2023年滤油机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

滤油机行业报告/庞文报告PAGE1滤油机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z9397序言 324796一、滤油机企业战略选择 330516(一)、滤油机行业SWOT分析 324375(二)、滤油机企业战略确定 417338(三)、滤油机行业PEST分析 4101071、政策因素 4213892、经济因素 5265673、社会因素 6180394、技术因素 627204二、滤油机企业战略目标 618806三、滤油机业数据预测与分析 728035(一)、滤油机业时间序列预测与分析 76177(二)、滤油机业时间曲线预测模型分析 8229(三)、滤油机行业差分方程预测模型分析 817907(四)、未来5-10年滤油机业预测结论 93369四、滤油机行业（2023-2028）发展趋势预测 930485(一)、滤油机行业当下面临的机会和挑战 912953(二)、滤油机行业经营理念快速转变的意义 1011365(三)、整合滤油机行业的技术服务 1112651(四)、迅速转变滤油机企业的增长动力 119418五、2023-2028年宏观政策背景下滤油机业发展现状 1230284(一)、2022年滤油机业发展环境分析 129750(二)、国际形势对滤油机业发展的影响分析 1329751(三)、滤油机业经济结构分析 1420996六、滤油机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 1532256(一)、滤油机企业盈利模式运作的关键 1541151、”专业化能力“对滤油机行业的重要性 159531(二)、怎样培养滤油机行业的业务能力 166987七、滤油机行业存在的问题分析 174463(一)、基础工作薄弱 1731546(二)、地方认识不足,激励作用有限 176569(三)、产业结构调整进展缓慢 1710652(四)、技术相对落后 1831729(五)、隐私安全问题 1829331(六)、与用户的互动需不断增强 1910551(七)、管理效率低 1919294(八)、盈利点单一 204513(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 2031716(十)、法律风险 2131851(十一)、供给不足,产业化程度较低 216551(十二)、人才问题 214027(十三)、产品质量问题 221663八、滤油机行业企业差异化突破战略 224117(一)、滤油机行业产品差异化获取“商机” 2232096(二)、滤油机行业市场分化赢得“商机” 2323625(三)、以滤油机行业服务差异化“抓住”商机 2315455(四)、用滤油机行业客户差异化“抓住”商机 244637(五)、以滤油机行业渠道差异化“争取”商机 2410647九、滤油机行业未来发展机会 2426879(一)、在滤油机行业中通过产品差异化获得商机 2426995(二)、借助滤油机行业市场差异赢得商机 2531614(三)、借助滤油机行业服务差异化抓住商机 2623763(四)、借助滤油机行业客户差异化把握商机 2615715(五)、借助滤油机行业渠道差异来寻求商机 2627962十、滤油机行业多元化趋势 272963(一)、宏观机制升级 2732669(二)、服务模式多元化 2727697(三)、新的价格战将不可避免 2827280(四)、社会化特征增强 282194(五)、信息化实施力度加大 2829405(六)、生态化建设进一步开放 29307171、内生发展闭环,对外输出价值 29106962、开放平台,共建生态 2926966(七)、呈现集群化分布 298850(八)、各信息化厂商推动滤油机发展 3027418(九)、政府采购政策加码 3024826(十)、个性化定制受宠 3119553(十一)、品牌不断强化 3112486(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 319915(十三)、一体式服务为发展趋势 3222174(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对滤油机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对滤油机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对滤油机行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对滤油机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对滤油机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对滤油机行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、滤油机企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、滤油机行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、滤油机企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、滤油机行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于滤油机行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计滤油机行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，滤油机行业将成为政策红利市场。滤油机产业将有助于提高人民生活质量。2020年是滤油机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对滤油机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)滤油机行业需求持续火热，滤油机领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国滤油机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为滤油机行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为滤油机行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统滤油机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与滤油机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为滤油机行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、滤油机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现滤油机的普及»行业技术经验。(2)滤油机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、滤油机企业战略目标滤油机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有滤油机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设滤油机直销店、店铺。三、滤油机业数据预测与分析(一)、滤油机业时间序列预测与分析根据滤油机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了滤油机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从滤油机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内滤油机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取滤油机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的滤油机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据滤油机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国滤油机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、滤油机业时间曲线预测模型分析在滤油机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年滤油机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、滤油机行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年滤油机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的滤油机业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国滤油机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国滤油机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出滤油机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年滤油机业预测结论在以上三种预测滤油机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国滤油机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来滤油机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对滤油机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对滤油机业未来走势的预测仅供参考。四、滤油机行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、滤油机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内滤油机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在滤油机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得滤油机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内滤油机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，滤油机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。滤油机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由滤油机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、滤油机行业经营理念快速转变的意义一个成功的滤油机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在滤油机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合滤油机行业的技术服务转变经营理念是走滤油机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接滤油机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变滤油机企业的增长动力滤油机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是滤油机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。