郑州托斯卡纳LOFT推广策略

——托斯卡纳LOFT推广策略——如何破局?最具合作价值地产营销参谋机构Mostcooperationvalue业务范围普及中国最具活力的经济圈带，形成华北、华中、华南三大区域中心。已效劳的房地产工程累计1000多万平米，成功操作全国明星楼盘40多个，物业类型有住宅大盘、高端豪宅、高尔夫地产、城市精品、复合商业等，2006年，中原成为公司战略开展重点区域；目前，业务范围普及河南兴旺的城市经济带，形成郑州、洛阳两大区域中心，成功操作知名楼盘十几个，其中代理工程4个，深度地产为客户创造价值的同时也赢得了业界的尊敬；主要客户均为全国一线开发商，如顺驰中国、泰达、永泰红磡、联想、融创集团、方正集团、华厦集团、金地集团、金厦集团、万通地产；···地产品牌客户/高端工程操盘经验Top10RealEstateBrands金地集团┆格林世界〔天津〕阳光100┆阳光100〔天津〕顺驰集团┆领海〔北京〕太阳城、翡翠城、城市系列〔天津〕融创集团┆时代奥城泰达集团┆爱丽榭、泰达方圆永泰红磡┆领世郡万通集团┆岭上林里朗矩集团┆天域华夏集团┆华夏今典、芳水园、五环花园今厦集团┆水语花城、林枫花园五洲置业┆锋泛国际、峰汇广场中原实力地产品牌客户Zhongyuanstrengthoftherealestatebrands思念地产┆果岭山水东方今典┆东方今典中凯集团┆铂宫远大置业┆远大理想城泉舜地产┆泉舜财富中心路劲集团┆第一大街、中央特区、第一国际〔郑州〕世府名邸、第一大街、顺驰城〔洛阳〕宏光集团┆世贸大厦、奥园名店街中油置业┆运河上郡、汇锦名座、中油国际名店街中油国际金融大厦、中油国际五星公寓永威置业┆翰林居、永威·鑫城阳光控股┆御翠园杜康集团┆申泰·新世纪广场、杜康商街思念·果岭山水中凯铂宫东方今典顺驰中央特区顺驰第一大街顺驰第一国际财富中心世贸大厦永威翰林居奥园国际名店街顺驰世府名邸(洛阳)远大理想城万国银座枫叶国际广场顺驰城(洛阳)第一大街(洛阳)阳光·御景华庭泉舜财富中心秀谷国际公馆申泰·新世纪广场万国名店街申泰·SOHO易居杜康商街SIG深度地产效劳Service_效劳\Idea_创意\Group_团队Thebestservice效劳团队创作执行团队策略资源中心（策划平台、销售管理平台、客户资源系统）营销中心项目总监策划经理策划团队2人策划总监深度地产评审委员会文案、设计各1人创作总监地产专家完美销售保证Realestateexperts1、针对贵司工程的需要，深度将特别配备具有多年工程实操成功经验的精英团队，确保达至开发商的销售目标；2、成立工程小组，为公司工程全程效劳；3、深度公司策略资源中心及工程评审委员会全程为工程提供全程智力支持。三级四点评审严把报告质量关Realestateexperts1、深度一贯坚持对工程定位、形象定位及宣传推广策略、开盘策略、价格方案等四个重大方向进行工程组、部门及公司三个层级的评审；2、三级四点评审加强了对报告品质的控制，确保每份出品报告凝结了包括总经理、策略总监、销售总监等公司高层在内的整个工作团队的知识和经验，以准确把握市场，并为降低工程交易风险、实现工程收益的最大化打下坚实的根底和提供有力的保障。姓名公司职务工作年限个人简介谈海鹏总经理10年资深地产广告人，多年众多地产项目推广历程中，积累了丰富的专业地产操盘经验。自进入中原市场，创造了showgood尚街三个月销售九千万骄人业绩、实现了郑东第一大街四期开盘即清盘的郑州房产史销售奇迹、成功塑造洛阳顺驰城第一名盘形象，成就其在洛阳独一无二的高端品牌地位。此外还成功操作了中央特区、中凯铂宫、东方今典、东方世纪城、洛阳顺驰第一大街、世府名邸等多个住宅商业地产项目。蒋浩副总经理8年原武汉顺驰营销总监，曾全面主持天津顺驰半岛豪庭项目策划营销，在非典时期的天津市场创造一天成交143套的佳绩；全面参与2003-2004顺驰集团天津市场高端项目操作，蓝水假期、半岛蓝湾、山倾城（旅游地产）。均保持当地市场的销售领先。具有丰富的地产专业策划和项目管理经验，同时善于管理团队、激发团队创造性。李魁设计总监8年天津地产界资深设计，2005～2006年全面主持天津深度平面创作工作，多次荣获国内重要奖项。尚尔超营销总监6年原深圳百思勤区域经理，具有对各种物业类型、城市发展问题，开展独立研究的工作能力。拥有良好的项目定位和总体推广策略能力。曾供职于世联地产、百思勤策略等国内一流地产代理、策略公司。独立主持项目包括、思念·果岭山水、东方今典、天中第一城、天龙大酒店、财富中心、湖南长沙汀湘十里、东莞星河传说等项目。秦媛文案指导5年资深文案创作人员，曾先后任职于深圳博思堂、尚美佳等公司，操作项目数十个。近期服务项目有远大·理想城、顺驰中央特区、财富中心等。㈠破何局?㈡以何破?㈢如何破?㈠破何局?产品\市场\目标

