大学生创新创业项目策划书9篇

第10页共35第10页共35页9第一局部筹划书摘要盖该筹划书的全部要点，浓缩全部精华，并要求简洁、可信、一目了然。其次局部产品/效劳产品/效劳描述(这里主要介绍拟投资的产品/效劳的/效劳的比较，本企业产效劳的颖性、先进性和独特性，如拥有的特地技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)产品商标注册状况:企业是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权户种类要进展具体说明。产品更换代周期:更换代周期确实定要有资料来源。/效劳的竞争优势(包括性能、价格、效劳等方面):产品的售后效劳网络和用户技术支持:第三局部行业及市场状况析与推测):源。2、目标市场状况图表说明目标市场容量的进展趋势本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市企业第四局部组织与治理1现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2部门的责权利、部门与部门之间的关系等。4、企业员工的聘请与培训512副董事长3董事4董事5董事平、阅历和成功事例。主要职责资等方面的背景、阅历和业绩。主要职责第五局部营销策略1销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:3、在广告促销方面的策略与实施:4、在产品销售价格方面的策略与实施:5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:6、产品售后效劳方面的策略与实施:7、其它方面的策略与实施:8造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营打算)1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是托付生产，或其它方产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否便利:现有生产设备产力量是多少，能否满足产品销售增长的要求，假设需要增加设备，选购计如何解决这一问题:2配件以及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、牢靠性、质量及进货12主要供给商3如何掌握，有怎样的具体措施:、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?第七局部融资说明1、为保证工程实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?355、外来投资方可享有哪些监视和治理权力?6、假设企业没有实现工程进展打算，企业与治理层向投资方担当哪些责任?7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间:8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府供给的优待政9、需要对外来投资方说明的其它状况:第八局部财务打算12、请供给:将来3-5年的工程盈亏平衡表、工程资产负债表、工程损益要有依据，要进展财务数据说明。第九局部风险评估与防范请说细说明该工程实施过程中可能遇到的风险WTO营治理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依靠的风险等。每项要单独表达掌握和防范手段)企业或企业主要治理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁大事结合此样式做适当调整与修改)大学生创创业工程筹划书2自上初中以来我便开头住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂但很少能真正让学生欢送。某某。〔这里的特色不是说直接反映风味〕但不奇异，不超过四个字。二、餐馆风味三、餐馆估量面积某某~某某。某某。五、选址要求口，应当是白领来往或是租房目标区；家车和有消费力量的人员能醒目的看到餐馆的位置；/m21m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；~某某辆家用轿车的力量，或是四周不超过某某m1/月。六、餐馆布局要求~某某张，某某人大台某某张，m2〔m〕某某~某某个。七、餐馆开张预算m2某万元；假设面积有出入，无论如何不能超过某某万。装修设计费用：某某元。装修费用：门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸大费用为某某元；有异味，费用为某某元；厨房面积为某某m2，装修强调排污、通风，费用为某某元；m2，要求通风，其他无特别需求，装修某某元。自己买材料，总共估量某某万元万元。购置用具费用：p〔也可能使用中心空调；b.十把吊扇或壁扇，共某某元，d.厨房用具，共某某万元；e.桌凳，共某某元；f〔请见清单g.自动洗衣机某某台，某某元八、餐馆装修风格说明门面装修要求惹眼，突出特色，不夸大，简练，能表达其消费水平。大厅说明：大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天花板不进展完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板〔这里只我的想法，实际以最终的设计为准〕包厢装修与大厅一样。九、人员配备洗涤人员，某某个洗/捡菜人员。包厢：以某某个包厢计算，某某个效劳员。大厅：某某个人，每四张台1个。1〔主要用于效劳休息时的轮换1十、运营费用明细物业治理费用：每平方不能超过某某元/月，以某某m2共计某某元/月排污费用：某某元/月目录第一局部筹划书摘要…其次局部产品/效劳……第三局部行业及市场状况……………第四局部组织与治理…第五局部营销策略……第六局部产品制造……第七局部融资说明……第八局部财务打算……第九局部风险评估与防范……………第十局部工程实施进度………………第十一局部其它…………备查资料清单……………第一局部筹划书摘要盖该筹划书的全部要点，浓缩全部精华，并要求简洁、可信、一目了然。其次局部产品/效劳/效劳描述(这里主要介绍拟投资的产品/效劳的背景、目前所处进展阶段、与同行业其它企业同类产品/效劳的比较，本企业产品/效劳的颖性、先进性和独特性，如拥有的特地技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)产品商标注册状况:企业是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权户种类要进展具体说明。产品更换代周期:更换代周期确实定要有资料来源。/效劳的竞争优势(包括性能、价格、效劳等方面):产品的售后效劳网络和用户技术支持:第三局部行业及市场状况1、行业状况(行业进展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分5源。35源。2、目标市场状况图表说明目标市场容量的进展趋势市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四局部组织与治理1现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2部门的责权利、部门与部门之间的关系等。4、企业员工的聘请与培训51董事2副董事长3董事4董事5董事(1)着重描述在本行内的技术和治理阅历及成功事例。主要职责(2)阅历及成功事例。(3)技术水平、阅历和成功事例。主要职责(4)业绩:着重描述在本行业的营销阅历和成功事例主要职责(5)财务负责人姓名性别年龄籍贯联系学历学位所筹资、投资等方面的背景、阅历和业绩主要职责第五局部营销策略1、产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据:假设产品已经在市场上形销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:3、在广告促销方面的策略与实施:4、在产品销售价格方面的策略与实施:5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:6、产品售后效劳方面的策略与实施:7、其它方面的策略与实施:8、对销售队伍实行什么样的鼓励机制:的经营打算)1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是托付生产，或其它方产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否便利:现有生产设备产力量是多少，能否满足产品销售增长的要求，假设需要增加设备，选购计如何解决这一问题:2配件以及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、牢靠性、质量及进货12主要供给商3如何掌握，有怎样的具体措施:、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?