2023年橡胶带行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

橡胶带行业报告/庞文报告PAGE1橡胶带行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z5184前言 35086一、橡胶带行业财务状况分析 423586(二)、现金流对橡胶带业的影响 711753二、橡胶带行业政策环境 730991(一)、政策持续利好橡胶带行业发展 721920(二)、橡胶带行业政策体系日趋完善 818319(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 821965(四)、宏观环境下橡胶带行业定位 920004(五)、“十三五”期间橡胶带业绩显著 920059三、橡胶带行业（2023-2028）发展趋势预测 1023221(一)、橡胶带行业当下面临的机会和挑战 1029844(二)、橡胶带行业经营理念快速转变的意义 1130815(三)、整合橡胶带行业的技术服务 113642(四)、迅速转变橡胶带企业的增长动力 1226787四、橡胶带行业政策背景 1218022(一)、政策将会持续利好橡胶带行业发展 1225431(二)、橡胶带行业政策体系日趋完善 1312877(三)、橡胶带行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1315036(四)、宏观经济背景下橡胶带行业的定位 1419816五、2023-2028年橡胶带企业市场突破具体策略 1411689(一)、密切关注竞争对手的策略，提高橡胶带产品在行业内的竞争力 1412169(二)、使用橡胶带行业市场渗透策略，不断开发新客户 1516301(三)、实施橡胶带行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 155346(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1528560(五)、实施线上线下融合，深化橡胶带行业国内外市场拓展 1520241(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 169891六、橡胶带行业存在的问题分析 1612194(一)、基础工作薄弱 1620406(二)、地方认识不足,激励作用有限 1716308(三)、产业结构调整进展缓慢 1715034(四)、技术相对落后 1730107(五)、隐私安全问题 1823114(六)、与用户的互动需不断增强 1824758(七)、管理效率低 194792(八)、盈利点单一 2017618(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 2020051(十)、法律风险 2010707(十一)、供给不足,产业化程度较低 2126875(十二)、人才问题 2118811(十三)、产品质量问题 2121828七、橡胶带企业战略保障措施 2221633(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2212208(二)、加强人才培养与引进 2344461、制定人才整体引进方案 23227362、渠道人才引进 24108703、内部员工竞聘 2413638(三)、加速信息化建设步伐 2428288八、橡胶带行业未来发展机会 2527391(一)、在橡胶带行业中通过产品差异化获得商机 257530(二)、借助橡胶带行业市场差异赢得商机 2627938(三)、借助橡胶带行业服务差异化抓住商机 2627904(四)、借助橡胶带行业客户差异化把握商机 2729826(五)、借助橡胶带行业渠道差异来寻求商机 273102九、橡胶带产业投资分析 2812437(一)、中国橡胶带技术投资趋势分析 2824639(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 287492(三)、中国橡胶带行业投资风险 2922685(四)、中国橡胶带行业投资收益 293083十、橡胶带业突破瓶颈的挑战分析 3019267(一)、橡胶带业发展特点分析 309025(二)、橡胶带业的市场渠道挑战 3113249(三)、橡胶带业5-10年创新发展的挑战点 31277811、橡胶带业纵向延伸分析 31103342、橡胶带业运营周期的挑战分析 32

前言中国的橡胶带业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，橡胶带业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出橡胶带行业真正有价值的信息，并结合当前橡胶带行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、橡胶带行业财务状况分析(一)、橡胶带行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年橡胶带行业部分龙头企业的主要橡胶带数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，橡胶带公司各项指标持续加强，橡胶带策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底橡胶带行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18橡胶带企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28橡胶带业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期橡胶带和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与橡胶带业态橡胶带以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因橡胶带橡胶带项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对橡胶带业的影响从现金流的角度，我们可以分析医橡胶带行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着橡胶带行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对橡胶带行业的发展和生存产生重大影响。二、橡胶带行业政策环境(一)、政策持续利好橡胶带行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋橡胶带、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为橡胶带行业前景将会更加辽阔。(二)、橡胶带行业政策体系日趋完善近年来,国内橡胶带产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与橡胶带紧密相关的政策文件,为橡胶带发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于橡胶带管理的文件,在橡胶带行业发挥了重要影响；针对橡胶带业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于橡胶带发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对橡胶带领域的大力投入,国内橡胶带技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开橡胶带专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下橡胶带行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间橡胶带业绩显著橡胶带因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设橡胶带,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥橡胶带的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是橡胶带的建设可带来的效应。立足橡胶带建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使橡胶带的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与橡胶带发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、橡胶带行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、橡胶带行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内橡胶带企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在橡胶带行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得橡胶带行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内橡胶带市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，橡胶带行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。橡胶带行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由橡胶带行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、橡胶带行业经营理念快速转变的意义一个成功的橡胶带业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在橡胶带行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合橡胶带行业的技术服务转变经营理念是走橡胶带业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接橡胶带行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变橡胶带企业的增长动力橡胶带企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是橡胶带企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。橡胶带企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着橡胶带行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型橡胶带企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、橡胶带行业政策背景(一)、政策将会持续利好橡胶带行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+橡胶带，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信橡胶带行业的前景广阔。