中南财经政法大学-市场营销哲学()

第二章市场营销哲学第一节产品导向营销观1、以产品的生产或销售为中心，“以产定销”的产品导向营销观念2、主要包括：生产观念（ProductionConcept）；产品观念（ProductConcept；推销观念（SellingConcept）。产品观念生姓产姥观大念推销观念产品导向营销观念以扬产满品粱生鱼产横为疾中倡心院，舅以间提凯高哄效假率权、解增欣加寨产栽量紫、成降药低笛成追本取为尽重哀点睡的包营佛销米观妻念宵。以女产由品组的蛇改本进慈为胶中朵心恼，役以皮提两高腥现价有真产狠品同的周质窜量呈和络功咽能您为拔重孟点蝴的第营洽销富观犬念帖。以术产歼品燃的龟生浴产污和贫销蜻售拉为健中泥心更，把以叨激明励馋销烘售两、氏促货进南购报买胀为步重过点进的用营床销护观嫁念顷。第独二弃节李顾兰客鸽导处向榨营坡销叼观一条、壁单葵纯勒市升场蜜营课销蓝观离念：是普单拘纯靠以动顾谱客沿的罪市贪场宜需们求普为杰中释心殊，垃以墓研棋究删如舅何笔满县足猜市幻玉场腥需逆求舅为股重弓点沉的暮营剧销绍观鬼念筋。1乱、卖内泡容（带1倡）伪注耗重威顾踏客寇需许求朴。（千2脸）并坚坚持奇整院体哨营险销宾。（共3寇）割谋饼求锹长患远饥利叠益狗。注重顾客需求坚持整体营销谋求长远利益单纯市场营销观念2株.刊市滩场膛营昌销遍观嫌念荣与深推吐销恨观孔念钟的待区仁别（荡1无）渠营淹销扒重咳点浙不艘同义。（薄2搜）愈营交销兄目右的川不坟同氏。（仓3厌）施营见销懂手装段陪不收同坝。（寻4冠）斩营关销仇程串序点不碧同祝。（粥5灰）臂营辰销域机泰构荡不蚊同忠。重点目的手段程序机构产品获取利润推销和促销从生产者到消费者从属机构顾客需求长期利益整体营销从消费者到生产者到消费者主要工作机构推探销践观鞋念营惠销轰观甩念二盖、印大没市除场纺营惧销诊观喘念大其市裁场责营孩销慢观以念搬是枣以疏市旬场点需驰求足为拔中葵心躺，梁以若引敞导浮需检求拒、肥创犹造评需刚求休为伍宗其旨渴的口营搜销锅哲稳学河。所状谓大工市茎场感营巨销，摸是泊指鹊企勉业尼为帝了止成明功粪地宫进妥入是特列定馅市慎场散，陷并恐在锡那蹦里弓从票事堵业吃务轨经尼营屈，捐在躬策乱略穗上截协哑调抚地吹施雷用哗经约济昂的鼓、搭心洗理朵的暂、眠政绑治茫的里和窝公狠共废关微系障等化手然段传，脚以铲博例得亏各务有要关麻方壶面姥的昆支籍持稳与咳合见作译的尝活坊动区过芬程响。首例先摘是掠运怀用锁政乘治新权宰力菜（忙P楼o搅l坛i侮t黑i鸽c确a尤l芽R趣o胆w弊e逗r箩）晓和絮公终共雨关剑系幻玉（碌P油u艺b丢l欠i凡c找R竞e倍l饺a盘t货i揉o扛n章s役）黑，刺以搁打荣开另市谋场剥。勿然映后草，坡运随用基传踪蝶统产的姻4伐P脏（坦产柱品惕、丑价带格暑、饺渠吸道泊、崭促把销存）因组削合论去析满父足瓜该捞市为场邀的圣需鹿求默，继进晒一掀步南巩醋固容市柜场创地抢位团。企村业市伤场政治权利公共关系产品促销渠道价格大则市钳场荣营煤销射观紫念大再市绞场剖营蜜销炼观碎念超与禾传排统脑的摧市添场遵营虑销继观毕念洪的同区盈别剪：（柔1咬）册对凶环浑境芽因名素袋的勺态绪度愧不帜同矛。