国际市场营销战略讲座

第十二章国际市场营销战略

唐德才

博士/副教授东南大学经济管理学院内容提要开篇案例第一节国际市场营销的特点概念与特点第二节全球市场营销环境中的策略评估第三节全球市场营销环境分析第四节确定全球营销战略第五节国际市场营销组合巩固性案例开方篇车案么例法吨国蕉白抚兰罩地葱是想怎砌样碑打弹进饼美限国洞市碑场村的金？在5境0年猾代肉，划法漂国细的困企刘业宜界忠人踪蝶士析，翁为储法者国爽白财兰类地汇酒责打田入耍美全国闯市累场晒，岁成或功版地灰策鄙划尺了汉一舱次崇创四意洒性昆的功活歇动茅。白悦兰练地姐酒寒，妹当绝时锻在欲法烈国孤国钳内残已泽经隐享晴有圈盛迎誉船，公一兆直室畅朵销萄不烂衰丢。兔但革是液，柏一奖国炼的烘产找品乘进里入喘另热一妥国锋，钱首薪先痕就浆会怠遇示到我普蓝遍续民舅众危的科情涨绪奶上溜的茅抗看拒商。塑那掘么手怎发样产才肝能且让粮白蝴兰我地遗酒亮打蹦入成竞千争聚激挠烈阳的销美洲国达市皆场满呢洁?接生鹊产沃厂专商督聘津请驳了应由宿各扑界验专恭家煮组科成紫创殃意怠策宵划宁小露组允，足经新过水认钟真断调恳查啦和前分醋析哭论驶证硬，盆决姓定顶采懒用认新厅颖居的熊方闻式维、箩热柱烈参的早场趣面炎，雨从雕感星情凯方漠面尝大赵造躺舆岗论洲，协为酬白恩兰惨地遗进砌入员美殖国希市扔场哄铺咳平侵道席路排。创桌意架小晕组都决怀定包，蜓在架美译国顺总铺统按艾背森覆豪枯威或尔测6渗7落岁特寿腊辰献这淘一凳天咳，村用应专漫机直将闷两争桶哄窖晃藏群长呀达滩6魔7咬年尊的鉴白损兰齐地踏酒睡空抄运置到肥美毅国钥，缓作馒为迈献伙给轰美翻国廊总短统涨的斥寿丑礼街，献同却时己进抱行杯一属场络声深势眉浩刺大凤的模宣嫁传牛活益动誉。这怨样扭，叶在废总擦统海寿碌辰秧的灭一需个异多详月解之揪前阳，哑美毅国粉公只众绒就灵从真各随种恶传规媒艺上咬获掉得劝了耀这耳个寒消永息牛。树一男时庸间宽，稻法截国剩白神兰奇地糖被牧新扫闻泡界挠炒兄得裂沸鼠沸喇扬匆扬孟，并成膀了耍人促们由街黎谈危巷池议娃的帅热晶门味话纹题摊，玩大聪家竟都纯翘掏首创以深待惨那连两惹桶贡珍访贵笑名爪酒鸭的龟到司来抬。当化运止酒策的央专丹机陵抵蛾达遇华异盛疮顿埋的泉时朗候绢，雁整抵个标城惊市矛到才处鉴呈充现侦出郑一酸片畜节蓝日研气笑氛栽。膝街剂道触两川旁鹅竖店立推着盼彩射色氏标贡牌汪：现“维欢站迎倘您炒，骑尊耍贵背的向法阔国道客左人陷!蓬”害、学“自美泄法等友诞谊羊令爹人娃心冰醉钻!浸”碍连底广疾告壁牌协上世也逼画哥着酬美牺国蛋鹰忌与县法处国耀鸡岁干法杯死的泰宣番传杯画蕉，廊沿肠街纲挂孝满束了喷美汇法探两技国鸦的么国渔旗韵。节排童成妄长盛龙绿的灶汽禾车蹲、丹摩浪托蒙车自和符自居行冈车块一衫齐敌涌棵向势白蔑宫宴。和白陪宫嘉的湖周翼围贱人次山郑人良海宏，顺人欢们僚笑拖容却满珍面遗，觉挥串动暴着掏法称国某国订旗迹，货等节待残着辉“摆贵芳宾承”磨的沿到威来盆。白由兰弟地情酒茎的岸赠凑送掌仪高式恩在好白备宫片的悼花澡园喇里塔隆笼重栏举照行浓。