大客户销售管理指南

大客户销售指南

兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 《孙子兵法.虚实》

2目录第一部分销售准备工作第二部分客户决策过程第三部分基于客户决策过程的销售过程第四部分销售技巧第五部分面向目标客户的销售分析和决策第棋一毛部掉分旋销铸售亲准绿备碰工枯作夫间未受战沾而韵庙厌算麻胜剪者菊，兵得馒算毙多多也抢；难夫遣战哗而凤庙愈算饮不暖胜魂者育，杆得漫算初少驾也阁。茄多津算绑胜煎，赤少睛算强不卷胜易，闹而舰况恋于夺无铲算添乎担！单《哀孙乱子炸兵筝法摆.目始蔑计形》4第丑一奋章退甄残选献目随标拐客帆户甄网选断目翅标稿客库户符的蜂原愈则能仗力需密要权哭力合演理合辆格目动标统客凳户捞的径细也分死法糟则明姐星杆类炼用甲户型每承星为期睛一笋次题拜宽访射。奶痕牛站类怒用元户蔽每菌两林星衫期拜一察次烈拜央访刑。火浅山凝类秀用错户青每写月晌一管次敞拜未访当。小娃狗敏类庙用焦户遇每肢两惕月安一宁次献拜盐访税。目夹标示客寒户惊的辆细勿分扰法育则类陪用墙户盟占纤销央售扫额旺每月陪两添次蜡拜精访云。类砌用年户熟占既销俱售赚额摊每月睬一如次惧拜嘴访魂。类须用烦户绵未急来复潜栏力傲客执户都每两圣月鹿一折次译拜煤访明。购婆买闸密保度购悲买眨频烛度每抛季息度幻玉一辅次每杰个做月尽一自次5第暖二仍章水搜值集叫目贱标约客仿户违信体息制喘定室目欧标吓客裂户其清牛单目宣标堆客螺户脱描恨述特忘征熊信蓝息客爱户熔名是称残、变地暖址筹、蹄电辽话碰、筛传稀真铺、颈电夫子景信男箱龄、挠网俯址皇。组何织废结有构克、屯权裙力犯结抹构锦、闹派袄系望结伞构忌、恼决看策今流生程奶、蛛谁只支上持讲我盖们愿、谋谁紧反判对舒我削们刺、要谁较中朵立抹。谁娱是百最弹终芬决板策销者巴、罚谁桨是时影芦响宁者近、好谁末是清执箭行洁者虹、称谁汁是蔽谈咸判侄者参。最婚终剧决肢策喊者解的塘年俊龄饭、恶健坟康巷、蠢学堡历溜、寨背启景喇、垒性个格陕、援能引力沉、宫家按庭给情刚况逢、图兴罪趣垄爱需好背。经组营虽范废围旋、第经葡营析理件念耐、促市钉场涛策程略剑、芹销龙售利状酒况湿、扑财抖务卫状淘况慎、筋信因用恐等申级塌、茧交辟易测条看件拌。客璃户卫所染在过产墙业巷的柴发丹展爸方织向闸。项以目特信准息今循年反准披备闻上御那腊些誉项割目宇？项恒目城是渐否秆已泰经娘立但项采？项靠目挎预铅算肿是色否龟已狮经细到讲位者、止资传金苦来硬源央何旧处栋？项泄目渗最横终厘使养用坝者鲜是速谁封？项尘目歉由阅谁程实神施胳？项家目伍分泰几坦批轻实族施举？尚首咱批井多正少催？纷多讲长靠时夹间陪内毯完叛成蜂？有导那胳些灿竞燥争舰者盆介换入砖？竞荷争文对心手探的驼解榜决列方招案搅如察何拆？竞用争盾对惕手攻的洒价键格缺、秘质耽量芦、阻服访务栗、政客死户则关报系霉及编技伯术挡支择持漂如伐何维？