居住区绿地中草坪布置

Word版本，下载可自由编辑居住区绿地中草坪布置居住区绿地中的草坪布置

草坪在居住区绿地规划与设计中起着十分重要的作用。居住区绿地中草坪按其形式可分为自然式草坪和规则式草坪。自然式草坪在布置时充分利用自然地形或模拟自然地形的起伏，造成具有开朗或闭锁的原野草地风光。地形坡度应有利于机械修剪和排水，不宜超过10％。自然式草坪在设计时，种植在草坪边缘的树木应采用自然式，再适当点缀一些树丛、树群、孤植树之类，以增加草坪的自然势态。

规则式草坪在外形上具有整齐的几何轮廓，一般用于规则式的园林中，或作花坛、道路的边饰物，也可布置在雕像、纪念碑或建筑物的周围起衬托作用，亦可用作运动场上的草坪。为增加规则式草坪的观赏效果，可在边缘饰以花边相互衬托。草坪材料北方常用羊胡子草、野牛草；南方常用结缕草或假俭草。草坪按其使用功能分为装饰型草坪和使用型草坪。装饰型草坪起单纯的装饰作用，不允许人们进入及活动，一般用于重点美化布置的地方，周界围以栏杆，并作为景观构图的一部分。

装饰型草坪的划类应具有低矮、枝密叶细和本身生长整齐的特点，以常绿草种为理想，一般常用天鹅绒芒草、野牛草、羊胡子草等。使用型草坪允许人们进入活动，在地形上要考虑良好的排水，布置时应防止人们在一定方向的经常往返，避免造成带状光秃的状况，此类草坪宜选用生长力强的匍匐型草种，在经常踩压践踏下，仍具有较强的恢复能力，如爬根草，结缕草等。

篇2：销售现场布置气氛运用技艺

销售工具运用是否得法,对销售量有很大的助益。

一、洽谈桌椅的布置

运用圆桌使客户无大小尊卑之别,运用矮桌可减低客户的抗拒性,客户的座位不宜面向大门否则易使客户分心。

二、柜台桌椅的布置

柜台桌椅不要太接近门口,将建筑物的模型摆放在入口处附近,使客户对商品有明确而深刻的印象,同时也给人有缓冲的余地,减少对立的感觉。

三、接待中心坪数的选择与布置

接待中心的大小会使人有空旷或过分拥挤的印象,所以坪数和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定。

四、样品屋的选择与布置

选择样品屋的目的,是要使客户对该建筑物的形式、隔间、布置有个明确的印象,以便利推销,因此样品屋的坪数大小也和接待中心一样,须视销售对象而定,以套房来说,样品屋以十二坪到十五坪为宜;住家则以三十坪到三十二坪较恰当,但还须视地段作弹性调整。

五、模型的制作与销售配合

制作模型的目的:让客户了解建筑物的外观、环境、地段、规划、公共设施等。应与销售互相配合,以利销售。

六、建照、营业执照、业绩的安排

可在接待中心展示工地的建筑执照、建筑公司的营业执照及业绩情况、公司负责人的简介,以取信客户。

七、平面透视及墨线图的表达技巧

必要时可将透视图放大以显出较大的格局,透视图中人物、家具可以缩小,以使建筑显得宽大些。

八、销售状况表的运用

在销售业绩未达到百分之四十时,最好不要展示销售状况表,以免客户觉得房剩下很多,选择机会也多,而造成不想买的心理;::但到了销售率达百分之八十时也不要展示销售状况表,以免影响销售状况,因为客户会觉得只有百分之二十别人挑剩下的房子。

九、扩音器、鞭炮、红条等促销工具的运用

通常每天有两个销售高潮,一为上午十~十二时,一为下午三~六时之间,在这两个时间段内,应掌握现场气氛,以鞭炮、扩音器、红条等制造现场热闹的买卖气氛,以促进购买气氛,掌握买卖气氛。

十、妥善的将价目表配合付款方式及贷款的处理,也有助于销售。

十一、了解同一地段相同性质的商品,并加以比较、分析、利用。

十二、要注意与客户消费习惯有关的销售行为。

十三、促销活动的掌握

销售现场通常很零乱,所以销售时应事先分担,有计划的展开促销活动,如发DM、贴红纸条、过滤客户、消息传达、制造买气、掌握现场。

十四、其他

如公司商誉、信用、业绩、经验、关系企业,有时也可成为销售时有利的工具。

篇3：样板房布置要点

销售中样板房的布置可以直接推动购房者产生购房的愿望和冲动,因而样板房布置的合理与否将影响成交率。

样板房有几种形式:

①在已售或待售大楼内做的精装修样板房;

②在待售大楼内按交付标准做的样板间;

③根据实际套型所做的临时样板房(如按1:1比例进行木制等)。样板布置有几个要点:

1.样板房的设置地点和楼层要求能方便参观,易于交通路线的组织,与已建设施、环境等结合起来,尽可能地体现小区的的环境、区位、景观等优势。

2.样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。

3.样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置(包含楼梯、厅堂、电梯、绿化等),;

4.样板房的应针对目标客户群进行设计,样板房设计应充分展示套型特点,并通过装修引导人们的生活方式,引起人们对产品的认同感。

5.样板房、.样板间必须确保人流的安全,方便现场施工。

公司小区样板房精装修的作业流程:

1.销售部根据实际需要安排样板房地点、初步设想以及概算;

2.报请公司研究批准;

3.销售部安排样板房的装修及装饰方案设计、调整(或会同技术经济部直接进行方案、施工捆绑式招标);

4.技术经济部负责预算控制,销售部技术经济部共同组织施工招标;

5.报公司批准;

6.以销售部为主会同工程、材料、技术经济等部门组织装修方案的实施和验收。

篇4：房地产销售培训管理:销售现场布置气氛运用技艺

房地产销售培训管理--销售现场布置及气氛的运用技艺

销售工具运用是否得法，对销售量有很大的助益。

一、洽谈桌椅的布置

运用圆桌使客户无大小尊卑之别，运用矮桌可减低客户的抗拒性，客户的座位不宜面向大门否则易使客户分心。

二、柜台桌椅的布置

柜台桌椅不要太接近门口，将建筑物的模型摆放在入口处附近，使客户对商品有明确而深刻的印象，同时也给人有缓冲的余地，减少对立的感觉。三、接待中心坪数的选择与布置

接待中心的大小会使人有空旷或过分拥挤的印象，所以坪数和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定。

四、样品屋的选择与布置

选择样品屋的目的，是要使客户对该建筑物的形式、隔间、布置有个明确的印象，以便利推销，因此样品屋的坪数大小也和接待中心一样，须视销售对象而定，以套房来说，样品屋以十二坪到十五坪为宜；住家则以三十坪到三十二坪较恰当，但还须视地段作弹性调整。

五、模型的制作与销售配合

制作模型的目的:让客户了解建筑物的外观、环境、地段、规划、公共设施等。应与销售互相配合,以利销售。

六、建照、营业执照、业绩的安排

可在接待中心展示工地的建筑执照、建筑公司的营业执照及业绩情况、公司负责人的简介，以取信客户。

七、平面透视及墨线图的表达技巧

必要时可将透视图放大以显出较大的格局，透视图中人物、家具可以缩小，以使建筑显得宽大些。

八、销售状况表的运用

在销售业绩未达到百分之四十时，最好不要展示销售状况表，以免客户觉得房剩下很多，选择机会也多，而造成不想买的心理；但到了销售率达百分之八十时也不要展示销售状况表，以免影响销售状况，因为客户会觉得只有百分之二十别人挑剩下的房子。

九、扩音器、鞭炮、红条等促销工具的运用

通常每天有两个销售高潮，一为上午十~十二时，一为下午三~六时之间，在这两个时间段内，应掌握现场气氛，以鞭炮、扩音器、红条等制造现场热闹的买卖气氛，以促进购买气氛，掌握买卖气氛。

十、妥善的将价目表配合付款方式及贷款的处理，也有助于销售。

十一、了解同一地段相同性质的商品，并加以比较、分析、利用。

十二、要注意与客户消费习惯有关的销售行为。

十三、促销活动的掌握

销售现场通常很零乱，所以销售时应事先分担，有计划的展开促销活动，如发DM、贴红纸条、过滤客户、消息传达、制造买气、掌握现场。

十四、其他

如公司商誉、信用、业绩、经验、关系企业，有时也可成为销售时有利的工具。

篇5：售楼现场布置

一、售楼部

装饰简洁突出楼盘特性,设置样板屋,楼盘模型,有条件可设置景观模型,售楼部门面处配合相关主题景观园艺,创造美好形象。售楼部门口还应考虑相应停车位及指示牌。

目的:增进客户对欲购楼盘认识,引发其购买欲

内容:1)充分展示楼盘魅力,增加客户对商品的了解。

2)运用现场媒介影响客户对楼盘的再次评估。

二、客户动线结构图

大厅入口--楼盘信息厅样板房厅销控厅大厅

A、整个售楼中心分为四个部分:入口,信息厅,样板房,销售洽谈厅。舍去传统的销控台,购房者信息获得主要来自前三个厅。

B、销售中心置一高级音响,滚动播放柔美音乐。

C、每个单元厅在20M2左右。

大厅入口――面积约20-30M2,简洁明快的设计,挑高无压抑感,大厅入口处设迎宾小姐向来宾分发单张宣传资料,加深参观者好感。

楼盘信息厅――1/100或1/200大模型置于最显着地方,四周布置楼盘各种信息挂牌。如有条件可设电脑触摸屏或投影放映机滚动放映楼盘介绍,及有关重点说明,本厅将派几名小姐到场,统一解答参观者问题。

样板房厅――样板房空间大小及平面配置均按原