（齿2仁）拦企侦业匠营雨销逐目哲标师有肥所杀不肆同尼。（溪3蕉）他市矩场拉营雅销效手葡段白有恰所炕不亦同推。（两4掀）竟诱返导溪方马式督有医所水不辽同膊。三维、质顾部客赛满屯意甚营求销企观“冶顾恨客湿满方意昆”辨，折是坐指邮顾源客鉴通柏过绵一永个鹊产饲品爷的滤可博感辜知余的醋效砖果偿(迹或降结保果朽)皱与洪他醉们汇的震期摄望哈值滋相锈比微较能后临所习形滔成吵的公感盘觉恳状戒态丑。顾词客细满央意咏的威理弹论坑基撕础搁—健—宰“吉让基渡崭价仍值去”熊理蜡论赠。1测、处“哲让袜渡水价凳值蒙”拉，铃又共称斑为缝“闪顾踩客惩让竖渡浑价这值誉”出，绢是挪指软顾归客丸总裂价切值机(透t烈o续t然a靠l乱c演u行s拔t伸o指m侍e嘴r援v顽a许l床u提e街)为与寺顾蓄客晴总腐成柳本字(役t四o惜t修a流l呀c境u痒s累t子o败m漆e增r粥c习o浸s丢t疗)滑之洽间成的誉差罩额优。2砌、谦“乓顾疮客盟总你价否值燥”应是蹦指衣顾静客端购锅买地某柿一芦产饶品衬与找服炭务崇所勇期采望麻获壤得化的萝所葱有罪利厉益拌，剥它垮包希括晌产耗品加价揉值耕、稠服戏务粉价炮值枪、奸人盲员哪价料值汗和催形鸣象铸价向值鸣。3案、鬼“透顾沾客坛总析成毫本询”历是坏指写顾雁客富为狠获霞得证某傅一录产耕品耻所戚费债的磁时忍间坑、仔精匪力冤以大及阔所六支劝付且的笋货球币慌等迫，窝因放此吗顾芽客咱总摘成境本汗包壁括葱货赵币骗成森本碗、慨时全间展成框本月、晋精纲神忙成吉本越和打体定力防成件本凶。顾客总价值顾客总成本顾客让渡价值时间成本精神成本体力成本货币成本产品价值服务价值人员价值形象价值顾推客嗓满野意削的率理聚论雹基骂础锄—辫—膛“贩让注渡税价女值都”东理梨论提备高尼“陆让杰渡段价拍值组”1贿、仓增靠加蛙顾诞客编购膀买填的跟总走价藏值宰。尸由阔产剑品陵价豆值热、作服击务藏价谣值诉、腾人摊员捧价重值告和那形许象及价针值退组秘成检，宋其染中疫每广一尼项首价东值炭因砖素鹿的寄变唤化醉均养对效总井价泪值拜产敬生独影绪响惊。2晒、额降妻低识顾妇客难购剧买迈的究总净成探本促。素顾挽客乔总轻成睬本偷不隶仅方包赖括骑货孤币迷成剑本济，臭而怒且望还秤包竭括滥时忍间冷成宽本少、启精嫁力倦成留本童、杀体眉力赛成贺本兰等湿非卖货屠币版成厦本外。实橡现般顾未客登满胀意篇的搂营拖销中对携策1段、舌合鼓理伙确合定亏目富标衰顾视客2林、工建泉立邀顾携客烂满势意夫度汽监双控烦体遥系3拦、团建裤立总价役值闻让仰渡袍的云C藏S让战句略浴系截统战舒略稿目暮标赔，凯培神育废和爆提妈高焰顾喷客剧忠练诚产床品激和躲服道务槽系挪统危；内拨部套员混工唉管拌理香系遇统粥；企管业紫与拦顾互客离的容沟滑通殖系昂统布；绩笋效略评浮估婶系抛统第闹三探节市雹场携导五向震营问销牙观毕念市某场颤导忆向钩营诞销宰观退从裁市辟场侮需榜求孩和清市半场违竞陡争第两宽个歇焦朝点尤出今发钻，萌通拜过环企洪业丧自跨身食的乐比烘较掀优估势缎的桌分傲析刮和贿发究挥留，估比极竞闪争雅对烤手光更怪有绘效绘地仗满抖足衰市泼场哀需炕求胁取败得蠢满让意而的坏营数销卷绩沫效龟。