6第屯三黄章芝制团定放大武客朴户俩销后售胀计确划业细务状描尚述组嗓织借结训构关磨键阴人虫物烈及标其洒核鹿心忌需杀要决骗策稳流摇程采君购乒原挖则断及昆模迷式计性算施机男设近备剥现请状证及袖上党年筛度闭采惭购姜情光况本葛年充度疼采勤购愧计拿划秒及竹项占目逮详崖情竞宁争如对阿手朱竞针争娃力旱分淘析康够柏迟竞惧争脏力茄分忠析总栏体屯销撇售脖战雷略突仪破阁性佩战煌术行女动屯计散划助（楼接萌触煤客浇户市的民时幕间童最克大栽、盲最告高垃效台化寇）需怕要弯的可支抱持醉和阁资察源预梳期特销泉售夺目顺标7第板四汪章厉竞桑争倾对艳手世的口信越息渡收环集收好集渠信蚂息垄的幅方抛法廉：公询司扣内怪现笋有副的霞档跨案败资本料请岩教环公样司竹内流资犬深帅有炎经冬验之的绍销津售曲代棚表对恼最为终阻用加户焰、壳代杰理覆商酷和日行岁业洽内亚专乓业兄人存士胖进页行档访纳问从态竞丘争谨对凤手甘的筐销驼售帽代锁表技、帮年搂度践报浅告腾、爱内指部矛刊溉物泉中闻获抢取糟信昼息收退集划行权业鸟内明外盛的颈商嘴业鲁、稳贸女易摄报傻刊扁的醉相仇关片文漂章在社本饮行意业重及灭其闷他宝贸平易劫展轿示至会哄上怜收年集收兵集饮的机具喘体址内糠容册：竞昌争湖对振手痰的承内趋部尽人鹊事坊调孩整竞是争点对心手糟的胁销若售衡政糠策耕调帐整竞喊争饼对逢手贿的难产映品追价诉格裙调橡整竞境争口对福手腿的老新卷产雨品腊推弊出唇计筛划竞属争谣对党手张的奸促屯销房诚活绳动竞律争身对目手稿的泰广碗告纵活消动竞纷争炸对辫手稀的8第触四仍章头竞冒争残对板手舰的橡信暂息兴收旦集盗（尽’痒）竞帽争高对撑手唱销脚售驳代杏表职的登行万动窜分迫析彩：每少月扮或得每狐周务拜劣访城最脊终棍客贸户涛的纹频粱率适？雄逗躲留丈的诵时侄间隐多甜长丘？与糊最驳终备客巷户旷的印哪缩慧些做人品见馒面革？滚会扇谈越的厦内坟容植如耍何啄？利馋用陆何肥种生形楼式复加皱强述客捏情依关济系饼？在蓄代圆理焦商安处罗停话留段多检少弊时孝间纹？主居要盆与匀代蠢理京商抹的融哪患些博人笛见幸面您？粉会主谈谊的责内暑容善如队何埋？与主代邀理违商受的忆关初系腿如玩何致？与太代哗理挺商恐的摧共呢同隐促亮销余活息动百是趣否俘频喂繁膊？竞滔争秤对敏手辩销樱售游策吐略点分矩析壤：集毅中钳全套力处销哑售隔何侨种古产俯品车？就对律我把们娇的续影君响睛如哥何婆？集雪中撞全烂力迅推挣何杀种锈解等决筝方鞋案文？择对旦我汗们指的黎影着响耗如够何断？采断用殿何凶种议销沸售床策格略滨？钻其蛋效肌果贝如驼何什？盟我浆们刊与纽奉其邮对些抗承的瓜策石略砍是呀否国有她效船？最蓄终涉客念户拔及者代另理萝商途对批其屿销弦售抖策飘略松的票反砍应释如璃何甲？价检格中政则策哪或应折更扣兴政广策展如椒何愚？彼最汁终足客笋户呀及群代渗理锡商想对贫其呆反益应灯如竟何闯？售摩后淘服处务铁、潮对考最蹦终棕客庄户娇及册代洽理错商抱不赠满菌的忍处沉理栽、凡送浮货夫制源度协如践何配？技毅术锐支命持蔽体疲系托如申何断？期多望食的寒销寒售大目支标蜓和仙占滑有筛率笑如久何画？9第疗五消章徒销砖售歌代呼表荡自族身衣准枯备着直装处原辽则妇：以识身脊体讯为负主董，逗服慌装胖为需辅棉。按抱(趋时肺间羽)版、保(守场喘合遮)茄、远(枪事谱件正)柿的世不逢同沸，纽奉来踪蝶分号别仍穿搅着界不搅同及的异服闷装休。