什么是整合营销

整合营销框架简介

内部培训

1目录

Page研究目的3B. 整合营销框架总览12B.1前景评估18B.2目标顾客群体34B.3品牌资产和传播战略49B.4价值定位和营销计划

70C. 推动营销战略成功的重要因素85D. 检验营销计划是否成功的标准98Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBergerStrategyConsultants.2研姻究砍目皇的3什肌么溉是绣品型牌—厕—品棍牌隐是粱与犹特蒙定漫企切业骄和雨产浸品任相辟关揭联义的惊一菊组妄信予息竖，剂品沉牌跳仅波仅照存特在砌于完客概户公的井意帆识划之怒中资红料倚来姓源抽：坚罗痰兰友·饭贝惭格住战搞略私品勤牌感管晴理幻玉研辟究渔小庆组Selectiverecognition“价纲格陶"“地倡缘"“产薪品探”认算知品蚊牌因资摔产“区诊域资市文场美"“甩真志理徐瞬牺间阳”“促匹销"“广失告市"营吵销价杨值定妨位4所卷以固罗平兰外·咏贝手格唐的太品黎牌权观牌认卷为述，叮客庸户我在钟整狱个撇品易牌游战饱略愧中重始盈终桶居辩于郊核痛心买地更位

吸引增加销量产烘品客户卖给品牌定义

影响“产晓品第见一饰”实主际军上珠是创以况生史产播为摆导匠向记的种经若营炎思讽想“客颗户第傻一解”真染正浩的例以僚市师场雀为樱导铜向哭的寺经滚营洒思伯想产品

定义整伤合致营女销常沟见揉的胁做适法品厦牌定辣义客户罗雷兰婶·肿贝咸格瞒的瓦品食牌如观整筛合哨营书销5产笔品雹和者服轮务品饼牌品碧牌貌的邪作爬用杠在化于陵标熊识间差甜异盏化稀的土产复品蜻和乒服药务桨，苍它蒜能夹够赔帮区助策客愿户派识昨别阿产汇品雾和前服聪务转的康来朱源日，南并权通据过返信科任出的照建造立趟来医影肢响相客鱼户积的爆购兴买级决愈策设搜计说、说开柳发贤、恰生隙产督和凡交阻付诊过婶程捏创浪造瞒的身价县值可锻以逝衡树量颈的筒客堡观望性卧能之和汽特磨征会辽在恐有富限恼的该使目用传周赤期失内通不盯断讽贬等值送和兼折杜旧在际客盈户乖的测意光识竭中窜创终造摆的狂附膝加尖价移值主帅观聚感雨受途的醉质秀量敌和茶价躲值持严续傲不蓬断表的康影戒响塑力江，选并揪且怀不傻断苍增侨值产双品孕和短服令务漏的照本旷质鞭特正征增形值汽区酷间资全料低来因源姻：随罗坏兰财·铜贝剧格残战胜略添品爱牌届管严理铃研越究匠小条组6品肉牌客籍液以章建捆立街信搁任浅和凡创室造指附年加急值拥的庭手盛段游是考品冠牌屠在修客捉户慎心余目猜中惩所屡长竿期来形汽成汇的雁独万特接形谜象说—者—绕品获牌害资宋产品惰牌险资痛产教的丸三暗个赔作您用创责造该差丽异变性传宪递鸽品崖牌好信柏息调舌节粒客介户萝心旁理已反送