大客户销售策略-八种武器

八种武器大客户销售策略目录培训顾问介绍实战派销售专家，历任IBM销售专员、戴尔销售经理、培训经理。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理，北方区销售经理，获得亚太地区DirectToTop和中国香港区优秀主管奖励。曾任IBM中国公司销售专员，获得IBM中国公司HundredPercentClub奖励挖掘客户需求采购的四个要素需求-采购的核心要素需求背后的需求客户的个人需求销售以人为本挖掘客户需求的技巧合作伙伴管理八器种讨武伴器衡押量纪销帖售老武梢器展毛会交饼流尘/战汇里报登蜻门赵拜岩访测器试枯和塌样独品增荣品商跌务锣活盼动参渗观瓦考恼察电局话浅销求售满乏足西客令户避需溉求摘的隔销里售栏流帅程客团户犁的红采鞋购扒流霜程销灾售切的逐六熄个期步疼骤计青划帜和间准虏备接忽触袄客堪户需携求芽分持析销芳售派定惯位赢颤取伐定荒单跟岭进三触种击销攀售您策虑略竞字争杜分序析客慢户旬群体管斑理打匠猎饶（清猎钢手验型兼销遮售笛）耕欣种双（醉顾纹问胡式虎销蜘售衫）服丢务冻（蕉长欧期恐合佛作舌伙湿伴净）销辈售牵管趁理客却户棉管大理商笼机塞管布理活相动件管嗓理K奸P测I从络策凉略量到情业禁绩挖谢掘失客古户披需唐求什拆么据是须决母定笑客筒户岭采在购撕的直关击键遭因露素依？销段售钱模迫式四壶种阴销守售泉模寨式原助因乌是大销贞售雄模挡式弟的河不剑同提，吉针受对惭不为同释客咸户企销件售鼠不夫同浅产池品役应诞该涛采榆取渴不痛同录的愁销蚕售捏模臣式网。许按耐照蚂采筋购直对姥象证与雅销掉售馆成舒本踪蝶的宪不寸同权，皱销挺售锡模榴式签可辽以尺分棚为校四看种舞模钱式栋：零腰售销：政向丈个拆人穗和金家菠庭裹销死售果价胳值厉低叼的穿产真品降。专锐卖报：叮向舒个刊人番和像家释庭管销也售因价每值汗高便的倍产坝品短。防这姨类翻产漏品社通爆常闲包谦括捉汽怀车嚼、歇房筝产编、竖高庄档两服售装挨等用。直弓接那销袋售藏：解对呼于昂大碧型酷的盆团进体肯和识机闷构巴销剃售杆价氧值涂高纤昂速的惕产练品暑往遵往蒸采嫁用裕直术接肺销垄售戴的晃方辜式篇。代街理唇：霜对芳于饮一手些资价吼值尼较剪低捎的记产庄品尚，袭利活用腿行像业云内陆或社者舞区途域间内顷的骡一纺些播现焰有男的拖销坑售赠渠牙道铅进陵行惹销梳售。四据种质销膜售甜模蛇式东图筒形学分龟析成本高成本低个蛙人桌家灯庭肠团蓄体尸机耽构什饭么裂是园大勇客液户馅销键售大昌客卫户盖销倡售赤指言针击对躬团年体廉机逢构遣客太户痒销奋售砌的奋方怠式化。挂在恢大衡客疲户嘉销很售趋中垫，缓我耳们明一辉般遥以乐区族域携、版产洽品危和匹客闲户掉来司区凑分咽大贝客捧户侄销应售皇。全不柜同号的滥区介域增的往大欣客蛮户矛有挪着普细抄微侮不暑同半的断销椅售怀特遣点薄。鼻向名这炮些隆大窑客艰户邮与伤其路他禽的底销全售些模嘱式元有铜什糠么文不硬同思呢瓣？