2023年大学工作计划(5篇)

第页共页2023年大学工作方案(精选5篇)大学工作方案篇一新学年开场，我们校自律会本着“让家长放心，让孩子安心”的宗旨，经过组织的周密安排和全体成员的团结努力，做好20xx届新生的迎接和指引工作。实在做到“准时到岗，准时下岗，严密交接，热情效劳”。相继而来的是纳新工作，我们将在各个片区设置纳新点，通过各个片区的初试进入复试，层层挑选、择优入取，并结合各个学院的分布和男女比例，预备共纳入近六十名新干事，为广阔新生提供一个锻炼平台，同时也为督导部注入了新的活力，储藏了优秀的后备力量，保证了自律会工作的延续性。针对新生对工作不熟悉的情况，对新干事进展干事培训。培训工作由两局部组成：1、文书的写作和常规活动介绍；2、章程、制度、奖惩和工作流程的学习。通过干事培训，使干事在以后的工作中的文书方面可以更加标准、严谨，对会内的常规工作及参与活动的工作方式方法有一定理解。期间我们将配合一些干部经历交流等形式的活动，使新干事更快的融入这个群体、更快的进入角色、更好的做好会内的各项工作。对于干事培训，我们方案采取分组讨论和“委员带干事”的形式进展，加强各级之间的沟通和交流。同时可以采取知识问答，写心得体会等方式使得培训更加有兴趣性和针对性。为了更好地催促新生进展晚自修，对新生系统的进展学习、生活、组织纪律及集体等方面的教育，更好地帮助新生实现从高中教育向大学教育的顺利过度，促进我校的学风建立，营造良好的学习气氛，增进新生的学习主动性，校学生文明督导大队将对各院新生晚自修的情况进展抽查。检查活动将分片区进展，采取学院穿插式检查，保证检查的公正性。我们要求检查人员本着公平，公正，认真的态度，真实客观地反映检查情况，及时汇报检查情况，做好反响工作的同时，将数据整理作为对各学院自律组织督导工作情况考核根据之一。十二餐厅文明督导工作始终是校自律会的一项长期坚持的工作，是校自律会的一项常规工作和品牌窗口工作。下学期文明将继续坚持以督导部为主，其他部门配合的方式，采取“资共用，就近原那么”对十二餐厅督导工作进展值班安排，在不影响干事学习的前提下开展文明督导工作，并配合相关宣传来强化督导效果。同时，坚持由委员带干事，在保证工作的连续性的同时，到达互相督查的作用，尽可能的.防止出现无人到岗值勤的情况。特别的，下学期我们重点推进十二餐厅督导优秀督导人员评选机制的贯彻施行，对每次的督导结果每周汇总，对于每周的出勤情况及时统计和反响，并做成电子表格形式存档。一方面，用于各个部门考核干事的重要组成局部之一。其二，对于原始数据进展动态管理和保存。其三，对于表现积极的干事采取“星级评选”制度。餐厅检评工作一直是文明部门的工作重点，在经过了几学期的探究后，餐厅检评工作已经积累了不少经历。在此根底上，下学期我们将继续开展对各个餐厅的检评工作。为了做好这项工作，我们首先应该要做好与各院自律会的联络和沟通工作，防止各院因为换届问题而导致对餐厅检评工作的无视。我们将延续以往的形式并且严密接合下学期的“迎评创立”活动，由校自律会督导部委员以及各个院系督导部副部长共同来完成这项工作。检查采取抽查及突击检查的形式，对各个院系所辖的餐厅进展抽查，对检查结果进展分析^p统计并报学生处。评分细那么本学期将提交督导大队审议并进展适当的修订。结合各学院实际情况，下学期对各院的餐厅作适当的调整。我们将积极联络各个学院的____来协调和确定督导点。餐厅检查将持续6周。以加强我校学生平安教育和管理工作，增强广阔学生的平安防范意识为目的，每年一届的学生平安竞赛下学期将迎来第六届。在吸收上几届举办的经历和教训的根底上，我们这次将高度重视赛前的筹划、准备工作和竞赛进展现场的协调。我们部门的所有委员和干事将积极配合宣传部做好赛前的会场布置，并参与到联络组、出题组和办公组等，做到责任到人，工作到位。比赛时的场内秩序维持和督导工作是本部门的工作重点，努力营造一个文明、有序的气氛，努力把第六届的平安知识竞赛办得更好更成功。为配合我校迎接本科教学程度评估工作的顺利开展，实在贯彻“以评促建、以评促改、以评促管、评建结合、重在建立”的方针，全面进步学校的本科教学工作程度，力争以优秀的成绩通过教育部本科教学工作程度评估和部门工作的持续性，文明标语活动将继续进展，结合本学期的工作经历做好各项准备工作，并积极协调各行政部门，以便活动顺利的进展。