2023年茶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

茶行业报告/庞文报告PAGE1茶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z12205前言 3564一、2023-2028年宏观政策背景下茶业发展现状 38872(一)、2022年茶业发展环境分析 311167(二)、国际形势对茶业发展的影响分析 431346(三)、茶业经济结构分析 55823二、茶业数据预测与分析 65559(一)、茶业时间序列预测与分析 64771(二)、茶业时间曲线预测模型分析 73604(三)、茶行业差分方程预测模型分析 826135(四)、未来5-10年茶业预测结论 823612三、茶行业政策环境 910160(一)、政策持续利好茶行业发展 9604(二)、茶行业政策体系日趋完善 910027(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 105755(四)、宏观环境下茶行业定位 1031430(五)、“十三五”期间茶业绩显著 115345四、茶企业战略目标 126281五、2023-2028年茶产业发展战略分析 1225303(一)、树立茶行业“战略突围”理念 1225229(二)、确定茶行业市场定位，产品定位和品牌定位 12277031、市场定位 1317342、产品定位 13232033、品牌定位 1521982(三)、创新力求突破 1570121、基于消费升级的技术创新模型 1646402、创新促进茶行业更高品质的发展 16207903、尝试格式创新和品牌创新 17323894、自主创新+品牌 1831123(四)、制定宣传方案 19305621、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 1923652、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 19269503、学会利用互联网营销 208717六、茶行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2024584(一)、茶企业盈利模式运作的关键 20215901、”专业化能力“对茶行业的重要性 2130494(二)、怎样培养茶行业的业务能力 2112388七、茶产业发展前景 2232164(一)、中国茶行业市场规模前景预估 2220698(二)、茶进入大面积推广应用阶段 2329642(三)、中国茶行业市场增长点 233313(四)、茶行业细分化产品将会最具优势 2429824(五)、茶产业与互联网相关产业融合发展机遇 2414841(六)、茶国际合作前景广阔、人才培养市场大 2530094(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2623937(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2622917(九)、茶行业发展需突破创新瓶颈 2732269八、茶成功突围策略 2727183(一)、寻找茶行业准差异化消费者兴趣诉求点 2728236(二)、茶行业精准定位与无声消费教育 2718267(三)、从茶行业硬文广告传播到深度合作 283880(四)、公益营销竞争激烈 2830017(五)、电子商务提升茶行业广告效果 2910023(六)、茶行业渠道以多种形式传播 2920178(七)、强调市场细分，深耕茶产业 298687九、茶行业未来发展机会 30937(一)、在茶行业中通过产品差异化获得商机 3024826(二)、借助茶行业市场差异赢得商机 3118049(三)、借助茶行业服务差异化抓住商机 3120140(四)、借助茶行业客户差异化把握商机 3114426(五)、借助茶行业渠道差异来寻求商机 32

前言中国的茶业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，茶业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出茶行业真正有价值的信息，并结合当前茶行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下茶业发展现状(一)、2022年茶业发展环境分析茶业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，茶业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为茶行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，茶业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，茶业需求结构持续改善。(二)、国际形势对茶业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致茶业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，茶业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球茶业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来茶业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、茶业经济结构分析一是茶业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，茶行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持茶业。从产业结构来看，我国的茶业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对茶业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、茶业数据预测与分析(一)、茶业时间序列预测与分析根据茶业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了茶业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从茶行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内茶业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取茶行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的茶行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据茶业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国茶业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、茶业时间曲线预测模型分析在茶业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年茶业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、茶行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年茶业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的茶业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国茶业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国茶行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出茶行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年茶业预测结论在以上三种预测茶业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国茶业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来茶行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对茶业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对茶业未来走势的预测仅供参考。三、茶行业政策环境(一)、政策持续利好茶行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋茶、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为茶行业前景将会更加辽阔。(二)、茶行业政策体系日趋完善近年来,国内茶产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与茶紧密相关的政策文件,为茶发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于茶管理的文件,在茶行业发挥了重要影响；针对茶业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于茶发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对茶领域的大力投入,国内茶技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开茶专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下茶行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间茶业绩显著茶因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设茶,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥茶的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是茶的建设可带来的效应。立足茶建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使茶的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与茶发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、茶企业战略目标茶公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有茶品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设茶直销店、店铺。五、2023-2028年茶产业发展战略分析(一)、树立茶行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。茶行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外茶行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破茶产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定茶行业市场定位，产品定位和品牌定位茶行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位茶行业的市场定位是指竞争对手现有茶产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如茶市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位茶行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。茶行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：茶行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。茶行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，茶行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是茶行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在茶行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，茶行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位茶行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。茶行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的茶行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。茶品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是茶品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，茶行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，茶创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，茶技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的茶技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进茶行业更高品质的发展茶行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统茶的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在茶新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于茶行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。茶行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但茶品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类茶，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的茶的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前茶市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，茶市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界茶知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的茶品牌和树立良好的茶品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动茶行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使茶品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是茶行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现茶品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销茶在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播茶品牌并建立口碑效应的最佳途径。六、茶行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、茶企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对茶行业的重要性IBM全球CEO调查显示，茶企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；茶企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多茶企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代茶行业企业的商业模式。(二)、怎样培养茶行业的业务能力突出茶行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。茶行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养茶行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过茶行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、茶产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为茶业发展的核心业务，以降低风险。茶企业内部专业化大致可以分为三个阶段：茶业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，茶企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，茶行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。茶行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、茶产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，茶产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，茶产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国茶行业市场规模前景预估茶产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于茶的应用需求也将越来越大。(二)、茶进入大面积推广应用阶段茶技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的茶产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，茶产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国茶行业市场增长点据不完全统计，茶行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的茶行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、茶行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，茶各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是茶相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。茶产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、茶产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对茶行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。茶相关电商也会随之迅速发展。行业创建茶质量安全大数据和互联网监管技术平台,对茶质量及重要安全性指标实时有效监控,实现茶监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持茶行业与互联网等产业融合发展,丰富茶产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,茶相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是茶相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使茶产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以茶为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动茶产业的发展,而之前,茶一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对茶失去信心。而支持茶产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动茶产业的发展起到显著作用,将使茶产业找到新的突破点、盈利点,建立新的茶产业盈利模式和发展模式。(六)、茶国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进茶相关专业茶人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽茶相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高茶从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的茶队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是茶产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制茶产业发展的重要原因,如何解决茶专业人才的难题,不仅需要完善高校的茶专业人才的茶培养体系,建立适应市场需求的茶专业科目,给茶专业人才正确的培养导向,还需要建立茶专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的茶专业人才的茶培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的茶产业人才培养课程和实践体系,目前中国茶技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业茶人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的茶技术人才培养,是快速建立我国茶人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前茶行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。茶行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国茶产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体茶的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了茶整体业务的50%以上。茶产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要茶企业自发形成创新氛围,推动茶产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、茶行业发展需突破创新瓶颈茶发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对茶的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，茶需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、茶成功突围策略(一)、寻找茶行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、茶行业精准定位与无声消费教育茶行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从茶行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前茶行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对茶行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升茶行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，茶行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、茶行业渠道以多种形式传播大型茶商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大茶商场和基地的单页、海报、降