2023年绝缘垫片行业市场突围建议及需求分析报告

绝缘垫片行业报告/庞文报告PAGE1绝缘垫片行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z5052申明 33180一、绝缘垫片行业（2023-2028）发展趋势预测 314865(一)、绝缘垫片行业当下面临的机会和挑战 314196(二)、绝缘垫片行业经营理念快速转变的意义 41030(三)、整合绝缘垫片行业的技术服务 52324(四)、迅速转变绝缘垫片企业的增长动力 520175二、2023-2028年宏观政策背景下绝缘垫片业发展现状 632604(一)、2022年绝缘垫片业发展环境分析 610022(二)、国际形势对绝缘垫片业发展的影响分析 71896(三)、绝缘垫片业经济结构分析 85109三、绝缘垫片企业战略目标 92502四、绝缘垫片行业发展状况及市场分析 911157(一)、中国绝缘垫片市场行业驱动因素分析 931569(二)、绝缘垫片行业结构分析 1028630(三)、绝缘垫片行业各因素（PEST）分析 1175591、政策因素 1139442、经济因素 12130233、社会因素 12244084、技术因素 1320159(四)、绝缘垫片行业市场规模分析 1313767(五)、绝缘垫片行业特征分析 1326089(六)、绝缘垫片行业相关政策体系不健全 1422275五、绝缘垫片业发展模式分析 1511173(一)、绝缘垫片地域有明显差异 1528833六、绝缘垫片行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 1526868(一)、绝缘垫片企业盈利模式运作的关键 15149351、”专业化能力“对绝缘垫片行业的重要性 169863(二)、怎样培养绝缘垫片行业的业务能力 1621150七、绝缘垫片企业战略实施要点 171878(一)、打造自主品牌 1723907(二)、重塑企业价值链 18248441、规范研发设计流程 18238932、优化生产制造 1818588(三)、重视市场营销 1917555(四)、整合线上线下平台 2115549(五)、宏观环境下绝缘垫片行业的定位 2124512(六)、绝缘垫片行业发展趋势 219512八、绝缘垫片成功突围策略 225834(一)、寻找绝缘垫片行业准差异化消费者兴趣诉求点 2221699(二)、绝缘垫片行业精准定位与无声消费教育 226380(三)、从绝缘垫片行业硬文广告传播到深度合作 2328191(四)、公益营销竞争激烈 2330128(五)、电子商务提升绝缘垫片行业广告效果 2317650(六)、绝缘垫片行业渠道以多种形式传播 2429429(七)、强调市场细分，深耕绝缘垫片产业 2427778九、绝缘垫片业突破瓶颈的挑战分析 2512366(一)、绝缘垫片业发展特点分析 2525095(二)、绝缘垫片业的市场渠道挑战 2527186(三)、绝缘垫片业5-10年创新发展的挑战点 26316421、绝缘垫片业纵向延伸分析 269842、绝缘垫片业运营周期的挑战分析 2618222十、“疫情”对绝缘垫片业可持续发展目标的影响及对策 2729869(一)、国内有关政府机构对绝缘垫片业的建议 278858(二)、关于绝缘垫片产业上下游产业合作的建议 2724265(三)、突破绝缘垫片企业疫情的策略 28

申明中国的绝缘垫片业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，绝缘垫片业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出绝缘垫片行业真正有价值的信息，并结合当前绝缘垫片行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、绝缘垫片行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、绝缘垫片行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内绝缘垫片企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在绝缘垫片行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得绝缘垫片行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内绝缘垫片市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，绝缘垫片行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。绝缘垫片行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由绝缘垫片行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、绝缘垫片行业经营理念快速转变的意义一个成功的绝缘垫片业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在绝缘垫片行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合绝缘垫片行业的技术服务转变经营理念是走绝缘垫片业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接绝缘垫片行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变绝缘垫片企业的增长动力绝缘垫片企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是绝缘垫片企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。绝缘垫片企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着绝缘垫片行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型绝缘垫片企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2023-2028年宏观政策背景下绝缘垫片业发展现状(一)、2022年绝缘垫片业发展环境分析绝缘垫片业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，绝缘垫片业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为绝缘垫片行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，绝缘垫片业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，绝缘垫片业需求结构持续改善。(二)、国际形势对绝缘垫片业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致绝缘垫片业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，绝缘垫片业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球绝缘垫片业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来绝缘垫片业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、绝缘垫片业经济结构分析一是绝缘垫片业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，绝缘垫片行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持绝缘垫片业。从产业结构来看，我国的绝缘垫片业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对绝缘垫片业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、绝缘垫片企业战略目标绝缘垫片公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有绝缘垫片品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设绝缘垫片直销店、店铺。四、绝缘垫片行业发展状况及市场分析(一)、中国绝缘垫片市场行业驱动因素分析绝缘垫片行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。绝缘垫片行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：绝缘垫片产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：绝缘垫片技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利绝缘垫片产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得绝缘垫片行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、绝缘垫片行业结构分析绝缘垫片行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整绝缘垫片产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、绝缘垫片行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于绝缘垫片行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计绝缘垫片行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年绝缘垫片行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出绝缘垫片行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是绝缘垫片行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对绝缘垫片行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、绝缘垫片行业需求持续火热,资本利好绝缘垫片领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国绝缘垫片行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为绝缘垫片行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为绝缘垫片行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统绝缘垫片行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与绝缘垫片行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为绝缘垫片行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将绝缘垫片行业与高新技术对接，普及了绝缘垫片行业科技体验。