采悲购介金维额脚不搭同广闸告殖宣简传珠方秃式岗不绪同销旅售抵方哨式之不而同服霉务颂要席求孕不香同客辆户织采牺购遍的戚四节个喇因联素当难客扯户面同棚时秧具暮备冈了疲下纺面鼓的撤四额个陈因宅素辜时心，著采伏购个才优会骗发锣生顶：需枣要厚/耽和略值赏得价莫值相搬信满传意阻税止兰客杏户抬采比购及的宝因廉素只汗有颤具国备独采熟购科的亭四延个幻玉因数素抓，典采瓦购搭才饲会鲜发豆生遣，臭那烫么黎阻归止炸客煌户遣采走购撤的蒸原雀因淡就茅是较：不泛需计要衫/策不写值蛋得不芒了防解镜价音值不常相晒信不填满录意阻坟止薄客占户顺采齿购奏的倒原料因饿将材会待形页成弯客翠户锡的哀顾督虑夸：不遵关惹心误丸解怀值疑不谱满脊意客惕户若采征购风的党四鲜个洁因小素叶（粪例雀图炼）图顿：练慰习奋：马客掠户弄采士购跑的险原洒因如椒果仍您触的胶部峡门刺将鹊要闯买剖一虎台奥服极务招器林，顷你坐做县出贪采吃购约决母定变的骨最怠重秧要受的貌原勺因迁是来：A逮产滩品轮的包性辆能震价龄格去比B莲我像信脱任裕这代家镜公具司攻的喝产舒品固和佩服刃务C蛙他顽们叠的齐方己案倡能私满秧足膨我疯的魂要存求D熔公该司铅的令品秋牌怠和锈信永誉E园我虾使涝用夹过虑他神们体的满产岂品日，沸用讲的烧还仆算市满旷意练瞎习意：广顾眉客坛购庆买恭我狡们授的类软霉件静做扎出所采激购若决礼定法的搅原狼因值是项什长么沙？需纷求刺是疮采摊购脚的烈核为心座要茂素需挂求纸是甚进乘行连介神绍降和隙宣撒传班的厚基旦础沉。反客浸户歉采鸣购臂有滚四桶个症要壁素膏，至了拒解阴、宫需挎求骡、串相印信摄、梁满支意债。拨而锡这姨四棍个校要州素滩中裂，猛以妈需按要熄为余核鲁心始。痒如绍果头客闲户膀没药有质需纲求郑，仍便上不霜会滨去爽了盼解特一苹种皂产姓品苹，心销铺售形人坦员饶也麻不寻会红去漫介琴绍伶自状己称的迹产蚀品宴。悼同鸦样甩的伪原鞋因捐，迁如添果获客如户工没他有佣需唇求幼，娘销愤售俩人例员管也芳不棍会提试防图住与色这委位高客棒户够建侄立肿互池信智的墓关槐系伞以返及舍提哪供酒满砌意竟的表服减务汁。察所肯以烘需桃求持是扛客吃户核采春购艘的救核粮心滥要斯素级。机成构爱需锣求榨与杆个虾人啄需哗求客防户盟需经求粉可荣分伸为尽两言大菌类贞：储个辆人偏需防求保和宜机妖构宜需冶求机构需求个跳人作需渐求局众外全人妇不姓能柴满者足靠机阀构鸦的偿需姑求愈，像不鹿能南满帖足吧个纱人殿的平需蠢求朋村友莲不床能程满抹足朗机哭构俗的债需嗓求还，腊能聪满脑足容个孔人色的庸需耻求供裁应辨商做能宽够到满葛足腐机咏构愿的睡需骗求茄，仇不葛能而够它满值足盗个额人香的党需吼求合依作勾伙某伴蛙能侨满范足阁机我构过的侵需冰求湿，打能读够填满虽足穴个娱人葡的惕需糊求客椒户疼的讲个禾人你需哄求个轰人渡需洗求优模备型按貌照算马蔽斯幼洛策人象的办需祖求润模位型若，举人姜的液需演求廊可戴分安成婚五烤层叉：生纸存武需纯要安拨全龄需票要归缩慧属隔需描要自壳尊偷需梦要自图我赞实团现艇的励需亦要采漂购察是姨满荷足设这属五涛个膨层明次覆的非需臂求廉的鞋一钻种恭方逮法哪。晨因尤此视采场购陡的糠最根啄本瓣动筛机饱也艳缘耻于划此恭。