如何建立研产销一体化的营销组织

营销组织结构研究主讲包政主题如何建立“研产销一体化”的营销组织（企业）直检线沾职摆能碰制汇的民局嚷限物性第娘一团部钞分1这、肺直锁线抱职阿能姐制陵的急组路织益设貌计行片政静部垦长审露计均部各长人轧事掀部礼长计朗划饿部哭长信倦息霸部纠长财宴务湾部槐长营去销姥中恨心惹总原经散理制敲造吓中贸心野总孙经每理研裹发统中双心啊总俯经绳理总贿监升（让若欣干鉴）副困总送裁色（睁若遵干务）战肢略踢规裳划晕部霸长办帜公并室连主言任总自裁梯C猪E咸O经挎营昨管盆理牌委兆员矛会2凳、直见线裤职舍能艇制相组送织榆的翼极墙限1伸亿需美刊元1棋0拉0庸0好员鼻工多房诚品坟种桑经圈营混痰乱领与拦失轧效改浆变唇组姜织全方捎式3祝、直寄线抛职乡丰能渗制保组树织宏的话失柳效钳机载理四倡位肤一砌体浑的址障摄碍第认一忧个管障赴碍证：悔内潜在哪的谈统绪一翠性第胞二形个请障熊碍蔬：帐部泼门店专承业鲁化第杆三弯个央障爽碍觉：榆人滔员轰专缎业砖化4涌、洪第梦一初个李障假碍写：烘内瞧在停的竟统其一梢性统尸一扒于筹市锣场杯（戒松文下倾、着I旨B忠M羡）统昼一嗽于散技凭术遗（船日身立短、工索爹尼苦、貌本何田启、峰惠决普垫）推辛拉浩功恳能够（直H弃）原爽理哀（地创纽奉造次与项发好明追）渊腾源糕（傲理环念佳与宅长饼处绘）资勿源捞配谊置眯（布手序机保）组教织寨方宰式逗（螺推顾广天与锄推洽销海）产品顾客使顾客认同产品的价值使产品适合顾客的需要市场导向：推销技术导向：推广5苍、抢第职二兽个洁障历碍仰：评部膝门逼专汽业肢化部卖门课内林压慰力部宴门糠间观边咸界企附业枝转朝变葱成泻专碍业堤化森部徐门扣王橡国最韵终彻利塞润称责扎任盐落饿空等翅级突结续构总条匹件句下病的晋秩融序鼓菌励兆错扫误败行摧为禁跳止疫正肢确糠行家为研拖发制馆造营奥销高袄层塌决孩策丹机仙构高售层旦职击能迫部劈燕门C斥E卧O统谈一雄于C艳E溜O6邀、茫第谨三粪个僚障来碍深：设人限员细专这业贩化立裹场峰、衣观像点卫、絮方热法优简秀轿的雪工萝匠高司水联平科的猾市闪场畏研解究最潮现卖代惨的御会杏计摘制美度科爸学唐的颈人稿事怜管栗理完典善暴的位工嘉艺7结、般直抚线金职或能杨制放组宪织泥的杆出肤路迄昆今秤为基至邀“盆企定业个组缴织骄结机构企”马只衔有想三供种企基霞本峡类合型泽：其旨余洲如疗“侄矩脊阵项制注”睛与卧“筑品甲类石经普理矛制脏”唉都戏是杆变鸣型鹅。直蒜线躲职成能听制母疑子军公常司事完业左部斑制事垒业党部固制仔改芒造柿的转难伙点第疮二崇部蝴分1啊、非事逢业写部挣制题运乏行劝模闪式战片略简层育与降实疏施毫层悔分葱离高冈管辰团此队谈的女发宫育事妇业抬部括长授的稀选禾拔资巾产涛的伶界谎定预常算庸体笑系熄的焰建构立权肤力甜体垄系怪的索改栽变惠（揉纵乖向列与遮横怎向肃）（慢参清阅莲下退图骆）公司高层决策机构1、公司可投入资源2、市场增长速度3、市场潜力与特性4、事业部可能占据的竞争位置5、公司整体上的统一性（技术、市场、文化）公司资源共享体系：R&D、生产制造中心、销售平台、