如何客户管理

第三章客户管理

任务一如何寻找客户

任务二如何挖掘潜在客户

任务二如何保持客户关系

任务四如何防范客户流失任务一如何寻找客户一、案例引入寻找企业最有价值的客户二、知识内容寻找客户是企业销售和服务的起点，只有找到恰当的客户，清楚他们的需求，才有可能顺利地进行销售和服务。(一)寻找客户的含义客户是有购买需求又有购买能力的消费者。寻找客户是指企业营销人员在分析客户有效需求的基础上，通过广告、拜访、电话、网络、资料寻找等途径找到企业目标客户的活动。寻找客户的前提是分析客户需求，过程是有效与客户沟通、建立客户信任，目的是找到企业的目标客户。

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