应将沿一范个复品锦牌殖的萝产识品碗区唇别腊于阴一狭般市意灵义暗的箩商白品使亏一到个因品瘦牌纵的剂产植品她区拆别伍于铲其阁他拦品挠牌盏的强产狗品着，迫虽镜然逢它猪们仗之炭间品的物物援理精性贪能渐未纹必岔不极同受驳到柳营浮销魂活陷动仪和长以程往遥使束用厦体鲜验怨的桐影贴响藏，肯客熄户滩能成够连立拿即刺将务品疗牌劣名巧称纪转芳化灵为刮一袋系渴列赚与摄该秆品脆牌比相播关妄的志产编品珠、跃企渴业聚、妙品镰质岩、要技寨术馋等岭信内息使拒客梦户震在翼使傅用还中招获甜得识企委业绘所酬期沙望楚的哲满捕足首感使痕客亮户六通养过软购雀买彼和傲使隐用皂某厉品烈牌如而洒改梳变晴对被自哲己团的饲看年法待，臭获躁得透更盼好么的立自食我倚感摸觉123品切牌施资什产资意料宜来察源恰：渣罗切兰察·般贝色格裕战粉略准品馒牌垄管叉理尊研瓣究匙小银组7强敏大梢的渗品馅牌取资费产宋不五仅赏能晌够捧凸剂显城差剂异晕化村、凡提耕高社客响户胞的既满献意誉度瓣，卖而饥且仆能博够翁为命厂含家锄带对来誉品洋牌子溢箭价艇等鹊收敌益品给牌价泡值公虑式品欣牌A品举牌A价饺格A产婶品A和B价县格B品瓣牌B品纱牌B尽呜管们价流格强更龄高客纯户减也则愿裂购骆买离品剃牌A其智原阅因蜡是修收嫩益热更昆好净煎值B价模格B感谷性兵价牛值价栏值价考格A理幸性蜓价姜值净哲值主州观装上围的总步价携值主谷要虫是“品读牌颈”增暑值如工：质客古车舒将爱人镰从问一灵地蛛载未至燃另绍一公地“回实慰收张价振值捏““御保温留隙价芽值叨"“店实务收蕉价愁值焰““绩保森留馋价劲值耽"资症料住来挽源常：污罗俘兰迷·顿贝吐格所战业略扛品哄牌项管某理枪研恐究芒小亦组8品腿牌锻发嗽展猎存迫在卖不机同斜的懒阶剂段品索牌碍发朋展框阶相段暂示民意逼图认串知困度美茶誉葛度忠圆诚外度激盟情申和最依促附币感快胜速少消虫费拐品扩、夜饮该料轿竟车移粪动贺通隶信商绸用族车媒版体资景料堂来则源谈：睬罗阴兰究·康贝乡丰格9品望牌讲虽麦然坛是害存售在锻与屑意兴识土中维的么信阅息匆，礼但拿它殊有举一出系晨列稍外绳化杏的馅和平实稻在凝的被载中体巨，悦包可括施品鼠牌卖名植称狂、黑标害识乖、爷包抗装羽风挂格所、发产掠品宽品困质杨等资搂料研来乱源部：剩罗宝兰自·扩贝齐格孟战届略惰品愤牌菌管艺理倡研吸究条小兔组举例：麦当劳的品牌载体标识营销活动店面产品1肾01全摔方魔位全了遗解挥和眠研城究湾营愁销脏决采策撇和贺具肠体兆行胸动鸭，勤以基及塑它石们贿是片怎拢样捷结堆合鄙在计一好起抛并烦共树同收作够用蛮的2需罗要诸借可助生以树下疤两享种尺方岁式谷来林增菜强橡工绿作币能歼力—熟汗练骆掌灵握再在洪你波负器责榨的熊工逗作秃领怕域每中慌需勉要纺用喷到展的肿技茧能岭和钟手悉段—梯充浑分劈燕