中小企业业务细分市场规划与批量开发

讲师：贺志勇中小企业业务

细分市场规划与批量开发主要内容一、前言二、细分市场规划含义三、批量开发含义及渠道四、政府与机构渠道批量开发案例五、商业渠道批量开发案例六、商品交易市场批量开发案例前宜言发斑展手中楼小劳企罩业瞧金餐融村服妈务危是盐实琴现刺董隐事保长“体民挡营前企连业派银靠行猜、隐中胆小谦企捕业洁银梳行笛、足高越端到个括人叫客露户虚银蔑行蚕”的佛战增略涂定拆位雨的暗重茄要牲方习面。哭如育何阻走边出猜一吊条兽具例有当民堡生朵特蚊色葵的少可宜持满续忆发酷展经的奴中鸦小凑企创业恩金显融颂服隆务策商背业贿模穷式溪是鞋需篮要六我弊们气下维大恩力欧气言解饮决差的拢课慨题径，心其剩中扁，中凤小犁企劈燕业弃业滚务知营现销宵作迫业熄模误式是循关声键击问讽题垂之拥一丝式。前疤言经喘过牵两煮年跳的秋中项小玩企液业妄业运务抵实垮践愤，傍我话们虎认帝为“兄规与划消先剂行绵、防批别量疮开器发觉”是帽符辰合战中肆小吩企览业台融卫资饺需孙求响特哑点阶（短喇、矮小弹、墨频稼、植急）婆、总能叮够贺解离决浩中闹小毕企滩业低融疑资催难贞点仇（“确两拨高滤一勇难疮”优问村题固：街风孔险阀高痕、愤成鲜本啦高袭、叔解封决党信大息逝不话对词称绩难）坡、煮满使足比中此小随企勒业门融撒资叠关老注算点忙（速特度晴、勺额况度提、辨便掀利说度）幻玉的侵较私好堵地这实利现过中息小胜企惕业织客抱户崖“狠高而效齐、摆有炼序晌、纲风轻险轻可愿控勇”豆开拆发端的珍作柿业渴模转式监。什愧么孤是作“升细暗分寇市突场泼”细泊分想市隐场贫规随划是杜指污根循据花区改域饥市文场原规哥划净确扫定俱的揉若绝干丸细朴分佳市尼场食，临由像易棋到区难工，劫逐姑一岁调络研贿，巩详颠细秃了啄解藏细蝴分越市遥场阔客嫂户绍群畅盈角利负模霞式衰与胶风熊险回特梢征秆，失明寻确音目什标悠客某户延群惩，工制暖定蕉细牲分霜市殃场陕产碰品撇配雁置啊方旷案辰和室授佣信灭政皮策倾，造具仇备知指顾导哈客霸户酬经歼理见销敬售痕和调评妥审狱经氧理丙评就审器的咬细赖分沃市啦场骆开越发悠方伟案神。茫细存分神市敲场某可舞以兰是滋一动个枯子泊行饲业横、舰一梁个细产羞业夸集园群阁、令一桨个会产圈业汽链础、吵一茎个滩县虽域晒或歇乡抬镇药产学业写群矩、粥一沟个剪商全品陶或秒要笔素居交桂易浇市吴场恒、亩一模个饿开趴发狼区荣等牌。什输么聋是修“假批沙量贞开统发斯”批胃量港开滔发是趴指裁对挽于孩细逼分部市驻场秀中豆具昌备鸟共盐同箩风排险拨控涌制再措原施序的俗客疑户慎群锦进锐行驱集宴中房诚式篇的屑批怪量哀授油信缸与闲作衔业帅。肯批链量闸授池信漫方饶案呼要峡求爬具身有餐明桑确录的捎授饭信鹿集芳群企对临象捏、微总搭体呀授芝信芳额竖度桐、街额愉度萝分只配拳原墨则吼、纳定抱价访政印策绕、询产祖品闸配织置从策据略望、窃风兰险此控敬制决措顶施等及年贷忙后档管绝理岛方嘱案尝等膜。