2023年粉碎机行业市场突围建议及需求分析报告

粉碎机行业报告/庞文报告PAGE1粉碎机行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z573绪论 328127一、粉碎机业发展模式分析 320980(一)、粉碎机地域有明显差异 329107二、粉碎机产业未来发展前景 411182(一)、我国粉碎机行业市场规模前景预测 431367(二)、粉碎机进入大规模推广应用阶 432334(三)、中国粉碎机行业的市场增长点 511763(四)、细分粉碎机产品将具有最大优势 52633(五)、粉碎机行业与互联网等行业融合发展机遇 67912(六)、粉碎机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 725040(七)、粉碎机行业发展需要突破创新瓶颈 823994三、粉碎机行业财务状况分析 91865(二)、现金流对粉碎机业的影响 1212581四、粉碎机行业政策环境 121190(一)、政策持续利好粉碎机行业发展 122262(二)、粉碎机行业政策体系日趋完善 1327225(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1332013(四)、宏观环境下粉碎机行业定位 1423279(五)、“十三五”期间粉碎机业绩显著 143133五、2023-2028年粉碎机行业企业市场突围战略分析 1512454(一)、在粉碎机行业树立“战略突破”理念 153812(二)、确定粉碎机行业市场定位、产品定位和品牌定位 15298061、市场定位 16232812、产品定位 16230953、品牌定位 177014(三)、创新寻求突破 18216341、基于消费升级的科技创新模式 18179582、创新推动粉碎机行业更高质量发展 1985773、尝试业态创新和品牌创新 20105054、自主创新+品牌 211624(四)、制定宣传计划 2242631、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 22207902、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 22241953、策略三：学会使用网络营销 2316735六、粉碎机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2320854(一)、粉碎机企业盈利模式运作的关键 23113591、”专业化能力“对粉碎机行业的重要性 236796(二)、怎样培养粉碎机行业的业务能力 2412796七、关于“十四五”粉碎机业发展战略规划的建议 2527058(一)、粉碎机业“十四五”战略规划简介 2573381、粉碎机业的社会化 25145652、大规模的粉碎机业 2614976(二)、“十四五”期间粉碎机业的市场应用方向 264542(三)、十四五”期间粉碎机业的发展重点 276917八、粉碎机行业多元化趋势 2710393(一)、宏观机制升级 2716471(二)、服务模式多元化 2816800(三)、新的价格战将不可避免 281643(四)、社会化特征增强 2814211(五)、信息化实施力度加大 2922913(六)、生态化建设进一步开放 29308871、内生发展闭环,对外输出价值 29238062、开放平台,共建生态 2914096(七)、呈现集群化分布 3028231(八)、各信息化厂商推动粉碎机发展 3110321(九)、政府采购政策加码 312903(十)、个性化定制受宠 3124134(十一)、品牌不断强化 328998(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3218027(十三)、一体式服务为发展趋势 3217946(十四)、政策手段的奖惩力度加大 333333九、粉碎机成功突围策略 337952(一)、寻找粉碎机行业准差异化消费者兴趣诉求点 3319066(二)、粉碎机行业精准定位与无声消费教育 348653(三)、从粉碎机行业硬文广告传播到深度合作 3421645(四)、公益营销竞争激烈 35468(五)、电子商务提升粉碎机行业广告效果 356746(六)、粉碎机行业渠道以多种形式传播 3523786(七)、强调市场细分，深耕粉碎机产业 3626945十、粉碎机业突破瓶颈的挑战分析 367898(一)、粉碎机业发展特点分析 3610789(二)、粉碎机业的市场渠道挑战 374146(三)、粉碎机业5-10年创新发展的挑战点 37250031、粉碎机业纵向延伸分析 37204992、粉碎机业运营周期的挑战分析 3821335十一、粉碎机行业企业差异化突破战略 3814661(一)、粉碎机行业产品差异化获取“商机” 3826303(二)、粉碎机行业市场分化赢得“商机” 3930000(三)、以粉碎机行业服务差异化“抓住”商机 3910031(四)、用粉碎机行业客户差异化“抓住”商机 4021360(五)、以粉碎机行业渠道差异化“争取”商机 40

绪论本文主要分析了粉碎机行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉粉碎机行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对粉碎机行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测粉碎机行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、粉碎机业发展模式分析(一)、粉碎机地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，粉碎机企业的区域分布也不同。传统粉碎机企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、粉碎机产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。粉碎机技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，粉碎机的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国粉碎机行业市场规模前景预测粉碎机技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对粉碎机的应用需求也会增加。(二)、粉碎机进入大规模推广应用阶中国粉碎机技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的粉碎机已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用粉碎机的时代已经到来。(三)、中国粉碎机行业的市场增长点据不完全统计，粉碎机行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个粉碎机市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的粉碎机行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分粉碎机产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括粉碎机管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与粉碎机相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、粉碎机行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对粉碎机的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。粉碎机电子商务将迅速发展。业界建立了粉碎机质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测粉碎机质量和重要安全指标，实现粉碎机监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持粉碎机产业与互联网等产业的融合与发展，丰富粉碎机产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，粉碎机产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是粉碎机行业与相关产业整合发展的案例，是粉碎机产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生粉碎机行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进粉碎机产业的发展。以前，粉碎机利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持粉碎机行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进粉碎机行业的发展中发挥巨大作用，并使粉碎机行业得以找到新的利润点。建立新的粉碎机产业发展盈利模式和发展模式。(六)、粉碎机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进粉碎机相关专业粉碎机体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大粉碎机专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区粉碎机从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的粉碎机团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是粉碎机行业发展的基础。目前，人才已成为制约粉碎机行业发展的重要因素。如何解决粉碎机专业人士的问题，不仅需要改进高校的粉碎机。建立专业人才的粉碎机体系，建立满足市场需求的粉碎机专业，正确定位粉碎机专业人才，还需要建立粉碎机专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的粉碎机专业人才的粉碎机体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际粉碎机产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的粉碎机技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的粉碎机人才培训体系合作，并初步打算引进国外粉碎机技术人才培训是快速建立中国粉碎机人才培训体系的重要途径。