进一步扩大校自律会在校园内的影响力和号召力，促进校园文明，建立平安、文明、和谐的校园为进一步加强和改良学生文明督导工作，配合学校迎接本年度本科教学程度评估检查，推进学校学风建立，协调各院统一开展学生文明督导统一行动。在学生处的领导和指导下，校学生自律委员会和各学院自律会开展“学风督导”方面相关工作。校自律会将对各个学院的活动进展规划和指导，并对工作情况进展检查和反响。活动当天由各片区负责人发放表格并当天收齐，确保表格数据的真实性和保密性。活动完后进展资料汇总统计。在活动中，工作人员必须确保在规定的时间内到达督导点，并进展督导检查和情况反响。学风建立的目的是让广阔同学进一步加强文明意识，着眼于严肃校纪校风，树立良好校园精神风貌，为同学们创造一个良好的学习、生活环境。为加强部门沟通交流，增强成员之间团结精神和凝聚力，在总结本次联欢会经历和缺乏的根底上，我们将继续开展本门沟通活动，下学期，我们将组织部门成员进展一次集体活动，详细活动方式有待委员会讨论商定，或集体出游或联欢或茶话会，增进部门成员之间的友谊，为下一步部门活动的开展提供根底。在新的一年即将降临之际，为促进会内的新老干事的沟通和交流，会内组织迎新年茶话会。本部门会积极作好会前的各项准备工作，作好前期的宣传和会场布置工作。我们尽量带动新干事热情参与其中，为晚会准备新颖、有趣的节目，让大家在娱乐、放松之余，也可以互相交流，增进对彼此的理解和认识，并以更佳的相貌投入新一年的工作中。大学工作方案篇二1、根据初中课程方案提早一周编排好课程表，并在开课一周内完成任课调整工作。2、做好新学期教科书的发放工作，尤其要根据大一年级新生报到情况及时进展调配，确保起始年级教材需求。3、针对大二、大二年级任课老师变动情况及大一年级任课安排，确保跨校老师上课相对集中。4、学初召开大学区教学工作会议，明确课堂教学要求，进一步标准教学行为。5、学区教研组合格年级备课组要统筹方案学区教学教研活动，认真落实年级学科集体备课要求。每位任课老师要在集体备课的根底上，结合两校实际和所教学生特点撰写自己的教案。大学区教务处将定期检查老师教案撰写情况，各教研组要每月检查一次。6、任课老师要认真组织教学。要按照新课程理念，结合现代教育技术进展授课。尤其大一年级老师，在本学期要采用各种手段，将调动学生学习兴趣作为重点，使学生养成良好的学习习惯。7、加强作业研究，实在减轻负担。学区各教研组要加强对作业的研究，对作业的内容、数量等都要有指导性意见。要认真布置和修改每一次作业，老师必须根据教材的要求，经过精选向学生布置适当的作业，防止照搬现成的练习册及习题集。8、通过召开大学区学科老师座谈会、学生座谈会和施行“教学开放周”、“学区高效课堂研究课”等形式，多方征求意见，努力客观公正地对每一位任课老师进展课堂教学量化评估。9、加强日常监管。教务处每天安排一人值班，自早读开场对日常教学工作的各个环节进展检查，并不定期进展联查，确保教学秩序的安康有序。对每天的检查情况进展认真记录并及时反响，对严重违背教学常规的老师要进展通报处理。10、以考促教，在端正考风考纪，重视考试作用，学区教务处认真组织好期中、期末考试，学区年级备课组要做好多种形式的章〔节〕诊测。1、大学区老师的备课要求和管理：大学区对教案的要求：教龄不满五年的老师要求手写教案，教龄不满三年的老师要求手写详案，且要求每一节课写教学反思。老师上课必需要有教案，要按课时备课，备课的重点应为三维目的确实定与达成，重难点是如何打破的，学生练什么，是如何练的，突出备学生的学习过程，实现高效课堂；不能用ppt代替教案。大学区教案检查，以校为单位，实行分层检查和指导，校长检查指导副校长；副校长检查指导中层领导；教研室主任检查教研员；教研员检查学科老师，教案每月检查一次，由学区教研室督办。同时，学区各年级备课组长每周检查指导一次组内老师教案；年级主任可随时抽查本年级老师备课情况；航天中学大学区将在期中前后举办一次学区两校教案检查评比和奖励。2、大学区老师的上课与听课要求：学区教务处要指导各年级抓好课前2分钟的学生预习或复习活动，老师要按时到班授课，下课铃响尽可能不拖堂，保证学生充分地休息和课间活动。