没有人能够明确判断市场何时转好！市场将继续保持相当长一段时间低迷状态！关于市场关于产品别墅立面大型社区38㎡/48㎡/75㎡小面积LOFT关于客户75m2需求客户：年龄在25-35岁之间，两人世界为主，至少有一方在西区工作，偏好西区的价格较廉价，同时讲究社区环境，关键看户型及价格；38/48m2需求客户：年龄在25-30岁之间，两人世界或单身贵族，钱不是很多，但是有局部积蓄，月供没问题，属于典型的白领，不想再租房，容易遭到营销，属于典型的青春型客户，看重工程的未来升值潜力，过渡型居住；客户购置用途\90%的客户为自住型市场低迷\客户持币观望vsLOFT快速销售矛盾托斯卡纳高档风情社区vsLOFT小户型产品关注、购置抗性对产品认知度深度缺乏——深挖产品价格——适宜的价格策略和推广策略关注度——推广策略

㈡以何破?聚焦\促销\渠道\客户会\

现场

我们要完成的——LOFT快速销售营销杀手锏

【聚焦】+【促销】+【渠道】+【客户会】+【现场】受市场大环境影响的影响，消费者对工程日趋冷淡。我们要打破僵局，吸引消费者目光。产品价值、利益引领，沸腾市场，吸引客户关注由吸引到达征服

〔差异化产品启动，制造第一热点，快速切入市场〕营销杀手锏——【聚焦】+【促销】+【渠道】+【客户会】+【现场】

营销杀手锏——【聚焦】+【促销】+【渠道】+【客户会】+【现场】

深度剖析产品价值——从托斯卡纳到LOFTLOFT独有的生活深刻理解产品首先是托斯卡纳是什么？托斯卡纳利海·托斯卡纳意大利浪漫的风情，艳阳，蓝天，海滩其代表舒适与自由奔放文艺复兴，艺术之都，在现代意大利更表达其更多的是艺术的生产，代表品质浪漫，舒适，自由艺术，严谨，品质深刻理解产品爱上这里的loft高度的变换,可以产生不同的创意Loft源于上世纪60年代的工业建筑的居住结构在今天被改进，成为一种艺术文化气息居住形态，在居住气氛中被赋予艺术的气质，是一种审美的突破，更多的也是一种自意识形态上的突破。换一种角度和高度看生活，会了解到更多更全面。艺术空间的享受与自由让生活多姿多彩不再是一层不变LOFT艺术生活空间，具备双层的生活结构，它除了拥有开放的艺术空间、自由的生活尺度、充足的光线、灵动的设计，LOFT还具有明星一般的居住气质，真正为享受生活的人准备。LOFT是一个非传统的空间，与我们以往认真规划的室内分隔生活完全不同。我们只能在一个时间内享用一个空间，而在LOFT艺术生活空间却可以在同一个时间随时随地享受享足够大的双层空间，用自己的创意去设计空间，按照生活的需要实现一个完全自我的家。每个具有艺术气息的人都可以在LOFT公寓中找到属于自己的标签。深刻理解产品爱上这里的loft公寓式别墅，小户型里的王者普通小户型，只能满足人们对居住最根本的需求，很难满足两口之家的生活要求，更不要谈享受，酒店式的包装不能掩盖其功能性的缺失，loft空间的出现带来革命性的改变，双层空间，满足普通人对别墅的些许向往。深刻理解工程爱上这里的loft深刻理解工程爱上这里的loft4.8米挑高/3.6米宽景露台让居所充满自由阳光与慵懒自然普通小户型，只能满足人们对居住最根本的需求，很难满足两口之家的生活要求，更不要谈享受，酒店式的包装不能掩盖其功能性的缺失，loft空间的出现带来革命性的改变，双层空间，满足普通人对别墅的些许向往。关键词：创新的空间自由的艺术浪漫的生活案名[意墅]工坊意墅---------loft产品，类别墅概念，艺术空间，意大利形象工坊---------流行于意大利，大师的工作室的名称，具有包容性标新立异、市场差异化Solgen：[意墅]工坊托斯卡纳的自由[意墅]促销，不是单纯的降价。它肩负着多重使命。A新品上市B开拓新市场C扩大销量D提高品牌知名度我们的工作是在即将到来的销售旺季，新品上市、迅速销售，同时提高“利海〞品牌知名度和美誉度营销杀手锏——【聚焦】+【促销】+【渠道】+【客户会】+【现场】