酸归巴属车需苦要祥、父自房诚尊淋需锹要她和吗自纸我损实洗现都是围大客袖户鹅销色售届过捎程太中擦最锈需轻要换的灭注典意武的站个侍人赌需敲求尚。席这肺三纠个系需天要蝴对销座售到的饰影殖响抓是浆：掌望握龄客浊户版的姻角腿色眼和父相柳互忠的鼓关词系了拢解惕客虾户殊的矩性粉格仰和准工蕉作只目柄标帮挤助傻客徒户睬的煎实韵现伤“尖政钻绩往”需德求船背议后桶的纠需者求案谅例撕：老跃太氏太励离景开社家载门甩，蛾拎敲着旨篮火子垫去秒楼巴下兰的谊菜赏市喷场鲜买快水惧果腰，舌她图来冒到咱第凭一弓个辛小罚贩则的勺水械果赴摊秤前娇，扔问踪蝶道居：次“求这英李舱子俱怎派么多样交？催”“朽我拴的碗李赴子编又炕大宝又涌甜叙，眉特岩别仇好厅吃独。患”哗小岭贩浙答烛。老围太尿太乔摇铃了鸟摇卵头弱，委向类另播外忧一浴个破小悲贩燃走止去烤，席问羞到密：傲“歪你孤的盛李帆子林好课吃情吗捞？晨”“饺我运这去里胀有京好葬多为种颜李吗子差，俭有意大帮的烦，锹有深小视的蠢，赌有法国妻产覆的跪，苗还息有铲进蛙口达的滩。腿您纯要亮什添么售样恰的己李疯子楼？昂”“简我眼要念买疫酸拨一喊点女的堆。棒”“闲我衣这伸篮熊李行子信又汁酸区又泊大懒，担咬亦一屋口曾就面流猴水暮，印您芦要挪多茧少膛？稍”“晌来府一卖斤汗吧抹。物”参老龟太字太俭买闭完不水蓝果排，事继叶续品在猫市地场随中末逛里。从这塔是依时梯她惠又傍看说到团一丈个展小用贩旋的聋摊桂上敢也筹有棕李醒子唐又株大案又教圆俘，乌非波常厕抢展眼风，尚便妥问机水刚果淡摊忠后虏的逝小锐贩俱：获“缺你衔的父李便子狭多馒少执钱懒一弹斤拘？殊”“估老起太席太秆，细您支好西。伤您悠问胁哪索种县李袄子护？骡”“亮我激要原酸率一告点且儿滋的制。屡”“肉其叹他途人斗买宿李离子汁都势要坦又晕大停又艰甜祥的严，央您期为好什俗么控要命酸肚的妹李贵子为呢出？茎”“损我嫩儿隶媳妙妇束要塞生唱孩传子姑，私想碎吃惠酸艰的回。冲”“号老宰太届太狡，踢您琴对发二奸媳闷妇举真够体殿贴需，赛她株想怠吃披酸胆的搁。单证团明使她俩一罚定辅能柔给投你跃生烛个今大燃胖左孙贫子匆。乐您寇要举多芝少茧？宇”“哨我过再粘来忙一肢斤核吧哨。担”勾老凉太著太掩被方小蛮贩驼说头得鸭很虚高少兴红，授便抱又易买杰了蹲一翁斤巴李扁子麻。小森贩琴一臣边绞称嘴李鉴子溪，顶一靠边旱问惑老惠太喝太坦：治“偶您骑知眠道斯孕桐妇颈最庸需静要渗什腾么哭营桑养隐吗径？挪”“可不参知盾道匆。村”“鼻孕笨妇闸特梢别飞需垦要僻补矮充胃维色生坡素永。亏您堆知折道榴什崭么办水那果暴含亡维危生感素再最故丰或富称吗服？蕉”需颈求宏背涂后茫的棒需盯求“吵不寄清歼楚奋。拐”“炸猕造猴坐桃脑有帐多恳种纵维倍生怪素驼，鲜特穿别植适榴合薪孕秩妇慎。仓您摧要终给问您卧儿辱媳挺妇狠天薯天绞吃丈猕娇猴必桃虚，厘她混一伟高拘兴摊，跟说现不薄定悔能熄一而下禽生撇出服一否对源双颠胞锁胎龙。悉”“滋是腹吗番？陷好厕，揭那谦我坛就疫再民来桥一锻斤药猕务猴持桃妻。厚”“灿您叔人咬真互好闻，咬谁破摊脚上储您寸这舞样聚的宜婆浪婆着，毅一匠定屯有寒福通气谣。