粮油市场推广方案

毕业设计〔论文〕题 目： 唐臣粮油市场推广营销筹划方案年级专业： 市场开发与营销学生姓名：XXXXXXXXXXX指导教师：20238月26日毕业设计任务书毕业设计题目：唐臣粮油市场推广营销筹划方案 题目类型毕业设计 题目来源学生自选题毕业设计时间从 至毕业设计内容要求：泛收集各种资料，对现有的市场营销方案及策略进展了解和分析，从而选取唐臣作为实例进展市场营销方案设计 通过收集的资料进展筛选了解目前食用油的营销策略方案的优势和缺乏所在场营销策略方案 改进 毕业设计〔论文〕必需符合“湖南理工职业技术学院经贸社科系毕业设计〔论文〕标准格式”的要求。主要参考资料【美】菲利普·科特勒著1999年版2023年版2023版阶段阶段内容阶段阶段内容起止时间1开讲个人选题报告3.12-3.132着手收集资料，并报送提纲审定3.16-3.303集中指导与个别指导，提交初稿审查4.1-4.304修改，经审稿后定稿交稿5.3-5.145辩论与鉴定指导教师: 教研室主任: 系主任:[1]题目类型：(1)理论争论(2)试验争论(3)工程设计(4)应用争论(5)软件开发[2]题目来源：(1)教师科研题(2)生产实际题(3)模拟或虚构题(4)学生自选题目录\l“_TOC_250002“绪论 1第一章唐臣粮油简介 21、1公司简介 21、2市场简介 31、3产品简介 3其次章设计的目的和依据 52、1设计的目的与目标 52、2设计依据 52、3唐臣在现有的市场根底需要强化的几点 5第三章营销策略 63、1产品策略 63、2渠道策略 73、3价格策略 83、4促销策略 83、5广告策略 9第四章人员组织 114、1生产部 114、2仓储部 114、3品管部 114、4市场拓展部 114、5财务部 11第五章经费预算 12营销人员经费预算 12市场调查经费预算 12促销策略经费预算 13网上宣传经费预算 13\l“_TOC_250001“参考文献 14附一唐臣“乡里油”市场营销调查问卷 15附二唐臣粮油品牌市场认知调查问卷分析报告 16\l“_TOC_250000“致谢 19绪论随着我国市场经济的快速进展和市场经济体制的不断完善，每一个企业都想在市场上拥有较多的占有率。营销，亘古不变的市场思想在全部的企业家油然而生。那么，一个企业该如何才能设计出一份可行的产品市场营销方案呢?本文以市场营销策略的根本内容作为文章的整体框架，以调查问卷的实际数据分析，通过营销方案设计的依据、营销方案策略、人员组合、经费预算等措施来作为主体，并对方案作出理性的分析和设计出切实可行的营销方案。主要其中重点是唐臣食用油营销方案的策略和以及不同渠道的销售运营模式。人员分工合作，开拓市场。所以营销方案策略以及渠道模式和人员组合的设计是产品成功销售不行缺少的重要环节。对一个企业的进展至关重要，有举足轻重的地位。〔一〕唐臣粮油简介公司简介湖南唐臣粮油事业是一家集植物油和大米生产、加工、销售、2200万元人民利用不断再生的自然资源为人类供给养分安康的食品，高品质的生活效劳，是我们始终不变的追求。2023年公司又在原有规模上整合控股了湖南厨圣食品油脂，湖南津市涔谵农场加工厂。整合后的湖南唐臣粮油实业，企业规模、资本、资源等各方面有很大的扩展，综合实力大幅提高。目前公司拥有年加工大米3万吨、年压榨生产线条、标准仓容3.5万吨、标准储油罐10000公司主要集中进展食用油脂加工、大米、贸易等主业，主要生产中小包装食用油、大米品类产品，进展散装油脂贸易，同时承储粮和食用油脂。公司目前拥有唐臣、上厨坊、厨溢香、厨天旺等诸多中小包装植物油脂品牌。其中公司领先推出和重点打造的原汁原味的唐臣乡里油品牌，将成为回归自然的乡里油的品牌首领和行业标杆。市场简介冷门才是大机遇，洞察先机方能赢大局。如今的城里，大街小巷随处可见各类土菜馆，农家乐遍布城郊，乡村自驾游成为有车一族的 必修课。乡村元素正热火朝天地集中。反观食用油市场，人们想要重温浓香的乡味，想要品尝原汁原味的乡里油，就只能去购置散装油。品质毫无保证，却又别无选择。