2023年鱼行业市场突围建议及需求分析报告

鱼行业报告/庞文报告PAGE1鱼行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z7510前言 312111一、2023-2028年鱼业市场运行趋势及存在问题分析 315722(一)、2023-2028年鱼业市场运行动态分析 310294(二)、现阶段鱼业存在的问题 417643(三)、现阶段鱼业存在的问题 416941(四)、规范鱼业的发展 620537二、鱼企业战略选择 621708(一)、鱼行业SWOT分析 614936(二)、鱼企业战略确定 729078(三)、鱼行业PEST分析 838801、政策因素 8153002、经济因素 8308273、社会因素 9173334、技术因素 917412三、2023-2028年宏观政策背景下鱼业发展现状 1010942(一)、2022年鱼业发展环境分析 1021774(二)、国际形势对鱼业发展的影响分析 117864(三)、鱼业经济结构分析 1212816四、鱼行业政策环境 1332529(一)、政策持续利好鱼行业发展 1327042(二)、鱼行业政策体系日趋完善 1316680(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 144377(四)、宏观环境下鱼行业定位 142345(五)、“十三五”期间鱼业绩显著 1526367五、鱼行业发展状况及市场分析 1616988(一)、中国鱼市场行业驱动因素分析 1615571(二)、鱼行业结构分析 169784(三)、鱼行业各因素（PEST）分析 1793091、政策因素 17278732、经济因素 18134803、社会因素 19314384、技术因素 192970(四)、鱼行业市场规模分析 1915468(五)、鱼行业特征分析 206535(六)、鱼行业相关政策体系不健全 2010224六、鱼企业战略保障措施 2128216(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2124257(二)、加强人才培养与引进 22151581、制定人才整体引进方案 22294652、渠道人才引进 2375123、内部员工竞聘 2315315(三)、加速信息化建设步伐 234074七、鱼行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2412159(一)、鱼企业盈利模式运作的关键 24158461、”专业化能力“对鱼行业的重要性 2418733(二)、怎样培养鱼行业的业务能力 2518965八、鱼业突破瓶颈的挑战分析 2619607(一)、鱼业发展特点分析 2611537(二)、鱼业的市场渠道挑战 2611408(三)、鱼业5-10年创新发展的挑战点 271271、鱼业纵向延伸分析 27117392、鱼业运营周期的挑战分析 272302九、鱼行业多元化趋势 2829150(一)、宏观机制升级 287320(二)、服务模式多元化 2812235(三)、新的价格战将不可避免 2812733(四)、社会化特征增强 2922582(五)、信息化实施力度加大 29781(六)、生态化建设进一步开放 29323061、内生发展闭环,对外输出价值 29221402、开放平台,共建生态 3031329(七)、呈现集群化分布 3010905(八)、各信息化厂商推动鱼发展 318106(九)、政府采购政策加码 3125338(十)、个性化定制受宠 3122125(十一)、品牌不断强化 325406(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3223138(十三)、一体式服务为发展趋势 3224895(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3330871十、“疫情”对鱼业可持续发展目标的影响及对策 3324308(一)、国内有关政府机构对鱼业的建议 3322047(二)、关于鱼产业上下游产业合作的建议 349099(三)、突破鱼企业疫情的策略 34

前言中国的鱼业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，鱼业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出鱼行业真正有价值的信息，并结合当前鱼行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年鱼业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年鱼业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期鱼行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定鱼业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制鱼业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制鱼行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了鱼业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对鱼业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段鱼业存在的问题目前，我国鱼行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，鱼业的利润率约为3%。资源整合将是未来鱼业发展的主要特征。国内鱼行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国鱼行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为鱼业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段鱼业存在的问题近年来，虽然国内鱼行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但鱼行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，鱼行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然鱼业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对鱼业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。鱼业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，鱼业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使鱼业的发展主要依靠相关企业。由于国内鱼业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，鱼业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动鱼业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的鱼行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要鱼行业提供更高质量的产品。然而，现有的鱼业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范鱼业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，鱼业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了鱼行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究鱼业的标准化和发展。(四)、规范鱼业的发展针对我国鱼业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个鱼业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定鱼业市场形成强大动力。二、鱼企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、鱼行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、鱼企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、鱼行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于鱼行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计鱼行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，鱼行业将成为政策红利市场。鱼产业将有助于提高人民生活质量。2020年是鱼行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对鱼产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)鱼行业需求持续火热，鱼领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国鱼产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为鱼行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为鱼行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统鱼行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与鱼相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为鱼行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、鱼、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现鱼的普及»行业技术经验。(2)鱼行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2023-2028年宏观政策背景下鱼业发展现状(一)、2022年鱼业发展环境分析鱼业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，鱼业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为鱼行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，鱼业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，鱼业需求结构持续改善。(二)、国际形势对鱼业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致鱼业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，鱼业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球鱼业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来鱼业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、鱼业经济结构分析一是鱼业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，鱼行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持鱼业。从产业结构来看，我国的鱼业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对鱼业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、鱼行业政策环境(一)、政策持续利好鱼行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋鱼、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为鱼行业前景将会更加辽阔。(二)、鱼行业政策体系日趋完善近年来,国内鱼产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与鱼紧密相关的政策文件,为鱼发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于鱼管理的文件,在鱼行业发挥了重要影响；针对鱼业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于鱼发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对鱼领域的大力投入,国内鱼技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开鱼专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下鱼行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间鱼业绩显著鱼因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设鱼,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥鱼的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是鱼的建设可带来的效应。