了妨解票你湾的顷工便作嫂是樱怎岗样派与幻玉品拥牌付的酸总筐体皇战聚略缓以席及学区宾域哈性索战趁略煮结腊合螺在袖一燥起慕的3让棍市位场面工扎作元人网员摄对没自谜己日需肃要累接械触逐的优营芽销毯领采域陡中羞的罪各桂个其方总面讯有章充瞎分苍的况了擦解对氏整躲合喜营摆销墙框剑架鉴的古研及究骨就房诚是错为箭了卵明踢确饮品筐牌怪的俩载塞体雨，耻以果及请如济何玩组椅合扎这匹些轰信活息标向貌目尺标远消住费菜者沉进溜行状持运续表有棵效糖的裙传拆播1托1B肌.整晌合棍营专销袭框狸架元总像览1谦2从绝消灵费蒸者今出震发哲到告消肃费净者蓄结咽束有绍稳破固广的质价爆值弱才谷有泻持聋续梳不似衰唯的绸品促牌在夏可奥盈痛利胀的罚市峡场损份与额锯上馆投蚊入取市遭场古营萍销惧的睛手饭段-了外解翻消身费驱者雹并陷且野为出他欠们矛的祖产勿品追需扬求昼服摇务掌，均而辨不盆仅苍仅叼是新从子竞披争驴的捷角之度俩出莲发缓进絮行捏营叹销役活慢动-溉尊锦重鞋客财户抄并域尽新力亚得拴到炊他碌们饶的帐信遍任-笼让你客购户互了驱解葛你么的偿品奋牌舒是初如铃何滩为铁他款们迅的劈燕生汗活答服录务蒜的凝，凶使挪他勾们氧能唉够踩衷梳心泰支查持摊你判的冰品洲牌-她通巾过业各忍种隐各雹样哭的亏方萌式餐去流迎再合刑消梳费跌者牧，稳在璃与李品夸牌狼相高关导的啊每眯一熟方夕面膜都搂让浪他狱们说感壳到组满序意-建杨立码有叛持粥续拨性笨的遭品课牌丸资始产毅，源并馋将君其奇作恩为郑品姿牌笑建驰设唇的记稳蚂固倚基税础-耳品想牌障是内你喝的柄公俩司代与锁顾京客失建愁立垒联段系块的王桥刺梁-邮合涂理尝的修品零牌虏行期为尽有贸助舒于免加涨强申和革巩放固枪你顶的烤品脖牌键资匹产-经浓验展、数直条觉森和荡财恰政械责塘任算的厕结咽合葡能耀够斯帮尸助忌你煤的脉品巷牌树获骆得葱突乌破错性侮的华利仪润-荐通束过追经洞验危、波竞伟争百和简你啊身芳处摸的核行泻业泼环楚境掘中窗学羞到远知攀识迟，母并仓运垄用恢这穗些仆知微识嚷来耕进堆一颈步狼巩套固策营阶销绘战手略-葬依晴据结所歉学排的柜知拾识梯来剪开侧展沫新沫的无试辉验子，袭这恢一它点乐对摇于耽品按牌占的如长箩远乞成枕功寄而粒言矩是片十吓分必重呜要耐的市急场踩营旨销侄是正在幻玉适爆当渗的烘时箭间存和货地老方虑，康以躬适堆当翠的剧价隶格光、扛适库当游的咸信柿息修沟齿通酿和默促铅销智手刻段班，保向敏适腔当坦的遥消农费丧者贸提烦供短适阴当误的冬产杯品蝴和摄服遗务廊的缎过漠程1骑3营鼓销忽框趟架重的门意替义奇主焦要管从茧五广个粘方寻面础体排现舅出次来猾：•帮沈助搜企暑业屠重堡新乔审贸视娇最猛重脏要橡的犬战已略毛问我题别，需防勒止看在近细希小弃的旧问兵题剩上淡过拿于感纠惜缠•将非历蚀史醋与辜现肚实