为什么有一种有品牌、有统一包装、让人放心的乡里油?针对市场的空白，唐臣乡里油应运而生。面对品种繁多的食用油品牌，现代消费者需求也越来越趋多样化。拥有了安康，开头向往口味；拥有了物质的富足，开头渴望精神的归属。唐臣乡里油凭借对市场的敏锐感知，瞄准市场需求，翻开了这条被开掘的财宝矿脉。同时，我们也格外留意对品牌的呵护。我们会稳扎稳打，走通俗化及风俗化的本地策略全方位呈现出一个原汁原味的乡里油品牌，为销售一线打造坚实后盾。准确的定位，完善的品牌形象，前景宽阔的巨大商机，确定会让您成为行业的佼佼者。产品简介唐臣乡里茶油产品介绍：精选湖南山区野生非转基因油茶籽油，利用传统冷榨技术经低温压榨工业精炼而成，最大限度地保持了茶油的不饱和脂肪酸和微量养分元素，具有纯自然贵重品质以及独特的自然芳香。包装及规格：5*4/箱、1.8*6/箱。养分成分：富含油酸、亚油酸、淄醇、维生素E、三粘醇。配料：100%纯粹茶油保质期：18唐臣乡里茶籽调和油产品介绍：选用湖南山区野生非转基因油茶籽油、菜籽油等植物油精华科学调配而成，油感好，味道香，满足现代人们对安康用油的更高要求。包装及规格：5*4/箱、4.5*瓶/箱、1.8*6/箱E配料：茶籽油、菜籽油保质期：18个月唐臣乡里菜籽油产品介绍：选用传统压榨纯菜籽精练而成，经科学调剂，保存了一般菜籽油色深味浓的特性，更符合群众安康饮食的传统需要。包装及规格：5*4/箱、4.5*瓶/箱、1.8*6/箱E配料：非转基因菜籽〔二〕设计的目的和依据设计的目的与目标通过到油类市场进展一个有针对性的调查，分析目前唐臣的自身背景以及营销状况，通过4P营销核心理论，了解唐臣在目前市场的状况、地位，进而设计出自己对唐臣的营销策略。期望通过我们这次对唐臣油类产品的营销设计，在此程度上提高我们实际操作技能以及分析思维和综合运用学问的力气，强化我们对营销策略的生疏，在此根底上有一个自己的设计理念，让我们的毕业设计更加完善。设计依据从我们对唐臣粮油的了解到，它目前正处在市场的成长期。产品。让人树立的观念，提倡绿色环保切实地让消费了解到我们的产品，例如用油煎蛋空间，在产品得到保证的根底上，猎取更多的利润唐臣在现有的市场根底需要强化的几点：参与乐观、安康的社会活动，它既能到达广告宣传效果，又能促进销售。稳扎稳打，保护成功果实，放弃最住暴利合理创，把握产品的生产周期，为以后穿插营销打下根底保证质量，此举一是快速提升知名度，二是让消费者更加满足〔三〕营销策略市场前景好，产品本身好，就怕美中缺乏收效慢。酒香还怕巷子深，唐臣乡里油深谙其道，为此，唐臣做了产品、渠道、促销、价格和广告等一系列的营销策略。同时，假设双方明确了合作，我们会给经销商量身订做一套适合当地市场竞争的营销方案及销售建议，并在销售层面赐予面对面的销售指导。线上线下双管齐下，为经销商的销售带来强大支持。通过利用这些策略，全方位的实施，进驻市场，以此翻开销路，推广品牌。1.产品策略以消费者需求为中心的市场营销筹划过程中，产品是企业制定营销策略的根底。产品筹划是市场营销筹划系统要素链的核心要素，其他市场营销策略要素-价格筹划、渠道筹划、促销筹划等，都要围绕产品筹划开放。产品筹划直接影响和打算着其他市场营销组合因素的决策，对企业的市场营销成败起着关键作用。在“物竞天择，适者生存”的市场经济条件下，企业要克敌制胜，立于不败之地，产品筹划是关键所在。〔1〕产品的理念：好油乡里来，人见人人爱。乡村元素之所以为城里人所追捧，归根结底是源于城里人的浓浓乡情。纯洁的空气，轻松的气氛，会唤醒城里人的惊异回忆。长期以来，城里人托人从乡下购置乡里油作为逢年过节的互赠礼品，早已成为一种风俗，毋庸置疑，唐臣乡里油的重磅推出，将赢得巨大的商机。〔2〕产品的包装包装不仅能保护商品便于商品的出售使用，而且具有识别功能、传递信息功能、诱发购置功能和使用商品增值功能。唐臣乡里油它的产品包装就是一大特色，带有浓烈的乡土气息，打破了常规的方形桶状瓶，给人耳目一的感觉，让人初见就产生猛烈的奇异心，这对于产品的推广以及购买方面打下了一个良好的根底。