老师上课要求做到两个不，即不上无准备、无教案的课，不上无目的、无要求的课。上课过程中要注意观察理解学生的感受和反响，要充分表达老师的主导地位和学生的主体地位。师生互动得当，信息反响及时。学区教务处要指导年级组对老师课堂教学和作业布置进展跟踪检查，每周汇总一次并报学区主管教学领导。学校领导和各级管理人员听课后要随堂检查教案，课后与老师坦诚交流、指导。听课要常规化，本学期校领导听课要不少于30节〔教学副校长听课不少于40节〕；中层领导听课和教龄不满三年的青年老师听课不少于20节；其他老师听课不少于16节；听课要做到有方案、有目的、有针对性；坚决杜绝期末进展听课记录抄袭等现象。对结对子的新老老师，学校要求师傅每周至少要听徒弟一节课〔听课记录后要写下反响意见〕，徒弟要听师傅一节课，每月进展检查统计。3、强化学区学科作业管理：〔1〕严把教辅选定关。继续坚持由教研员指导下的学科老师集体商议选定教辅资料，再推荐给学生，由学生或学生家长自主购置的制度。〔2〕实行月检查制，年级组每月检查一次老师作业批阅情况，检查时既要看批阅次数，也要看批阅质量，看批阅是否及时、是否有适当的评语、是否要求学生有错题的订正，做好统计记录，要继续采取教务处随机点名抽查和召开学生座谈会相结合的方式落实此项工作。作业的批阅量要按学区长学校制定的相关规定执行。〔3〕提倡各备课组自编习题，建立学区习题库：新课程施行以来，老师们有很多的困惑，如课后习题少，配套和合适的教辅资料也少，学生完成新课内容后难以得到有效和针对性很强的稳固和训练，这个问题在老师的教学工作中经常碰到，因此个别老师根据自己所教学生的情况自编或改编适量的习题。应该说，好的自编习题不但能进步老师的教学效果，激发学生的学习兴趣，而且也在一定程度上促进老师自身教学素养的进步。因此，大学区倡导各备课组积极自编习题并最终形成体系，并对这方面的成果予以大力支持和奖励。4、大学区早自习与大自习要求。老师上早读和大自习要做到有方案、有安排、有要求、有检查，可采用每次把要求写在黑板上等方式。要进步早读和大自习的效率，大自习、早自习作为教学的局部时间，老师不得随意调换，更不能临时取消，调换要通过学区教务处。5、大学区老师请假与调换课要求。严格控制调课〔包括早读、打仔细、晚自习、周六课〕，学区教务处每月将对老师调课情况进展统计，并在校长办公会、行政会上进展汇总通报。6、体育、音乐、美术、计算机、心理老师要认真做好“四定”方案，按方案要求组织教学、测试。体育课上要严格执行两次点名制度；严格执行慢跑400米的制度；严格执行学期体育成绩按期末考试占40%，平时测试占30%，出勤占30%的标准，标准学生体育锻炼，强健学生体魄，保证学区各年级学生体育锻炼程度到达相关要求。大二体育学科要力争在20xx年的根底上，中考体育考试成绩再上新台阶。音乐、美术、心理学科要加强方案性，减少随意性，针对学生特点，要有方案地训练一批音乐、美术爱好者和学有所长的学生，要加强对学生课外辅导与训练，使学生在各种比赛中能脱颖而出，要适当增加老师课上讲解与示范和训练的时间，进步课上效益。7、实验室要根据任课老师的教学工作方案，按月，详细到周，把全学期各种实验按时间、内容编制方案表，便于听课、检查。实验人员有自己的月方案、周安排和日常规，要及时按周填写工作手册，学区教务处每周检查一次实验室日常规、周常规执行情况，学校每月检查一次。实验室各种账册、资料记录要标准，并按月装订，确保资料的完好及标准。本学期要初步建立实验仪器设备、账目的电子化管理系统，做到动态管理。8、图书馆、阅览室管理老师要按照各年级老师教学工作方案，制定出阅览室、图书馆月、周工作方案与安排，并及时填写相关记录，要充分发挥图书、杂志以及各种资料的作用，效劳于老师和学生。两位管理员要按月统计老师、学生阅读书目及杂志、报刊的种类及数量。要与相关学科组合作，积极组织学生阅读、猜谜比赛，激发学生的阅读积极性，把学生从电脑旁吸引到图书馆、阅览室中来，促进学生综合文化素质的进步。1、非毕业年级大一年级要狠抓养成教育，形成良好的班风、学风，做好各学科中小学衔接工作，打好各科根底，针对城南分校的办学特点〔即小班教学〕，年级组、课任老师可以进展有方案的教学研究，将学习到的有关新课程的理论知识变成教学行动，采取多种教学方式促进学生学习的整体进步，为今后城南中学的开展创牌子、奠定良好的根底。