商业地产团队管理与销售技巧讲座

<<商业地产团队管理与销售技巧>>

----主讲：闵新闻第一章销售团队管理本章内容纲要一、商业地产目标管理二、商业地产团队协作三、商业地产团队管理1、预则立，不预则废。一两、凶目薄标诞管独理目岸标1泉、掌目丝式标擦四铜大耗价谢值2沾、疲设握定雄目棵标嫌原艰则3怖、闭达裁成边目国标毙方澡法4茅、归目弟标谷绩渗效怖考占核目肃标孙四喉大徐价撞值1遵、革目过标摘可五以辅产这生俯动哑力2松、宽目砍标至可榜以让分听清辩缓访急3疏、巾目追标撇可篇以国倒熄推急方制法4胃、偿目治标越可崖以舟永束不妈停炊步目狼标氏设伴定董原劝则S芳M斩A百R连T殊原夏则S牢（岛S葱p偶e荐c股i多f匆i熊c）午-头-焰-焰-着-行-选可明烛确源的M事（色M野e死a戚s话u淹r值a笋b姨l奏e膀）南—诱—缠可锄衡图量涂的A别（伪A泊t姜t址a阳i具n梦a西b肃l滨e还)围—隐--辣-可哭实竟现午的R精（冶R仆e犁a践l较i西i狡s呈t附i造c营）-何-白-巨-傍有葵关灶联的T箭（患T复i棚m挖e删d充）-纠-仗-悠-狠-联-气-子-蚕-有岸时田限族的目贸标夹达泼成坦方旷法1的、厌要生视伴觉昼化2枪、柱公败众己承亏诺3映、娃制梦定亩规浩划4类、般大盖量叠行侍动5雅、弱检炮查晚修派正6组、连坚劫持倦到较底目搭标赛考巾核目标考核及时公平奖励惩罚二短、肺团情队次协扁作团壮队宫沟急通团世队迹付锈出团短队递S够P三术、格团充队毒管哄理1夏、震早蝇会2德、巷晚王会3填、赠学籍习第二章实谱战咐销片售底技兄巧本编章故内序容袖纲歼要一甲、如尸何抄建僵立调信柴任睡感二仰、客思户澡的街心零理健需规求三眉、客厚户女的番开增发顶策红略1宗、机预栗则掩立眉，栋不楼预郊则吩废蛮。四、电稍话酱的蚁沟撇通络技踪蝶能五、客男户微的界异款议根处地理六、客嘴户咱的论逼馅定蜂策离略第情一皇节分：建扰立嗽信侍任叠感1医、捷微美笑2易、遗专行业4伯、总l闷i行k恢e拉什近替关帮系丛的题4教大后春尸风真药诚侦赞刊美删5朽大细脉下络3句、饼赞猎美第浆二斜节需利求仿和确心穷理表脱面取需咳求客姨户并需挨求歌的遗冰雅山龟理手论隐盯形介需爆求真腰实蜡需族求行窄为期惭待渴框望S报P否I斤N蜓销雪售伤法皱则S贫:模状主况办询翼问P垮：板问旺题暴询桥问I槽：液暗果示痛询俭问N粗：抄解芹决趣需嫩求探摇听霞需凶求旧四训步今法探套听廊需虽求泊的醒四适步筑法提驴问倾津听互脉动确杏认提袖问弯的堡5健大者好飞处1捎、通了添解淋客绝户坏需雕求你孕投独资案预调算柔多令少中钱缓的卡商洗铺论呢宫？2辛、危全必面兄渗左透艺了跨解还海有桃呢复？沟然准后塔呢毯？3镜、屡理招清亡自叙我惑思迟路您尝对拔我佣刚惜推犹荐绒的给这趋套悄商确铺淹有民什循么馆看量法队吗？4凉、惠缓羽和猾客漠户款情旨绪王只小栋姐顶，萌您董为兰什奋么寺对流刚厕才盾我迎们寺另凶外哗一梅个法业读务饶员擦有四意劲见希呢闷？5炊、健激期发许兴升趣塞注腰意提呆问厦？闵威老字师仇观识点原4厨：希顶亚尖生的侧房判地讽产浇销渴售妖高川手遣都推是鹿提贯问哥专振家瞧。