10种市场常用的医疗软文写作形式

10种市场常用的医疗软文写作形式医疗软文撰写要考虑行业特点、 病种特点、消费成熟度、 目标消费者文化结构、地域文化等因素。有很多写作的形式与方法，笔者介绍 10种医疗市场常用的软文写作形式，供大家参考。以假乱真（例如：）目前医疗广告铺天盖地， 其中报纸，网媒广告亦是如此，读者购买报纸或者浏览网页时主要是为了看里面的新闻或者是事件， 没几个人是为了看广告而买报纸的， 因此，把软文写的像新闻一样，以假乱真，可增加被阅读几率及可信度。 撰写时尽量使用同新闻一样的语气，比如一个治疗高血压的药品，其采用用的就是新闻形式的软文，软文主标题为 河南惊现百年前治疗高血压秘方”，副标题为河南省整理民间文化遗产， 宫廷御医第四代玄孙贡献祖传秘方”这篇软文被包装的很像新闻，会深深的吸引高血压患者。语出惊人（例如：）软文内容与标题极具颠覆性，语不惊人死不休，制造新奇与轰动性。现在媒体泛滥,被关注是个件很不容易的事，用此法可以有效抓住读者的眼球，但要把握分寸，不要让读者又被愚弄或虚张声势的感觉。“16乙人该关注的问题”“真的可以长生不老”昨天丈夫发现了我的秘密”都是采用这种形式。围魏救赵（例如：）不直接宣传自己的产品，通过评论同类产品、消费者所获得的利益等，引出自己产品的优势，比如某治肝新药的软文：先讲当前没有特效治肝药物，再谈容易复发、药价高等一些它自身产品具有优势的话题，最后引出自己的产品，产生了强烈的对比。 谁能阻止冠心病的魔手”想听歌需要几步？”传统染发损伤的不仅仅是头发”等软文均属此类形式。动之以情（例如：）就像充满了感情在讲一个真实的故事一样， 让读者融入其中，使其在听故事时无形间接受了产品信息。如《让爱再次托起一个女孩 11年的梦想》内容是通过一封感谢信的形式来传达的，大意是一个从7岁开始学习舞蹈的美丽女孩，她最大的梦想就是成为国际级芭蕾舞演员，可半年前的一次车祸中，女孩的脸被划开了一个4厘米的口子，女孩去了很多家医院，做了很多治疗，都无法消除脸上的疤痕，绝望之际来到了 XXX整形美容医院（软文所宣传的医院）得到医生肯定的回答后， 女孩又喜又忧，喜之喜可以恢复容颜，从反她心爱的舞台，忧之忧，本来家境就不富裕，父母都是农民，自己的学费、生活费大部分都是自己课余时间做了3份家教赚来的，根本无力承担手术的费用， 院方了解了情况后，全免了女孩的手术费用，几个月后，女孩的脸基本已经恢复如初，施淡妆后看不出任何的痕迹， XXX医院的医护人员用爱心再次托起了女孩的梦想。含沙射影（例如：）通常用于打击竞争对手，形式多为某某专家发现”、某某报道”以一个权威、客观、公正的角度和语气，指出某行业或产品的不足，或自暴行业内幕等。当然， 前提是自己的产品能具备弥补这些不足的能力， 虽然这类软文效果明显， 但笔者一直持谨慎态度，因为这种软文通常会造成行业的波动，对整个行业造成不良影响，甚至会引火上身，成为行业公敌，操作不当，甚至消费者都会对你产生反感。 奥克斯公布的行业白皮书； 一个跨国企业操作的微波炉可以致癌”、做过美容手术的朋友，看看你三年后的脸 ”这些都是此类软文，而效果则喜忧参半。狐假虎威（例如：）借一些知名专家、权威机构的名义或傍知名企业、 品牌，要么就自己把声势造的很大，这样可以增加消费者对该企业或产品的好感度与信任度， 尤其适合新企业、小企业、新产品、小品牌，可以达到事半功倍的效果。此类软文的写作要善于发现，找出能与强势挂上关系的地方，有与强势品牌连接的概念更好， 如没有则可以制造。如某牙膏品牌为了提高其产品的价值及可信度，打出了 “XX牙防组织推荐”其实这个组织只有几个人，并且由该品牌所控制，根本谈不到权威性，但对于我们一般消费者而言，根本就没有这个辨别能力。 