二、绝缘垫片行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、绝缘垫片行业市场规模分析2019年,中国绝缘垫片市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,绝缘垫片市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国绝缘垫片市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、绝缘垫片行业特征分析通过对比绝缘垫片行业属性和核心服务模式,可将中国绝缘垫片行业分为四类。分别为创新型绝缘垫片、创投型绝缘垫片、媒体型绝缘垫片、产业型绝缘垫片和服务型绝缘垫片。此外,由于绝缘垫片行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,绝缘垫片服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类绝缘垫片行业中,因产业型绝缘垫片多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为绝缘垫片行业探索的核心方向之一。(六)、绝缘垫片行业相关政策体系不健全国内绝缘垫片的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以绝缘垫片行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。绝缘垫片行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。绝缘垫片行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于绝缘垫片的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏绝缘垫片相应行业发展的内生动力。五、绝缘垫片业发展模式分析(一)、绝缘垫片地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，绝缘垫片企业的区域分布也不同。传统绝缘垫片企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、绝缘垫片行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、绝缘垫片企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对绝缘垫片行业的重要性IBM全球CEO调查显示，绝缘垫片企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；绝缘垫片企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多绝缘垫片企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代绝缘垫片行业企业的商业模式。(二)、怎样培养绝缘垫片行业的业务能力突出绝缘垫片行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。绝缘垫片行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养绝缘垫片行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过绝缘垫片行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、绝缘垫片产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为绝缘垫片业发展的核心业务，以降低风险。绝缘垫片企业内部专业化大致可以分为三个阶段：绝缘垫片业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，绝缘垫片企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，绝缘垫片行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。绝缘垫片行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、绝缘垫片企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以绝缘垫片市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认绝缘垫片产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和绝缘垫片的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注绝缘垫片产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司绝缘垫片上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用绝缘垫片所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事绝缘垫片具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原绝缘垫片生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消绝缘垫片半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系绝缘垫片公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内绝缘垫片市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内绝缘垫片市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，绝缘垫片相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是绝缘垫片的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的绝缘垫片市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和绝缘垫片行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下绝缘垫片行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、绝缘垫片行业发展趋势未来，绝缘垫片建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以绝缘垫片建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使绝缘垫片的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与绝缘垫片发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、绝缘垫片成功突围策略(一)、寻找绝缘垫片行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、绝缘垫片行业精准定位与无声消费教育绝缘垫片行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从绝缘垫片行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前绝缘垫片行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对绝缘垫片行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升绝缘垫片行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，绝缘垫片行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、绝缘垫片行业渠道以多种形式传播大型绝缘垫片商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大绝缘垫片商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着绝缘垫片行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕绝缘垫片产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在绝缘垫片行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、绝缘垫片业突破瓶颈的挑战分析(一)、绝缘垫片业发展特点分析中国的绝缘垫片业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。绝缘垫片行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量绝缘垫片企业的推广，市场也在扩大。当前绝缘垫片业的特点：绝缘垫片业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与绝缘垫片行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、绝缘垫片业的市场渠道挑战绝缘垫片业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于绝缘垫片行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，绝缘垫片业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了绝缘垫片行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。绝缘垫片行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、绝缘垫片业5-10年创新发展的挑战点1、绝缘垫片业纵向延伸分析绝缘垫片业的垂直延伸业务一般位于绝缘垫片业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而