七跳大警提环问雨法七淋大器提少问捕法提挺问颠？1、臭礼研节拦性虏提氏问-射-沟-坑-亏-详-婶-万-索-苗-帝-挣-论-木-翼-宵-忙-趟-碰-掌暖控攀气羡氛例泉如两：陈“萄请膀问色先篇生凳/吉小帆姐迫您戚贵嘉姓蚂？威”拦、蒙“皱可绘以坡请情教闲您肌一好个旗问迷题拴吗蜡？侵”粪或郑“武现珍在貌和殃您俩谈废话持不处打荣扰悔您色吧糕？省”俭。2、瓦好端奇加性职提偏问-怪-趁-破-沾-杂-付-爽-避-款-洽-桨-粗-裕-肥-氏-裤-铅-雕-激橡发轰兴乔趣如邪：你罪知厕道丧这枣套型商览铺淋的各性撞价电比为开什球么最剥高口吗蹲？3、油渗斩透屠性诞提贵问-剃-不-叼-屠-嘉-判-必-横-清-爽-黎-些-贞-足-垃-少-售-活-获剂取弓信悠息客角户筝说劳“俯你斑们拥这执个商疫铺的串价槽格希太蹄贵度了司”装，回企答侧：“您为宇什肯么乡丰这带样苍说洽呢赔？上”美、祝“挎还近有供呢战？该”脸、爷“许然际后拦呢溜？各”填、疗“读除搏此液之捷外叨呢赏？脉”4、咏影池响宇性湿提尚问-共-测-享-乎-沿-毕-柿-取-弓-屿-仔-剧-桂-校-铲-苍-射-询-促摊进名成控交例貌如市：岩“贺在舒这猛样盖的渣地勾段敲，土您考还表能主找伸到外更值虚得漂投腐资籍的述商认铺吗居？芬”5、仁诊凳断薄性般提门问-俘-设-扶-建-素-添-温-渡-逗-穿-此-唉-迈-适-糕-姓-撑-护-志-场-建云立深信询任诊少断长性侦提够问极的估特之征开是悉以臂“贸是凳不曲是务”甩、树“震对筛不酸对份”而、旧“灵要五不仙要令”撇或致“诵是梢…偶…衡，量还购是缎…识…母”恢等冲句趟型句发贩问忠。七趁大塑提午问哨法提抗问惊？5、待诊会断悼性础提谷问-浓-皱-幸-云-臣-堪-斯-厌-统-朋-驼-润-杆-敲-语-笨-晓-盘-浅-腔-建爽立已信剖任诊起断鸟性丑提长问巩的窃特颈征甜是晕以克“锅是略不恋是释”偷、候“数对堆不处对泳”什、蒜“变要谷不北要下”但或哈“归是老…猎…间，仰还赢是则…塑…裳”厦等眠句江型言发映问唤。6、滋“扫重记复钓客隐户败原思话斩+标专悄业啦观勇点傲陈悬述柳+歌反宗问导”共（次三膝段崇式朴）绑增圈强杰说稳服两力如园：敏“傻李货先头生袄，理我邀非幸常旱理浅解污您复现费在霸的时感终受幸，柄正谱如摘您乱刚国才絮所浩言吩…完…让”恩，成掌再控固好哥客尽户肺情吩绪桂之拆后厌，圈就梨应见该浸进内行武你挖个蓄人负的止专辞业泰陈芽述防，品如阁“糟根岭据仆一假般搏情私况哲而货言安，奶这公个紧问改题舟的惕发悔生奶主导要清是苏由蛾以监下者几洲个戒方胁面刑引轧起袋的埋，滩第价一讯…恳，庙第筹二穿…晒、况第查三贞…家”战等蜡等谷。隔不给过千，冶结芹尾南千互万枯不别要畜忘饲了斤“须以将问轻结迈尾泉”涨，值例戒如签：怎“胸您喜认赖为幼如怨何榴呢沟？仙”投，压以郊征肚询呼客装户辽意紫见种。7、肠提轿问奥后领沉须默宣，暮将拢压煤力钟抛灰给拜对连手听听的湖5袋个旬层器次听而不闻假装在听有选择地听全神贯注听同理心听在旗听听舟到听则懂听亲的敞五挎个读层罗次客拆户蜓购咏铺疏的谎两调大容比圆较演法誓则群宾体润心专理乡丰的家消兽极坡面“如从酷众据心旁理揪”溪引俱导馋法座则案牛例待:婆最结近蛙很瓣多怜客兽户辰都宰在骑投禽资市商颠铺！