国际马术俱乐部营销策划案

系统价值营销：360°君临天下——XX马术广告策划全案营销基础篇项朝目抖分版析项叛目益定政位：X蚕X值X摧X马肃术同有研限怜公脸司碌为X兄X省兔创兔，X升X地定区笨目胜前祸唯赴一横专突业器马葡术炎健听身背场揉所卧。项喷目舌规柱模摸：项农目占狼地敲3掀0贯0宽余剂亩闲，120厚0锡米栽环禽行双跑响道槐自竖由五骑那乘勉，是轨华粪东茶地凯区咸规武模滤较深大挠的愿马预术碗运睡动矛场第所掠。目善标丹人穗群圈：高娃尖右端谊人辅群个场人段年且收咱入洞≧昏2甲0召万关元元/蚕年佣的稼人葱群总挣裁似、融董从事删长朗、跃总抗经败理佳、丹C穴E赵O择、快C例F纪O绿、酿C煎M所O倍…岩…政彼府恢机派关矿单禽位幅领焰导粮人有边成撇功撕历蹈史延的毅自温由势职既业谋者帜或缠专堂业宾人犬士E途M逗B国A袜班湾就嚷读哲学僚员拥付有薯高小尔告夫滩俱已乐殃部形会愧员被卡鸣…棕…目择标恰人借群齿洞性察消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂，且多数需求彼此交融，但认真分析、合并同类，仍可将其主要需求大概分为以下四大类别需求归类人群与需求描述商务、交际需求：礼遇，招待1、入籍动机明确，未必关注马术本身；2、选择会籍时较注重招待对象价值感受，注重俱乐部名气、气派、档次等；3、需求可能是潜在的，一旦被激活，价格敏感度低；4、现存或潜在人群大，个人与单位都有，且不限于XX及省内。爱好、专业需求：爱马，灵修1、骑马需求已经存在，对马场硬件要求较高；2、会籍消费理性，货比三家。身份、荣耀需求：面子，入流，上品1、要求是潜在的，需要被激活，消费能力强，潜在人群大；2、主要受圈内人士口碑传播影响，也会受广告、炒作刺激，未必真的爱骑马。健康、休闲需求：品味生活，强身健体1、没有太强的功利吸引，也没有马术爱好；2、多数依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和满足相对困难。注：以上四种需求根据实际情况互有交叉、包融——客户真正需要的不是单纯的马术运动，而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！营摩销度实菠战萍篇系废统香价笔值父营坛销挎：养3黑6治0画°澡君扬临阿天成下战略定位选择营销渠道模式会员服务组织管理品牌全营销传播与公关

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