批礼量镇开浸发太渠逮道（1）段政址府宜与携机碍构恐渠泻道（2）死商突业烘渠辆道（3）盼开颈发头园忧区光与袭科席技汤园枣区（4）替商亦品慢交鸣易真市沾场（5）浸产温业辈链讲金握融（6）撒区零域本特感色滴与彼优但势号行圾业（7）扶县痛域隙产粥业乔集韵群批厅量绒开桃发落的吓模民版一财、鼻市刑场熊特格点盾和唤市魄场昨的胖容枪量二贩、孙客岗户腿的狸准在入裳条裁件1蔬、细业恨务强量2坚、痕经报营笑年眯限3掘、岂基眨本贵的绍负臭债怕率斑和崇盈乏利疼能兵力三旷、雨批置量煎开初发置渠狠道四台、败授国信殃方嫩案1临、眼产蛋品呼运盈用招；2壳、举额惕度疤控傻制歇；五反、榆贷纯后厦监劫管养措涨施案最例凯分荷析善：循政从府纤与帖机逐构货渠泳道迟批揭量怀开敬发孝案厉例南淹京无分伪行打政笑府孤采找购供殃应贵商淹融嗽资案手例政胶府丢采叛购都概藏况政爱府乡丰采窜购易是漫指颗各坚级教政恩府死为绞了来开腔展谈日酸常酱政武务槽活杂动熄或关提酸供宿公锅共徒服展务开的后需筛要点，裂在怎财跨政淋的炉监痰督确下量，校以涝特淘定江的境方啄式址、翻方肿法孕和劈燕程今序私，孔利阔用仰国算家晚财希政冈性毫资邻金滚从卡市雹场达上妻为龙政帖府田购坐买不商写品度、牧工疤程讽及嚷服山务乏的毙行脏为泛。政壁府讨采亏购熄特狼点政例府瘦采领购亡资察金朝来盛源呈为安财闸政剩性诊资资金阁，睡包枝括摆预松算筒内伤资骡金泊和刘预祥算生外容资晨金给，怠专雄款僚专施用偏。政绳府库采悄购劳为慕非吸商上业衫性哈采锻购浩，拼非摊以朱盈费利抽为丢目兵的邪，遍采阴购杀意葛图叮一雅般轰是献围辅绕稻政牙府歇工胳作裕需臭要跨制闪定袄的枣。采债购落过糟程铃能龟够顷较宗充剪分弃地晕体熟现滩公气平活、茧公忙正蹦、阻公券开丛的唇原劈燕则盼，奸采特购影方躺式画和招程愚序北法颗定事化匀。调政阁府皆采裙购朝主桑要兴采科用颤的隙方锄式嫁有秤：惑公效开刮招猪标老、私邀万请膜招瓶标驳、辈竞籍争青性乳谈业判衫、油单迷一父来艳源螺采楼购箩、偷询帆价阁这船五谨种外。政号府嚷采恩购这事穿项汉涉妙及筐的间主胀体搂包漫括听采蕉购周单回位袭，赤采县购蹦代晋理卸机忙构插以宿及柔供事应予商政呀府泼采护购湾管活理救部灶门期每刻年括年衬末卷核技定劝下必一衬年今度角的虫采纯购观目银录膏，珍其弓中外包吉括雁商框品衣类歇、弹工阔程肚类据和击服编务忍提摩供嘉类颜，岭大播多区采技购灰商腐品末或本服庆务搭履绘约采难绢度绞均洒较虹低政财府判采建购两市抓场柏容鬼量2叙0穿0秀6剩年聋全所国需政运府岔采吐购隆规昨模振达民3煮6咱8帐1削.忆6脸亿扫，签2舱0礼0休7叶年警达刷到寻4丑0圆0财0腊亿政元壤；铜其疤中付，众江牢苏母省坚政沾府色采沸购腹实朽际掠规积模耽已蹄达欧到鼻4朗2酱7倒亿榜元岂，流规倍模胀较俗为子集拒中恢的胆地递市臣级发政予府稼是向苏陆州绵7秤7键亿骂元茶、梳无彻锡橡5纱3短亿透元央、低南垃京价5误2往亿暑元侍、驼常说州誉3值2却亿孙元准、滨镇助江嚷1捆8娃亿债元鹅、爪省全级火机夕关迈2皆0故亿狗元调等旦；著浙券江臣省床政灯府牲采桂购庸规役模破达猛到谋3勤3蹲0害亿沙元策，辉同云比霉增庸长估4籍3删%抛，优占讯一浑般旱预取算榴支仅出遣的馋1管8释.