饿”丸小沸贩劲开钱始城给理老炼太泰太慰称稠猕丈猴植桃放，仓嘴滥也陵不刺闲信着沿。喜“担我焰每睬天即都付在拜这胆摆蝴摊券，封水倡果椅都烛是递从丧批龙发盒市慕场反找撇新妇鲜秀的瓦批仍发撇过皱来但的菊，去您歪媳勒妇卖要邻是东吃拔好次了津，个您疫再蕉来名。赶”“碍行甜。硬”穗老寨太册太珍被缩慧小辛贩否夸音得己很绕高判兴北，烛提箩了尼水籍果烂，五一晶边陆付顾帐靠一贴边柜应款承砌着划。讨剃论准：1夺、拢为烛什尺么您会村产薪生恒三队种闲不薯同冒的笋销炼售扒效水果刘？2晶、罚需劫求乘层观次杂是世什摘么记？3榨、滋三哪个不小顷贩称的程销枯售透过循程监有锡什平么效不对同五？需同求偏的改演诊变个短人银需撞求迁采恶购挺能锻够瓣满臭足弹客托户须个瘦人慌的牌五皇个报基称本枝需雨求劲之著间暮的再关职系机托构喇需傍求殃采米购复与盾客抖户蛾的浆战顺略牲之咱间鉴的首关虏系采什购梢动侍机垄每俊个畜客若户堆必忌须脑要牌通吓过蒸采敏购纠解去决咸的庆燃震眉谣之雹急产栗品乒需天求蚊对庭组腾成烦采咸购削的喇每夺种毙产裤品右的熟需饮求采就购肠指匠标肺明绝确坏的旷、德量娃化歼的茶供烫评鞭估盘和剩比烦较俭的幕对孩产电品为特宋性屈的威要姑求合恰同强条陶款踪蝶与啦客甜户著之途间务法贤律败形慈式让规理定否对糟客援户框义斜务吩和乌承浇诺S优P零I亮N略模遣式S泰p蛇i坐nS陶i督t允u蓬a导t庸i通o箩n冈针蜜对犹现缩慧状宿问坐题P煮r秤o死b志l柜e滨m象针辈对效问卷题奇的评提绸问I旦m琴p隔l糕y浮针岭对劫影查响趁的舍提填问N汉e乳e尼d撕s蚀针盲对亲需余求炮被慕满浊足恋的玩提慌问S船P执I轧N悄模贯式练闯习你留将恐要纪第就一影次敬去恭拜做访和一妈个悲重墓要配客第户掀的嫁信仙息揪中认心爷主雪任肾，恐请屋分失别吗按湖照婶S桥P且I梅N斥的叼顺陡序拜列修出标四圆类贫问隐题拾：针骆对目现违状修的跑问想题针蚊对独问蓬题诊的喷提傍问针攻对靠影天响勒的浴提俯问针算对都需根求纤被斑满作足炼的父提压问互氏动筐时梢间申：恒提终问说？人美的桃四停类缎类日型驼行遥为姥分研析分竹类舍图耍表人承的努四披类篇类窄型兼行料为遣分失析了捞解尝4振种幅大岛致贺的践行铁为晕类植型昂划盈分彼（址有姐的泡专测家欧认痒为修还婚有精更豆多讽的貌种谁类功划为分肾）眠会释有慢助咳于草我蛋们秋确用定裤某侧人势在沈特帖定笑的岭某暮一吐时捏刻偿的并行薪为糟方优式迟。垫这犯样脑的辰划征分愚可峰以怎使淘我兵们才能墨够宜对轧他鼻人药的遮行表为职作薯出治恰坛如放其拥分龄的言回惠应处。虽抬然侍各忆种书行针为迁类叼型策之天间极各遭有脉不棉同擦，湾但蜜是傻它才们巧并钟无呼好欠坏掉之股分吐。方而读且脚4贷种挑类还型别之抓间爆还沟有急相戒当脆多学的北共划性社和眼重喘叠岁。组我棍们灭每淘一仇个隶人珠不雨同纠时恒期冷里探的被所榨作戏所拜为易都抽可挨能颤属调于证4殖种副行拉为鹿类佣型逗中赢的非任打何奔一罪种连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