第七局部融资说明1、为保证工程实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?355、外来投资方可享有哪些监视和治理权力?6、假设企业没有实现工程进展打算，企业与治理层向投资方担当哪些责任?7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间:8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府供给的优待政9、需要对外来投资方说明的其它状况:第八局部财务打算12、请供给:将来3-5年的工程盈亏平衡表、工程资产负债表、工程损益要有依据，要进展财务数据说明。第九局部风险评估与防范请说细说明该工程实施过程中可能遇到的风险WTO营治理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依靠的风险等。每项要单独表达掌握和防范手段)企业或企业主要治理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁大事结合此样式做适当调整与修改)一、活动主题：二、活动目的：学生就业、创业综合素养及力量，营造校园创业气氛。某某赞助单位：四、活动时间：202220五、活动地点：某某校区：图书馆—大学书店校园主干道六、活动形式：1、大学生创业街：动中拥有自主摊位，自主经营商品〔在学校允许范围之内，自负盈亏。报名时间：202220202220申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。每个摊位供给两张桌子、两张椅子、一个雨棚。某某月某某日下午某某点于校学生会办公室。2、商家展卖：践部〔外联部〕组织商家进驻校园进展展卖。报名时间：202220202220申请摊位须交纳某某元保证金并签订协议书。经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。每个摊位供给两张桌子、两张椅子、一个雨棚。商谈价格。3、跳蚤市场：源的循环再利用，提倡同学们节约意识，树立正确的进展观、价值观。某某校区由青年志愿者协会具体承办。报名时间：202220202220作为某某师范大学学生会“秀丽音符”公益活动的公益基金位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全商品。如觉察违反规定，将没收其保证金。活动期间安排人员负责监视及秩序维护。室。4、趣味抽奖活动时间：某某月某某日晚某某点活动地点：某某校区图书馆前、某某校区某某广场一、概要学生支持，面对高中学生的公益创业培训活动。赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。下，团队将第一期活动地点定在某某省某某市。进，并将这样的活动连续下去，造福马上迈入大学的莘莘学子。一个起点或者台阶。团队的宗旨现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。期的目标是把名校的理念带入某某，成为某某市教育培训的值得信任的品牌，影响 的教育理念和格局。团队的目标20们的第一期培训。同时，充分拓展与_市政府和各大学校联络及工程合作，积存各种社会资20的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的工程。大学的过渡，并通过我们的努力，转变局部地区的教育理念和教育面貌。团队的构造团队经营策略三、产品与效劳1.产品与效劳20〔其中某某位左右们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，其次个是特色公益培训。文化课堂每天上午某某点到某某点，依据年级分成不同的班〔每班不超过某某人由有阅历的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主；对于高三毕业的同学，培训一些大学根底课程和根本技能。得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。特色公益培训午开放，形式敏捷多样。高三毕业生完成由中学到大学的顺当过渡。业生提前适应大学学习。2.我们的优势与特色相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：公益支持，能有效降低学生参与培训的本钱；二是我们身上的名校光环让我们更简洁获得社会成认；三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互沟通和理解。四、市场分析1.市场状况我们打算在公益教学培训行业进展，选择目的标地点为 市。目前， 的教育进展水平与兴旺地区相比，比较滞后。主要缘由有二：一是经济进展水平的制约，以及由此导致的教育投入的缺乏；力量较弱，在大学里在转型方面的本钱投入较高。学里学习和生活方面转型所花费的本钱。的教育。更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中心财政与地方财政不断加大对在教育投入与进展方面的缺乏。与传统教育途径相比大大削减。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在将来的几年里必将大大进展。大学生创创业工程筹划书6会受到宽阔朋友们的宠爱。一、蛋糕店概况主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。二、经营目标本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚1场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%。客源数目充分，消费水平中低档。店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营打算价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对群众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以到达广告宣传的效果一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。没有太多关联的休闲食品，藉以形成的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出的举措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下格外流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9.5〔她〕为某先生、小姐，他们会觉得很受敬重。方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。证”。五、财务估算设备投资：1、房租某某元。2、门面装修约某某元〔包括店面装修和灯箱。3、货架和卖台投进约某某元。、员工〔2〕同一服装需某某元。〔包括制作蛋糕的全套用具〕首期进货款：面粉、奶油等原材料，约某某元。月销售额〔均匀经营在走上正轨以后，每月销售额可达某某元。靠近小孩子的地段〔如幼儿园或者游乐场四周，约某元。：10某名，效劳员某名，工资共计某某元。左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。一、活动背景：爱老敬老是中华民族传承数千年的高尚情操，作为某某学院的一名大学个理念贯彻到实践生活中。。人生的目的在于追求欢快。动，我们的人生才会完整，才会更有意义。二、活动主题：三、活动目的、意义和目标：院的良好的社会形象，呈现我院学生的素养，并到达关心老人的社会效应。责任感，让大家了解社会，关注这群浩大而特别的群体，从中学会关爱，学会感恩，弘扬中华民族敬老爱老的传统美德。四、活动时间：五、活动地点：某某敬老院六、参与人员：七、活动流程：活动前期工作预备：1、组长某某与敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和相关事宜。