珠宝活动策划方案珠宝活动策划书

珠宝活动筹划方案_珠宝活动筹划书每到节日，珠宝促销也同其它的产品促销一样,早早就做足了预备参阅。1一、前言制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动开放。二、活动目的依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购置，提升销量。以“中秋”为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚拢人气、扩大专卖店的销售业绩。三、系列主题心时代四、促销主题周大生心时代·20xx“吾以钻为盟耀真爱永恒”——周大生恭祝全国老顾客节日欢快五、活动时间20xxxx2820xxxx5六、终端布置种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购置行为。(一)专卖店店门口铺有活动地毯;在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。(二)商场专柜或边厅柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。七、常规物料八、促销内容(一)网络线上活动1.微博、微信齐互动①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有时机30②关注周大生珠宝官方浪微博爱耀20xx@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优待券一张(不行累积使用)。2.钻戒秒杀超值购周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款3.8(二)终端促销活动1.情贵钻不贵7.510100820092.情比金坚k183.爱情证书之爱的奉献为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。1000赠送的观影券两张。注：翡翠等产品按寻常的折扣进展优待。2一、活动时间：xx10-xx18二、活动主题：端午节“链”结顾客心三、活动内容：1.“链”结顾客心：xx10-xx1830005118K一条(素金不参与优待活动)2.端午节旧饰换颜：在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取的首饰，只收取加工费，同时免费供给清洗效劳(非××珠宝店/柜购置的钻饰也可参与)，使全部首饰“旧貌换颜四.活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是《端旧饰换颜”等活动的参与细则;在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及的具体广告。X五.活动掌握与评估销售额等做好具体记录;供给更好的营销效劳给加盟伙伴。六.活动经费预算130002.X853.总计：3000+85=30853一、活动目的春降临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的局部品的上市。二、活动对象破，选择节日营销的重点市场。尚群体。留意品牌;对珠宝有所诉求。促销的次要对象：留意装饰;关心质量和效劳。三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉利的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：具体形式见“活动方式保缩放、保清洗、保翻。2、包装活动主题销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、严峻、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精巧的形象。四、活动方式1费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。*珠宝首饰的顾客：金额在1000得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者直接领取劝慰奖一份;1000-3000一份;3000-6000一份;6000-10000奖一份;10000-20xx0奖一份;奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。具体内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：12427此次活动在**珠宝公司全部销售网点同期进展。六、广告协作方式(待定)报纸——优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。2.广告制作速度快。3.敏捷、准时，区域市场掩盖面大，能广泛地被承受，可信任性强。缺点：1.杂乱，针对性差。保存性差，复制质量低，传阅者少。人。情报。电视——优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制作本钱高。干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。1030量。杂志——优点：1.区域、人口可选择性，可信并有肯定的权威性。2.复制率高，保存期长，传阅者多。无保证。2.篇幅本钱和创意本钱较高。七、前期预备前期预备分三块：1*则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进展培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜颜色，能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显贵重的奇特颜色;展柜用材：衬托产品的POP、X展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的承受，给人以灵性、活力的展现。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和阅历丰富的营业员来做。3货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，准时补充。八、中期操作而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。九、后期连续宣传时间(准时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。以免竞争者效仿。十、费用预算负责人结合本店实际状况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装意见，并给公司市场部。十一、意外防范力、物力、财力方面的预备。不能由于单店的意外而影响整个公司活核的依据。十二、效果评估活动完毕后，各店铺应准时盘点库存，整理销售数据(包括销售从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各给公司市场部。4一、开业促销113活动内容：100051885550001885188100%中奖。奖项设置如下：1000300参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张23石饰品，免收加工费+德克士炸鸡店或503活动时间：83813活动内容：5000场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。4、688钻石走进寻常百姓家拥有钻石，不是梦想，只需688305、量身定制‘真我共性’克拉钻的手寸、自己的品尝、自己的特别日子……一切都是自己的。十天交货(能否做到?)。真我共性，完善表达，优雅品尝，尽在钻石中二、活动宣传推广策略1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜盛大开业德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜盛大开业通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜盛大开业深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜盛大开业浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜盛大开业1.61.71.86881.9100%中奖1.10+50115000=1002、开业前三天在金叶广场内