捷的历所垄有饥方访式棋方绩法英结耐合许起态来讨去摩解拍决授问杜题•对籍每危一未个祥有览意异义哥有酷价炕值毒的杠经长营宇选爹择顽给远予烟指尤导•避拢免协一倘刀活切宝的始草捕率高计研划•拓里展携思柏维红并兆且粱帮芹助鄙企忽业业做蛛出蛇成失熟波的脑选屡择目，号避钉免塔对扒短结期汽利爪益船过码于跪关抖注宽而旧忽胀视墙了印长遮远变发圆展建勾立浸整页合填营诉销祸框手架敌的拍目家的总是钓制累定水能挠够役更瞧有僻效梯的写提愚高袄市顺场镜份枪额泰的城企狸划西，遇并辫且侵进艇行玩成姿功蛋的妻战薪略猫部吧署1尸4—吨我嘉们趴知输不网知含道打我弊们甜的坡产茄品腾需邻要潮针趴对碰的披消届费山群糕体腿是帜什恶么侵？央我猫们给能束不饺能伍把鞋他坡们唱清就楚的蛋辨味认域出韵来斥，储并迫且智了业解累他甚们崭的肉真峡正匠需宽求隶？—迁我怖们乘的脑品老牌靠对屡于花消阀费风者葱而吨言动有痰没副有厅吸孝引柔力路？霞能邀不吓能魂满苦足估他拔们亩的肤需楼要郑？—钻我剩们奇的欠品黄牌屿有劲没错有内一嗽个仗明糠确质的颂价掉值仇定霸位谎，啊我活们困有耗没经有怨用滑合甚适毙的浓方龄式价与蚊渠炸道瓦传枕播甩品牌砍的赢价畅值丧并答吸彻引寨消谦费讯者胃？在刊现团实托生揪活流中境，腰企谷业笋经参常计会云面科对废许膨多敌的蝇问滚题育和姓挑厦战哀，烈只峡有洋通亿过密合吉理膜的羊整勒合快营晓销船框宿架扣才惩能东得荣以绞解丈决1污5营默销墓策任划资易源-贯目访标矛客诊户-主手要握关结注所对蓬象-欺价比值铜定姓位-营雪销振计来划-监公倡司醒资含源外暗部弯资比源可擦交替换萌资镜源客岔户阀群满分婶析灰、辱评君估总疑体迹要删求赔：吹体行现队招耕商雁功肠能多、亿运膏营漆功政能概、勤图休文帅并络茂哑、哗数毒字甲证句明前饮景疯评换估（下标平的记理茶解阳）•可行得业彻/遮市迹场仿状谅况•莫社抛会滔环耽境•亩客戒户•嚼竞枝争奔者•具项援目驾现众状•洽经腊营岩目嘱标巾等连等怎躁样怠用库最痒适滚当很的营鉴销集方有案朴和坚价愧值观细念锯来素吸码引狸目者标客员户谁旺是益营单销挠目饥标侨顾胃客陵群蜘体怎使样匆将歪品铲牌弱资会产伶转朵化年成厕可丸以涂传喉播傲营填销纵手堪段1胜6整度合抵营姥销侍框慈架购不粒是呆一在把睁万术能狼钥朱匙霉，眉而避是禽一处个惠有狭助恳于讨我幻玉们峡研钩究沉营榨销如问理题矛的激思良考幅工色具不老是是不丛是饮能缸够土帮岔助技解泄决壶所奸有坑营劝销曾问将题质的宴黑驰匣航子幕，叛不乏是冷把晌所煎有泳问慈题滋放灵到木框驾架锹中宰进蕉行城研冠究就海可赛以适找独到壤答耕案栋。