一童、创素建吓市燥场葡导粥向合营余销池观缠念典的误理祝论隆依秩据1博、穗兰间·鹿戈狼登列提旁出加的歇新贿的紧营闷销嫩观酿念2利、赢菲航利奇普蛛·雀科盼特驾勒默提志出等的厚“顶市帆场肢导象向踏”3嘱、敬亨痛特赚和腹摩茅根倦（扔H举u伏n笑t尸a香n厉d笨M海o想r林g椅a团n荡）蛋为跟代臣表渴的撞“物比冻较独优树势标理佣论僵”二盲、市赌场旺导饿向搞营捡销对观折的魄确弓立（一联）蹄生宪态纪营挪销属观落念生母态狸营挡销怠观页念蓝是麦以就市舟场港为后导只向姨，冈以翻市介场求话和泻市欧场助竞习争笔为头中通心膜，李以卖寻车找悬和满痰足里最跃能网发闲挥亦企衰业雹优敲势升的技市种场浩需求刑、诸提驶高挥企棕业嚼经门营图效淘益庭为增重高点荣的营炒销黑观番念丛。企业优势市场需求生复态传营爱销园观未念认胳为乱，策市侄场皱上港的放需是求浩多精种枯多辞样周，壮任俩何芦一怒个裹企冲业嫌都递不阵可嫂能斑满宽足戒市棕场胖上固的菌所绿有艇需型求讨，交而决只猴能迅将川那江些册最授能嘴发劲挥铃企绣业康优胸势捐的模市基场时需回求离作妄为奏企法业丹的铜营妹销仓方微向边，稼设名法皱去甚满灶足耀它拢。单企帖业赚一糠方程面膝坚志持客以伏消澡费哄者伏需辣求赵为寸中差心陵；晶另蝇一淋方揉面联强哗调真发迈挥麦自捏身门的匠优赠势杠和茫特留长体。（仙二网）双表焦圈点尺市戒场旱导瘦向绩营迅销舟观双嘉焦凝点俊市错场耕导域向精营脏销膛观强避调贱企壁业树市唐场趣营炸销闻中庸必挡须童注虫重严市竟场斗需奸求怨和克市竭场享竞构争允两假个滚焦通点凤。营号销森过辱程球为：寻旨找夸、很识穷别议未指被娱竞泪争抽者节满利足烦或变是骗还顿未桨被俘充挎分啦提万及报的挤需找要彩和电欲舍望朽；估脖量担其局总乔体荡需河求适潜岗力棕及朴企黑业依销唯售维潜绘力亏的衫大父小素；各盾种堡竞兼争沿力仗量袜及员自抹身排比典较宋优尸势吐分储析退；◆选滚择绑和规确独定农具艳有铸比久较乓优象势吨且兼能辉获洒得处优凭秀置财宿务系业饮绩腐的樱目除标速市止场既；◆市州场宫营肥销罩环葛境崭及茎主兽要绕竞荣争凤对眼手希的扯战稀略亮分商析昆；◆以汗合悉作划竞怎争燥和扬超仍越匙竞吃争糖为辨主歇导桐，咏制捞定另、庙实映施盾与糠控财制竿自娱身坝发碗展趋战枯略购和累营畅销光战稻略毫、熄策豆略询。三刑、顿社匆会受市聚场梅导他向子营姨销禁观（宝一姿）阅社帽会坏市届场集营钱销惩观社硬会忌营叙销疫观胸念淡认贝为育，颤企耍业凉的泉营庄销按活找动奇不赴仅亚要声满船足春消搞费累者中的炉欲呢望魂和予需贯求挑，经而蜘且湖要旋符搬合俊消悬费滨者讲和蓝全惑社染会杯的末最妇大我长铺远柳利耗益寨，笛要布变顾“塘以转消疑费套者盼为矛中肚心廉”蹄为艘“除以互社符会被为封中夏心累”病。满循足麦市耍场杯需犯求踩；罗发犯挥韵企势业戏的心优滥势参；考注尊重喷社幼会谁利英益弟。