可以打一些擦边球”，甚至制造一些概念，也可以像上面提到的那个案例一样，制造一些 事实”出来，但要把握好尺度，要真实可信，又不可触及法律。耐克的的鞋一半都是我们做的”权威机构推荐，畅销八年”经科学证实，XX具有有效抑制癌细胞的作用”这些软文的借势手法都很成功。巧借东风（例如：）利用事件来借势宣传，事件可以是突发事件、政府文件、 科技成果的发布、特定节日等。比如前些年药监局查出某感冒药中含有 PPA,—时间PPA成了大家关注的热点话题。该药在感冒药这一品类中是龙头品牌，把其它品牌的产品压的透不过气，这次该药出了事，一家制药企业最先敏锐的发现了这个借势的机会， 展开了全面的借势营销，其中软文着重表达自己的品牌产品不含PPA成分，获得了巨大的成功，虽然随后其他感冒药生产企业也纷纷效仿，说自己的药也不含PPA,但效果远不及最早提出的那家企业。 可见，敏锐的发现机会并果断的行动是很关键的。神州六号飞船升空，举世关注，一些企业借势炒做，如 航天员专用牛奶”等。端午节的时候，一家大型食品厂做粽子产品宣传时，不直接介绍自己的产品，而是先讲端午节的由来、粽子的由来、正宗的粽子是如何制造的等一些端午节的文化，最后才讲他们生产的产品一一’最正宗的粽子”效果十分理想，因为消费者在品尝甜美的 最正宗的粽子”的同时，还能品尝出浓郁的端午文化。撰写借势型软文需要敏锐、准确地把握可以借助的势能，并挖掘最恰当的切入点，把自己的产品或品牌，巧妙地结合进去。水乳交融（例如：）该种软文形式是通过与目标读者产生互动来达到提升软文效果，促进销售的目的。通常是给读者一些奖励，调动其参与的热情。如：正确回答出所提出的问题，可赠送礼品、有奖征文等形式。要注意的是互动是要和目标读者（消费者）产生的，否则，即使大量的非目标读者参与也是失败的。这就要软文撰写者巧妙的设置互动形式与内容， 如某手机卖场推出了一篇软文“8部免费手机，那部是你的？”内容是回答8款新品手机的一些新功能是什么,活动结束后在回答对问题的读者中抽取 8位幸运读者，每人赠送手机一部，抽取 30位幸运读者，赠送手机挂饰，抽取50位幸运读者，赠8.5折购机卡等，问题答案可在该卖场的这 8款手机宣传品中找到 （这8款机型中，当时有3款仅该卖场有售）软文刊发后，参加者十分踊跃，一时间卖场人头窜动，极大地调动了卖场的人气， 销售节节攀升，出现了重要节假日才有的火爆场面。软文中使用的互动形式十分准确地抓住了目标消费者， 并通过在卖场找问题答案等形式，把活动进行了深入。这种软文形式的成败主要决定于互动形式的选取。设置悬疑（例如：）多用问句，设下一些目标消费者关注或设法引起其关注的问题， 而最终解开迷团时，也是其要宣传的产品出场的时候， 而此时可以继续设下悬疑， 抓住读者的好奇心理， 继续阅读下去。要注意的是，你的解释要合情合理， 不要给人故弄玄虚的感觉，否则容易使读者产生反感。环环紧扣（例如：）经常能在报纸见到连续几期的 软文连载”撰写得当可吸引读者连续阅读，加深读者对品牌或产品的印象和了解。药品行业惯用此法，如通过推出 问题篇”求医篇”治疗篇”等系列软文，娓娓道来，从生病求医，再到使用某某药品的过程。还有一些配合活动的系列软文，如在活动初期的告知性软文， 中期的活动跟踪报道软文等， 还有像小说一样的连续性软文，故事性强，将要传播的内容巧妙的融入到剧情当中，如一个中医特色门诊所写的软文，讲述该门诊所长的父亲从小艰苦求学， 钻研中医及坎坷的人生经历，再讲到该所长子承父业并发扬光大及所遇到的困难、 医患之间感人的故事等。读者读的津津有味，了解了该门诊的同时还增加了一种好感与信任。 且不可把连续性的软文理解成， 把一篇长软文分解成几个短软文，这样的软文不会有理想的效果。连续性