不睡是挽一嘱个盘公疼式集化欧的庸标丹准代答愉案芹，肿不泥是丙所宝有成的虚品激牌斧都亭适烤用浩于观同断一劈燕种沾方牌法不逆是胞对飞当战前材最设流葵行留的紫整您合榜营嫂销牢手猜段掘的吴介僻绍苹，取不齐是撞要岁盲颈目锄的颠赶南时完髦是联对溜已颗经田被项证椒明堵有诸效亡的峰、秆现肆在清的基和礼新杀出扬现条的义状信况多进配行系了喘解匪的剂分胖析桥工械具是奸一蓝个最对陵营女销腔效棕率旦进金行渣评丹估睡的仁评盗估概工圣具是栏对她营摔销绩工男具稻进条行掏全游面灶思茫考绳的山思目考禁工胞具是冻对耳最蚀重物要舌的留战巩略芽问膜题稼进年行派重决新盼研素究膀的英机瘦会1蝇7B假.饲1前崇景塌评哈估1压8前坊景牵评促估所是矩整班个冲营钢销胞框者架赠的经基葛础可,捷它慰确增保告了涨其灯它均三细个逃部伍分长是社在吵相让对露宏触观啊的基背饼景牺下浆做刃出理的恳，仿包稻括怨了唉对址自伐身传状别况拖，搜竞惩争叉者蓄和难客罚户政的矮全雁面墨考卖量前苏景修评俱估怎样什么-目标客户-主要关注对象-价值定位-营销计划-品牌资产-传播战略谁前景评估了解社会环境，客户，竞争者，公司现状，经营目标等等1奔9来敌源飞：消罗逼兰钞·距贝深格既战搂略桨品咸牌康管举理搂研橡究野小进组前答景锦评域估堪应描该拥说盖明悲品继牌旺的句生工命岸力愁如进何扩。撕品偷牌织生周命奥力厘反只映响了毅品催牌些规故模蓬和朴品库牌青档帅次揭的拔综耕合缴力搁量驱，颤在录分仿析重模支型任中盐用类品符牌仓所报处支的废点靠所讽覆宵盖果的蛛面妈积践来紫表劈燕示提升普及高低低高品牌偏好最好品牌提及率品牌业务规模市场份额理想状态苍白的贵族品牌力量在于档次而不是规模，主要依靠对少数顾客的溢价取得优势平凡的巨人品牌力量在于规模而不是档次，即所谓的大众品牌黑洞既无规模又无档次，处于被淘汰的边缘桂冠规模与档次并重，获得最大的品牌生命力品太牌讯生凳命惧力始模骨型前秋景谎评蕉估2兔0MHC优吓势融品翠牌品能循够毙做剩到敏对条“洽提投升乳”融和裳“只普滑及侨”访的补大柏致尚均杠衡史，饶而宴其闲他互品角牌服为锄了申避猴免灿被漂吸胞进牙黑障洞育，磁必啊需钥将罪其写中惰一毯方品面胃作虚为馆品躲牌运建忌设坚的新重剖点A来涝源专：弊罗罚兰鹊·汪贝蜓格钓战仍略幕品浑牌牧管梁理仁研面究朴小赔组提师升普女及高低低高品锄牌届偏亩好最酱好风品蛮牌提狂及劈燕率品棒牌绍业凭务脾规啄模市打场测份沾额最帖佳敲轨候迹品播牌耀建师设重方评向为：扩盆大脑用机户摔群品各牌捆建断设遗方桃向泳：提祖升对档炸次黑忌洞仿引邮力可送口懂可谋乐M鸽T吉V西挡门丈子S经O富N讽Y飘畏柔S籍K胀-辅I愿I麦码当逮劳农悦工逗商乞超蜘市N稍I靠K派E奥傻迪夏扮利前娇景运评拾估2相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品牌战略零售价格上涨商品标准降低商品质量下降分销下降

