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文档简介

1营销策略或概念的构建方式主要有以下几种方式：1、借势法——同一区域地段内，有更高更高的楼盘或者标志性的公共设施。2、错位法——同一区域地段内，有强势项目在，不强摁龙头、不硬碰，而另辟蹊径。3、对比法——同价位对比、等距离对比、同品牌对比等4、自我法——强势项目、标杆项目以我为主，突出自我。5、概念法——板块学说/理念学说/生造概念。21、借势法

——同一区域地段内，有更高更高的楼盘或者标志性的公共设施。上海世茂滨江花园

——与东方明珠、金茂大厦构成一波三峰的城市天际线。32、错位法

——同一区域地段内，有强势项目在，不强摁龙头、不硬碰，而另辟蹊径。上海佘山3号

——佘下脚下“小”独栋。43、对比法

——同价位对比、等距离对比、同品牌对比等。浏河上海假日

——与人民广场30公里相同半径楼盘比价格。江尾海头第一镇择居颐养后花园54、自我法

——强势项目、标杆项目以我为主，突出自我。上海皇都花园——极简主义流行症。上海星河湾——一个心情盛开的地方。

我就是我，别无他人价格远高于周边楼盘。65、概念法

————板块学说/理念学说/生造概念。上海城上城——中国新城市主义代表作。7利用地段优势，造成板块概念。9广告语主形象的诉求方式主要有以下几种方式：1、锋芒毕露的霸气式

——高端大盘惯用方式，但一些平庸之作套用滥用，则给人于浮夸、造作之感。2、棉里藏针的内敛式——高端楼盘，喜欢表现得深沉、文化一点，地段条件、产品条件、品牌条件均要求很高。3、平铺直叙的直陈式——大多普通楼盘皆用此方式，较难有兴奋点101、锋芒毕露的霸气式国际丽都城——一流江山必属一流人物古来一流江山，必属一流人物。就如世间稀有名驹，一生只降服于一个懂它的主人，一流江山一世也只与一流人物心电交流，有人虽接触它的外貌，赞叹它的壮丽，却很少能真正感受到与他互通声息的振颤。111、高调但有底气的霸气式仁恒江湾城——看过江湾城方知天外有天国际化的生活精神不仅仅停留在风花雪月般的宣传上，让国际化的品质与国际化的生活格调，落实在塑造的产品细节与现场氛围中、落实在社区价值的提前体现中，这是产品及客户定位之后必须解决的首要问题。122、棉里藏针的内敛式

——高端楼盘，喜欢表现得深沉、文化一点，地段条件、产品条件、品牌条件均要求很高。我与这个世界保持的距离133、平铺直叙的直陈式

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