可口可乐广告策划案PPT模板

广告策划案Coca-Colaadvertisingscheme目录CONTENTS01营销环境分析02消费者分析03产品分析04竞争对手分析05广告目标06广告信息策略07广告费用预算Coca-Cola政治环境政治环境稳定，国家大力支持外来企业的投资经济环境经济呈中高速发展，中国居民消费水平的不断提高，可口可乐的销售在国内相当有前景。科学技术环境可口可乐的配方自诞生以来，已保密达120年之久。掌握着独特的秘方，且科研投入力度大，不断研发出新型饮料，满足广大人群的消费口味。社会文化环境可口可乐在不同的地区，文化背景，宗教团体和种族中分而治之。可口可乐结合吸收中国文化，以便开拓更大的中国市场。PSES营销环境分析年龄段：消费人群特征：12-19岁①个性比较鲜明；②追求新奇、新潮、高科技和与众不同；③收入低；④饮料需求主要集中在碳酸饮料、果汁饮料、茶和水上面，通常习惯长期饮用同一品牌的饮料。20-29岁①崇尚自主，热爱交流；②在饮料需求上，大多喜欢碳酸饮料、果汁饮料、茶及水；③软饮料上的饮用频次高于其他年龄段的消费者。30-39岁①收入水平较高，消费能力强；②在饮料需求上，更偏重饮用果汁、茶和水；③责任感强；④对于自身的健康关注度较高。40-49岁①收入水平较高；②在饮料需求上主要集中在高浓度果汁以及茶和水上；③对于价格的敏感度较高。二、消费者分析MIS(理念识别系统)让全球人的身体和思想更恰神畅快。MISBIS(行为识别系统)

●以客户为重：积极的语言、保持眼神接触、保持愉快的语调、解释你的做法原因。●善用聆听技巧。●克服异议/难题/投诉。●保持和提高自信心。●令满腔愤怒的顾客平复情绪，回心转意。BISVIS(视觉识别系统)：可口可乐的商标音译成中文的奇妙含义:“这个饮料既可口好喝，又能给人带来快乐”。其logo中文字体飘逸潇洒，充满动感，活力和一种态度。红底白字，醒目耀眼，让人过目不忘，刺激消费者的购买欲。VIS(一)可口可乐产品设计理念分析：三、产品分析24可口可乐与其商标简单的联在一起，顾客能够闻名如见其物。标志作用简要扼要，易读易记。记忆作用可口可乐名字具有美好寓意，向消费者传达商品的相关信息。传递作用可口可乐的这个名字，激发顾客购买欲望，使顾客对商品产生好奇和好感，进而产生购买行为。激励作用13（二）可口可乐品牌名称设计理念分析：三、产品分析01030204茶饮料和包装水市场有力竞争者康师傅乳品饮料市场有力竞争者娃哈哈、统一、雀巢、汇源碳酸饮料市场有力竞争者百事可乐果汁饮料市场有力竞争者统一、农夫山泉、娃哈哈、汇源（一）可口可乐的主要竞争对手四、企业的竞争对手及竞争状况分析1、背景介绍：1886年可口可乐诞生，1898年百世可乐诞生，比可口可乐的问世晚了12年，两者都诞生于美国，且它的味道同配方绝密的可口可乐相近，由此开始了一场没有硝烟且旷日持久的斗争。经过长达一个世纪的战争之后，百事可乐不断调整它的市场策略，不断开拓市场，现如今，百世可乐与可口可乐之间的差距已经缩小很多了，甚至百世可乐的净利润还超过了可口可乐。纵观2018财年，可口可乐实现营业收入318.56亿美元，同比下降10%,净利润为64.76亿美元;百事可乐实现营业收入646.61亿美元，同比增长2%,净利润为125.15亿美元。由此可以看出，可口可乐与百事可乐之间的竞争越来激烈，（二）可口可乐与百事可乐之争：四、企业的竞争对手及竞争状况分析可口可乐百事可乐强势行销能力/企业广告；核心产品的配方保密，广告、赞助、促销活动流程标准化；高生产效率，节约生产成本；创新及高度研发能力。①产品类别丰富、口味相对可口可乐的更甜；②经营范围广；③庞大的代言阵容树立了“年轻活泼时代”形象；④建立了全国性的营销渠道。2、可口可乐与百事可乐竞争优势对比：（二）可口可乐与百事可乐之争：提高可口可乐的品牌形象，不断扩大可口可乐的影响力，让消费者对于可乐这一饮料的第一反应是可口可乐，从而提升可口可乐的竞争力。这次的广告平面设计虽然捆绑百事可乐进行宣传，但这样更容易获得病毒式传播，也更容易让用户在做挑选饮料的决定时，更加倾向于可口可乐。可口可乐平面广告是围绕着可口可乐骑士和百事可乐子民，将可口可乐和百事可乐形象化、拟人化，并且赋予了战争的背景，寓意十足，也能够吸引广大消费者的关注。可口可乐平面广告设计故事性强，能够满足消费者对于产品的心理需求。树立品牌形象激发购买欲望引导消费满足消费者五、广告的目标广告的核心内容可口可乐骑士拯救在战争中处于下风的百事可乐子民，从而一统可乐帝国。凸出强调了可口可乐的影响力，从而提升可口可乐的竞争力。六、广告信息策略（二）广告表现标题：大一统的可乐帝国副标题：可口可乐骑士和它的百事子民们场景：场景一：天上阴云密布，刀枪棍棒撞击发出的凛冽之声和着惨叫呻吟之声充斥着这个大地……场景二：首先映入眼帘的是身着百事可乐战袍的百事士兵，他们脸上满是长时间厮杀留下的伤痕，眼里布满了疲惫与绝望，百事士兵们被千千万万不知名的其它可乐士兵围攻，战争还在继续，和平遥遥无期……六、广告信息策略场景三：远处的高地上，一位英姿飒爽的人物，骑着一匹骏马从高地上一跃而下，向战场奔来……场景四：身披百事可乐战袍的骑士高大威猛，原本正在激烈厮杀的士兵们面对可口可乐骑士强大的气场忽而收敛了些许，只见骑士从腰间缓慢抽出宝剑，剑锋一扫，所到之处无一生还。场景五：百事可乐士兵们眼睛里的阴郁一扫而光，随之换上的是小女生般崇拜的目光，人群中忽然传出一声：“可口可乐，一统天下！”的呼声，其余的士兵们似乎一下从刚刚的震惊之中回过神来，然后齐呼：可口可乐，一统天下！震耳欲聋的呼声响彻大地，连阴云都被吓散了。（二）广告表现由于是平面设计广告，相比视频类广告的预算费用相对而言，较低一些，预算总费用为33万。广告效果预算这次的广告投入可以进一步提高可口可乐的品牌知名度，巩固可口可乐在中国市场的占有率，提高可口可乐的竞争力，为之后的可口可乐的销售打下坚实基础。广告制作费用广告设计费用广告投放费用具体方面设计师6