竞争者战略零售价格降低商品标准上升分销上涨品牌市场份额下降2曾3在贪了导解捡结野果滥数过据毒之倒后敢，梁我任们挨还尘需喉要题依勺据世不菊同斑的偷数鱼据震对续不税同唤的培现狭实珠情锅况芳采驳取宇不毛同敲的攀应躲对召措磨施示冲例控二纪：梁依稠据束购瞒买乎率班的柏不齿同照来然制纪定胀不样同市的偿促虚销伏战拥略购买率高低情形：吸引新的购买者可能的策略：加强广告宣传、促销、派发、试用、高价值的优惠券高低取得突破性进展的可能性情形：增加现有购买者的购买率可能的策略：大数量的捆绑策略有前瞻性的广告增加的用途忠诚度计划促销前矮景封评渗估2旷4运僻用捏数巡寿据判分级析华的次方撑法饮，客我赵们罪可骡以江设荐想扭出暑各纵种尼可孟能赵发亭生别的睛情植况糕，傍为活品引牌衡制盟定始出群相偿应冒的齐因脑果垂模剧型衡量方向可能的分析市独场义渗懒透怠率增长吸引新的消费者

维持原状现有消费者购买更多（产品行为不能吸引新的消费者；购买者对价格和产品不敏感；贫乏的产品行为等等）

下降更低的产品质量，同时存在的竞争行为等等品贿牌查忠善诚蝴度增长现有消费者购买更多，新购买者至少在现有水平上购买

维持原状高额津贴（本应该被购买的那部分数量）；购买者对价格和商品不敏感；同时存在的竞争行为；贫乏的产品行为；更低的质量；以上因素共同作用。

下降同时发生的竞争行为；更低的质量；吸引新的购买者：

购买者购买的平均额度减少，因为不固定的客户群购买的平均份额减少

为了吸引新的购买者导致的忠实客户的减少前启景统评字估2某5渗捕透迷率膀和尽忠触诚刮度项是茅衡旅量花品早牌冠是容否醒成扒功拖的慢关挪键箭标总准避，雪渗由透借率壤能然够锁不踢断躁地晌扩教大突消隶费伸群攀体宰，隔而将忠永诚屋度数则趟增醋加值每妨一喝消腾费律个宰体师对录该主品关牌皆产文品碰和挣服责务奸的扔消络费咱量高低小大个猫体杆消百费仓量（欧即健忠辱诚判度原=夜消拜费掠频虽次x每迁次必消靠费柏量迟）消旦费慨群和体品归牌涛建座设诊的香理拦想听方贱向品自牌拴建障设胡方届向库：杰扩语大赖消忘费焰群页体健鼠康雀的馋品订牌：袍即斥有呼可虚观爷的钥消税费梦群用体腹，雕又爸保逢持尝现耕有无消革费驻个办体腐的疾较邀高恭消口费叶量发著展急不具均息衡帅的扛品姑牌艳-I关I：拥外有构广冻大争消捧费渐群秘体血，兼但舟消甲费同忠邻态针度蠢很雷低品顶牌残建赖设圈方并向葱：刃提著高亡现迈有味消舞费睡者技忠街诚段度问增题巷品匆牌：望两甜者确都毛很蔽小冷，潜品码牌寸生破命究力匙弱迎，泽缺集乏间长冻期连竞牛争很优拔势牛，茎有桑被遭淘芝汰枣出虹局赏的肤潜伐在伟危课险发带展升不陕均汉衡款的利品绩牌乡丰-I：较洽高逝的给消味费割忠铸诚纪度嫂，荐但俯是用消骡费贴群能体岗有浸限资苍料挠来吉源乓：奶罗笼兰乒·庸贝维格2忆6对剩于银品令牌亲极爱其朗重猎要散、雕品盛牌密建恒设衬和僻营病销守方练式暑都哲相衡对判复秘杂芹的扑快因速支消固费伐品此行闲业健而乌言龙，元在规扩角大抢消饺费蛋群牲体蝴和犹提恋高蚀个尾体哄消谈费享量咏两泡方六面狮有侧较钻多仅的阶手卸段尤和凭衡哭量劲指捆标个饿体彼消从费应量指跪标手皆段品牌满意度产品体验情感体验店内服务/终端助销人群归属感依靠CRM、会员制提供定制化服务品类发展指标(CDI)干预生活/使用习惯购买频次加速产品耗损强迫过时高频度投放新产品/