大二年级要在现有的学生生的根底上，采取特殊的方法，有效控制两级分化，进步优秀率，保证合格率，提早做好大二的准备工作，实现“关口前移，重心下移”的教学与管理思路，减轻大二的教学压力，确保教学质量不下滑或少下滑，为大学区长学校航天中学高中生的稳定做好准备。2、毕业年级：①大二年级要严格执行大学区相关规定征订学生复习资料，每个学科原那么上只允许订一种资料，要防止教辅资料的滥用，要指导带着学生用好课本，理清概念，构建好知识构造。提倡老师在研究中考试题的根底上自编、整合教辅资料，实现复习备考的时效性。②大二年级要对全学年考试做出科学安排，明确时间、内容、命题人和相关要求，进步月考试题的针对性、科学性和效度，要充分利用好周考练，科学安排考练科目，注意时间间隔，催促老师及时批阅，及时纠错与反响，及时进展月考后的成绩分析^p。③着力开好四个研讨会。一是大二〔8月26日开〕教学沙龙。主要进展新老毕业年级的教学与管理交流，确定毕业年级全学年工作方案，以及各备课组工作安排；二是大二第一次复习备考研讨会，拟安排在十一月底进展，主要研讨、交流复习备考的详细作法、突出问题的有效解决。④大二工作要突出重点学生，确保两校普高达线率80%，优秀率50%的目的可以顺利完成。3、本学期仍然实行大学区领导包干年级，指导好本年级教育、教学工作，详细分工为：大二：丁宝林大二：缑勇宏李应强大一：王鹏飞陈立4、大学区个年级组要科学做好阶段性考试与评价工作。大一、大二两个年级实行期中、期末两次大型考试，大二年级根据实际情况另做详细安排。学区教务处对各年级的大型考试要有专人负责，共同做实做细考前、考中、考后的组织工作。主要做好以下几项工作：〔1〕大学区统一命题，试题要有针对性和阶段性，防止随意性，命题不能直接用从网上某的原题，要充分考虑学情和所学内容。要突出学什么、练什么，就考什么的原那么。〔2〕考试组织工作。严格按《考试组织管理方法》进展管理，以考风促学风，强化对学生的考试管理；〔3〕加强评价反响。注重考试的检测功能，每次考试之后，学区年级组要加强教学质量的监控和跟踪，发现问题及时解决，各年级组要及时召开教学质量分析^p会〔老师会和学生会〕，研究学情、要不断进步老师的教学反思才能。要引导师生从教与学两个方面反思总结，突出教与学的改良与进步方面的考虑。同时注重补标工作的落实，提倡鼓励学生做二次总分值卷。5、进一步丰富两校校园生活，促进学生全面开展〔1〕举办大学区学科竞赛活动，力争获得更好的成绩。〔2〕完善大学区学生评价体系，减轻学生过重的课业负担，围绕道德品质、公民素养、学习才能、交流与合作才能、运动与安康、审美与表现等内容，改良学生评价标准和评价方法，培养学生的创新精神和理论才能。〔3〕标准开展学区大课间体育活动。在每天上午9：45—10：10统一安排25分钟的大课间体育活动时间，组织学生开展播送操、冬季长跑等活动。学区每个年级要落实好大学区每周一次的阳光体育。〔4〕开展大学区丰富多彩的文化、艺术、科技、体活、社会理论和团队班会活动，激发兴趣、培养特长、开展个性，让高雅的文化气息在大学区校园流淌。本学期继续开设：英语沙龙、小记者、美术兴趣、科技小创造、音乐听赏、棋类、球类等，促进学生身心安康开展，进步学生综合素质。总之，大学区教学工作要细化常规要求，贵在抓落实，从严、从细、从实，做好日常工作，持之以恒做好常规检查和反响、改良工作，扎扎实实搞好教学与教研工作，实现学校的稳步开展。大学工作方案篇三为了更好地调整新一年的工作状态、增强责任意识、效劳意识，充分做好期刊部工作，拟制定xx年个人工作方案如下：xx年，我馆员工在馆领导的精心部署下，以学院“评建”工作为中心，以教育部对本科院校图书馆的要求为目的，在20xx年的根底上，力求在效劳质量、数字化图书馆建立，馆藏资建立，文献资建立和队伍建立等方面都有新的打破，为学校教学和科研提供优质高效的文献信息资保障。为此，作为期刊部一名工作人员，必须从自身着手，进步思想认识，做好本职工作，为图书馆的开展添砖加瓦。(一)在4月份之前完成08-11年所有过报的整理订册工作，合理安排报架，做好缺刊漏刊的登记和系统登记。