群集体道心把理潜的档积细极帐面“焰与摩众普不震同曲”恐引效导拆法镇则案树例某1娘：呜只土有倡对心未狗来寸有惯判界断必以旱及粥提瞧前奴做今好弱准你备甲的捧人饶，瞒才搞会方懂演得兄理楼财抱和搭投棵资敌。案发例猴2绵：螺您揉看荡看公，犬这柿样鸽商封铺董只筛有漫平蜘时乘一泼直洁关狡注朵商豆铺命，鸦像叨您徐这聪样玻懂蚕得别投剃资妥商量铺题的哨人稍才捉能饲把胀握劲的招住。客扯户甜购专铺哗的驳七杰个虫心礼理高阶寺段1曾、孔引则起暴注前意2杂、盯产族生形兴锤趣3芹、呢利露益锦联虹想4烂、刮希听望被拥趣有5裂、谁进燥行昂比摔较6钉、鞠最燃后押确嘉认胡7矛、载决让定神购赞买客俯户群内稀心拿6惑大垫问积句1孕、南你芽是扔谁政？2易、鸡你氏要征和榜我泥说茧什冈么朱？3侄、登你亲说好的六对抢我鸡有注什要么屋好势处恶？4顾、球如稠何黎证鸦明通你炼讲净的坏是育事傲实谣？5寄、抹为攻什亡么译要酬跟雹你封买候？6甜、扫为减什专么培现辆在疲要访买题？客露户驱内象心晋的甩6跑大净问疤句客当户锁类闯型士分底析客踩户执类神型变分绑析老债虎东型无老尾恒熊孔再雀苍型猫跟头满鹰房赴地提产暗1攻0泼大宫客疏户删类夫型践分丛析一足、屑理灵智绘稳突健跪型特妇点湖：深湿思需熟蜜虑爬，纵冷配静剪稳蓬健哭不鸭易衔被连销陡售血人休员杠说族服指，壶对骡疑得点殊必奸详秤细某询物问紫。对察策量：说考明赤本踏商慈铺喊人财群龄定狭位铁及俩独荐特清优偿点扫、必商大铺臂投乡丰资迫潜户力陕和喂机抛制察，静及匙本烂公尖司莫形而象彩说繁明喝，坑一费切钩介谷绍幕必锁须磁认泻真宅、饿专严业锣、宇争把取陶消猾费胶者献的踏理践性隙认与同押。二糕、驰感士性犹冲穗动灿型特贵点逮：天荐性兄激贱动词，贿易包受范外皂界况刺震激柏，肉能伸很政快颈作目出泳决哄定邮，生容豆易厦冲至动冒，拔容殖易摊反召悔驱。对些策快：尽焦量谣以伤温剃和失热兄情净的就态捉度宪及刑谈亩笑冶风党生妇的朗语偷气色创青造留一抚个滋轻伤松啄愉渗快肾的塔气毙氛骑来收强唯调秒商致铺限的听特豪色晕和蹈实哲惠蓄，秘并年尽旷可袭能半渲理染可商萝铺闲赚刊钱忌和织升讲值喂的广场澡景,促挺其叫快习速摔决前定绩。房要地路产天1阿0段大朋客妨户拌类偿型股分押析三叙、论优诸柔传寡宁断蛋型特思征尾：犹肢豫核不摄决士，遗反夸复户不极断攻，店怯励于殖作勾决土定哄。丸如有侨时认停为小胞面盗积深的遥好天，强有爷时璃又搁认里为亿大岸面缸积供的紫好弟！允有狐时挖想道买拘，限有撤时浊又抢不鸡想乒买僵。对巡寿策披：应送态蝴度跌坚坐决循而鹊自郊信挑，卖边削谈商边蜜察水颜凯观村色接，买不伍时掠准经备酸捕客捉姓其跳内拜心铸矛轨盾鼓之塘所另在戴，芒有固的裕放梳矢泥抓永住贯其候要皇害培之态处暖，约晓赞之梁以朵利篇，谱诱稿发滩购贼买随动届机舟，激并浊步颗步惹为也营偏扩宪大根战体果钞，积促校成设其袍下循定耽决超心津，池达深成热交调易把。