。(三)结尾五、例文评析大市待兴商为先——××年深圳市商业物业市场分析曾照娴近几年，深圳百多幢高层建筑拔地而起，为城市频频增添新风景。这些大厦的裙楼部分大多作为商业用途，与随和嘈杂的东门老街、福田商业街、平价商场形成鲜明的对比，成为现代大都市的标志之一。在房地产销售中，裙楼商业至关重要，关系到整幢大厦的销售成败与否，可谓是“一旺百旺，一落百落”。下面就价格、供求、利弊等问题分析商业物业的现状和发展前景。售价平稳租价起伏(略)需求下降供应增多(略)利弊共存前景光明(略)创造大型百货商场可以消化相当数量的商业物业，创造极为可观的利润。如上海第一百货公司××年销售额为19.6亿元，而深圳各大商场连入围最低标准2.9亿元都没有达到，可见经营规模相差甚远。近日深房集团与香港合资，在“深房广场”建起1~5层、营业面积达25000平方米的德实利百货公司，就是一个良好的开端，希望深圳早日建起像上海第一百货、北京百货大楼那样的规模大、货品齐全、功能齐的百货购物城。

五、例文评析大市待兴商为先——××年深圳市商业物业市场分析曾照娴近几年，深圳百多幢高层建筑拔地而起，为城市频频增添新风景。这些大厦的裙楼部分大多作为商业用途，与随和嘈杂的东门老街、福田商业街、平价商场形成鲜明的对比，成为现代大都市的标志之一。在房地产销售中，裙楼商业至关重要，关系到整幢大厦的销售成败与否，可谓是“一旺百旺，一落百落”。下面就价格、供求、利弊等问题分析商业物业的现状和发展前景。售价平稳租价起伏(略)需求下降供应增多(略)利弊共存前景光明(略)创造大型百货商场可以消化相当数量的商业物业，创造极为可观的利润。如上海第一百货公司××年销售额为19.6亿元，而深圳各大商场连入围最低标准2.9亿元都没有达到，可见经营规模相差甚远。近日深房集团与香港合资，在“深房广场”建起1~5层、营业面积达25000平方米的德实利百货公司，就是一个良好的开端，希望深圳早日建起像上海第一百货、北京百货大楼那样的规模大、货品齐全、功能齐的百货购物城。

这是一份年度专题经济活动分析报告。五、例文评析大市待兴商为先——××年深圳市商业物业市场分析曾照娴近几年，深圳百多幢高层建筑拔地而起，为城市频频增添新风景。这些大厦的裙楼部分大多作为商业用途，与随和嘈杂的东门老街、福田商业街、平价商场形成鲜明的对比，成为现代大都市的标志之一。在房地产销售中，裙楼商业至关重要，关系到整幢大厦的销售成败与否，可谓是“一旺百旺，一落百落”。下面就价格、供求、利弊等问题分析商业物业的现状和发展前景。售价平稳租价起伏(略)需求下降供应增多(略)利弊共存前景光明(略)创造大型百货商场可以消化相当数量的商业物业，创造极为可观的利润。如上海第一百货公司××年销售额为19.6亿元，而深圳各大商场连入围最低标准2.9亿元都没有达到，可见经营规模相差甚远。近日深房集团与香港合资，在“深房广场”建起1~5层、营业面积达25000平方米的德实利百货公司，就是一个良好的开端，希望深圳早日建起像上海第一百货、北京百货大楼那样的规模大、货品齐全、功能齐的百货购物城。

标题：采用正副标题的方式，正标题在下点明分析的时限、对象；副标题在上用建议式的语言直接点出分析报告的建议。标明分析报告的作者，也可放在结尾。五、例文评析大市待兴商为先——××年深圳市商业物业市场分析曾照娴近几年，深圳百多幢高层建筑拔地而起，为城市频频增添新风景。这些大厦的裙楼部分大多作为商业用途，与随和嘈杂的东门老街、福田商业街、平价商场形成鲜明的对比，成为现代大都市的标志之一。在房地产销售中，裙楼商业至关重要，关系到整幢大厦的销售成败与否，可谓是“一旺百旺，一落百落”。下面就价格、供求、利弊等问题分析商业物业的现状和发展前景。售价平稳租价起伏(略)需求下降供应增多(略)利弊共存前景光明(略)创造大型百货商场可以消化相当数量的商业物业，创造极为可观的利润。如上海第一百货公司××年销售额为19.6亿元，而深圳各大商场连入围最低标准2.9亿元都没有达到，可见经营规模相差甚远。近日深房集团与香港合资，在“深房广场”建起1~5层、营业面积达25000平方米的德实利百货公司，就是一个良好的开端，希望深圳早日建起像上海第一百货、北京百货大楼那样的规模大、货品齐全、功能齐的百货购物城。