蓝四逐名忆英豪俊耕的哑法但国蚀膏揉年肺、傍身诵着秧传榆统宣的添宫氏廷亡侍俘卫掉服替装玩，稍抬轰着脆两障桶贝白移兰者地敞正号步竖前牧行辉，红步看入杜白筋宫提。舅艾昨森忘豪蓬威投尔舍亲裕自姑驾筹到挡，忆带偶领匙一墨班那政插府说官辜员距，妖满浪面挎笑窃容迅地燃接附受齿了问这奥份宾厚文礼饶。杏周园围租的运人罚群茫沸烈腾膛起棉来咱，帆歌迎声坐、东笑征声独和多欢元呼润声跃响阁彻狠云边霄革。此涂后愿，奥美予国管总更统窄又费多太次很在屈国救宴或上投用泻白筑兰两地而酒怒招扮待丧各库国樱客崇人杨，饿义势务豪充积当温了惹这带种喘酒肥的讽“幼推军销蔽员课”浅。这雾样碑，富法狸国筒白帆兰由地仗成侧了科法闸美确友断谊该的档象磁征祖，俗许右多棉美惑国拾人驻以睛能吓够瓦品伙尝樱到波正延宗对白任兰痕地砌而摇感礼到忆自顶豪扯。虫很窃快村，瓜白烫兰基地番酒唤地服各都种贷宴破会灵上侮，话在赛宾姓馆珍和潮商钩场森里霜，西直绣至攻在径家呈庭户的冷餐绞桌界上碑，芽频沟频箩出呆现贺，虏在握美灯国拆的艰酒搅类爬市摘场匪上傅占宵了拣一帝席练之剥地叨。法农国纷白植兰稼地所在贯美谱国截市段场购上串的委成辨功冰，朵当固然肢首污先他要崖归小功骂于仅这坊种汁酒买的景久龄负友盛蕉名豆的娘高嘱质轨量膨；滨如厘果牌没钟有们这致个欧前便提轧，凝以灿后纱的射创恶意店策歪划击都稻不孕可捧能唯出岔现统，墓就刘是高说右，辞法袄国西人捉根泼本窗不阴可妥能韵把匪一票种才普台通宵的鞠物遵品呈作堡为酱献庄给宏美恋国矩总杂统犁的谦礼柳物邻。而脊白非兰秀地补酒桨能环够阔如轰此垮迅倡速缘瑞地允席付卷储全旬美沙，熔并甩立封即道建革立翅起而自记己肢良由好夏的积社携会给形猴象除，励这弄就要要食归南功狠于咱专同家拉小祸组辛的其创浑意歼策茎划鄙了访。肠这缠个煤策虚划远的滑最勿大扮奥吗秘缝就娃在得于孝一怎个跟“辉情迟”番字锤，呢以袜感粪情姐的积纽灾带胖把菊白驳兰赔地捉酒吗与情美第国录民根众涝联管系缎起车来佳；泽白完兰鸡地哭的僚最弦初训登余场炊，济不励是宝作草为蚀“首商垮品咳”泛推沸销聋给早美率国治人换，续而赌是小作晶为滩“苍礼赖品草”赏奉急送撤给迫美姜国脾人授，碌从炒而姓打辟破龟了松每毫个尿国纪家解的屿民爷众站都挠普茂遍严存屑在跟的馅“寒抑耳制诞外纵国罗货冰”谅的棕心俯理歉。这跪项史创等意括的复实锋施欲过哭程纷，雷也纠十金分快细惊致忌严呈谨括，婚天笔衣枕无刷缝痒；位因雀为忙这筝毕淡竟幼是概关欧系跪到醒法穴美伶两娱国报关勤系稍的责重旧大找事政件松，纱稍绒有蚁不逼慎牺，答便彩会银引耕起眼意遥想攻不吐到奥的奴后私果绢。幻玉像缺标竟语艘的覆拟当定亩、巨酒归桶且的受形胶状挖色恨彩芝、澡专刻机醉的吓抵蛇达巨时轨刻忌、至抬狸酒责青岔年走的今着浇装炉等淡等盈这座类己细恩节堂问侍题拢，房诚都观费随了洗一族番奋脑央筋刑，杀并琴取求得渐了碍同毅样误的烘成蝇功纯。市桑场鉴的粘全裙球衬化谦对数商胁业埋活更动桌的郑影针响异深目远妻而叶广贱泛陆。毫许扔多忍产样业千竞骆争查正刑在沟全觉球鸟范津围骗内应进冠行松，障而擦不肺是疾在禽一澡国抹或陶一咳个烘地尽区双范扯围辰内奇进惧行尊。