去2鸣4偶%惊、定G游D怀P厅的申1沉.驱7队7虎%摸；涉上宽海秆市甜政厕府驼采炊购摇金允额太为贪2公7贷7旗.陷7著亿跨元瓦，去同湾比投增柄长轧3角4举.煌2潜%醒。政脚府状采箱购伐制亏度甩将宿日重益旨成炼熟涨和棋完藏善烧，堡推员广哥力称度鸭日宿趋更增标强捎，惭正盘向愤全拳面段实谎施指目纱标傅迈日进呆，懂理帖论上上寇政遣府吗采刑购互规含模墓将器达笋到杨G到D汪P蓝的内1取0虏%质。政抬府勇采肉购勿业遍务抽的时市侦场令机因会1这、坛政股府栽采暮购舌市乘场宰容昌量燥越价来退越剩大2赵、帝政扇府耗采司购塌面黑广亦但翻相版对邪集册中3候、名供粗应垒商慎融偿资历需吊求筹较召大4倘、冤目挨前纸尚带未桂有斤银爸行却将侧政妇府郊采恢购臭供此应交商储作捡为表一再个酿客督户届群胳体牵或父目佳标册市峡场霉加诵以伙开香发开戴发毕渠棍道1疫、假目期标乌区殃域侄政病府恼采喉购俊中糟心比（拣以架江球苏汇省年为目例翅）（芹1颤）记江临苏石省诸省郊级补机型关爸采嗓购脊中止心（佳2券）羽南锈京好市岗政拾府隶采覆购缘瑞中脉心（炮3翠）份苏厨南榨地貌级拉市狮、励县粪级置市贪政政府辽采栏购赢中挎心（去4肌）叙苏须北泰、钳苏炸中畜地辟级尽市灾政节府辉采叫购伶中缓心通械过众各波种伞渠兼道桂，找主喇要脾与扩各捞地以政参府桥采希购掘中餐心篇取拿得帐联叫系仰，烘并爬在耐政咳府唯集址中夺采营购愈中旦共锋同更为准中介小麻企需业辨提蒜供晚支徒持疯和赏服宴务小建毫立积长笨期竖合单作漫关舍系她，洗以洗致姿获止取眯政行府鉴集蠢中案采在购极协矩议别采孙购撑供块应瞒商方名避单趋和袄采威购部交搏易第量树；惜政鸟府保年读度证采蔬购票计氧划雪、汉目美录辅和扮采筒购霞部距门稻；服采绞购旬部谋门恰独扇立秋采弯购叔项暴目敌的浮招龙投愈标袜计表划男和定投搅标追单籍位慌名冶单雅等站。开植发讲渠嚷道2隶、休采论购榜部苏门暗渠垂道（今1纲）瓦各厚级域政傻府巷机蚊关雅事沫业医单歼位（泊2插）援县慈市菊级纠以尊上兔各械级狮教车育敬部饭门逝，麻高帜校福、钉中内小工学琴校顷以刃及别各塌类顺政肃府五培侧训尼中尼心同等（兰3漠）蚕各瞧级望政岛府浩卫搂生被管羊理凭部响门佳和映医帅疗窄机殖构型等授沈信禾方刺案（寻一固）碰客扭户墨定免位1理、朝项柏目轻采怖购凑人午：悲必晃须航为昌各饭地速国传家打机画关商、姿事忌业鞭单芦位持和乘团房诚体尊组鹅织略。泉介佳入奔的久政腾府筒机纵构低级当别迁需燃经朝各航区道域组总呼部羞市骆场概营替销炎部得与往风伶险尖管帝理疤部量共县同朵认币可浆，晕或艺制济定刷准何入债名砍单树。2莫、鸦采迷购端项奖目携：趋必稳须继由徐省辞政觉府耻采算购弃中乞心园或得省留级骗行老政乐机窗关揪政保府违采汤购谷中细心讯、嚼各酸地葱市胶级毙政闲府素采芳购呜中开心闯负同责猎的辣政安府抱招址标凤采涌购情或担协湾议行采芝购继，贱采徐购谋项挎目纯原谈则侵上顺需捏列爹入德当婶年趟财茄政魔预挺算也。3筝、厨采渣购彼资遍金己：柳由狂财修政押预难算龙内曾资宏金皆或欣预慕算扛外筐资浩金档支丝式付赛。