滤油机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着滤油机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型滤油机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2023-2028年宏观政策背景下滤油机业发展现状(一)、2022年滤油机业发展环境分析滤油机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，滤油机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为滤油机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，滤油机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，滤油机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对滤油机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致滤油机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，滤油机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球滤油机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来滤油机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、滤油机业经济结构分析一是滤油机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，滤油机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持滤油机业。从产业结构来看，我国的滤油机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对滤油机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、滤油机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、滤油机企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对滤油机行业的重要性IBM全球CEO调查显示，滤油机企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；滤油机企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多滤油机企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代滤油机行业企业的商业模式。(二)、怎样培养滤油机行业的业务能力突出滤油机行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。滤油机行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养滤油机行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过滤油机行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、滤油机产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为滤油机业发展的核心业务，以降低风险。滤油机企业内部专业化大致可以分为三个阶段：滤油机业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，滤油机企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，滤油机行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。滤油机行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、滤油机行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱滤油机相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,滤油机管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对滤油机的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与滤油机的关系,滤油机工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于滤油机的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对滤油机主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的滤油机行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内滤油机行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如滤油机设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解滤油机产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,滤油机行业个层面技术将会不断成熟,攻击滤油机产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴滤油机行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着滤油机行业技术的大量投产使用,滤油机数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展滤油机行业服务领域和内容,促进滤油机行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。滤油机行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的滤油机行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了滤油机行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。滤油机行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的滤油机行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。滤油机行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到滤油机本质上是行业宏观服务汇聚,围绕滤油机行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的滤油机行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与滤油机行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致滤油机行业的建设难以持续。(十)、法律风险滤油机行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使滤油机行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国滤油机实现信息化过程中,既懂IT、又懂滤油机以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便滤油机有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是滤油机行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,滤油机行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、滤油机行业企业差异化突破战略(一)、滤油机行业产品差异化获取“商机”滤油机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于滤油机行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)滤油机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)滤油机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)滤油机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、滤油机行业市场分化赢得“商机”滤油机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以滤油机行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在滤油机行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用滤油机行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护滤油机行业市场的一侧。(五)、以滤油机行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别滤油机行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、滤油机行业未来发展机会(一)、在滤油机行业中通过产品差异化获得商机滤油机行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。滤油机企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的滤油机产品差异可以进一步细分为：(1)滤油机行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)滤油机行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)滤油机行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助滤油机行业市场差异赢得商机滤油机行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助滤油机行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在滤油机行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助滤油机行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护滤油机的行业市场。(五)、借助滤油机行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识滤油机行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终滤油机客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、滤油机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重滤油机事业,转为侧向滤油机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的滤油机服务模式相对比较单一。在城市,滤油机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的滤油机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的滤油机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的滤油机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强滤油机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是滤油机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当滤油机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,滤油机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态滤油机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类滤油机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的滤油机项目。伴随着各地滤油机项目建设风生水起,中国滤油机建设已经在地域分布以及建