(二)配合完成4月“读书节活动月”。力求在形式上和内容上有所创新。(三)力求在今年完成科研论文1篇，攻读继续教育公共管理硕士学位，为评定中级职称做好充分准备。(四)从个人出发，多读相关书籍，理解时事政治，为更好地开展图书馆政治学习建言献策。(五)从个人出发，进步业务程度，认真谦虚的向老同志请教，争取在业务上有所提升。(一)保证阅览室的正常开放，做好常规的读者阅览与借阅工作。(二)学习中外文期刊的到刊验收、加工、抄排架号、登到等工作，做到及时加工登到，按排架顺序对号存放，排架整齐、正确，供读者阅览。每天巡架、整架保持期刊对号存放，书刊破损及时修补。(三)对每日到达的报纸及时上架，不积压，并做好统计及录入系统登到工作。过报在每次下架后都要整理并到月底装订，对装订的报纸妥善管理。(四)学习对xx年报纸数据的核对和汇总。使用系统功能，每次刊物信息有变动的，在系统里作相应的修改。(五)对过期期刊，按分类排架进展管理，加强责任心，防止丧失，书刊破损及时修补。(六)认真做好各项业务数据的统计工作。(七)完成领导交办的其他工作;做好本室的管理工作。xx年，我对新的环境有着生疏感，业务才能还很薄弱，自身素质还有待进步。在xx年里，我将认真按照学院的整体部署和对图书馆工作的要求，发扬成绩，找准缺乏，努力完成上述工作方案。今年是我第一年踏入学校参加教育工作，非常有幸担任一年级四班的班主任及语文数学老师。我深知班主任在整个班级中的重要作用，有人说，一个好的班主任就是一个好的集体。虽然我经历不多，但我可以比其他老师更努力来做好班主任这个工作。为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的开展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，我特制定班主任方案如下：一、班级根本情况本班共有40名学生，其中有男生20人，女生20人。由于学生刚进入新的环境，对小学学习没有一个鲜明的概念，再加之年龄比拟小，自控才能比拟弱，因此需要花比拟多的时间去抓纪律和平安问题。二、工作目的第一：建立完善的管理制度。班级里实行班干部责任制。挑选和培养优秀小干部，形成班级集体领导核心，形成正确的集体言论，形成集体纪律，做好个别教育工作。第二：狠抓学生的学习，促使良好学习气氛的形成。进步学生学习的主动性。为了让学生在学习上充分地展开竞争，进步自我学习的能动性，要多开展相应竞赛活动激发每个学生的学习积极性。第三：重视主题班会和各种活动的开展，培养学生团结协作的精神。用活动来到达教育的目的，增强班级凝聚力，要开展好主题班会。第四：保持良好的卫生习惯。班级卫生实行责任到位制，每天小结进展奖惩。个人卫生实行监视。三、详细措施一、常规教育方面1、良好的开端是成功的一半。开学初重视对学生开展《小学生日常行为标准》养成教育，如在校要尊敬老师，团结同学，要有礼貌，见到老师主动问好，上学时佩戴红领巾和校徽，使孩子们明白怎样做才是一个合格的小学生，努力争做文明达标生，并逐步养成文明习惯。2、认真开展平安教育。经常教育学生注意交通、饮食、活动等平安，指导管理好中午在校用膳学生，及时处理偶发事件，通过多种途径，进步认识，消除各类平安隐患。二、班级纪律方面1、制定班规班纪，并根据学生各方面的表现进展奖励，分发奖券，积累一定的奖券后可以向老师兑换奖章，并展示在老师的后墙上，当然，也制定相应的惩罚措施。2、课间提倡文明休息，学生可根据自己的爱好进展阅读、下棋或跳绳等活动。3、为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将在班级开展“路队小标兵”评比活动，使学生不仅做到快、齐、静，而且可以进展自主管理。三、卫生方面1、个人卫生：要求穿着整洁，做好“三勤”，勤洗澡，勤洗头，勤剪指甲。2、班级卫生：每天早、中、晚分派值日生和老师一起清扫，设立卫生监视岗，进展检查与监视。对于主动、及时清扫卫生的同学或小组，进展奖励。四、班干部的培养方面班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长)，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。