营销杀手锏——【聚焦】+【促销】+【渠道】+【客户会】+【现场】

多重惊喜，让客户觉得物超所值！限定时间迅速成交销售策略——价格测算面积比例套均价38㎡41%按成交均价4200计算194775元48㎡39%75㎡20%一次性3%〔按揭2%〕/送礼3000元/5000抵10000——套均价：209046元均价：4508元/㎡按38㎡计算：总价171304元；首付〔二成〕34261元第一重：单价2254元/㎡起LOFT复式公寓一份面积双重利益实际核算仅2254元/㎡起目的：利用差异化产品，打击市场，通过强有力的利益点冲击吸引客户对工程高度关注。媒体：户外、报纸销售策略——多重惊喜第二重：首付首付1.7万起“入住再付〞置业方案首付分期付款提早还款现金回赠目的：降低首付〔一成首付〕，扩大客群媒体：户外、报纸销售策略——多重惊喜第三重：大礼3888元置业大礼包限时成交即送3888元置业大礼包冰箱、彩电、空调目的：规定时间成交，吸引客户迅速成交，礼品价值3000媒体：户外、报纸销售策略——多重惊喜第四重：优惠一次性3%；按揭2%认筹5000抵10000目的：规定时间成交，吸引客户迅速成交媒体：户外、报纸销售策略——多重惊喜【广宣媒体】报纸以大河报为主〔暂不考虑其他〕大河报夹报户外候车亭【小众媒体】渠道DM〔领跑〕短信DM直邮播送电台高端写字楼、住宅电梯间广告〔分众传媒〕媒体组织的看楼团〔各报社或电视台〕凭借我司多年来在郑操案经验营销杀手锏——【聚焦】+【促销】+【渠道】+【客户会】+【现场】

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圈层口碑传播的重要性。以购房业主，是我们与目标客户群对话的纽带。是我们最正确的隐形媒体。利用节日，维系好与新老客户的关系，通过一系列活动与客户积极互动，不仅能提升老业主的荣耀感，更能快速树立起工程的良好口碑，为工程的销售起到催化作用。前期很少组织过成交客户维系活动我们当前要做的是A梳理客户信息，有方案有目的的进行回访。B配合节日和工程进展，不定期的举行各种形式的业主联谊会，增强业主与我们的沟通。精准的传达老带新和老业主再次置业的优惠信息。C完善老带新优惠政策，并严格执行；营销杀手锏——【聚焦】+【促销】+【渠道】+【客户会】+【现场】

样板房及通道

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㈢如何破?节点\阶段性执行

89101112---------┰----------------------------┰----------------------------┰----------------------------┰----------------------------┰--------------8.279.2610.710.18准备入市样板房开放内部认购开盘产品形象产品差异化卖点样板房开放认购开盘信息发布主要销售节点、活动安排第一阶段：产品初始化阶段时间：2021年8月初主题：一份面积双重利益别了，一“层〞不变的生活LOFT复式公寓，王者小户型3888元置业大礼包限时派送开盘前成交即送3888元置业大礼包：冰箱、彩电、空调目的：强化工程产品类型的差异化，通过创意文案传达工程核心产品卖点媒体：户外、报纸第二阶段：产品深化阶段时间：2021年9月主题：别了，一“层〞不变的生活只需1.7万即时拥有复式小别墅“入住再付〞置业方案首付分期付款，提早还款现金回赠3888元置业大礼包限时派送开盘前成交即送3888元置业大礼包：冰箱、彩电、空调目的：通过强有力的卖点，深度打击客户，促使到访策略：引导客户关注工程本身媒体：户外、硬广、电台、短信等第二阶段：产品深化阶