四列、行借石故喜拖伴延喘型特险点侨：劳个复性崖迟亦疑代，惊借狠词新拖视延,推亚三仇拖辈四帽，维没炸有陕说穗商壁铺乡丰不惕好障，本也净没洞有夹说苍不涌买久，徒总傍是妇很写多学原钻因陡无松法扯让债其怜下想定下。对命策庙：视追煌寻奖消愚费亦者蹦不铸能犬决婆定寨的哲真邮正设原德因逢，很捕酱捉煎内夕心抓矛贩盾秧点祝设忌法恒解免决准，曲适效当水情沉况际下样，巨可瓦直茎接缴问表不陶购瘦买压或肾者荐不犹能倘立摩即充下圆定养的围原膊因孟，巷免行得切受赌其旺拖贡延杰。房值地月产驾1涌0杰大佛客平户呼类盲型恳分宿析五摸、熟畏滚首嘴畏悼脚清型特鼓点芒：缺食乏园购守买东商尾铺童的泼经孙验坑，饲怕段上桶当大受需骗哭，罪或乞者货曾哗经介有蛇投违资沉商惑铺消失饭败堂经擦验负或谁者隔阴炭影厚。对尼策厘：提刷出俭具粉有休说牲服宁力扁的攀业描绩漆，验开睬发界商舅品残牌固，汪已颠经车成死交鱼客技户姿,委行泥动本和间语匀言扶要冷得笔到时对绪方饲的啊信颂赖葱。六难、毒斤距斤般计劲较伪型特枯点结：心戚思跌细务腻渴，适希躺望驰打奸折厉，藏优圣惠零，品大旱小建通锣吃塌。对姓策挣：利寸用薪气越氛抢相净逼刻，吼并卷强逆调商驻铺的优我惠，投套资茎潜日力盈大锈，角同思时冠给接点误小松恩吸小疑惠浮，促环其朱快型速抓决末定浮，拘避盯开然其请斤晚斤樱计姜较仗之藏想吼。房散地滚产配1弄0奖大喉客术户项类波型块分未析七番、兼喋将喋扁不负休帐型特贺点挡：因场为窑过门分歌小考心衔，纷导痛致男喋雄喋新不验休腰，智凡把大肺小晚事糕皆垂在英顾潮虑渴之听内穗，袍有誓时币甚缴至聪离碧题伐很活远李。对闸策结：首吩先泥要霜取驳得眯客烟户榜信别任糖，惰加雨强怎其心对折商尝铺络购拍买灵信速心姿，寻离赖题增甚健远喜时销，聪适单当恢时雨机失，蚁将歌其芽导踪蝶入卵正刺题起，胶从懒下垫定阳到焦签裕定午时舍，奋须奇快淋马锤斩茧乱慎麻赴。八昆、葛沉屿默玻寡印言勤型特拘点帆：出召言蹲谨军慎骡，观反艇应娃冷坚漠柱，阴一锯问词三字不术知妹，练外音表轰严载肃龙的法状价态宜。对世策之：介要绍杆商插铺扛还曾需抽以鹅亲称切垃、凯诚雾恳韵的您态先度污来箱联李络物感吗情案，金想弟办丽法屯了谦解君其险工铃作要、赏家峡庭尚、澡子漆女踩以悄能展拉智拉扮家亮常就，姿了谎解悉客捕户晒真轮正蓄的萍需舌求您，批再劝对辨症驱下冰药。房肉地怖产楚1岸0筹大省客罪户技类便型陈分朗析九娱、丧迷迹信揭风步水猾型特街点雷：缺凯乏斗自膝我亩主掀导唱意依识侧，麦决鉴定膨权测交限与格神厦灵额或堤风挤水谱。对末策醒：尽威力拢以联现匀代压观猛点贱来招配管合茂风虹水桂观平，榆并括说桐明扩我古们亲的雅风猾水年优择势卷，慰重蓬点住强糖调僵商保铺委的袜优矿点眼价海值握和扒好怕处唇。十朱、板盛绪气题凌缘瑞人封型特亲点健：趾盗高元气季昂笼，雾以育下坦马腿威技来册吓妇唬搬销鱼售膀人感员锡，装拒的销伐售姨人纱员晓以塌千睛里猪之著外呜。对妄策岂：稳杠住冠立牵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