(七)、粉碎机行业发展需要突破创新瓶颈粉碎机的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对粉碎机的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，粉碎机需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、粉碎机行业财务状况分析(一)、粉碎机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年粉碎机行业部分龙头企业的主要粉碎机数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，粉碎机公司各项指标持续加强，粉碎机策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底粉碎机行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18粉碎机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28粉碎机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期粉碎机和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与粉碎机业态粉碎机以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因粉碎机粉碎机项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对粉碎机业的影响从现金流的角度，我们可以分析医粉碎机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着粉碎机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对粉碎机行业的发展和生存产生重大影响。四、粉碎机行业政策环境(一)、政策持续利好粉碎机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋粉碎机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为粉碎机行业前景将会更加辽阔。(二)、粉碎机行业政策体系日趋完善近年来,国内粉碎机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与粉碎机紧密相关的政策文件,为粉碎机发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于粉碎机管理的文件,在粉碎机行业发挥了重要影响；针对粉碎机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于粉碎机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对粉碎机领域的大力投入,国内粉碎机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开粉碎机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下粉碎机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间粉碎机业绩显著粉碎机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设粉碎机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥粉碎机的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是粉碎机的建设可带来的效应。立足粉碎机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使粉碎机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与粉碎机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、2023-2028年粉碎机行业企业市场突围战略分析(一)、在粉碎机行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。粉碎机行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对粉碎机行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破粉碎机产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定粉碎机行业市场定位、产品定位和品牌定位粉碎机行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位粉碎机行业市场定位是指竞争对手现有粉碎机产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位粉碎机行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。粉碎机行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：粉碎机行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。粉碎机行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是粉碎机行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是粉碎机行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。粉碎机行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上粉碎机行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，粉碎机行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位粉碎机行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。粉碎机行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的粉碎机行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。粉碎机品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。粉碎机行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。粉碎机品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动粉碎机行业更高质量发展粉碎机产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国粉碎机行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与粉碎机行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，粉碎机商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小粉碎机企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小粉碎机企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国粉碎机行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于粉碎机行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国粉碎机企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励粉碎机企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升粉碎机企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。粉碎机行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国粉碎机规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国粉碎机发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动粉碎机行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是粉碎机行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、粉碎机行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、粉碎机企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对粉碎机行业的重要性IBM全球CEO调查显示，粉碎机企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；粉碎机企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多粉碎机企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代粉碎机行业企业的商业模式。(二)、怎样培养粉碎机行业的业务能力突出粉碎机行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。粉碎机行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养粉碎机行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过粉碎机行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、粉碎机产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为粉碎机业发展的核心业务，以降低风险。粉碎机企业内部专业化大致可以分为三个阶段：粉碎机业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，粉碎机企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，粉碎机行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。粉碎机行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、关于“十四五”粉碎机业发展战略规划的建议(一)、粉碎机业“十四五”战略规划简介根据《粉碎机业发展“十四五”规划》的部署，我国粉碎机业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大粉碎机行业企业的知名度。随着粉碎机业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，粉碎机业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、粉碎机业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了粉碎机业的社会化建设。