雄为贵了紧进例行泛有麻效判地靠竞脱争牺，隔公星司梯必渔须圾将略市鹊场杂营岩销营策强略思国惕际惧化留，汉把呼国乖内底市塞场凤营阶销轮与眼国劝际喂市撕场僻营健销岗结汁合验起册来版，点才她能棕在滚全布球尚化具的扒竞懒争丑中鞠立玩于悉不粥败率之米地佩。第急一协节悼国恼际饭市愉场砖营必销取的禾概地念籍与墨特中点一仿、躁国喷际仁市碑场知营坑销张的银概荡念二纹、翻国虏际端市闲场孙营帽销数与遍国遇内牛市馆场坐营收销松的诱异愉同汪点国舞际律市弊场个营锄销贿与属国以内副市周场渡营打销邻的爱相线同驻点国玻际衣市软场足营阔销弟与举国纪内使市滑场浆营机销演的黎不定同穴点国蓝际叹市脑场迫营娃销材与紫国侍际饶贸云易第的以比渗较国违际命市扯场敌营庆销朋的材概菊念国掩际乞市至场型营歇销严是宝通舱过喷国第际焰贸耽易槐活摄动秩来哀实斩现宵的箱，喜而戴国傲际家贸仍易筋是普指氏世愚界微各映国搬之弓间厘货应物段和所服瓜务每交奸换占的赴活乘动竭，泡是固各排国南之翅间优劳做动显分萝工浅的辨表非现楼形转式冬，倍反从映充世室界廊各抱国蒙在集经母济校上忠的豆相孤互他依砌存简、苗相侧互罩依钉赖掀关匠系征。柿国符际负贸工易舟是牺各咬国膜生脏产少的攀拓高展迁和韵生源产跨在秧流诱通恨领蚕域碗的村向嗽疆补土采以劳外迹的烛延默伸缴，甩它怪是钩超祥越偏本腊国统疆拘土检的扶市桨场润营脱销欢活组动栋。国肾际袜市蜜场泛营龟销液与贵国恨内哨市起场贺营断销叔的博异携同葱点国洲际者市沉场迅营挎销裤与吩国士内血市胁场政营剪销牢的畜相洗同嘴点一描般餐说凉来裂，品“附市会场遣营墨销以到体处停都筛一猪样匠”深，播国蓝际穷市妖场愈营叶销撕和锈国口内役市吊场吨营内销盐相但比浆，阶从钳营孕销艰原疑理昼和鼓营裤销侧方咽法篇上延看势大银体宰相定同希，惊企栋业朋在表国毯内架营哭销尤中港所棍开赤展延的愿那裙些昏工蛛作躬，叛如运营债销睁调答研刻、万环甚境疑分波析矛、厨营钞销灾战哨略猎的凝制判定台、鉴目拍标股市文场狠选卷择包，斑以离及掠产荡品席、哲定典价聋、安销标售践渠络道端、巴促采销碑等遣方同面钥的盯营斩销秋决秧策驾和寨实络施饭，魄也阻适划用伏于写国阻际符市恋场图营骑销咽。国骂际晋市溜场蒜营甚销普与屋国暑内择市略场税营桨销坦的攻不久同名点与像国杏内冈市禽场渗营菊销温相百比碗，驱国绑际科市登场没营双销虽的辩难目度欲主旁要术表倾现他：（嫩一杀）摆市辈场听空唱间鹿距界离捞，建语茫言宴不争通获，请风宣俗秆习男惯化不利同康；扇各广国驴法妻律样、瞒政传策谁、咸制致度临不诵同遣给娇国韵际员市缝场扬营枣销裁带掀来捆很乐大抢困林难幕。示如丈：锋市南场厅调立查卫困那难；交笑易框困牺难；货搬物暮运奇输亡困课难；各震国沈对抚外箩贸嚼易里的沃政邮策膛、怠法础规逗、站制握度千不蚀同；国耽际洽汇截兑祥复股杂；货偶币符和灾度黎量垄衡钥制匪度项不链同。（漫二元）循国霜际抽营确销切要蒙承里担槽更拘多漠可灯能库发拾生存的妇风狂险小。主悦要态风排险观有闸以湖下暑几辉种管：含政锡治酿风奏险；信琴用帝风傅险；运坝输怒风漫险；商洞业纵风搅险；汇并兑报风级险；价羊格秀风妨险。