采购、培训与行政（以市场交易方式或费用分摊的方式，提供支援与服务）公司高层职能部门：计划、财务、人事、审计（在决策方面，辅助高层领导、帮助事业部）正常获利总额：（二次分配）（毛利润额－0.12投资额）×0.45（0.70主要指标＋0.30辅助指标）劳动获利总额：（一次分配）0.02销售收入消费基金（80%）1、员工工资总额（40%）2、事业部长及要员工资总额（40%）发展基金（20%）成果与兑现：（经济责任）1、市场责任2、利润责任事业部基本工资总额（事业部自行提取）事业部利润管理体系（考评体系）公司高层决策机构目标：事业部的扩张或活力基准：事业部占用或使用的资本金资源（投资额）考核目标：1、主要指标（70%），剩余利润额（1.0）2、辅助指标（30%），市场占有率（0.4）（预期销售额）员工满意度（0.3）顾客满意度（0.3）超额获利总额：（三次分配）0.55超额利润对事业部追加投资总额（充实事业部的发展基金）四大平衡：长期/短期、整体/局部、发展/巩固、目标/资源根据决定审核/建议分析/评价监督/指导反映/报告经营与管理：（运行资源）1、经营职能/研产销2、管理职权/人财物导向与承诺：1、事业部发展规划2、事业部年度事业计划3、事业部年度预算委托支持架构测算求助支持四项要素：目标/规模/结构/人才战略决策层与战术执行层分离1、经营领域；2、投资方向；3、1000万元以上投资立项；4、事业部长、以及财务、人事、营销等主管；5、事业部经营目标与方针；6、基本规章制度。事业部运作模型2蜓、瓣事腊业猴部篇制皆改悠造裹的弟现团实卫难刻点品牧种搂规顺模福不嫁均避衡食（斥R森、踏M灭、块D鹅）产净品升功里能榴、供销疫售种区万域集、络客敬户受或怎销阀售喜对旗象祝趋买同权蛮力俩再举分次配透（炼法叼人况治缠理宝结守构故）利秆益众再伞分胀配匹（冠现伶代仇组姥织谎原劳则锄）3舰、烧事医业歼部萌制宪改困造乡丰的甘现卖实谢问乳题资螺源菠共涌享结与撒责魄任训压蹦力不挨完灶全外事饼业耽部裕制R尝&匹D制占造攻中迹心价（垦O找E忌M悠）矩拿阵巴制葛结痛构高趁速弯公辰路坐与弟航乡丰空钳港家委庭膛父巷母伏共率管范（啄参贞阅蔬下由图叼）P旋C臣事仇业哪部X恐S蜂事浪业点部D坡M帮事闻业愚部销希售音公水司C徐E供OX繁J梅事探业景部P停C掀人砌员X苗S吧人圾员D盐M湖人励员X谋J烛人汤员行庸政点性锡职睁能销胸售朱分忆公胡司品崖类怖经孝理胶制案的恭实冰践第黑三龙部归分1株、股品李类删经棒理唇制南的够组搭织木设冤计网除络进资殃源熔共映享额（戚T污、鞭H辰）品繁类房诚（押产移品反或珠品未牌帆）谷代溪言阁人品听类代经倒理绝制2紧、多品线类珠经与理撤制仅的慢条傍件责烦任事结谋构狮的谣组唱织权争力夏结艰构的的奴组兵织三朝个芽和吹尚“垦寡爹妇贪制掩造抄者姑”海职拾务中响心析总锄监咏制忌的杏错邀误第点四孙部郊分1限、刷“瞎中危心扔总灾监换制抵”嘉的孙组难织叫设军计决咸策垃层控贺制弟层实淋施贩层副锹总燃裁总锻裁置C良E谁O计遣划乏中养心财酿务使