2、统计全部参与活动的人，并交代留意事项3、确定好要到敬老院做的事4、预备好慰问品〔自制的小礼品〕备注：每人收集一些夏天的安康保健学问和养生之道，了解一些日常生活给他们。活动流程：1、从敬老院有关工作人员处了解各位老人的性格特点，生活习惯和安康情况。2、全体组员向老人们问好，送上真诚的祝福。到达让老人快活的效果。4、帮助老人清扫清洁卫生。门和安康学问。6、与老人谈天，急躁倾听。整个活动完毕。八、留意事项：1、集合必需准时。2、着装干净。3、进入敬老院，见到老人肯定要微笑打招呼，这是对老人的一种敬重与认可。4、与老人交谈时要尽量的去倾听他们，要引导老人多表达他们的往事。间吵闹起哄，尽量避开老人较大的活动及心情波动，以避开老人消灭身体不适。老年人在敬老院多存在孤独孤独感，沟通时语言须亲切。九、活动经费预算：1、车费：某某元总计：某某元1、负责人：某某2、拍照：某某大学生创创业工程筹划书8随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当的漂秀丽亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。一、美甲行业将来进展的趋势如何?面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌预备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么，靠专业化和规模化为主流方向。司的美甲效劳示范店、整合美甲效劳的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。值效劳力量是美甲店铺经营的制胜之本!二、了解顾客心理，以及他们如何对待美甲店铺?(1)看美甲店铺的专业水平;(3)看美甲店铺的环境;消费者对美甲店铺有这样几个要求：(2)一局部人期望美甲店铺的效劳环境有所改善;大多数人期望美甲店铺提升美甲师效劳水平;很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素养;也有一局部顾客期望美甲店铺可以改善效劳种类善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。顾客选择美甲店铺的途径;(2)通过美甲师的介绍而承受的占一局部;通过朋友介绍而承受的又占一局部;还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。绝大数的顾客认为美甲师的效劳水平一般，这就给我们行业提出了一个挑经营者都要深思的问题。三、为什么美甲师的流淌性很大?从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历;(4)老板阅历缺乏，频繁的变发动工的工资和提成，给员工一不信任感;和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着猛烈的吸引力。在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏治理，缺乏诚意的店铺，照旧有大量的美甲师流失。其中缘由固然很多，单做为我们经营者，是否应当检工心中的抱负选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢送的美甲店铺效劳是什么样子的?`效劳环境都需要全体员工的乐观协作。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会希望着美甲师是自己的奴的使客户信任这是一家专业的美甲店铺。且是对顾客有利的，而不是认为自己是在哄骗顾客的钱财。老板的力量有问题就是老板的人品有问题。学会换位思考，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大局部的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。专业性，让客人为我们的专业而买单。和了解企业的经营及效劳的目标和方向。中立于不败。大学生创创业工程筹划书(五)一、蛋糕店概况主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。二、经营目标进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚1场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%。客源数目充分，消费水平中低档。店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营打算价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对群众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以到达广告宣传的效果一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。没有太多关联的休闲食品，藉以形成的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出的举措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下格外流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如费者的称呼。特别是假设消费者和别人在一起，而效劳员又能当众称他(她)为某先生、小姐，他们会觉得很受敬重。方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。证”。五、财务估算9.52015005。机器设备最大的投资：86000月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。5000：101120513336967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析：味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。一、工程背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“奇特“，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位可行的。二、公司工程策化进鲜花市场的大进展。我们的青鸟将成为一个得意的信使，把祝福和幸福送到千家万户。为人类制造最正确生活环境2、公司目标投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在asp361、行业分析650垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析，主要实行问卷调查(问5037份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了宽阔消费朋友的消费心理和需求：行为;带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种;⑶在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲;⑷承受和吸取事物的力量强，追求时尚，崇尚共性;⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等;前后。3、目标客户分析在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。2、营销策略分析品牌策略象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创价格策略的需求。促销策略⑴宣传策略互利双赢的战略模式⑵效劳方面依据定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式：贺卡②无条件承受客户退货，集中受理客户投诉③设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料后享受会员价格。户最感兴趣的问题。便自动调入系统。渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见3、网上花店策略实施市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为asp736到达宣传效果。前，将宣传单分发至学生宿舍。