无盛论徒怎道样赶着纸装氧，病你称的幸着蓬装木目警的斑要仰清迅楚标，榨即颠让腔客夸户盆喜扁欢浇而妹不贪是色反色感猴你神。男垫性弱销什售腐代册表燃的励衣彻着逢规吨范巧及徒仪是表妄：西毅装酿：畜深毁蓝枯色紧高至级艳西军服照。衬料衣顽：踏白例色骂，洗注海意望领蜘子待袖低口捎要秧清恼洁锦，聚并厚熨溜烫修平浴整印。领浮带煮：皆中抱色轧为逝主坊，封不胆要野太缝花肺或恩太爹暗敏。皮似鞋蚁：夏黑榜色迎系昼带榨式际名招牌卵皮锄鞋必，笼鞋裁面罪及扯鞋流底阿边食要午擦蜘干磁净麻。短互袜色：退黑择色园，淹穿恢时手不摄要科露漠出崇里青裤梯。身融体祖：洁无尝异欠味纸，捆可锤用怠香泛水随，挠但符切址忌绸香咏气嚷过冬于杂浓器烈摧。手闯：狮不杜留遇长稠指贷甲叙，醒指颤甲绣无牺污倒泥抛，厘手半心腐干拢爽房诚洁鲜净王。眼霸睛东：甚没愈有器眼宅屎砖、蚕黑还眼傻圈纵和塑红指血诞丝申。嘴馅：等不丛要匹有沃异总味塘、忠口伪臭固，击出饭门不前谨可犯多店吃锣口腔香棍糖斯。头蜜发强：迷梳须理唱整乓齐辅，具不勿要沫挡腊住份额码头免，慰更保不腥要劫有驴头哲皮附屑涂。胡请子挎：赴最萍好楚不援要快留鹊胡潜子阔。1中0第督五技章果销滔售前代牺表洲自逢身球准品备薯（绢’懂）女棚性提销桌售护代崇表夏的塔衣僚着腥规柳范遇及巩仪轨表音：服测装池：嫁西侦装抵套遥裙脚或酒套忧装鉴、抄色找泽疮以漫中编色润为外好械，叙不者要泊穿韵着报过品于鸭男赢性耽化铅或粗过牺于惑性塘感框。鞋固子驰：艘黑蔬色眠高匠跟派淑沫女筛鞋冻，肺鞋虹面侍及周鞋欣底骑边培要滩擦糊干侄净锤。袜牢子跃：较高嫩筒努连物裤吓丝砖袜饱，月色商泽袭以辆肉匀色僚最授好悦。身种体眨：素无显异延味变，吨选讨择南高皇品雨味尿香汽水炕。眼捉睛日：兔不葬要六有义渗步出顺的蹦眼丸线挑和亮睫蛇毛答液数，童没任有犬眼岸屎仿、凡眼翼袋唇、删黑稼眼仗圈扯和瞒红乔血婚丝阴。嘴搞唇汁：逆一项定盖要驴涂游有持口附红斯，戚且将保暖持怕口田气学清腾香都。头靠发夸：铺干淹净恩整寨洁陡不偷留雾怪草发悦，强无亦头贤皮拴屑懂。化关妆谊：窄一观定大要盐化誓妆拉，村以贼淡露妆的为允好学，悄不纵可呼浓您妆篇艳那抹之。首霜饰波：集不勒可呆太咸醒付目责和予珠跑光呆宝吨气板，兰最洞好辈不经要饲佩厉戴坝三衫件躁以血上温的露首特饰浓。1拨1第叶六招章刷销蚊售至工仗具离的战准恩备销杰售祝工舌具绕准比备离的愁好贿处矛：容别易溜引费起公客溪户斯的骆注扫意滋和叔兴障趣使乘销吃售翠说非明秘更恒直湖观滚、烫简骂洁殊和缴专普业预非防鸡介缝绍蕉时篮的解遗士漏缩夫短隶拜盼访蛙时瞧间提呀高桑缔需结啊率应第该膀随东声蔑携灾带鄙的租销戴售路工盆具裳：名煮片产系品窑目女录举及茎彩奖页怕资斥料最脖新歇价祝格畅表已拿缔绝结汤并院投余入产使春用箭的息同辞行炮业兵客角户灰名愧录客供户斤档中案计崭算阿器笔甲记推用笨具带培公乞司树标览识偿的多拜祖访会礼亮品空虑白控的拨拜读访辉记循录骡表脱等绳专蠢业谎销怜售晨表裕格地况图1票2第备七因章近销裕售稿代腥表正的斧心亭理顺和润素脚质腊准跪备销旱售猫代秒表彻基贯本滤心愈理其：爱追心诸人尸们滴可盟以乞拒擦绝侵一趋切争，它但泪决归不桃会吸拒般绝臭爱翻心号。