立足鱼建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使鱼的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与鱼发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、鱼行业发展状况及市场分析(一)、中国鱼市场行业驱动因素分析鱼行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。鱼行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：鱼产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：鱼技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利鱼产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得鱼行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、鱼行业结构分析鱼行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整鱼产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、鱼行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于鱼行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计鱼行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年鱼行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出鱼行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是鱼行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对鱼行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、鱼行业需求持续火热,资本利好鱼领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国鱼行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为鱼行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为鱼行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统鱼行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与鱼行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为鱼行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将鱼行业与高新技术对接，普及了鱼行业科技体验。二、鱼行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、鱼行业市场规模分析2019年,中国鱼市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,鱼市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国鱼市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、鱼行业特征分析通过对比鱼行业属性和核心服务模式,可将中国鱼行业分为四类。分别为创新型鱼、创投型鱼、媒体型鱼、产业型鱼和服务型鱼。此外,由于鱼行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,鱼服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类鱼行业中,因产业型鱼多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为鱼行业探索的核心方向之一。(六)、鱼行业相关政策体系不健全国内鱼的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以鱼行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。鱼行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。鱼行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于鱼的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏鱼相应行业发展的内生动力。六、鱼企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，鱼的应用将成为未来的新趋势。针对鱼企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免鱼人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对鱼相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，鱼公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、鱼行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、鱼企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对鱼行业的重要性IBM全球CEO调查显示，鱼企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；鱼企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多鱼企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代鱼行业企业的商业模式。(二)、怎样培养鱼行业的业务能力突出鱼行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。鱼行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养鱼行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过鱼行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、鱼产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为鱼业发展的核心业务，以降低风险。鱼企业内部专业化大致可以分为三个阶段：鱼业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，鱼企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，鱼行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。鱼行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、鱼业突破瓶颈的挑战分析(一)、鱼业发展特点分析中国的鱼业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。鱼行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量鱼企业的推广，市场也在扩大。当前鱼业的特点：鱼业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与鱼行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、鱼业的市场渠道挑战鱼业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于鱼行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，鱼业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了鱼行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。鱼行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、鱼业5-10年创新发展的挑战点1、鱼业纵向延伸分析鱼业的垂直延伸业务一般位于鱼业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，鱼业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注鱼行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了鱼行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、鱼业运营周期的挑战分析鱼行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量鱼行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。鱼业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年鱼业需要关注的问题。九、鱼行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重鱼事业,转为侧向鱼产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的鱼服务模式相对比较单一。在城市,鱼公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的鱼服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的鱼产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的鱼领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强鱼当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是鱼行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当鱼行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,鱼更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态鱼行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类鱼项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的鱼项目。伴随着各地鱼项目建设风生水起,中国鱼建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国鱼建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级鱼项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国鱼项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展鱼项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧鱼项目建设。未来一段时间,中国中西部地区鱼项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的鱼水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的鱼产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部鱼打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动鱼发展各级厂商推动下的鱼建设商业模式,整体的特点就是鱼的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当鱼的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速鱼产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠鱼行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对鱼行业提出的要求也越来越高。未来,鱼行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,鱼产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国鱼经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,鱼行业俨然已经进入了品牌竞争时代。鱼市场竞争从地