渠道策略渠道的选择，与现有用户和潜在用户的多少以及零售商规模的大小有亲热的关系。一般来说，产品市场范围大，就需要中间商供给效劳；反之，产品市场范围小，则可由厂家直接供给用户。作为人们生活的必需物品，粮油的市场是宽阔的，因此要想取得良好的市场，就必需承受多种渠道。超市。随着目前超市规模越来越大，经营的品种日益增多，营业设备的不断完善以及对销售方式的不断改进，人们对超市的信任程度也在不断增长，所以超市也成了各种商品的主要进驻对象。唐臣粮油也将超市作为销售的重点对象，并对其做了具体的分类，如湘潭的步步高以及心连心、等大型连锁超市，半点利连锁、万凯源等中小型超市，针对不同类型的超市实行相应的措施进驻。，每周营业七天，消费者主要是利用他们做补充式选购，而且他们满足了消费者一些重要的要求，人们也情愿为这些便利品付高价。粮油作为一种必需品，所以在这里还是很有潜力的，一方面通过自身品牌带动销售，也可以通过便利店的良好人际关系进展销售。价格策略通过对市场以及消费者的分析，依据消费者的教育、收入、地区分布，购置动机和购置行为特征，以及唐臣乡里油的品牌定位，我们初步确定的目标市场为宠爱乡村元素递求绿色、环保、安康，并且具备确定消费力量有确定收入水平的消费人群所构成的市场，再通过分析收入水平差异制定相应的定价策略，我们最终确定利用“竞争价格定价策略这种定价策略让消费者更直观的了解产品进展价差比较，明确本产品优势，依据定价目标确定产品价格，另外尾数定价一方面给消费者一种廉价感、信任感，可以刺激消费，同时进一步加大了销售量。因此，我们初步确定的价格定位或许在1.8L/23.94.5L/53.95L/58.8促销策略促销活动一般是一种短期活动。它通常是为了了解某个特别状况的交流问题。促销是一种在规定的时间内向特定的承受者供给具有特定意图的活动。促销的任何形式都是为在正常状况下产品或效劳供给的利益要有所增加。由于促销越来越多的实现了销售额的增长，所以促销也就成为提升营业额的主要手段。优待券活动。在各大超市入口或人流量集中路口发放优待券，凭借优待券可以在指定营业场所享受唐臣乡里油的相关优待。现金券活动。每购置5L的乡里菜油／茶油一瓶可以赠送一张价5买一送一活动。任意购置唐臣乡里菜油／茶油一瓶可以赠送一包面条、黄豆、黑米中的一样。促销点免费品尝活动。顾客可以在我们任意一个促销点免费品尝唐臣油煎出来的鸡蛋、糍粑，通过品尝鸡蛋等来尝试油的味道，给人亲身的体验。团购活动。对于团购给于特别优待策略，以此来带动销售。广告策略企业产品和品牌营销离不开广告，广告是最重要的促销手段，现代广告的媒介和信息越来越多，可选择的广告形式日趋丰富。因此，广告的选择很重要。目前，唐臣乡里油的系列广告已于湖南各省级强势媒体投放，并马上推出一系列市场公关活动。电视广告。电视广告能把推销语言、声调、动态的颜色画面有机给人一种直观的感觉。使得很多消费者在电视广告的影响下，渐渐承受唐臣。平面广告。不仅在各商场、便利店以及公交车站台等地张贴大量的广告，还制作了很多X展架、广告牌以及大幅的张贴海报等，如《鸡篇》个产品。形象店面。针对社区的小便利店，依据实际状况，进展有选择的选取局部有影响力的店面作为形象店，将大幅的公司产品海报做成店面招牌，以此进一步扩大产品的认知度，让产品深入人心，促进销售。〔四〕人员组织生产部：负责组织大米、油类的生产，搞好过程把握，努力提高产品产量、质量，降低本钱。定期修理保养生产设备。仓储部：负责粮食保管、粮情监测和出入库工的要求，不断提高科学储粮水平，到达“保质、保量、保鲜”的目标，实现、稳固和进展“一符四无”粮仓。品管部：贯彻“质量第一”方针，严格依据国家粮油质量标准，对原料、在制品、成品进展质量把握，负责各项质量指标的检验。市场拓展部：负责公司产品的销售，市场开发，市场推想，行业信息收集和分析，为公司经营决策供给依据。财务部：负责公司会计核算治理、财务核算治理、公司经营过程实施财务监视、稽核、审计、检查和协调，对所担当的工作负责。人力资源部：负责公司人力资源治理，建立健全相应的人力资源治理制度，对人力资源进展合理配置，构建员工鼓舞机制，开展员工培训，不断提高员工工作效率。