4舒、猴工雹程仓类聋采屡购享暂付不冲列个入屋本美政希府榨采授购乖授鲜信谣业余务辞。5辣、浮客梨户尸群匀体内包世括轻：蹈I擦T威软典硬版件嗽（待包恒括浙耗贡材显）摔提版供烧商记、雨系疫统活集帅成主网静络棚维虏护葵服页务触提字供穿商较、够医腊疗课设太备崭设鼠施名及丝式耗锋材砌提鲜供呆商堡、甚教姜育永设居备更设泛施误及凭图竿书亮供踩应遵商贺、欢办恋公继设劫备蚂设廊施稻供蜜应裳商忽、黑交催通家工绪具辣经却销患商左、吊家搞具乎供丧应然商陵等崭。授歼信壳方奸案（体二末）嘴介资入伙方胃式先晶期盗与贯当静地商政须府晃背普景及的集担私保如公眉司及合唤作项，序共序同汗承归担映市星场蓝的银开炼发沸和漏风挖险悠的后控畏制秆；骂待仓该勇业抽务钩模娱式疤操绑作凭成毯熟朱，烫风维险象完俱全爽可字控巧后密，西根低据梢不吓同抱的跪客您户采情其况艳可伟独加立属采奇用舅订袋单很融胡资沙方蔬式峰或婶专途业常担请保拘机买构蔬担跌保雄方助式何。授冠信蔑方冲案（摘三嘱）伙产斜品同运捐用1听、膨专附业暮担紫保轰公葛司拌为检受证信硬人歉提杰供化政燃府渐采豆购毁融父资轰的雄履愉约攻担梨保只，雪并典加呜受劲信惕人隔的渡法搏人肠代族表立或锣实控际执控秧制念人闹提带供辛个讽人搅担脾保魄。环担酬保讲公沉司姑可滴要刑求泻受绵信翅人湖提乎供辫反烂担马保凳。2灿、倚对吉取喝得逃政封府酸采仁购定长旗期限（纹年胖度芬）其分筐批击供身货喉订圾单蕉的桶企施业窜可海采舅用绍订趟单棵融宅资雹业笛务匠。3妖、冰对容与悦政讨府盐同忧一贤采燥购骗部仙门晋有幕长挣期厅合狮作佳，获并阳已稍形傍成造较览多成应怎收原账满款杀累落积骨或体滚滤动撒累运积挎的谈，袄可穴采从用也应锄收锻账伐款塔质慕押饱产店品植。授剪信散方掠案（努四右）抹授架信耀额燥度1拖、恼根遗据剃受科信枣人柄上画年城度轰实轨际庙提桃供毫的驱政须府踪蝶采铲购槐量抓，雁结职合图企猴业座财讽务威和卷经迹营启实快际坏状悦况更，汽给殃与赵受趴信稀人猫期幕限扮不柔超羞过著一尖年槽的泰可贝循谜环春使求用背的厦最分高胶授色信嘴额腿度陆。2桌、滤对备应闷单陡笔衣采您购百项佩目仪每疲次敬借色款术额辟度盒在泳授挎信笨额乒度游内胳一污般某不碍超刑过杯中扬标逗合恭同宫金封额拉的剖7匆0文%慢，六或错不评超董过抱扣砍减纱预承付驰款饼和翼质命保状金握后限的某9脊0银%颜。授杏信翼方绍案（餐五孙）康授俘信刑期喝限贷贷款旦期锡限倒最趟短取不诵低难于择3丸个磨月爬，旨最丈长野不梅超蛋过六一扒年耍。张银假行动贷割款扶期庄限衰要怖与峰政汗府困付奋款暖周迹期支相跃匹愉配适；区要碑考守虑释商裂品暂后瘦续旷维迁修赤服孕务菌期怎限誓。授昼信遍方恋案（酒六痰）行授象信吧定巴价原羊则旦上眨贷拼款循利俯率漏不沿低对于容基座准盆上滤浮贡1顾0戏%桌，烘综谦合析收胞益碍率葬不升低寺于轨基绿准释上绕浮杯1洪5坊%苍，仪根浪据电提镜供鞠综善合饭服却务拆内达容府收退取皂一场定夕的而财兄务堂顾踩问所费守。授是信屑方头案（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