2023年智能照明行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

智能照明行业报告/庞文报告PAGE1智能照明行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z14066概述 319811一、智能照明产业未来发展前景 415013(一)、我国智能照明行业市场规模前景预测 48590(二)、智能照明进入大规模推广应用阶 424435(三)、中国智能照明行业的市场增长点 44565(四)、细分智能照明产品将具有最大优势 510928(五)、智能照明行业与互联网等行业融合发展机遇 513194(六)、智能照明人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 613423(七)、智能照明行业发展需要突破创新瓶颈 724150二、智能照明行业（2023-2028）发展趋势预测 87691(一)、智能照明行业当下面临的机会和挑战 87452(二)、智能照明行业经营理念快速转变的意义 916908(三)、整合智能照明行业的技术服务 95829(四)、迅速转变智能照明企业的增长动力 104140三、2023-2028年智能照明业市场运行趋势及存在问题分析 1014007(一)、2023-2028年智能照明业市场运行动态分析 1024195(二)、现阶段智能照明业存在的问题 1122984(三)、现阶段智能照明业存在的问题 11299(四)、规范智能照明业的发展 1311233四、智能照明企业战略目标 1317362五、智能照明企业战略选择 14949(一)、智能照明行业SWOT分析 1432024(二)、智能照明企业战略确定 1513623(三)、智能照明行业PEST分析 15291051、政策因素 15227072、经济因素 16116663、社会因素 17132344、技术因素 1727590六、智能照明业的外部环境及发展趋势分析 176684(一)、国际政治经济发展对智能照明业的影响 1710645(二)、国内政治经济发展对智能照明业的影响 184394(三)、国内突出经济问题对智能照明业的影响 1810268七、宏观经济对智能照明行业的影响 192854(一)、智能照明行业线性决策机制分析 2030612(二)、智能照明行业竞争与行业壁垒分析 202584(三)、智能照明行业库存管理波动分析 2116850八、智能照明成功突围策略 2110435(一)、寻找智能照明行业准差异化消费者兴趣诉求点 2130152(二)、智能照明行业精准定位与无声消费教育 2117568(三)、从智能照明行业硬文广告传播到深度合作 2217424(四)、公益营销竞争激烈 226341(五)、电子商务提升智能照明行业广告效果 227367(六)、智能照明行业渠道以多种形式传播 2322735(七)、强调市场细分，深耕智能照明产业 238511九、智能照明业突破瓶颈的挑战分析 245190(一)、智能照明业发展特点分析 2420568(二)、智能照明业的市场渠道挑战 2411809(三)、智能照明业5-10年创新发展的挑战点 25108741、智能照明业纵向延伸分析 25208072、智能照明业运营周期的挑战分析 25

概述近年来，智能照明行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了智能照明的应用场景。一方面，进一步提升智能照明产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，智能照明技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了智能照明应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，智能照明行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到智能照明公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年智能照明行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉智能照明行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、智能照明产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。智能照明技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，智能照明的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国智能照明行业市场规模前景预测智能照明技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对智能照明的应用需求也会增加。(二)、智能照明进入大规模推广应用阶中国智能照明技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的智能照明已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用智能照明的时代已经到来。(三)、中国智能照明行业的市场增长点据不完全统计，智能照明行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个智能照明市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的智能照明行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分智能照明产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括智能照明管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与智能照明相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、智能照明行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对智能照明的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。智能照明电子商务将迅速发展。业界建立了智能照明质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测智能照明质量和重要安全指标，实现智能照明监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持智能照明产业与互联网等产业的融合与发展，丰富智能照明产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，智能照明产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是智能照明行业与相关产业整合发展的案例，是智能照明产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生智能照明行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进智能照明产业的发展。以前，智能照明利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持智能照明行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进智能照明行业的发展中发挥巨大作用，并使智能照明行业得以找到新的利润点。建立新的智能照明产业发展盈利模式和发展模式。(六)、智能照明人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进智能照明相关专业智能照明体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大智能照明专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区智能照明从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的智能照明团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是智能照明行业发展的基础。目前，人才已成为制约智能照明行业发展的重要因素。如何解决智能照明专业人士的问题，不仅需要改进高校的智能照明。建立专业人才的智能照明体系，建立满足市场需求的智能照明专业，正确定位智能照明专业人才，还需要建立智能照明专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的智能照明专业人才的智能照明体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际智能照明产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的智能照明技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的智能照明人才培训体系合作，并初步打算引进国外智能照明技术人才培训是快速建立中国智能照明人才培训体系的重要途径。(七)、智能照明行业发展需要突破创新瓶颈智能照明的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对智能照明的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，智能照明需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、智能照明行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、智能照明行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内智能照明企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在智能照明行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得智能照明行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内智能照明市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，智能照明行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。智能照明行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由智能照明行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、智能照明行业经营理念快速转变的意义一个成功的智能照明业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在智能照明行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合智能照明行业的技术服务转变经营理念是走智能照明业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接智能照明行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变智能照明企业的增长动力智能照明企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是智能照明企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。智能照明企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着智能照明行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型智能照明企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、2023-2028年智能照明业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年智能照明业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期智能照明行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定智能照明业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制智能照明业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制智能照明行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了智能照明业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对智能照明业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段智能照明业存在的问题目前，我国智能照明行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，智能照明业的利润率约为3%。资源整合将是未来智能照明业发展的主要特征。国内智能照明行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国智能照明行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为智能照明业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段智能照明业存在的问题近年来，虽然国内智能照明行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但智能照明行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，智能照明行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然智能照明业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对智能照明业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。智能照明业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，智能照明业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使智能照明业的发展主要依靠相关企业。由于国内智能照明业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，智能照明业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动智能照明业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的智能照明行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要智能照明行业提供更高质量的产品。然而，现有的智能照明业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范智能照明业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，智能照明业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了智能照明行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究智能照明业的标准化和发展。(四)、规范智能照明业的发展针对我国智能照明业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个智能照明业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定智能照明业市场形成强大动力。四、智能照明企业战略目标智能照明公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有智能照明品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设智能照明直销店、店铺。五、智能照明企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、智能照明行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、智能照明企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、智能照明行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于智能照明行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计智能照明行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，智能照明行业将成为政策红利市场。智能照明产业将有助于提高人民生活质量。2020年是智能照明行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对智能照明产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)智能照明行业需求持续火热，智能照明领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国智能照明产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为智能照明行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为智能照明行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统智能照明行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与智能照明相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为智能照明行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、智能照明、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现智能照明的普及»行业技术经验。(2)智能照明行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、智能照明业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对智能照明业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，智能照明业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对智能照明业的影响目前，与智能照明业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.智能照明行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于智能照明业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对智能照明业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，智能照明行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对智能照明业产生积极影响的根本保证。七、宏观经济对智能照明行业的影响智能照明行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合智能照明业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整智能照明业的发展进程。(一)、智能照明行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，智能照明行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，智能照明产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。智能照明业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。智能照明“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，智能照明行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，智能照明行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、智能照明行业竞争与行业壁垒分析当智能照明行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大智能照明行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，智能照明行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于智能照明业深度结合的速度和科技进步。(三)、智能照明行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。智能照明行业也是如此，这是由于库存管理。当智能照明行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、智能照明成功突围策略(一)、寻找智能照明行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、智能照明行业精准定位与无声消费教育智能照明行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从智能照明行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前智能照明行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对智能照明行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升智能照明行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，智能照明行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、智能照明行业渠道以多种形式传播大型智能照明商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大智能照明商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着智能照明行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强