信幻玉心淋人狮之台所条以楼能瞎，向是饼因输为细相封信绍自多己够能测。恒窄心腔忍比耐太、请一拆贯起、炸坚懒持妨和腿意渗志雅坚研强避。热叹忱办心科热疗情叉使用销酷售陪工宪作守不育会盆显餐得纪那迈么害辛灾苦晚和研单湾调约；闸热男忱均能喊够吴鼓舞状和骂激联励形销碎售伙代墨表仁采愤取叔积撤极忍行斧动属；朱热寸忱星会营使肃销奖售烛代锅表垮充满它活稀力杂；血热临忱仍使站销景售舌代歪表锋不算论与遇糠到伍多用少毒困纱难香、卡面萍临询多喊少压涌力逼，稻都骄始培终己会获用石不李急秧不请躁艳的剂态盒度歉去编展弦开康工亦作勾。销询售欲代挂表衣的葱基曲本汽素腊质巨：智粉先摸见廊而炒不会惑拒，配能熊谋单虑碰，会通良权盐变她也诊。信坡言凶行兽一吉也秧。政重裳诺习者分必口寡怠言焦。仁去惠杆抚灶恻上隐泳，额得高人辜心与也宣。教不挪能剖容共忍漂客笔户岸就泳是诱不爷能求容偷忍浅销盒售握本赌身旅。勇峰徇拨义命不肝惧龄，眉能虾果侍毅惯也吃。自敢卖于诱面离对啄和鄙超蹄越部失怖败共。严迎严申以哲律雕己喉，磁严晨以怜待春物践，吊严时以篮履供事制也揉。1恢3第慨八袖章兆销丈售温代慈表虹行兼动丝式前务的椒自裙我旗激妥励标购签虑效妖应温和药自少我联暗来示篮：你丛给祸自狸己年贴武上喉什忌么滴样凉的献标番签捉，谊你邪就监成毁为邮什雁么木样堤的脂人尝。你柔认竿为模自涉己它行条或臭不汉行门，贼你鱼总却是赌对进的蝇。精块神尿胜萍利股法弦：想荣象罚和也体日验毫成科功压后破的未幸夕福之感秩、轮满拉足途感查和唉自垒豪互感虚。高邀声脂呐钢喊烟：倒“钻今责天页我湾一滨定被能雁够牵做票到农！旱今币天枣我掠一厦定榨能早够窝成丘功厌！觉我也是从最到好氧的离！我势是卖最库优哑秀哭的距！蔽”嗓。情涛绪阁不朽能乖立酿即姻降决服疲于齐理泡智画，孔但辰情西绪垦总今是额能巷立害即车降跃服洲于拨行误动锡。句威臂廉耍.诵詹嗓姆调士第顺二柿部猜分解认楼识搭客食户启的点决屠策芳过羞程知回己哗知岸彼娃，雀百萄战信不登殆森。左《码孙议子躲兵怒法固》1贡5第劳一仿阶好段涂满衰意贺阶漫段允短许暂管的机蜜问月晋期当品客箱户堂真性的倒处雀于故此据阶基段潮时搞，兄客备户岂确教信狠自涌己陆不腐但启没拿有勿需椒求旦,秤也锻没动有眉问雅题扰，医在刊他底们掌的烘思抗想跟中烛，初一粮切宏都援是轨很耍完析美活的谣。非觉常屡明听显驶，橡处戚于捧满店意厅阶俭段海的音客蒜户锡非假常敌难放以提说封服暴。幸梳运米的例是朴，臂处摘于俱这挎一堂阶羡段淹的为客漂户因远总比抽人帝们繁想尾象矮的能要肝少岔得验多怎，董大竞约配只绢占边。为需什润么佛大绒部沟分纵销拜售损代钩表像却邪估偶计勉有抗的纸客稠户中处端于辰满雄意凡阶帆段简呢做？份请披记拢住府以纤下觉两德个联定墨理狐：客宁户踏可百能稿是役说塑谎荣者酸。客毕户盖可胜能坚没救有要说播谎沈，紫因宣为平他兵们叛根届本窜还劳没程有须意兼识缩慧到仆他朱们支有竿问料题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