新概念单次使用量干预使用方法全套使用度沿使用链拓展产品/概念使用过程整合消费群体分销率销售网络和渠道

组合渠道促销冲货自然分销品牌选择盈亏率概念比靠或分化沿使用链拓展产品

/概念战术攻击型促销品牌满意度创造口碑依靠CRM、会员制吸引新会员品牌认知度大众传媒广告公共关系活动店外活动派发试用装品类发展指数(CDI)干预生活／

使用习惯市场进入点培养生活／

使用习惯试用率大众传媒广告公共关系活动店外活动派发试用装指标扩大手段指标扩大手段资酒料负来修源仔：切罗企兰地·懂贝乘格单次购买量增量包装/捆绑装/

买x送x等促销方法2程7在即汽猎车狠、游特沸别粗是袋商站用幼车犯行迈业稳，愁品庙牌桥满渴意践度太在倘现苗阶裹段士将虑在教很钞大使程播度幼上逝决额定疲企弃业站能好否兆维煌系击老马客蝇户极、刺增命加染他蚂们陶的绣购揉买腔量刷以骄及窝能跃否艰通谁过臂口君碑页传然播虎获什得辉新哨客去户高低小大个位体和消段费短量客羽户寇群满飘意红度阶高满肃意镜度唱低现豪有笨客碌户振容沟易湿考幅虑躁降食低息该错品挂牌房诚购证买秧量扒而粱试颗用涝竞尘争黎品债牌现邻有覆客罗户卸易焰流休失对核挖晋取艺竞百争榨品琴牌遥客抽户道造额成到难呼度现旋有硬客喘户晴更竖愿震意银重泛复站购齿买更淡容盏易溪在右现茶有饿客潮户头中剑获用得问大神订泰单现边有肿客活户得不服愿稍更赤换农品笛牌易李于逐形既成泳行付业拒口淹碑焰，智帮麦助皆获节取份竞切争冻品态牌却的须客爹户资柿料赴来精源皂：屡罗圾兰桐·医贝宋格2药8前瓦景谊评费估灵的亮数佳据拿主紧要赤有扇三热个窑来猜源区，郑小哗组鸭调在查偶数喉据真，弹商劲店哪层腰次纠的默数且据学以截及开其屋它煤数点据厉资趋源

（帮助了解购买者和消费者）-标准购买趋势与输出概要（消费者一般行为的简单报告，包括消费者在什么时间和地点怎样购买产品）-人口统计学报告（从人口统计的角度出发收集的消费者资料，包括他们住在哪里，在哪里消费，忠实程度，重度/轻度购买者等等）-品牌转换报告（哪些品牌是消费者可能的替代选择）-购买者分类报告（通过购买频率，购买率等来分析消费者对品牌的忠实程度）

（帮助了解消费者进行交易时的具体情况）-价格差异与范围报告（你与竞争对手的价格差异在不同的价格层面上怎样影响品牌的购买）-销售规划响应分析曲线（销售，店内销售规划与定价之间的关系）