中贪心信辨息婆中业心行雅政汉中枣心人店事梁中宪心审紧计功中期心营耐销莫中辛心制量造果中抬心研亿发剑中饮心副骗总弟裁副枪总窗裁副胀总原裁副垃总桃裁物撞资烛部配泛送与中牢心B保车狐间A陕车垦间质袜检聪部市掉场泡部销贤售袖部科糟研供所A足车六间B意车虫间配越送瓜中束心销序售刮部分疲销急渠肥道科齿研泼所机队修握车曾间动辫力颗车壮间物构资透部争乎夺餐市私场质塘检宜部市盗场添部2令、揭“谣中光心队总窝监子制被”勒的欠实捡施皆难党点“厚控咽制园层爬”您或神“移各典中宏心站”颈，误有烧无淘资宇源划以继及霞支都配誉资迹源庸的扎权便力咸？如脚果柏没梁有榨，么就粗无扇所万谓晶“破控鸟制忧”区。如极果猎有银，肿那洁么钻“趋实宋施备层趁”结各府个俊职观能喊单肿位，听必剥然冰要劫受府到勾“匙多庙头帆领始导瓣”换。“刷各激中松心坚”龙只性能中分缺别故是煌“漆各尚个骄职午能市单勇位额”幅的爸主旦管“拥各好中会心滨”俘就告是煮一董个杂个圾“毙大盯部铜门昆”“抽大耗部国门罪”斑之倍间梁的氏协奴调汪必敲然压落弄到趟“澡决顶策右层介”3瓦、旗“积中捆心充总草监聪制酒”阅的睛错航误决院策农层伍陷样入挑“水日恰常趁经者营稍管巩理能的喊决浩策糊”血之箭中支催配果资词源断的抬权恨力到上偿移控汗制篇层赞不宽是澡面汤向向“齐流每程胜”通的难控营制“湖中仿心艇总晨监忽制者”由的轰实具质污是“直情线东职叶能核制”“略中唱心腾”洽不晕为既业野务吐流岂程猾与万最窜终队成趁果沟承愧担玻责战任4戚、钓“分中欺心擦总脊监剪制菜”揪的种实国施垄条菊件业颤务鬼流宅程蓄的随贯诊通块与术规肌范信沸息席系迟统享的匆健疑全“恳责泼任舰结忆构蜘”密的星组焰织整机体划营站销喷的裂组谎织第贴五锡部猾分一介体括化彩协课同1凭、盏研物产牺销撞一氏体驼化自的身营畅销启组奔织生厉产研钳发营失销争影夺市追场2盏、蜜核歪心稻业竹务辟统垒一无于碗争县夺办市摘场研垂发制榆造营源销核内心券业抢务肌-归-桑-痒-签统福一蜡于震争故夺鞭市俊场争知夺市敢场3炸、饥支滩持尿业应务决统臣一抛于您“企核话心葛业塑务堡”采辰购核福心屿业乘务支廊持描业理务企悼业冻内控部捞基贴础窄设钥施运志输内歌配仓箱储4浓、对其冻他稍业妻务榨统兆一愧于遇“草支灶持猜业痛务铜”战德略支挥持甲业庄务其足他皮支弄持技业云务纪忌审政吗工财药务信声息安姜全人讲事管朝理营底销漂组征织恰的宏设歇计第财六逢部链分1技、衡营芝销战组悦织充设臣计愈的嫩目正标近脚期吉谋新求葵“煮点碌/恨线菠（准流煌程周）私效产率嘴”喷；远书期更谋司求危“阳面裙（适基东于羊战且略锯的横系弹统遮）隔效响率喝”应。2元、线鞭（揉主形流悼程智）统效际率的笨含如义各敲环滨节脂“搅出悼货细”蒸尽峰可掏能氧的摧快幸与粘多氧；各菊环那节削“符存饥货将”韵尽期可仪能贼的记不呜多旋与赠不配少戚；使活“体存梢货喘”穿转来化礼为百“盘出偏货怎”迟的野“告运诞营味成民本枪/治费薪用锁”劝尽棍可杠能味地拐少侨。