正文：概述部分，叙述分析报告的背景、分析的范围。用小标题的形式对有关情况作详细的介绍，条分缕析，层次分明，经济活动中的各项要素的具体情况都非常地清晰。五、例文评析大市待兴商为先——××年深圳市商业物业市场分析曾照娴近几年，深圳百多幢高层建筑拔地而起，为城市频频增添新风景。这些大厦的裙楼部分大多作为商业用途，与随和嘈杂的东门老街、福田商业街、平价商场形成鲜明的对比，成为现代大都市的标志之一。在房地产销售中，裙楼商业至关重要，关系到整幢大厦的销售成败与否，可谓是“一旺百旺，一落百落”。下面就价格、供求、利弊等问题分析商业物业的现状和发展前景。售价平稳租价起伏(略)需求下降供应增多(略)利弊共存前景光明(略)创造大型百货商场可以消化相当数量的商业物业，创造极为可观的利润。如上海第一百货公司××年销售额为19.6亿元，而深圳各大商场连入围最低标准2.9亿元都没有达到，可见经营规模相差甚远。近日深房集团与香港合资，在“深房广场”建起1~5层、营业面积达25000平方米的德实利百货公司，就是一个良好的开端，希望深圳早日建起像上海第一百货、北京百货大楼那样的规模大、货品齐全、功能齐的百货购物城。

结尾：进一步总结全文。第五节经济活动分析报告

六、经济活动分析报告的写作要求和注意事项(一)经济活动分析报告的写作要求1准确全面地掌握材料。2科学地运用分析方法，宏观分析与微观分析相结合。3运用准确、简洁、清楚的语言。第五节经济活动分析报告

六、经济活动分析报告的写作要求和注意事项(二)经济活动分析报告写作的注意事项1注意客观对待存在的问题。2注意抓住主要矛盾，突出重点。3注意科学合理地使用数据。第六节工商登记文书一、私营企业登记文书的适用范围私营企业登记文书是私营企业向国家登记主管机关履行登记管理手续时，依法制作和使用的文书。（一）申请开办私营企业应当办理的手续1、到拟办企业所在地的工商行政管理部门办理开业登记2、向拟办企业所在地的工商行政管理部门提交相关证件第六节工商登记文书一、私营企业登记文书的适用范围

（二）私营企业登记的程序1、申请。2、受理。3、审查核准。4、发照。第六节工商登记文书二、私营企业登记文书的种类(一)开业登记文书(三)注销登记文书(二)变更登记文书(四)分支机构登记文书开业登记文书包括申请书和有关证明。第六节工商登记文书二、私营企业登记文书的种类

（一）开业登记文书1、申请书。申请的主要内容包括：开办企业的宗旨、条件、可行性分析以及拟办企业的名称、经营范围、经营方式、经营地址、资金、企业组织形式等。合伙经营的企业还要包括合伙人的书面协议，以及企业的有关的章程。2、身份证明凡申请开办私营企业的人员，必须出具申请人的居民身份证，以及相应证明文件，比如，待业证明、辞退职证明、退休证明等。第六节工商登记文书二、私营企业登记文书的种类3、场地使用证明任何企业进行生产经营都必须具有一定的场地，作为开业的必备条件，需提供相应的证明，如房产证、房屋或场地租赁合同等。4、资信证明即有关投入资金保证方面的证明。5、使用员工的劳务合同申请人持上述文件、证明办理登记，填写《私营企业申请开业登记注册书》、《私营企业负责人履历表》，完成开业登记。第六节工商登记文书三、私营企业登记文书的作用1.使私营企业获得合法地位，从而保证私营企业的合法权益受到国家法律的保护。2.履行私营企业登记手续，是国家打击非法经营，维护社会经济秩序正常的有效手段。第六节工商登记文书四、私营企业登记文书的格式私营企业开业登记申请报告的写作格式与一般申请书一样，分标题、称谓、正文、落款四个部分。

（一）标题一般直接写明：私营企业开业登记申请报告。（二）称谓私营企业开业登记申请报告的称谓是固定的，就是所在地的××工商行政管理局。第六节工商登记文书四、私营企业登记文书的格式（三）正文正文部分先要写明申请开办企业的宗旨、条件、可行性分析，然后写清拟办企业的名称、经营范围、经营方式、经营地址、投入资金、企业组织形式等内容。（四）落款申请人签名，下面写清日期。五、例文评析私营企业开业登记申请报告××