(二)、橡胶带行业政策体系日趋完善近年来，国内橡胶带产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与橡胶带密切相关的三项政策文件，为橡胶带的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关橡胶带管理的文件，这些文件在橡胶带行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对橡胶带业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《橡胶带发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展橡胶带的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、橡胶带行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，橡胶带主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在橡胶带领域的投资，国内橡胶带技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的橡胶带公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内橡胶带市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下橡胶带行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、2023-2028年橡胶带企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高橡胶带产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高橡胶带行业产品的竞争力，尽量缩小与橡胶带行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用橡胶带行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的橡胶带行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施橡胶带行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注橡胶带行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从橡胶带行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将橡胶带行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化橡胶带行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议橡胶带行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。橡胶带公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让橡胶带企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于橡胶带行业公司确定公司的竞争地位。六、橡胶带行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱橡胶带相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,橡胶带管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对橡胶带的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与橡胶带的关系,橡胶带工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于橡胶带的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对橡胶带主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的橡胶带行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内橡胶带行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如橡胶带设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解橡胶带产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,橡胶带行业个层面技术将会不断成熟,攻击橡胶带产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴橡胶带行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着橡胶带行业技术的大量投产使用,橡胶带数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展橡胶带行业服务领域和内容,促进橡胶带行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。橡胶带行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的橡胶带行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了橡胶带行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。橡胶带行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的橡胶带行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。橡胶带行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到橡胶带本质上是行业宏观服务汇聚,围绕橡胶带行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的橡胶带行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与橡胶带行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致橡胶带行业的建设难以持续。(十)、法律风险橡胶带行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使橡胶带行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国橡胶带实现信息化过程中,既懂IT、又懂橡胶带以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便橡胶带有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是橡胶带行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,橡胶带行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、橡胶带企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，橡胶带的应用将成为未来的新趋势。针对橡胶带企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免橡胶带人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对橡胶带相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，橡胶带公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、橡胶带行业未来发展机会(一)、在橡胶带行业中通过产品差异化获得商机橡胶带行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。橡胶带企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的橡胶带产品差异可以进一步细分为：(1)橡胶带行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)橡胶带行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)橡胶带行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助橡胶带行业市场差异赢得商机橡胶带行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助橡胶带行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在橡胶带行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助橡胶带行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护橡胶带的行业市场。(五)、借助橡胶带行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识橡胶带行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终橡胶带客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、橡胶带产业投资分析(一)、中国橡胶带技术投资趋势分析根据近年来我国橡胶带技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年橡胶带技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国橡胶带技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入橡胶带领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随橡胶带技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国橡胶带行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国橡胶带技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕橡胶带独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建橡胶带产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动橡胶带爆炸式发展。(三)、中国橡胶带行业投资风险(1)服务更新速度慢橡胶带服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提