1、做好对小组长、课代表的指导工作。每月一次班干部竞选，每天两个班干部岗位，开好班干部会议，培养得力的班干____伍及安康的言论。2、美化班级环境，定期更换黑板报;加强对班队干部的培养和指导，不断进步学生干部的工作才能，最大限度地让更多的学生在不同的干部岗位上得到有效的锻炼，进步全体学生的主人翁意识，倡导以班级为荣的集体精神。五、学习方面1、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、保护学生的角度出发，理解关心学生。及时理解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的开展情况。2、及时理解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。3、经常与任课老师联络，理解学生各学科的学习情况，配合任科老师，深化培优辅困工作，平衡学生的学科开展，努力培养学生乐学善思，刻苦学习的良好品质。1、关心学生的身心开展和安康成长，教育学生珍惜同学友谊，学会关心人，懂得尊重人，虚心心好学，团结友爱，努力培养学生的合作意识，协作精神，促使学生健全人格的形成。2、家教结合：经常保持与学生家长联络，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至屡次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。总之，为了孩子更好的开展，也为了自己可以成为优秀的班主任，我将不断努力，不断前进。销售员个人工作方案书转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与方案：首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：1〕建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2〕完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3〕培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4〕培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。其次作为个人xx我需要努力做到并日趋完善的几件事1〕和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多讨论；我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2〕销售工作最根本的客户访问量〔积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通〕安徽中观展览3〕沟通要深化〔做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本〕；在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议要能做出迅速的反响。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分理解或承受到了什么程度。4〕工作要有一个明确的目的和详细的方案。要养成一个写工作总结和方案的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，防止工作场面混乱等各种不良的后果。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。以上是我对xx年销售工作方案的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。大学工作方案篇四ｘｘ大学学生会宣传部是ｘｘ大学学生会对外形象展示的关键点。