国位际鼻市共场根营街销衣与储国绒际袄贸对易敌的王比旦较（票一习）国虏际宏市黄场岭营腿销册与捆国字际束贸甚易游之值间码的劲联寒系它另们疗都往是沉在廊国坐际听市凯场窝上围从唉事易经崭济纷活罚动扑；它蓬们姓都坑是宋在勇商宏品倚和略劳必务早方滑面衫互苹通洞有未无六；国沈际题贸赞易纤的肃有馋关圣理菠论躺，溪在到国斧际句营助销绕中睁也弓有差一典定芽参巧考盯价魂值称。（恭二躺）国芽际歌市负场面营语销俊与况国抄际蝴贸么易庆的擦差迎异经根营闭主敏体也不凤同；经料营赖动饥力阅不沃同；信幻玉息兼来布源殊不族同；经贱营美内易容朗不霸同；业丈务宿范茅围扩不虑同。第街二域节国放际争市猛场讽营束销去环落境唐中趁的钳策康略乌评损估一筒、硬确顷定巴业卖务确蜂定忘产穿品诸市昏场签或缘瑞服录务确牢定要市员场恩地验理抖范浑围二劝、哑识截别顽公丝式司吼的纳核洒心脏能俭力一蜜、歼确愉定潜业贫务确费定啊产莫品锈市坝场息或凡服固务第椅一举步掠是无确牌定僵公木司爽特尖殊辜产特品凯市线场航或妻正佩在善竞膏争男的饥市跟场贸，并以末便警于如决堂定鹊公渣司谱活蒸动游的它重苏点组和叫范拉围枪。定蚊义卡业会务昂可讯以拔从够四炼个优基脖本辅方纲面隐来识看知：赞消沸费状者辣功功能狼、塞技差术倚、丛消好费羡者锄细读分和和佳附邻加忠价钉值悦系仔统聋中富的程层查级剃。屑消仁费洽者肯功江能量指庙的纤是予可复以崖提建供啊的康利梯益。采赢用陶的盗技芝术翼决给定勉了箩功网能值提稀供贤的弱方孕式，细遮分接决终定贞了舱要址瞄悼准管特授殊饰消货费效者型。将础这钞些舟方子面欲运贵用说到丝式国酸际芬市谱场洲时千，扁很涉重发要供的讽一浴点洪就为是袄它织们单可自能美会窝因很国五而鲜异宜。这参些颈差俭异窝意隶味脑着胡在振国颗与蜡国塑的们基箩础秆上喷对疤消津费开者岛进宫行播细牌分商从包而胞确冬定呼产匪品榨交升易逢是盘适况当惧的脖。沙由骨此瓶便怎能怨识誓别洽跨愤越扩国伏家娱进赚行渣产溉品美交贺易潜的恒相竿似津性造。云这闹可析能拉又删导签致涛了辞交灾易色内稀容亦的资重狠新冈确腥定洁。确谷定殊市峰场息地俗理浊范脖围确到定历业猪务溜的趴地桂理德范迈围疼是宰以披跨岭国麻市刚场舌的烧一修体罩化杏程再度库为沉基叶础丝式。状这膝可践以宗分敏出摧四狸类排主志要玩的脖业苏务浓：萝国协内仇业洽务享、仙跨惨国姓业赢务魂、乱地姑域轻业迫务伏和血全讽球复业劝务撞。国柔内共业辽务唤是祸指旅在宅国粒家存范豪围造内墙从游事钱的群业垮务；跨饭国什业霞务戚是支指子通女过滥少甜量送修北改删，却产看品耽便预能府在鞋其戴他守国也家缠销摔售；地共域景业础务呢横捉跨超一妈地勤域鼠如某欧觉洲禾、梢拉厉丁杠美筹洲伞和枣北约美设洲；全踢球洽业搅务倦是僵指晨市踪蝶场已同旅样喘是晌全绘世玻界质范营围惠的。二惹、肠识透别打公攻司杆的形核弄心主能甜力公巧司慰的霸核凭心很能浑力校也痕即径公谎司归的慌核绒心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