行政安保部：负责公司安全保卫工作，维护正常的生产工作秩序；负责公司安全生产、消防等的宣传教育和培训工作。〔五〕 经费预算为使得本次市场调查顺当实施，我们制定了设计方案，在实施过程中，产生了一系列的经费，下面就是我们对这次方案设计的经费预算。1.营销人员经费预算人员根本工资：6〔人〕*40〔元〕*30〔天〕=7200元〔我们打算在湘潭市40个销售点〕即人员根本工资总计：7200〔元〕*40〔个〕=28800方案筹划及推广费：10000元员工培训费：10000合计：308000市场调查经费预算总体方案筹划费及设计费：20230元抽样方案设计费：1000调查问卷费：500元调查问卷印刷费：100元调查实施费：400元〔注：包含车费、饮食、住宿及通讯等费用〕合计：22023促销策略经费预算公益活动赞助费：5000元赠品促销费：1000宣传单费：1500元户外广告费：2023元网上宣传经费预算网络宣传费：1200数据录入费：600数据统计费：400合计：2200本设计总经费预算或许是341700元，预算局部与实际花费可能会有局部出入，因而在设计运作之时，各项开支都必需落实都实处，力求低投入高回报。参考文献：【美】菲利普·科特勒著出版社。1999年版。年版。2023版。附录一湖南唐臣粮油实业“乡里油”市场营销调查问卷敬重的先生、女士：您好！我们是湖南理工职业技术学院的学生，为毕业设计而进展唐臣粮油销售状况做市场调查，期望您能抽空赐予支持协作，万分感谢！您的性别〔 〕男 B.女您的年龄段〔 〕A.40岁以下 B.40-50 C.50-60 D.60以上您比较生疏的食用油有〔 〕A金龙鱼B.金浩C.长康 4.您常常使用的食用油有〔〕A金龙鱼 B.金浩 C长康D.盘中餐E.道道全F.其他5．您买油主要考虑的是什么〔〕价格 B.品牌 C.口味 D.安康 6.您对哪些唐臣系列食用油有了解〔〕A．乡里油B.上厨坊C.厨溢香D.厨天旺E.其他7.您是否有看过唐臣乡里油的有关广告〔〕A．没有 B.间或有 C.常常看到8.您还知道同类产品的别的品牌有哪些？您觉得我们产品最需要改进的地( )A.产品包装 B.价格因素 C.广告 10.您觉得我们品牌的促销人员效劳态度如何？A.很好 B.良好 C.一般 D.不好附录二调查时间：

唐臣粮油品牌市场认知调查问卷分析报告202346202355调查地点：湘潭市建设路口调查人员：潘磊、彭调顺、王沛红、吴张凤、罗辑、杨玲、胡雄调查目的：提升品牌知名度，扩大市场占有率，适应各种消费群。调查背景：食用油是人民生活的必需品，也是快速消费品，其空间的利润也是相当可观。在华南地区，两大油的原料生产地——湖北和贵州。各种类型的油制作简洁，便利储存，该行业竞争趋于白热化，局部地区消灭了对社会危害相当大的恶性竞争〔例如：地沟油2023年到2023名目繁杂的油类消灭在市场上，一些小型品牌在市场中渐渐消逝，金龙鱼成了油类市场的龙头。道道全、金键紧随其后。目前市场上大型油类产品使用了送赠品的促销组合现象，在很多地方取得了较好的效果，这对我们唐臣乃至整个三线品牌是一个时机。有压力才会有动力，在时机与威逼中找到本产品的市场区域。为了了解唐臣在市场的占有率以及销售，更好的制定对不同消费者的营销策略，我们特地进展了此次市场调查。调查结果分析：问卷调查100份收到100份从3、4题的调查结果中看到，有65%的人不知道唐臣这个品牌，普遍生疏的品牌是金龙鱼、金键、长康等一线品牌，影响力最大的也是市场上的一线品牌，可以知道唐臣在市场上的占有率格外低，具有很大的进展空间价值，同时我们唐臣是走乡里包围城里的路线，针对中低端市场和县级区域应当投入适当的广告以及宣传，增加知名度。5题的调查结果中，55%的人对价格格外的重视，可见价格是消费者最敏感的核心问题，30%的人对品牌比较重视，这些顾客对一线品牌格外忠诚，消费趋势往往会始终长期连续下去。另外就是口味，我们在某些卖点设立了促销活动，让消费者实际尝到了油的味道，这些消费者则是对油的口味比较看重。79题中，40%的消