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文档简介

方案名称装饰消费者年度促销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、促销背景分析（一）年度营销战略和销售目标（略）。（二）产品竞争态势分析.优势分析。（1）装饰产品线较长，产品系列丰富，能满足不同类型的消费者需求。.劣势分析。（1）由于行业的竞争力较大。（2）本公司最近推出的装饰理念，还不为消费者所了解。.机会分析。（1）本公司装饰品牌模式，其所涉及的思想、服务、理念、自然、健康、可持续仍没有竞争对手的威胁。（2）消费者对本公司的品牌认可度较高。.威胁分析。红星、月星、实力竞争对手将成为装饰主要竞争对手，尤其是红星对装饰市场威胁较大。二、年度促销工作规划（一）促销目标让更多的消费者了解我公司的装饰品牌及其系列产品，提高全线产品的市场占有率。（二）促销范围**市市。（三）促销对象本公司所有产品的目标消费群体。三、年度促销项目安排2010年度，针对各个群体的消费者的促销项目安排如下表所示。年度促销项目安排及实施进度表实施项目负责 预估费用 项目实施进度人（万元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月示范销售 万元附赠赠品—万元兑换赠品一万元折价优待券一万元赠送试用样品 万元竞赛与抽奖活动一万元直邮（DM） 万元产品发布会 万元免费检查保养一万元折价销售—万元填表说明：于“项目实施进度”栏内画“J”，以示每月需要开展的促销活动项目。四、促销项目说明（一）示范销售厂商经销商派专人在现场示范和说明其产品。（二）附赠赠品附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他产品。（三）点券兑换赠品消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。（四）折价优待券消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价优待券。（五）体验试用样品消费者试用样品。（六）竞争与抽奖活动参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法获得奖品。（七）直邮（DM）直邮（DM,DirectMail）,也称直接信函，它是将产品促销讯息，以信函方式传达给潜在客户，使客户产生购买意向或购买的行为。使用直邮促销时，要把握两个重点：一是妥当地选择目标客户；二是直邮的设计要新颖，内容撰写要有吸引力。（八）产品发布会邀请客户参与产品发布会。（九）免费检查保养免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的服务口碑。（十）折价销售向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。五、年度促销预算本年度，促销活动

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