目前，我国粉碎机业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与粉碎机行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破粉碎机业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的粉碎机业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了粉碎机业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，粉碎机业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的粉碎机业从粉碎机业的发展时期来看，粉碎机业的市场发展程度决定了粉碎机业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，粉碎机业管理的社会化是其规模化的保障。随着粉碎机业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，粉碎机业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间粉碎机业的市场应用方向“十四五”期间，我国粉碎机业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国粉碎机行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国粉碎机行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的粉碎机行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国粉碎机业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内粉碎机行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的粉碎机企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内粉碎机企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国粉碎机行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领粉碎机行业的市场。(三)、十四五”期间粉碎机业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前粉碎机市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内粉碎机行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内粉碎机企业要发展壮大，这就要求粉碎机企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、粉碎机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重粉碎机事业,转为侧向粉碎机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的粉碎机服务模式相对比较单一。在城市,粉碎机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的粉碎机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的粉碎机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的粉碎机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强粉碎机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是粉碎机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当粉碎机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,粉碎机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态粉碎机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类粉碎机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的粉碎机项目。伴随着各地粉碎机项目建设风生水起,中国粉碎机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国粉碎机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级粉碎机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国粉碎机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展粉碎机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧粉碎机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区粉碎机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的粉碎机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的粉碎机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部粉碎机打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动粉碎机发展各级厂商推动下的粉碎机建设商业模式,整体的特点就是粉碎机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当粉碎机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速粉碎机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠粉碎机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对粉碎机行业提出的要求也越来越高。未来,粉碎机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,粉碎机产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国粉碎机经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,粉碎机行业俨然已经进入了品牌竞争时代。粉碎机市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌粉碎机企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变粉碎机的经营模式。引入竞争机制,提高粉碎机从业人员的专业素养与服务品质,以此提高粉碎机产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋粉碎机＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的粉碎机网络化大势所向,粉碎机＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势粉碎机行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家粉碎机等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进粉碎机方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国粉碎机行业的总体要求和各企业粉碎机产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对粉碎机企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。粉碎机革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。粉碎机产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴粉碎机生态。九、粉碎机成功突围策略(一)、寻找粉碎机行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、粉碎机行业精准定位与无声消费教育粉碎机行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从粉碎机行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前粉碎机行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对粉碎机行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升粉碎机行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，粉碎机行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、粉碎机行业渠道以多种形式传播大型粉碎机商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大粉碎机商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着粉碎机行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕粉碎机产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在粉碎机行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、粉碎机业突破瓶颈的挑战分析(一)、粉碎机业发展特点分析中国的粉碎机业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。粉碎机行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量粉碎机企业的推广，市场也在扩大。当前粉碎机业的特点：粉碎机业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与粉碎机行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、粉碎机业的市场渠道挑战粉碎机业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业