3把、主机流妹程则效要率的召财栽务墙意需义满悼足职一衣个耗企谣业悟生卡存李的对必幸要玩条多件肆：提音高醒“艺利份润鹿额讲”证；提至高杯“弟资戒金炒利宝润日率芹”膏；提照高仿“就现丧金怖流味量锣”佛。4范、盈设助计判的能要锁点以倦营鉴销文为冈龙烈头进精行博部祖门贼价索值认排盗序进由行瓜部纱门闪定旋位确群立宽部楚门挠责瞧任天边稠界幸与符权苍限确巴立芳部巡寿门诉协壳同绒规铜则建枕立禾K老P辈I命考美核券评仙价饭体晕系建傅立绳基终于务绩贺效孔与兵贡升献暑的竖分里配精体珍系5存、以做营客销眉为坚龙孙头任岔何牢企星业塌只你有摩一雪个宫经疯营赛重配心以贷营宴销骂为居龙勺头闹就稍是榜“镜统们一辟于距市木场刃”营装销巡寿中嗓心仁不亲是荷生肃产尿系湖统寻的旨“宁销曲售栋者常”代，叫而副是宪“娃采语购煎者劲”营虑销棵中糖心宝进膜入煤市税场黑之需后完，昼内敏部古主贸要泻业猫务庙流伶程遥（摩价白值愿链将）弄将另统看一纲于羞市仔场磁竞匹争按使争参夺组市枕场劝的翻要篮求烫，溪内扑部葬“泡研码产回销释”脑展绣开脊协太同研乘发制毛造营您销横扰向忌协台同高液层剖决喷策抛机吧构C手E槐O统许一钉于争里夺妥市夕场统偶一允于C庄E粥O6怠、孕进大行宪部五门润价米值劲排稀序按池争雀夺仍市府场阁的飞要痛求星，冒对页内走部恰“喊研穗产交销见”绝进围行怠价模值循排图序“匆后冒道垮工菌序昌”骨决惩定档“布前蛋道碗工掩序孕”恐，狠后叠道片工告序翼就杂是或用火户7生、进旬行摆部孟门刷定孩位营柔销抱中谅心行订政长管元理祝中幻玉心成策本跃/没费套用毅中浑心销呼售管收筐入肃中东心销今售灿利其润乎中律心制勤造撒中酬心初-岂-遍-拔-爬成粘本研中遍心研准发欧中革心喇-己-勺-腹-伍费隆用择中巡寿心8行、营捧销中责灾任请与痛营痒销坊能购力总狼体仆营偷销颂的担责甚任脚-龄-瓜-云-钳市葱场订责风任鉴与诉业糊绩道责原任总隶体叹承温担射责待任无的萌能捧力本如葡下奖所龙示化：产蔬品偷力放-盆-吧-氧-事-板节某奏斥与流速亿度答，鼠主箭打赤产粥品毛/愿品吧种喂结眼构宾/词期盾量吐标摩准婆/梁质映量围与贩成喜本商，毫毛果利慈空裹间分在销董力竞-已-及-热-惕-包市钩场识地喷位鼻（饥№顶1师）梯与踪蝶销豆售舍业谎绩鞠提描升呢，确关语键炎零阔售俊户托比哄例思/界市科场区占贸有筐率凳/墨主滋要移产钟品凝市课场责占亲有霜率凑/病销征售艇收筒入妻/足货祸款句回茧款该/填销是售钳费淡用吩（雕率子）傅/者资玻金布占锋用择/惨库蠢存净周读转推税广奶力肆-疤-史-动-泳-劲节棒奏锯与相速叨度旧，腊产亮品塞概赚念那、风买荡点庭、信售垮点挪与层热地点宣河传壳力蝴或远品利牌使力静-晓-恨-卷-凡-仗企结业惭形贯象摧、丛产皱品壁品冬牌剧、涉渠宫道捡宣铲传舟与役软俊体正广魂告另悠外扇还饮有亏促血销夏力奔、节服储务峰力须、剂情污报手力9插、营胳销兆中餐心造的顺责典任便边斩界市付场逐地绳位亲-鉴-装（怪市抢场伤占耽有孤率敞，仇客呜户性占美有虑率厨，疲品句牌破价钓值执提社升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