国际市场营销-案例分析课件

国际市场营销王老吉案例分析聪明出于勤奋，天才在于积累国际市场营销王老吉案例分析聪明出于勤奋，天才在于积累1老王老吉国际市场营销方案老2目录(MENUS)关于王老吉关于目标市场●东南亚市场和新加坡●新加坡市场的4P战略◆产品(Product)◆价格(Price)◆渠道(Place)◆促销(Promotion)目录(MENUS)3导论从2005年开始,王老吉就以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名从2002年销售1.8亿元,到2005年30亿元,再到去年的105亿元,短短6年时间王老吉的销售额激增数十倍。2007年9月,王老吉获得“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号,成为名符其实的“国饮”。导论4老王老吉凉茶老5关于灌装王老吉■凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有75年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。关于灌装王老吉620世纪50年代初王老吉凉茶铺分成两支支完成公有化改造,发展为今天的王老吉药业股份有限公司,生产王老吉凉茶颗粒;另一支由王氏家族的后人带到香港在中国大陆以外的国家和地区,王老吉牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司,经王老吉药业特许,由香港王氏后人提供配方,该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(俗称“红罐王老吉”)。20世纪50年代初王老吉凉茶铺分成两支7Whydowechoose灌装王老吉?Whydowechoose8(一)定位1.定义:企业塑造出本品牌在消费者心中与众不同的鲜明个性或者形象的过程。2.方式:避强定位避开强有力竞争对手迅速站稳脚跟,市场风险少,成功率高对抗定位与占市场支配地位的“成王败寇”,企业激对手“对着干”励奋发重新定位销路少,市场反应差常引领企业走出扩大销的产品二次定位售范围引起的困境(一)定位9(二)SWOT分析“凉茶始祖”身份消费者的功能需求中草药配方“预防上火”老字号品牌竞争对手:缺乏品牌推广或者间接竞争定位模糊饮料行业:碳酸饮料、认知混乱茶饮料、果汁饮料列强饮料?凉茶?争霸饮料市场:口味至上(二)SWOT分析10品牌定位的依据是竞争优势或者说是核心竞争力。王老吉具有“凉茶始祖”身份神秘中草药配方、175年历史等独特优势,显然有能力占据“预防上火的饮料”这定位。结合SWOT分析,王老吉采用重新定位和避强定位,所以能很快打开国内和国际市场品牌定位的依据是竞争优势或者说是核心11国际市场营销-案例分析课件12国际市场营销-案例分析课件13国际市场营销-案例分析课件14国际市场营销-案例分析课件15国际市场营销-案例分析课件16国际市场营销-案例分析课件17国际市场营销-案例分析课件18国际市场营销-案例分析课件19国际市场营销-案例分析课件20国际市场营销-案例分析课件21国际市场营销-案例分析课件22国际市场营销-案例分析课件23国际市场营销-案例分析课件24国际市场营销-案例分析课件25国际市场营销-案例分析课件26国际市场营销-案例分析课件2731、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔

32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的决定因素