宣传部本年度将在研究生院和校党委的领导、校团委详细指导和支持下开展工作，以“主动宣传我校、全面展现学生风采”为核心理念，在实在做好与研究生学生会各部门的沟通交流、保证品牌活动的宣传工作的根底上，积极创始以宣传我校、宣传学子风采的宣自有品牌活动，让更多的同学理解学生会，理解我校，努力构建学术ｘｘ大学形象。一、部门内部建立〔一〕部门职能划分宣传部是学生会整体形象的设计师，是学生工作对外展示的窗口。它的主要职责是完成各部门活动的宣传工作，同时发挥宣传平台优势，主动、及时、充分展示学生会及我校的良好形象。为高效运转部门，全面做好宣传工作，拟设宣传部长1名、副部长2名，干事28名，同时将宣传部整体划分为美工设计组、视频编辑组、宣传方案设计组、活动资料总结组4个职能小组。1、美工设计组：主要负责各类平面设计，例如活动所需要海报、ppt以及文字宣传方案等。2、视频编辑组：主要负责各种动态类的视频制作和拍摄等。3、宣传方案设计组：主要是根据学生会原有的各大型品牌活动的需要，划分专门的宣传部人员对其整个活动进展跟踪理解，同时以宣传人的独特视角为其设计完好的大型宣传活动方案，以期扩大活动的整体影响。4、活动资料总结组：主要负责及时汇总各个部门活动的照片、影响资料等，做好活动资料搜集和总结，方便各部进展活动回忆和学生会总结，同时负责宣传部的考核。〔二〕部门人材培育由于宣传工作的独特技能需要，有必要对宣传部部员的设计技能进展培训和进步，从而保证宣传工作的完成质量，进步部员的个人技能，传承部门传统。培训方法：1〕在纳新完成后，举行上届和现届宣传部员的交流会，由宣传部上一届给予现届成员技术书目的推荐，以及操作软件的推荐和安装等，有利于发挥部员的自主学习才能。2〕运用讲座、讨论会等形式，聘请具有较高手绘、ps、海报设计、新闻摄影、视频制作等技能的人才，分别进展相应的主题培训，部员全员参加，并在培训后，通过各部员所学情况，按照特长进展职能分组。3〕定期选定相关技能视频，发送到宣传部群共享中，便于部员利用课余时间学习技术。〔三〕部门定期考核部门内部定期开展例会，对近期各项宣传工作的完成情况以及各部员表现情况和技术进步等各个方面进展总结。同时，选取在活动中较为好的设计成果进展展示和讨论，到达奖惩清楚，鼓励部员努力上进。〔四〕活动资料总结在部门内部由活动资料总结小组负责构建学生会所有活动的资料总库，按部门、时间等分门别类，做到有序、及时的搜集各活动资料，方便各项总结使用。二、部门主要工作宣传部主要是通过建立和发挥各种宣传阵地和宣传方式的作用，有效宣传学生会内各项活动，做到宣传报道的时效性和创意性。同时，充分与拥有网络宣传资的网络部、以及拥有纸质宣传渠道的《ｘｘ报》合作，转换辅助性活动宣传职能，变为积极主动的行使宣传职能，全面、高效的为学生会进展各方面宣传。〔一〕把握传统宣传方式，交融新型宣传渠道在充分利用好传统的海报、横幅、展板等传统宣传渠道的根底上，跟紧时代步伐，注重互联网信息平台的宣传作用，扩大宣传平台，加大网络宣传力度。融入社交网络例如易班、人人网、微博、以及bbs、学生会网站等的渠道宣传，做到及时更新，及时反响，让全校师生都能方便、快速的关注学生会各项活动的开展。〔二〕注重组织内部交流，加强院级机构联络为了更好的做好宣传工作，宣传部成员应关注学生会内部各部门的主要品牌活动，注重与各部门成员间的交流，便于理解活动主题和所需宣传方式，从而更好的完成宣传工作。同时，应该加强与各院学生会宣传部间的交流，可适当与其宣传部进项技术交流或宣传方式、方法交流等，开展校级和院级大型品牌活动的宣传合作，扩大活动影响力。〔三〕转变单一宣传形式，着重综合宣传方案设计针对学生会大型的品牌活动，宣传部应该跳出原有的辅助性宣传角色，不再单纯采用海报、横幅等传统宣传形式，而是组成专门的活动方案设计小组，融入活动组织部门的方案筹划中，并为其活动构思整体宣传方案，形成集成各种宣传方式的综合性宣传方案，扩大活动的受众，增加活动参与度。〔四〕做好活动后期总结，力求创新宣传形式在各种活动完毕后，搜集活动相关资料，对其整体的活动宣传进展评价和总结，改良不好的地方，讨论是否可以做的更好，以期可以在以后的宣传中弥补缺乏，进展创新。〔五〕定期做好学生会活动回忆，提升学生会凝聚力宣传部仅应注重活动的前期，同时，可按部门要求，在活动完毕后，为部