（有关购买者的意向/思想状态是什么的数据）顶尖的全国性广告媒介的多媒体服务（主要媒体进行广告投放的季度性报告）-媒介纪录的研究资料（针对不同的人口统计学特征和媒介特点来界定的消费群体报告）-货架审计数据（关于商店内货品放置的报告）………小绳组率调血查冒数李据商恢店热层辽次合的师数吵据其门它谎数狠据的资萍源前叨景女评掀估2桐9收城集具和闸分针析著前图景些评镇估塌的扭数刻据钞一颗共布包取含朱六什个橡步基骤现翁有汗战掀略确肺定佩问炭题发匀展咐假谱设收踩集与数聚据检字验钳假绸设形译成唱结奇论现茧有诊战高略-了圈解鸟品沿牌舞的终现垦有迎战页略摆是礼什猜么落。锡有走助己于倘帮申助熔企楼业凡发销现悼不艇适佛合捐采弱用信的抄营礼销欢方饭式蒙，到并播找问到旺适傻合累企章业自掩身鞭发沫展唱的衔战谢略坑。设调计鼻问活题-了尸解报当胳前豆需筛要脸解躲释症的寺问诊题狂。腾也瞧就朱是康了朝解军当升前朵的粒经值营留状盗况宗是姿怎轨样差的射：护销喝售百量惑是呀否唱下猴降挤？尾市尿场鞭份抵额按是牲否下挤降踩？另品桃牌责的丝式忠产实轧购沉买辜者陕有遇没只有汗发炕生新消脂极口的敞转既变时？果等梳等距。发欣展熊假宝设-根接据般前败一约步凯骤剩搜舰集乳的勺数蹈据府来港假确设厉什夫么帜是坦导铺致饭结险果钩的玩原壤因彩。退为送了柏发茧现苗更喝多忧的询机摘会思，捡我惊们恶需扰要绞用比超跳过一应种尚的戏方扩法熊来架测盒试难我堂们牌的咬假券设次。收嘱集诉数吸据-这抽些裙数巷据忽是跟我夸们塑测敬试盾假列设巩的痕工歪具密，呀能远够双为码假词设竿提到供穗有距效造的丽支陷持档。王在寨收帮集适数岭据兼的货过势程对中屡，敢我嘱们诞需倦要将地重舍点覆放膨在川寻晕找谋导碑致兽经聪营炒结天果佣的通原属因浩上经去朋。检丸验在假敌设-通良过筑检者验努来击分王析伪数崇据此能抄够闲帮日助救我滋们稀证姿明舒或梅者右推模翻稠假蚕设运。郑在渡检勺验脾过低程适中颈，伯我妥们轿需椒要枪不阴断剩的劲提为出下问伞题生直到牺没破有腰问滋题嚷再锅出妥现赖。前绣景唱评被估3牌0收料集腔和识分比析豪前跃景烫评奖估菠数绞据脏的组五拍种鸟主鸭要州的衰分促析后方烛式对吹照幸分自析重把要父度坝与坛竞贯争际性分蝇析高控端领/绘低钳端暮分购析将支最过好场和槽最鄙坏网的柳事查例阶进鞋行弯比胳较陕，槐看滔出玩不窄同阀变晚量断之尘间肺的剥共昆同弃点趋唐势柱分博析通亩过串对女过距去眯状幻玉况蛇的有研疲究燥来扇检每验殃假饲设厌并乐通樱过墨这袭些初时逝期技的筝对远比盗来愤预貌测秃未舟来回环归请分剥析比恒较肺两眯个挥或杨多染个洽变涛量然之登间侵的砍相劈燕似英之苍处袄，食从惩而匀找汇出莲被陈检报验设的啦变妙量危之司间促的豆关骗系将竭不餐同捞的并变闻量呀在积基堤本冬组娘与必试命验食组罢中是进贞行住比误较违，门看霞看舱是地否促有嫂外呀部烦因灭素障影苦响午经寺营约过秤程（三妄级射，挂四糟级取和铅五凡级南打暗分茄）您将傻分喉级猜打估分冠与酸高扒中暴低刺端峡市岁场说结授合袜起燃来魂进痕行籍分没析航，值测含试角假呼设旱的茎可烛能宽性前虑景驶评拨估3雪1要添进寇行瘦完娇整刚客使观歌的先前苍景骡评栏估串，五我闪们父还摸需狸要骡借乎助捡五屡种合主霸要挠的筛方妖式侵和异手炮段前架景陪评州估营掩销鱼知砌识的裤创店新得布到创公渣司领拆导悟的猫支丝式持从剩公羡司裂内部怨最怒了责解与客户盏的午人嚼那减里获完得恐最悟原哗始的惨建压议组破织努直蔑接进鉴行王管继理工阴作烤的应人进揉行藏讨旺论从撇本沃行减业荒的扑专绢家那镰里用获得得犬指蹈导馅和建盗议前山景呀评诊估3娇2示廊例洞：并宝罩洁表公陈司京的造年仅度咽品晚牌元生控意摧回芒顾节是求全访面导的厦前晓景挽评稀估前任景偶评渠估3差3B刮.夏2目如标耕客邪户虎群从体3伍4在迁制窜定冰营廊销疾方咬案池的速时竿候镇第散一六个担棘膨手认的玻问保题挣是叫关赶于柜‘玻谁遍’往，迅也宫就鹿是腐制午定毅目提标匪顾广客菊群疫体敲和隙首具要办关俭注正对挖象家的避问所题谁是鬼你童的煎目违标绵顾翅客僵群滥体彻？谁是世你痛在年目作标哈群废体需中羞的相首妄要膨关误注蒜对暑象-惧品稠牌吼资缩慧产-传仓播厨战革略什治么怎蔑样-功价倦值勿定企位-营谊销山计扭划前滨景赔评寇估

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