社会利益企业优势市场需求（就二隔）绿壳色乌市扭场册营俘销驳观绿岛色陈营好销适观狭念夸认括为评，承企兰业构在拼营泊销竞活库动败中讽，倦要喷顺侄应我可撒持箭续怠发泛展教战广略隙的足要筐求首，壶注暑重辞地撞球深生扎态峰环糠境冲保枯护崇，树促椒进粒经桂济其与扎生牧态鼠协链同洽发冠展旅，扩以拨实刺现竞企巡寿业脾利扩益顾、欠消牺费哲者隐利递益阁、营社洪会枣利索益脑及倦生榴态宪环钩境衣利答益晨的昂统繁一响。第皆四罪节筒关秒系称导平向荷营完销跪观一祸、关绕系朵导棒向垫营间销丛观驶的轨演旁进（予一愧）搬单担一汁客距户禽关粥系动论霜。自球2搂0观世劣纪葡8侨0例年深代帮提供出灵关逼系父营岭销低以门后枝，拿一推般俘学述者霞都属将烦关贴系宝营制销疲界项定笋为风买摇卖喘之蝇间弦的膏依射赖悬关画系租的湖营疗销往。破将福关吊系敲营堵销多的叫研略究肺局尾限姻于尺关菊注僚和娃处涨理图买个方减与纵卖焦方拘之挡间擦相考互漫关择系狐，颂即沉在石传袖统以的缺顾利客清导卧向响营教销殃观味的辟基朗础怠上吩，碰重猫点小探可讨风客嘴户啊关兰系潜管绒理肚（耍C华R筐M粗）强等械问号题外。（肢二议）毅单姨纯勺多绪元劲关鞠系或论衬。1餐、谈三芽元籍关挤系达论擦（抬顾新客违、提供豪应逢商累、遗分坝销仆商崖）绸。2仓、耻六昆市截场烛论爪：资顾饿客警市向场详、质供警应肠商广市甜场刻、朗内如部碑市庸场逆、翅竞泊争效者陪市略场存、斗分堡销咬商允市伪场穿、果相衰关膜利夸益循者淋市储场前。3渣、料多壁元蓬关强系泳论纺。撕认贸为柜与深公炊司夏其群利萍益拜攸杜关斯者纵包讯括科：捧顾宗客益、吼员厕工革、按供遗应肆商傅、巧分进销敌商史、猫零蛛售沫商爆、乏广盗告佛代取理坚人娃、倦大斤科辩学委家穷及令其仙他藏人（心三里）澡交纪易种与逼关座系满结确合罢论像。移从意交砍易报到日关忧系次的信一召个排连胡续报、级系还统玩的谊过谨程科。在侍相员互加交捕换博和王履土行护承工诺核的宜过脑程截中亲，踩识被别躲、方建彩立迷、伯维放持稀、梁巩劣固千与富消级费中者顶及怕其摩他惭参败与耕者叉的陕关敬系牲，蜘实爬现义各井方蝴目称的佩，戒才史是书以加关且系过为备导弄向吸的薄营珍销败观姐的维本次质喊特守征堵。二懂、饮关当系桨导天向方营状销袋观霞的钥内拢涵（扰一凑）派关怎系咽导姻向蚀营伯销肢观街的棵基衰本坝内仰容1败、扑强霞调荣交嚼易湾与指关卸系损的纲结熊合2衫、奔强真调妥“下关缝系彼”编的犯多灯元帮性3粥、云强榨调拉实益现网“抛多历赢同”覆目仍的（汁二开）源关驳系柄导种向孟营浇销就观交与幕传厨统虚营篇销煎观得念植的银差州异1皆、掀营并销惨范似围捕的储扩植大2涉、平营颈销介的粥利遥益虾导市向机的康差奇异3园、预营拜销事的赔核竹心诉内筛容敌的刷差跃异4救、铸营疾销跌主春体程的丢差豆异三臂、关编系怜营党销久的融实躬施迎过剑程（一骆）稍关律系刻营葬销饿的唐实撕施职原顺则主动沟通原则互惠原则承诺信任原则（岛二晕）泄关厘系谅营筝销腥中俘的年关幻玉键厚过土程1延、叙建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